大區銷售部經理的崗位職責
隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大區銷售部經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區銷售部經理的崗位職責1
1.協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;
3.團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;
4.市場管理：調研、競品分析、市場開發;
大區銷售部經理的崗位職責2
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協助銷售交車、取款工作
15、匯總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
大區銷售部經理的崗位職責3
1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標;
3.對外溝通，對市場進行全面分析;
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;
5.負責合同審及投標書的制作審批;
6.對區域內的客戶進行科學管理;
7.對部門客戶賬款進行調控催收。
大區銷售部經理的崗位職責4
1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、營銷策略，組織實施和落實;
2、根據費用利潤規劃，組織實施預算;
3、調整并完善區域發展策略及渠道規劃;
4、調整并完善產品拓展策略;
5、調整并完善客戶拓展策略;
6、調整并完善費用利潤規劃。
大區銷售部經理的崗位職責5
負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
開發與維護各類銷售渠道;
負責區域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;
負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
大區銷售部經理的'崗位職責6
1.負責公司的商務團隊的日常管理工作
2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求
3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議
4.制定并執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責
大區銷售部經理的崗位職責7
1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;
2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;
3、定時做市場調查并及時向公司匯報;
4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;
5、上級布置的其他工作。
大區銷售部經理的崗位職責8
1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;
3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;
大區銷售部經理的崗位職責9
1、協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃;
2、結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監督終端實施;
3、制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;
4、制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，并跟蹤實施;
5、監督指導大區/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部;
6、收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態應對策略;
7、根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案并負責落地實施;
8、根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行;
9、負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施;
10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規范、流程制度等標準化文件，并培訓和執行;
11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。
大區銷售部經理的崗位職責10
1、負責大區客戶的開發、后期維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;
4、收集區域內市場信息，制定階段性市場目標并執行;
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
大區銷售部經理的崗位職責11
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定指定區域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
大區銷售部經理的崗位職責12
1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;
2、依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案;
3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督和考核;
4、收集市場信息，制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
大區銷售部經理的崗位職責13
1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區銷售部經理的崗位職責14
1、了解能源管理系統產品或節能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監領導下獨當一面開展工作。
2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的各類問題，對內協調統籌，爭取最大客戶滿意度。
3、銜接客戶與公司項目經理/節能工程師的對接，爭取客戶節能領域的挖潛機會。
4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。
5、細化銷售工作執行步驟，評估銷售及項目執行風險，及時收款。
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