服裝促銷策劃方案（精選22篇）

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的服裝促銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　服裝促銷策劃方案 1

　　為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業形象及以文經商的特點，x應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

　　二、活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三、系列活動范圍：

　　x商城及八一店、x購物廣場及北園店

　　四、系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升x商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊x5000=2500元;紅色尼龍繩：50mx5元/m=250元;情侶旅游套票價值200x5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：x商城

　　為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的'x會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)

　　第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人x3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000x2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100x3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)x20xx春季服裝周

　　活動時間：

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品;

　　(五)五一商品打折促銷

　　①搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

　　②五一打折促銷

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、x不承擔費用。

　　(六)印制x商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣，更好的樹立x在全省的形象，突出x商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　　服裝促銷策劃方案 2

　　一、活動目的

　　作為服飾制造業大國，產能過剩，產品極度豐富，是再正常不過的現象。各個企業的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產品的競爭，發展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產業鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

　　二、活動對象

　　25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

　　三、活動主題

　　1、“時髦新店、好禮相見”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動方式

　　進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值 138 元的真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員，享受選特別優惠和其余活動。凡有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動。

　　五、活動時間和地點

　　活動周期：營業之日起十天（關鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節假日營業。

　　活動地點：開張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區專賣店鄰近街和市區骨干道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點街區單頁發放。

　　2、專賣店外門前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構建大型主題海報（營業專用）一塊，頒布營業驚喜活動。

　　3、專賣店內設置迎賓和導購小姐。專設營業促銷活動區域及業務傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內主題海報(新品專用)傳揚。

　　4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過xx服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　　（1）總負責人：市場經理xxx。

　　（2）活動宣傳：促銷主管xxx、廣告策劃主管xxx。

　　（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務部工作人員等。

　　2、物資準備

　　（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。

　　（2）專賣店經理：負責本次“新店營業”促銷方案的協調、實行、監督。

　　（3）專賣店店長：負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤。

　　（4）片區總代理:負責促銷方案實行、貴賓卡、產品畫冊、企業報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導，監督、促銷效果評估等。

　　（5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。

　　3、試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調查表等。

　　八、中期操作

　　1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。

　　2、導購、促銷職員、實行負責人等均應提前到崗，并認確認。

　　3、每天停業前擺放主題海報，進行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。

　　4、單頁或其余傳揚單置于店內供主顧自取，專設營業促銷活動區域及業務傳揚臺，并有專人負責，每天停業終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

　　5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續

　　此次活動結束后，緊接著就是中國情人節“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節假日問候的.短信發送。

　　十、費用預算

　　1、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。

　　2、預算分配明細。

　　（1）xx服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用，預算額為7萬元人民幣。

　　（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為1萬元人民幣。

　　（3）車身廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為5萬元人民幣。

　　（4）“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬元人民幣。

　　（5）其他機動資金，預算額為4萬元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發放：活動常常開始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發生主要原因就是活動脫節。所以從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節都要相互銜接。

　　2、防盜：節日旺場時間內客流擁堵，服務員和安保應接不暇，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導購應接不暇無法及時提供試穿產品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節日旺場是投訴的高發期，關于商品串碼亂價、關于導購服務態度、關于宣傳與實際有出入、關于在場內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態擴大化是客服人員需要解決的問題。

　　5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發災難性事件發生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關準備。

　　6、收銀系統突然癱瘓、銀聯機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調研和安排，至少準備兩套應對方案。

　　十二、效果預估

　　片區代理負責本區域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區代理對本次營業促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等，為下次促銷活動提供有力數據；片區代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結，評估總結的目的,就是為今后規避風險,獲取更大的成功。

　　服裝促銷策劃方案 3

　　一、店鋪簡介

　　xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女xx，男xxx，童xxx，設計師品牌：xxx。

　　各個品牌的定位：

　　xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌

　　xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌

　　xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌

　　xxx——東方復古設計師品牌

　　xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：20xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價xxx，xxx淘金幣，數量xxx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　服裝促銷策劃方案 4

