大區(qū)經(jīng)理競聘報告范文
競聘職務(wù): **區(qū)域經(jīng)理
提交時間：2015年3月26日
1 附件1
一、個人情況介紹（5分鐘以內(nèi)）
（一）圍繞個人簡歷，介紹個人的知識儲備、專業(yè)特長、在過去工作中取得的突出業(yè)績和創(chuàng)新舉措。
1. 知識儲備
本人在本科期間就讀于**大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，有良好的理工科背景。研究生就讀于**大學(xué)工商管理專業(yè)，期間的知識結(jié)構(gòu)包括市場營銷、管理學(xué)、管理溝通、人力資源、組織行為學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理等。
2. 專業(yè)特長
本人在組織、策劃、管理溝通及人際交往上有較強的能力。本科及研究生求學(xué)期間，均擔(dān)任班長，能與校院領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)進(jìn)行良好的溝通，并能組織班級積極參與各項活動。
3. 突出業(yè)績
2015年，。
2015年，。
2011年，。
2012年，。
2015年，。
（二）圍繞“德、能、勤、績、廉”，結(jié)合典型事例（1-2件）進(jìn)行自我評價。
針對**項目下發(fā)的中期檢查的通知，我及時向集團(tuán)及各參與單位領(lǐng)導(dǎo)匯報通知情況，并組織相關(guān)人員參與中期檢查的準(zhǔn)備，同時編寫中期檢查工作計劃，由于時間緊、任務(wù)重，我向領(lǐng)導(dǎo)提出封閉請求后又與各方人員溝通，許多項目組成員身兼數(shù)職，有的又同時擔(dān)任多個項目的負(fù)責(zé)人，這就需要與更多的項目組行溝通，爭取更多的資源，最終通過上到公司領(lǐng)導(dǎo)、下到實施人員的反復(fù)請示、溝通，終于將課題骨干人員調(diào)進(jìn)了課題組，通過課題組四天四夜的加班加點工作，最終使得課題順利通過檢查。
（三）介紹個性特點和興趣愛好。
2
自信、積極、樂觀、勤奮、踏實；
善于溝通、表達(dá)，有全局意識，有親和力及團(tuán)隊合作精神。
擅長籃球、足球，愛好讀書、旅游等。
二、競聘職位的能力、優(yōu)勢和不足（個人競聘該崗位的優(yōu)劣綜述）
能力優(yōu)勢：善于學(xué)習(xí)、知識結(jié)構(gòu)全面，組織協(xié)調(diào)能力強，主觀能動性強。 履歷優(yōu)勢：曾經(jīng)在**集團(tuán)公司工作五年，通過技術(shù)交流等方式與企業(yè)進(jìn)行過不同程度的接觸，掌握一些行業(yè)特點以及客戶資源。
在**大學(xué)讀研兩年， MBA的課程對我的營銷理念起到了從無序到規(guī)范化、體系化的升華作用，營銷實踐課程又使得我的營銷能力、策略有了提升；
另外，讀研期間的經(jīng)歷以及和老師資源的持續(xù)作用，使得我擁有了整合學(xué)弟學(xué)妹的資源為我拓展**地區(qū)業(yè)務(wù)所用的能力。
來到公司后，又在**部售前咨詢崗位上工作三年，使我對公司的產(chǎn)品較為了解，從而能夠更好的為客戶推介產(chǎn)品，也能更加準(zhǔn)確地把握用戶需求，進(jìn)而從專業(yè)的角度引導(dǎo)客戶進(jìn)行信息化規(guī)劃以及產(chǎn)品的選擇。
不足之處:
市場化銷售和銷售管理崗位的歷練不夠完整；
政府企事業(yè)單位和相關(guān)客戶行業(yè)客戶資源積累有限。
三、競聘該崗位的工作計劃和措施
（一）對所競聘崗位職責(zé)的理解和認(rèn)識。
**區(qū)域經(jīng)理要根據(jù)公司 “行業(yè)銷售為主，區(qū)域為輔” 的營銷策略，依靠公司的品牌影響力，結(jié)合**區(qū)域的政府和部委、科研院所、高校資源較多的特點，以區(qū)域內(nèi)與行業(yè)客戶交叉較多的政府為主，科研院所行業(yè)拓展為輔開展銷售工作。
主要負(fù)責(zé)區(qū)域營銷策略制定、區(qū)域市場開拓、區(qū)域銷售團(tuán)隊組建、區(qū)域合作伙伴資源整合、內(nèi)部資源溝通與協(xié)調(diào)等幾方面工作。
（二）競聘成功后的工作思路、計劃、措施和目標(biāo)。
工作目標(biāo)：以北京為區(qū)域中心，年內(nèi)重點開拓河北、天津、內(nèi)蒙古市場，并
基于公司已有的產(chǎn)品優(yōu)勢、案例優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢，著力拓展相關(guān)的政府及科研院所、高校等目標(biāo)客戶，形成業(yè)績突破和增長。
在2015年通過借力內(nèi)部資源聚焦整合，奮力主動進(jìn)行區(qū)域市場開拓，努力完成以**系統(tǒng)、軟硬件代理等主要業(yè)務(wù)的銷售工作，力爭實現(xiàn)不低于1000萬元銷售收入和150萬元利潤空間。
