職場(chǎng)年末如何找老板談加薪的事
又到一年年終時(shí)，職場(chǎng)人除了煩惱寫年終總結(jié)，還要為到底要不要和老板談加薪而糾結(jié)。那么職場(chǎng)年末如何找老板談加薪的事呢?下面一起跟小編了解下吧。
職場(chǎng)年末找老板談加薪的技巧
我有“談加薪”恐懼癥
“加薪，誰(shuí)不愿意啊?但主動(dòng)找老板談，內(nèi)心還真有點(diǎn)恐懼。”說(shuō)這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場(chǎng)生涯，卻從來(lái)沒有過跟老板主動(dòng)談加薪的經(jīng)驗(yàn)!
少說(shuō)多做，是她從小就受到的教育，她根深蒂固認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中，加薪的情況幾乎都是老板主動(dòng)提出來(lái)的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評(píng)制度，只要你干出來(lái)，該給你的就會(huì)給你.
江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對(duì)她胃口，她工作起來(lái)自然非常賣力氣。一個(gè)月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走，但月薪僅僅是5000元，付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過、糾結(jié)過，甚至也設(shè)想過勇敢地敲開老板的門，大聲問老板，我工作這么辛苦，難道你看不到嗎?可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。
該不該主動(dòng)提加薪?江曉陷入了一個(gè)怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜歡”和價(jià)值感。她不愿意主動(dòng)談錢，免得老板誤會(huì)她的工作原動(dòng)力是錢;但另一方面，她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見她的努力，主動(dòng)給她漲薪——那時(shí)候，錢代表的是一種被肯定的愉悅感。
事實(shí)上，如江曉般糾結(jié)的員工是大多數(shù)白領(lǐng)族的寫照。據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示，9成人有強(qiáng)烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)，他們覺得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢?調(diào)查結(jié)果是：近5成人處于猶豫狀態(tài)，像江曉一樣，他們一直張不開口;3成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無(wú)望;最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。
這沉默的大多數(shù)，背后各有各的隱衷。“江曉的心態(tài)很典型，傳統(tǒng)文化使然。少說(shuō)多做，上一代人從小就給我們這樣的教育。另外，不敢說(shuō)的最大緣由就是不確定。”從事企業(yè)心理服務(wù)多年的咨詢師朱瑪表示：“對(duì)老板心態(tài)、個(gè)性和反應(yīng)的不確定;對(duì)自身定位和價(jià)值的不確定。我的業(yè)績(jī)是否被老板看見?我是不是有不可替代的經(jīng)驗(yàn)和技能?第三點(diǎn)，對(duì)適宜時(shí)機(jī)的不確定。”沒有足夠的底氣，即使盤算了N多加薪的理由，常常到了臨門一腳，還是腿軟了。
你不說(shuō)我怎么知道你想要呢
如果說(shuō)江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請(qǐng)求“憋”了回去，70后康曉會(huì)則是爆發(fā)者。
在歐洲某使館工作的康曉會(huì)，入職3年來(lái)，一直是“干得好，一切都會(huì)來(lái)”的默默實(shí)踐者，不間斷地得到上級(jí)的口頭贊許，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘，繼續(xù)好好干啊，會(huì)有好處的。康曉會(huì)跟打了雞血似地動(dòng)力無(wú)窮。
她的薪水一直處于萬(wàn)元以下，每次到了年底，她都期待上級(jí)把她喚到辦公室，跟她說(shuō)，你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是，每次期待都是一場(chǎng)鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應(yīng)回報(bào)，再多的口頭贊揚(yáng)有什么用?康曉會(huì)憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無(wú)可忍地?fù)溥M(jìn)上級(jí)辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請(qǐng)求，她捂著心跳看上級(jí)的反應(yīng)。
意外的是，上級(jí)笑了：聽你這么說(shuō)，我也覺得不給你加薪太不合情理。“從此之后，我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的，就該為自己爭(zhēng)取。”沖破心障的康曉會(huì)覺得，作為一名職場(chǎng)人，自己更成熟了。
也許你會(huì)說(shuō)，并非每個(gè)人都能有康曉會(huì)這樣的好運(yùn)氣，畢竟外國(guó)老板對(duì)談薪水這件事還是開明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就說(shuō)啊，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢?”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺(tái)詞告訴我們，主動(dòng)去談，至少你還有一線希望。
談加薪可以，拿出“干貨”先
如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”，在開明的老板看來(lái)，這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。
林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制，但仍不能避免員工跑來(lái)談加薪。
“薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)。”林威說(shuō)，“往往主動(dòng)提加薪的人，都會(huì)比較自信，覺得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會(huì)給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績(jī)也擺在那里，沒有理由拒絕他們。”
很多時(shí)候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請(qǐng)求，考量很簡(jiǎn)單：這個(gè)人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其誰(shuí)?多花錢也值。其二，就是評(píng)估績(jī)效。如果用5分制評(píng)估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時(shí)，才有資格談加薪.