　　父親節促銷方案

　　一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：20xx年6月21日

　　四、活動內容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優惠。

　　2、喝啤酒的比賽

　　在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關中大獎：

　　父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　（1）獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件；

　　一等獎：送指定商品一個

　　二等獎：購買商品在打8折；

　　三等獎：購買商品在打7折；

　　(2) 活動細則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。 b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的`乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎

　　在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

　　（1）活動細則：

　　a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

　　他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

　　d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

　　五、廣告宣傳及預算：

　　1、《xx報》6月19-21日名片大宣傳。預算金額：2000元

　　2、電臺6月19-21日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元

　　3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元

　　服裝促銷策劃方案 5

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日---12月24日(晚)

　　活動方式(概要)：

　　一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　二、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

　　三、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　五、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　六、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　一、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的.人員只多不少

　　二、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　三、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　四、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　一、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　二、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　三、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　四、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳：

　　一、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　二、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　三、發放活動傳單若干。

　　服裝促銷策劃方案 6

　　鑒于富川店主現有三彩女裝專賣店（當地最好女裝專賣），該女裝擁有大量VIP客人。可整合兩品牌資源優勢，兩店齊宣傳，共造勢，產生更大宣傳效果，迅速占領當地市場。

　　主題：打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開幕。與狼攜手，三彩夏裝驚喜酬賓中···

　　酬賓內容:

　　1、全場九折

　　2、送積分，一元積一分

　　3、開業期間優待招募VIP

　　4、購物一次送一次抽獎——100%中獎

　　5、全場夏裝8.8折

　　6、憑三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折優惠

　　具體做法：

　　1、送積分——不論新老顧客，不論購物多少，采用一元積一分的.辦法，建立顧客資料卡。積滿20xx分可抵100元，積滿3000分可抵200元，以此類推。

　　2、開業期間優待招募VIP——原一次性消費999元申領VIP卡，開業期間只需一次性消費499元即可。

　　3、持七匹狼、三彩VIP卡享受打折后再9.5折（兩店互可用）——當前三彩一直是持VIP卡享受打折后再9.5折優惠，七匹狼和三彩同步這樣搞，并可用三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折優惠。

　　4、抽獎——獎箱中設置四級獎項，分別為：

　　七匹狼店

　　三彩服飾店

　　獎級

　　四等獎：送七匹狼積分200分（放置80張）

　　三等獎：送七匹狼積分400分（放置30張）

　　二等獎：本次購物打折后再9.5折優惠（放置10張）

　　一等獎：辦理七匹狼VIP卡一張（放置5張）

　　四等獎：分別送三彩、七匹狼積分200分（放置80張）

　　三等獎：分別送三彩、七匹狼積分400分（放置30張）

　　二等獎：本次購物打折后再9.5折優惠（放置10張）

　　一等獎：辦理三彩VIP卡一張（放置5張）

　　注意事項

　　對持有七匹狼、三彩VIP卡的顧客抽中二等獎，則直接送600積分；如抽中一等獎，則直接送800積分。

　　總公司促銷課配合設計平面促銷內容，在富川當地噴繪制作。

　　尺寸

　　內容

　　橫幅

　　長100cmx高60cm

　　打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開幕

　　背景噴繪

　　長220cmx高150cm

　　七匹狼盛裝開幕

　　全場九折

　　送積分，一元積一分

　　開業期間優待招募VIP

　　購物一次送一次抽獎——100%中獎

　　抽獎箱背景

　　長40cmx高30cm

　　四等獎：送七匹狼積分200分

　　三等獎：送七匹狼積分400分

　　二等獎：本次購物打折后再9.5折優惠

　　一等獎：辦理七匹狼VIP卡一張

　　注意事項：對持有七匹狼、三彩VIP卡的顧客抽中二等獎，則直接送600積分；如抽中一等獎，則直接送800積分。

　　立牌

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　　七匹狼盛裝開幕

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　　開業期間優待招募VIP---一次性消費499元即可申領VIP卡

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　　服裝促銷策劃方案 7

　　一、活動目的

　　充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應該選擇新的`品牌消費，該換換口味了；讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

