大客戶主管的基本職責模板

大客戶主管的基本職責模板1

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

　　2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;

　　3、組織并積極參與市場推廣活動;

　　4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;

　　5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務;

　　6、協(xié)助上級領(lǐng)導完成市場營銷工作任務。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。

　　2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

　　4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。

大客戶主管的基本職責模板2

　　職責：

　　1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務落地;

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護，重點行業(yè)為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);

　　3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務外包、軟件開發(fā)等業(yè)務)的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規(guī)定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，3年以上市場營銷服務經(jīng)驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的基本職責模板3

　　職責:

　　1、負責省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構(gòu)等大宗團購業(yè)務的接洽，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關(guān)系，有一定的社會資源;

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;

　　3、制定市場銷售目標和銷售計劃;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、銷售業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;

　　6、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議;

　　8、響應客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;

　　3、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作。

大客戶主管的基本職責模板4

　　職責：

　　1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

　　2、應收帳款管理;

　　3、客戶管理和客戶服務;

　　4、客戶規(guī)劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務渠道;

　　5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領(lǐng)導交辦的其他任務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

　　3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

　　4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶主管的基本職責模板5

　　職責：

　　1.負責分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標。

　　2.了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài);

　　3.和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

　　4.和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5.負責有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;

　　6.上級領(lǐng)導的其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1.有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　2.良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3.能夠面對壓力適應挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶主管的基本職責模板6

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務;

　　5、對公司的企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的基本職責模板7

　　職責：

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作;

　　2、根據(jù)公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

　　4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神;

　　3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;

　　4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;

大客戶主管的基本職責模板8

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)域KA團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;

　　2、指導、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率;

　　3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;

　　4、具備較強的團隊領(lǐng)導和執(zhí)行力，領(lǐng)導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;

　　5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管的基本職責模板9

　　職責：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的`基本職責模板10

　　職責：

　　1.根據(jù)公司銷售目標與銷售政策，負責本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。

　　2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，提供專業(yè)化的解決方案，并推動客戶簽約。

　　3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

　　4.日常工作總結(jié)，接受上級的工作指導，提高個人BD技能。

　　5完成上級其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專以上學歷

　　2.了解線上餐飲行業(yè)，認同線上平臺對于餐飲行業(yè)。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業(yè)目標規(guī)劃明確。

　　3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

　　4.性格樂觀，主觀能動性強，善于思考總結(jié)，學習能力強。

大客戶主管的基本職責模板11

　　職責：

　　1、與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務指標;

　　2、與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學員的學習進展;

　　3、課前課后和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

　　4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進并留下記錄;

　　5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎事物;

　　6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件。

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;

　　3、熟練使用各類辦公軟件;

　　4、具備靈活的工作時間。

　　5、具備客戶服務、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　6、一定的英語口語交流能力。

大客戶主管的基本職責模板12

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務操作授權(quán)及財務操作流程。

　　(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務及利潤考核。

　　(4)負責當?shù)卣�府招標、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務洽談。

　　(5)負責政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務洽談。

　　(6)負責指導門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務的洽談。

　　(7)維護當?shù)卣�府及大型企業(yè)重點客戶關(guān)系。

　　(8)負責執(zhí)行總部對公業(yè)務操作規(guī);

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業(yè)務開發(fā)、建檔、洽談、維護等系統(tǒng)培訓;

　　(10)負責規(guī)范、審查門店對公業(yè)務，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學歷，專業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;

大客戶主管的基本職責模板13

　　【工作職責】

　　1、通過精準化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;

　　3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負責與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關(guān)系;

　　4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。

　　【任職要求】

　　1、專科學歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學習，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

　　3、具備獨立開發(fā)客戶能力，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生!

大客戶主管的基本職責模板14

　　一，策略規(guī)劃

　　1.1根據(jù)客戶洞察，制定所負責客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標達成的策略及手段

　　1.2根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點客戶年度計劃;

　　1.3負責制定聯(lián)合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;

　　二，營銷策劃

　　2.1與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;

　　2.2制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;

　　2.3配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃;

　　2.4新品，促銷及時賣進，和區(qū)域緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;

　　2.5跟蹤、反饋門店實行執(zhí)行情況。

　　2.6負責與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策;

　　三，銷售目標和費用管理，確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收;

　　四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、DC、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務工作。

　　五，門店管理

　　5.1制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;

　　5.2跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時解決問題，提出優(yōu)化措施;

　　5.4搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會。

大客戶主管的基本職責模板15

　　職責：

　　協(xié)助VIP經(jīng)理進行日常事務管理工作。

　　協(xié)助VIP經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。

　　負責疑難客戶的投訴處理。

　　甄選、培訓以及指導下屬人員。

　　對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

　　任職要求：

　　高中及以上學歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

　　年齡25歲~40歲之間。

　　具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

大客戶主管的基本職責模板16

　　職責

　　1.負責向教育培訓機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓的業(yè)務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

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