大區經理工作崗位職責

　　在現在的社會生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的大區經理工作崗位職責，歡迎大家分享。

大區經理工作崗位職責1

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:

　　1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;

　　5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的'銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

　　11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

大區經理工作崗位職責2

　　崗位職責：

　　1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

　　6.對區域內的客戶進行科學管理。

　　任職要求：

　　1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

　　2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強的團隊領導力和執行力。

　　崗位職責：

　　1.協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；

　　2.協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3.完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；

　　2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。

　　一．工作內容：

　　在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。

　　1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務

　　2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷

　　3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

　　4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。

　　5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的.方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷售費用

　　10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點

　　11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

　　12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

　　13、交辦的臨時性事務

　　1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；

　　2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；

　　3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區經理工作崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的`環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學歷：學歷不限

　　專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的培訓課程）

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