　　服裝促銷策劃方案 8

　　一、活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　（一）活動內容

　　1、時間

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

　　2、地點

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策

　　①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

　　②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買x。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的'進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買x。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　服裝促銷策劃方案 9

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　（二）活動時間：七夕期間

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25—40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b、加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

　　c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

　　e、片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，形成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

　　4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　（二）造勢規劃

　　1、周邊街區

　　a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c商業集中區、重點街區DM發放；

　　2、專賣店外

　　a門前設置升空氣球；

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　c門口用氣球及花束裝飾；

　　d專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　3、店內

　　a店內設立迎賓和導購小姐。

　　b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內主題海報（新品專用）宣傳。

　　e現場宣傳單的.發放。

　　四、促銷活動

　　（一）進門有禮

　　進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

　　（三）會員制度

　　凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50—100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　（四）積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

　　服裝促銷策劃方案 10

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的'顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　服裝促銷策劃方案 11

　　一、活動背景與目標

　　在當前競爭激烈的服裝市場中，為了提升品牌知名度，吸引顧客流量，增加銷售額，特策劃本次服裝促銷活動。本次活動旨在通過創新的促銷方式，激發消費者的購買欲望，清理庫存商品，同時推出新品，增強品牌與消費者之間的互動與粘性。

　　二、活動主題

　　“換季新風尚，潮流由我造”——xx品牌服裝大型促銷活動

　　三、活動時間

　　預熱期：xx月xx日至xx月xx日

　　正式活動期：xx月xx日至xx月xx日

　　后續反饋期：xx月xx日至xx月xx日

　　四、目標顧客群體

　　年輕時尚人群（18—35歲）

　　家庭消費群體（關注性價比與實用性）

　　忠實粉絲及會員顧客

　　五、活動內容

　　限時折扣：精選當季熱銷及庫存商品，提供低至5折起的限時折扣優惠，吸引顧客搶購。

　　滿額贈禮：單筆消費滿xx元，贈送精美時尚配飾或品牌定制禮品，提升購物體驗。

　　新品嘗鮮：推出多款秋季新品，前xx名購買新品的'顧客可享受額外折扣或贈品，鼓勵嘗試新品。

　　會員專享：會員顧客享受額外折扣、積分加倍、專屬禮品等特權，增強會員忠誠度。

　　社交媒體互動：在微博、抖音、小紅書等平臺發起#換季新風尚#話題挑戰，邀請顧客分享穿搭照片或視頻，參與抽獎，獎品包括品牌服裝、優惠券等。

　　線下體驗活動：在門店舉辦時尚搭配講座、模特走秀等活動，邀請知名時尚博主或KOL現場互動，提升品牌形象。

　　組合套餐：推出多款服裝、配飾組合套餐，以更優惠的價格吸引顧客購買整套搭配，提升連帶率。

　　六、宣傳策略

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交平臺，發布活動預告、優惠信息、顧客分享等內容，增加曝光度。

　　線下宣傳：在門店內外張貼活動海報、懸掛橫幅，利用LED顯示屏播放活動視頻，吸引過往行人注意。

　　短信/郵件營銷：向會員顧客發送活動通知短信或郵件，提醒其參與活動。

　　合作推廣：與本地知名商場、品牌進行聯合推廣，共享客戶資源。

　　七、預算規劃

　　折扣成本：根據商品成本及折扣力度計算

　　禮品采購成本：根據預計贈送數量及單價計算

　　宣傳費用：包括社交媒體廣告費、線下宣傳物料制作費等

　　活動場地布置及人員費用：根據活動規模及需求計算

　　八、效果評估與反饋

　　通過銷售數據、顧客反饋、社交媒體互動量等指標評估活動效果。

　　收集顧客意見與建議，為下次活動提供參考。

　　對活動進行總結，分析成功與不足之處，不斷優化促銷策略。

　　服裝促銷策劃方案 12

　　一、活動背景與目標

　　在當前競爭激烈的服裝市場中，為了提升品牌知名度，吸引顧客流量，增加銷售額，特策劃本次服裝促銷活動。本次活動的目標包括：

　　提升品牌曝光度：通過多渠道宣傳，增強品牌在目標消費群體中的'認知度。

　　促進產品銷量：利用優惠促銷手段，激發消費者的購買欲望，實現銷量增長。

　　增強顧客粘性：通過會員制度、積分兌換等方式，提升顧客忠誠度，促進復購。

　　二、活動主題

　　“換季新風尚，時尚不打烊”——xx品牌秋季服飾大促

　　三、活動時間

　　預熱期：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　正式活動期：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　后續跟進期：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　四、活動內容