經(jīng)過2-3年的努力，打造一只3-5人的具備較強戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊，完成2個以上新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破，形成穩(wěn)定持續(xù)的合作伙伴隊伍，能夠穩(wěn)定產(chǎn)生4000萬元以上的銷售收入和1000萬元以上的利潤空間。
工作思路：經(jīng)分析和判斷，把今年的工作重點放在以下幾個方面：
1. 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)推廣
主要思路：加強以**系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)板塊的合作，在政府企事業(yè)單位等領(lǐng)域已經(jīng)具備較好優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，向華北區(qū)域的同類目標(biāo)客戶進(jìn)行拓展，主要依托公司的品牌優(yōu)勢、豐富的案例優(yōu)勢。
2. 政府網(wǎng)站群項目拓展
主要思路：**軟件公司在自己的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)具備了較強的競爭優(yōu)勢，形成了市場化程度較高的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)能力，作為區(qū)域辦事處，我們應(yīng)該加強內(nèi)部合作，在銷售資源配置上主動互補和差異化，通力拓展**區(qū)域目標(biāo)客戶的拓展，共同提高增量業(yè)績。
3 辦公系統(tǒng)等管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展
主要思路：在區(qū)域內(nèi)的政府企事業(yè)單位和相關(guān)科研院所內(nèi)，加強管理信息化業(yè)務(wù)的拓展，主動推廣公司已經(jīng)積累較多經(jīng)驗的**系統(tǒng)、**系統(tǒng)，形成新的業(yè)務(wù)增長點。
工作計劃：為了達(dá)到工作目標(biāo)，計劃主要分五個部分，第一要主要是調(diào)研和收集客戶資源，針對初定的目標(biāo)客戶，進(jìn)行**區(qū)域市場SWOT分析，制定行動計劃及營銷策略；第二針對整理后客戶資源，進(jìn)行密集的前期銷售工作展開，尋求合適的銷售線索，推動銷售進(jìn)程，完成銷售落單；第三大力加強與分子公司和內(nèi)部資源的溝通協(xié)同，形成合力共同面向區(qū)域市場進(jìn)行拓展；第四主動尋求行業(yè)內(nèi)合作伙伴資源，尋求合作結(jié)合點，優(yōu)勢互補、取長補短，拓展軟硬件代理和具體項目層面的業(yè)務(wù)；第五加強及時復(fù)盤，進(jìn)行經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，以高效推動下一個環(huán)
節(jié)的工作。
措施：熟悉公司產(chǎn)品線，整合區(qū)域人員，以區(qū)域采點的形式，在一定時間內(nèi)讓團(tuán)隊成員進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，將帶領(lǐng)團(tuán)隊成員進(jìn)行查核，每周一都開例會，了解項目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。
（三）競聘成功后自身需要加強的能力和改進(jìn)的方向。 加快熟悉公司各版塊的產(chǎn)品線和相關(guān)業(yè)務(wù)；
加強在實戰(zhàn)中銷售技能和素質(zhì)的全面提升；
逐步提高對市場的分析判斷和拓展能力；
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊的組建和管理能力。
四、對公司發(fā)展的.建議。
1.開拓**區(qū)域的市場及客戶需要公司給予一定的激勵或特殊政策，因本區(qū)域客戶的培育是今后銷售工作展開的重點，需要用激情和智慧去經(jīng)營，也需要時間和過程達(dá)成目標(biāo)。
2.需要投入精力進(jìn)行專門的市場調(diào)研和分析，以了解客戶現(xiàn)狀和真實需求，才能做到有的放矢。
3.嘗試探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合資源的方式加快拓展力度，可以先試先行，在**區(qū)域展開具體工作。
4.在適當(dāng)?shù)臅r間段及載體投放廣告。
大區(qū)經(jīng)理競聘報告范文 [篇2]
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好！
我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判.我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會.
隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國移動也與多家運營商共同搶占市場。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。
作為一名營銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽，同時也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點，唯有依靠我們營銷人員，
誠摯踏實的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗到我們是真誠的
在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn). 再就要有誠信.以誠待人,熱情服務(wù),就是我對待客戶的宗旨.
客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會放下疑慮.還會加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來.
但作為一名營銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點見解.
對于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況,各電信行業(yè)的運轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個整體,一個團(tuán)隊.
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕
不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事�！�
大區(qū)經(jīng)理競聘報告范文 [篇3]
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好！
我叫閆子龍，我來到公司已有一年多的時間了，這一年多的磨練使我積累了大量的業(yè)務(wù)知識和管理能力。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施。
以下是我對區(qū)域經(jīng)理職位的認(rèn)識。
第一，是對工作的忠誠。對公司的忠誠。
第二，在具備較強的自身素質(zhì)和專業(yè)知識，溝通能力和協(xié)調(diào)管理能力外，還要有相對較高的分析和判斷能力。
第三，目標(biāo)制定的果斷與執(zhí)行力。并且要把握好公司收入和代理商放號量的均衡關(guān)系。也就是績效考核要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)效果。
第四，對代理商的關(guān)心和信任程度要不次于對待自己的家人。
以下是我競聘這個崗位的優(yōu)勢：
第一，具有豐富的實際工作經(jīng)驗。在這一年中，我深刻的認(rèn)識到代理商與公司的關(guān)系密切度直接影響到公司各項指標(biāo)的考核。而我的位置恰恰是和代理商接觸最多的部門。所以，在平時有關(guān)代理商需要辦理業(yè)務(wù)時，我始終站在代理商的角度考慮問題并且在不違反公司制度的前提下解決代理商遇到的問題。正因為我的親和力，現(xiàn)在和多家代理商一直保持良好的關(guān)系。
第二，盡職盡責(zé)，吃苦耐勞。又默默無聞的奉獻(xiàn)精神。
第三，較強的分析能力和觀察能力。之前一年多的銷售工作經(jīng)驗，我提高了自己的溝通能力。與人和善一直是我一直秉行的原則。在與各行各業(yè)的人們交往溝通時，了解到一些用戶的需求點和想法直接影響到交易的成功與否。有的時候用戶的性格也是決定交易的達(dá)成的關(guān)鍵。在與人的交流中，我更注重細(xì)節(jié)服務(wù)，做好服務(wù)，就是要抓住用戶的心，就是要知道用戶的需求點。
第四，親和力。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵的人事調(diào)動，這段時間我懂得了在與人交往中堅持一個適度。也就是對同事和代理商冷熱關(guān)系適度。對突發(fā)情況的剛?cè)徇m度。當(dāng)機立斷，不優(yōu)柔寡斷。
接下來，我說一下如果我競聘成功的話，相應(yīng)的工作思路：
第一，幫助代理商建立自信，鼓勵代理商發(fā)揮自身最大優(yōu)勢，以獲得最佳利益效果。明確自己的位置，協(xié)調(diào)好代理商與公司的關(guān)系。
第二，挖掘代理商的區(qū)位優(yōu)勢，有效地開展促銷活動。并且要最大力度的做好代理商的口碑宣傳。
第三，縮減店面成本開支，保證努力做好店面形象的同時又不多花一分錢。
第四，店員管理方面。首先要明確店員的銷售觀念。讓店員第一時間了解到公司的相關(guān)
政策，并且準(zhǔn)確無誤的為用戶講解。并且要激發(fā)店員的斗志，針對不同階段的門店，把合適
的銷售思路傳授給店員。其次要做好與店員的溝通，冷熱適度。
第五，做好市場分析與調(diào)研。確保第一時間掌握競爭對手的信息，并制定相應(yīng)的對策。 以上是我對將要競聘區(qū)域經(jīng)理崗位的一點認(rèn)識，和如果競聘成功后的工作方向，如果沒
有競聘成功，證明我離這個崗位的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，我會在今后的工作中用心學(xué)習(xí)，并
縮短與一名合格的區(qū)域經(jīng)理的距離，如果我可以競聘成功，那么我將以百分之一百二十的努
力做好這份工作。我相信我一定能做到！
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