大區經理崗位職責（精選15篇）
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的大區經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大區經理崗位職責 1
崗位職責
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。
9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的'收集、整理與分析，并上報銷售部經理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經理崗位職責 2
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的.基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
大區經理崗位職責 3
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的.產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
大區經理崗位職責 4
1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的.市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。
4. 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5. 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
大區經理崗位職責 5
通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的`的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
大區經理崗位職責 6
1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協助片區營銷中心各項業務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營銷中心及經銷商各項問題的.解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。
6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。
7、 制定大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。
8、 與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并及時有效解決問題。
9、 對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的團隊。
10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務。
大區經理崗位職責 7
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;
2、協助領導做好區域銷售預測，并制定轄區目標客戶的開發策略;
3、負責醫院、醫生以及相關病人的`開發工作，負責藥品調配及貨款催收;
4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;
6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;
7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯系;
8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標;
10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;
2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;
3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;
4、為人穩重，有責任心，有良好的溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。
大區經理崗位職責 8
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的'溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
大區經理崗位職責 9
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、 客戶關系維系及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的.執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
大區經理崗位職責 10
1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的.洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區經理崗位職責 11
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；
4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商
3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
大區經理崗位職責 12
崗位職責:
1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向，建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;
3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理，并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋，保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;
5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的'開發經驗，尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;
2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑，能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產行業特點，市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;
6、能承受壓力并適應經常性出差。
大區經理崗位職責 13
1.充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;
2.參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;
3.監督并管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發目標);
4.負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;
5.管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;
6.促進區域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發展;
7.在產品、學術、策略與行為規范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
大區經理崗位職責 14
職責描述:
1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大專或以上學歷;
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗;
3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力;
4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣，并達成公司的銷售目標;
2、負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作;
3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配;
4、完成公司規定的'各類銷售報表，日常報告;
5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務;
6、獨立開展市場推廣活動，有效地執行公司的市場計劃。
大區經理崗位職責 15
一、隨時監督公司各項制度的執行和要求糾正；
二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發量；
三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業績任務；
四、制定并實施每天培訓計劃，由組經理親自培訓，培訓后要及時考試；
五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無情緒工作；
六、開展組內競賽活動，制定本組激勵政策；
七、負責在月底對自己組內不稱職的經紀人進行淘汰，需有明確的淘汰制度；
八、有責任使命帶領自己的組員完成公司交給的人員招聘任務和業績任務；
九、需要熟悉組員每筆業務的具體情況，并對每天每人業務進程分析、跟進、統計；
十、有為公司儲備人才的義務和責任（但公司會有明確的獎勵政策），每兩個月應培養出一名以上的`月業績持續在二萬元以上的經紀人；
十一、處理業務中一般性具體問題，包括業務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協調、物業交驗，售后服務；
十二、負責每月招聘一名經紀人；
要求：
1、三位組經理不得在同一天休息；違返罰三天工資；
2、前臺不得沒有經理，需要及時溝通及時糾正，三位店經要每天最少溝通二次；
3、無故不到崗的組經理罰三天工資；一個月連續三次以上，公司考慮換人；
4、每天夕會后，需有一名店經理值班到關門，如簽單組的經理不在，值班經理可分得簽單業績的5%業績額。
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