當(dāng)然，身為老板，必然會(huì)精明地計(jì)算人力成本，相對(duì)清晰地判斷一個(gè)員工的價(jià)值和價(jià)格：“如果你的貢獻(xiàn)和你的工資匹配，跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也匹配，老板會(huì)知道，即使不加你工資，你也沒有跳槽的可能性，加薪要求就可能被擱置。”
看來(lái)，作好自我評(píng)估，把握行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，以及摸清老板的“小九九”，的確是主動(dòng)提加薪前必做的功課。
對(duì)公司誠(chéng)意的試探
“NO1，別指望你的老板主動(dòng)給你加薪水;NO2，別相信承諾，要看兌現(xiàn)。”在一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當(dāng)作職場(chǎng)準(zhǔn)則。他覺得主動(dòng)爭(zhēng)取職場(chǎng)利益理所應(yīng)當(dāng).
劉新宇曾在一家國(guó)企性質(zhì)的傳媒公司工作過，在他工作期間，他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。在該公司工作兩年后，他曾幾次三番拿著工作業(yè)績(jī)找上級(jí)談加薪，但每次都被上級(jí)以“化骨綿掌”般的方式化解掉了，承諾從未兌現(xiàn)。他終于疲憊不堪地離開了.
“領(lǐng)導(dǎo)逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑，EAP咨詢師朱瑪給出解答，“很多時(shí)候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒有充足預(yù)算用在員工的加薪之上，高管層策略常常是，不管員工怎么提，想辦法哄過去;還有一種可能，老板不喜歡員工主動(dòng)提加薪。現(xiàn)實(shí)的例子很多，下屬主動(dòng)提了，老板對(duì)他產(chǎn)生看法，最終員工走人。”
無(wú)論如何，雖然劉新宇談判失敗，其過程和結(jié)果也是一塊試金石，試探出老板風(fēng)格、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素，決定自己的去留。這應(yīng)該不是什么壞事吧.
幽默的談加薪
當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時(shí)，幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍，讓雙方都有個(gè)臺(tái)階下。
29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過，可都被老板以各種理由岔開了。
末了，他想了個(gè)轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說(shuō)吧，怎么著才能達(dá)到您的`加薪要求啊?再不漲工資，我老婆都要跟我離婚啦。”這下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說(shuō)起了他覺得一鳴需要改進(jìn)的地方。
“我把老板的要求一一記下，并且及時(shí)改進(jìn)，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼。”改進(jìn)自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。
溝通第一，加薪第二，靠實(shí)力做籌碼，用自信來(lái)說(shuō)話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒什么可失去的。
年底談加薪技巧
■調(diào)整心態(tài)
被動(dòng)地等待加薪，就像拿自己當(dāng)弱勢(shì)群體看一樣。你付出，你就該得到。薪水是衡量你工作能力的標(biāo)準(zhǔn)之一，一味委曲求全換不來(lái)加薪。
■選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
真正的聰明人，往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求，比如臨危受命時(shí)，公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的小小要求。
■給老板點(diǎn)暗示
趁輕松時(shí)刻，嘻嘻哈哈中半開玩笑或旁敲側(cè)擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式談加薪，往往能夠事半功倍。
■別在公開場(chǎng)合提加薪
當(dāng)著一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢?還是不同意呢?這招只會(huì)讓老板下不來(lái)臺(tái)。
■業(yè)績(jī)才是王道
業(yè)績(jī)是你的籌碼，老板平時(shí)沒有關(guān)注到的你的業(yè)績(jī)更是讓你加分的東西。同時(shí)，提出你的加薪幅度，這就需要你充分了解本行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
■衡量老板風(fēng)格、公司文化
無(wú)論你左試探右想轍兒，主動(dòng)提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不問收獲”的孺子牛。怎么辦?綜合考慮，去留自己定奪。
職場(chǎng)拿高薪酬的決定要素
