渠道分銷經理的工作職責15篇

渠道分銷經理的工作職責1

　　職責：

　　1、尋找潛在合作伙伴。

　　2、與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

　　3、協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的'銷售人員進行培訓。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力；

　　2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強；

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富；

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

渠道分銷經理的工作職責2

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗；

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

　　4、具有獨立的`分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理的工作職責3

　　職責：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平臺流程的'暢通和規范運作;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

　　3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化妝品，美妝行業優先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道分銷經理的工作職責4

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的`能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經理的工作職責5

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經驗，有集成商、工程上資源優先。

　　4，具有較強的執行力，良好的'溝通能力和業務能力。

渠道分銷經理的工作職責6

　　職責：

　　1.針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;

　　2.根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的`追蹤、聯系;

　　4.負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的業務關系;

　　5.完成領導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大�？萍耙陨蠈W歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。

渠道分銷經理的工作職責7

　　職責：

　　1）負責公司經營產品的國內分銷（時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨），制定相應的推廣計劃并加以實施；

　　2）負責國內分銷渠道的客戶開發與管理，洽談供貨合作（商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理）；

　　3）對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客戶關系，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋；

　　4）定期進行市場調研，反饋出口行業的.熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。

　　【崗位要求】：

　　1）有一年以上的大客戶或國際、國內分銷經驗、代購經驗；會說粵語者優先；

　　2）對時尚、美妝、數碼等產品有興趣，了解美妝、時尚產品信息，有時尚、美妝分銷經驗的優先；

　　3）了解跨境電商相關知識，各平臺規則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道；

　　4）有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經理的工作職責8

　　職責：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施；

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務合同等；

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關系；對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作；

　　4、分銷關系維護監管：規范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核；向分銷商傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策，提升公司產品在分銷商業務中所占份額；統計各分銷商銷售數據及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優化提供建議。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上市場及營銷工作經驗，有較豐富的'渠道資源。

　　2、具有一定的產品分銷能力，對進口海淘產品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業發展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；能夠面對壓力及挑戰。

　　7、具有較強的溝通能力、創新能力及公關協調能力；有團隊合作精神。

渠道分銷經理的工作職責9

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標；

　　2、按照公司的戰略規劃，制定渠道拓展計劃和策略；

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議；

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力；

　　5、負責公司廣告產品的.渠道商開發、培訓和支持管理等工作；

　　6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮；

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道；

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望；

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經理的工作職責10

　　職責：

　　1。負責責任區域內各項銷售指標的達成；

　　2。負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進；

　　3。負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護；

　　4。負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息；

　　5。負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂；

　　6。負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作；

　　7。負責對所屬區域客戶的.銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作；

　　8。做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1。一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗；

　　2。具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識；

　　3。具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強；

　　4。執行力強、團隊合作能力強；

渠道分銷經理的工作職責11

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

　　3、 和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

　　2、 根據經銷商的.前端需求，開發更具有競爭力的產品;

　　3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內部：

　　1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

　　2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理的工作職責12

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的.銷售任務；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

　　5、制定、調整銷售運營政策；

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

　　7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協調銷售關系；

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

渠道分銷經理的工作職責13

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署

　　6.完善及優化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

　　2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理的'工作職責14

　　職責

　　1、執行公司策略，負責區域內行業客戶的開發，完成銷售目標；

　　2、維護和提升廠商的合作關系，達到客戶管理的目標要求；

　　3、負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執行；

　　4、參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、全日制大專以上學歷，25—35歲；

　　2、具備暖通、中央空調、工程2—5年的`行業經驗，擅長渠道分銷及工程管理；

　　3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強；

　　4、認同公司發展及文化，有良好的職業操守；

　　5、適應短期出差。

渠道分銷經理的工作職責15

　　1、開拓建立地區市場的代理渠道。

　　2、管理當地區域代理商經銷商;尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　5、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的.統計分析;

　　6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

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