有一段時(shí)間我經(jīng)常去一家大型國(guó)企，由于產(chǎn)品老化，更新?lián)Q代跟不上，他們連工資也發(fā)不出。有一次，辦公室的幾個(gè)人憤憤不平，原來(lái)，研發(fā)部開發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品，還沒投產(chǎn)，就吸引了一批訂單，預(yù)計(jì)兩年后可讓企業(yè)回到以前的風(fēng)光狀態(tài)。為了獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)部幾個(gè)人員，企業(yè)給每人發(fā)獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。
本來(lái)，就是一件好事，大家卻說(shuō)不公平，研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā)，為什么還要另發(fā)獎(jiǎng)金?再說(shuō)，其它部門的人也沒有閑著，經(jīng)常加班給他們打印資料，連正常的工資都領(lǐng)不到。
在這個(gè)企業(yè)，重獎(jiǎng)做出成績(jī)的研發(fā)人員，無(wú)疑是正確的，職工的說(shuō)法也不無(wú)道理。現(xiàn)實(shí)生活中，在同一個(gè)單位，由于崗位不同，大家的薪水為何有很大的差異?有些又臟又累的活兒，薪水為何遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及既輕松又體面的工作?
解釋這些問題，涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)的替代效應(yīng)。
比如你到市場(chǎng)買水果，一看橙子降價(jià)，蘋果的價(jià)格沒有變化，你會(huì)多買橙子，不買蘋果。一種物品價(jià)格下降，相當(dāng)于你實(shí)際收入提高，你會(huì)多買這種物品，獲得更多的滿足，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這叫替代效應(yīng)。生活中，替代效應(yīng)非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我們從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。買不起真名牌，用仿名牌替代。有時(shí)替代效應(yīng)與價(jià)格無(wú)關(guān)，比如發(fā)生禽流感后，雞蛋和雞肉就很少有人買，用豬肉等來(lái)替代。
一般來(lái)說(shuō)，越是難以替代的物品，價(jià)格越昂貴;產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，價(jià)格越高;彩電必須是廠家才能生產(chǎn)，而饅頭誰(shuí)家都會(huì)做。藝術(shù)品價(jià)格高昂，幾乎找不到替代品。
《清明上河圖》只有一幅，所以，成為國(guó)之瑰寶，價(jià)值連城。
在企業(yè)，有技術(shù)，有才能的人，就是香餑餑，老板見了，又是笑臉，又是加薪，生怕他們跳槽，因?yàn)檫@種人太少，找到一個(gè)能夠替代的，非常不易。對(duì)于管理人才來(lái)說(shuō)，企業(yè)更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員，他們掌握企業(yè)核心技術(shù)，完全有可能被其它企業(yè)重金挖走，正是因?yàn)槠胀▎T工的替代品多，因此，他們的工資與技術(shù)層、管理層差距很大。所以，你對(duì)著名企業(yè)CE0的百萬(wàn)元年薪，不要吃驚，更不要不平，想獲得與他們同樣的待遇，就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。
許多人有一種慨嘆，剛進(jìn)公司時(shí)，老板如何器重自己，當(dāng)他把才華全部奉獻(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，末日也就來(lái)了。
按情理說(shuō)，對(duì)公司作出貢獻(xiàn)的員工，應(yīng)當(dāng)受到尊重和妥善安置，過河拆橋的老板，確實(shí)沒有良心。從另一個(gè)方面說(shuō)，也是替代效應(yīng)在發(fā)揮的作用。你能進(jìn)公司，是老板挑出來(lái)的人才，無(wú)可替代，老板當(dāng)然器重，在公司發(fā)展的過程中，一旦你的才能用盡，老板就要另請(qǐng)高明。
市場(chǎng)是無(wú)情的，面對(duì)員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代，市場(chǎng)就會(huì)讓別的企業(yè)替代這個(gè)企業(yè)。市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰企業(yè)，企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工，你想保住職位，得到升遷，必須不斷地學(xué)習(xí)“充電”。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品，企業(yè)不斷推陳出新，讓自己的產(chǎn)品更加超前，不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。
在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，誰(shuí)能做到無(wú)可替代，誰(shuí)就是王者。
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