　　限時折扣：精選秋季新品及熱銷款式，提供限時折扣優惠，如“全場8折起”，“特定時段（如晚上8點—10點）額外9折”。

　　滿減/滿贈：設置不同檔次的消費門檻，如“滿300元減50元”，“滿500元贈精美配飾一份”。

　　組合套餐：推出多款服裝搭配套餐，價格低于單品總和，鼓勵顧客成套購買，提升客單價。

　　會員專享：會員在活動期間享受額外折扣或積分加倍，同時推出會員專屬新品預售，增強會員優越感。

　　社交媒體互動：在微博、抖音、小紅書等平臺發起#秋季穿搭挑戰#話題，邀請顧客分享自己的穿搭照片，設置獎項鼓勵參與，如“最佳創意獎”、“最上鏡獎”，獲獎者可獲得購物券或品牌服裝。

　　直播帶貨：邀請知名網紅或品牌代言人進行直播帶貨，利用直播的即時互動性，詳細介紹產品特色，提供限時優惠碼，吸引觀眾下單。

　　線下體驗活動：在門店舉辦時尚秀、搭配講座等線下活動，邀請顧客現場體驗新品，同時設置掃碼關注即贈小禮品環節，增加線下流量。

　　五、宣傳策略

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等平臺發布活動預告、直播通知、顧客分享等內容，擴大活動影響力。

　　郵件營銷：向會員及歷史顧客發送活動邀請郵件，提醒他們參與活動。

　　合作推廣：與時尚博主、網紅、KOL等合作，通過他們的渠道推廣活動信息。

　　線下海報與傳單：在門店周邊、購物中心等人流密集區域張貼活動海報，分發傳單。

　　六、預算規劃

　　根據活動內容，合理規劃預算，包括折扣成本、贈品采購、廣告投放、社交媒體運營、線下活動布置等費用，確保活動效果與成本控制之間的平衡。

　　七、效果評估與總結

　　活動結束后，通過銷售數據、顧客反饋、社交媒體互動量等多維度評估活動效果。總結成功經驗與不足之處，為未來促銷活動提供參考。

　　服裝促銷策劃方案 13

　　一、活動目的

　　1、利用“十·一”國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額；

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立在消費者心中的.美譽度；

　　4、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題

　　喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間

　　20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

　　四、活動地點

　　各地專賣店

　　五、活動內容

　　喜迎國慶，金秋送爽！為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人喜迎國慶促銷活動”。凡XX月1XX日——XX月XX日促銷期間，在專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿XX元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！此次活動的解釋權歸總公司所有。

　　六、禮品種類

　　禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：服飾專賣店或專柜

　　3、涉及項目的使用方法：

　　1）吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

　　2）POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　3）易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

　　4）店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　5）促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

　　服裝促銷策劃方案 14

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示X服裝獨特的個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的.發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有X服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下X市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

　　服裝促銷策劃方案 15

　　活動主題：

　　xx大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的.名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　　(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、xx驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

　　4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　x月x日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。

　　四、超市“xx”部分特價商品：(略)

　　xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

　　服裝促銷策劃方案 16

　　一、活動主題：

　　浪漫情人節，萬枝玫瑰免費送

　　二、活動時間：

　　2.11-2.14(4天)

　　三、活動內容：

　　明星專柜情人節：女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

　　所有專柜3款情人節特別商品推薦

　　配套活動(金行，手表，美容院)

　　萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

　　四、特別企劃：

　　1、情人節“愛她就要大聲說出來”

　　活動時間：2月11日-2月14日

　　地點：大門中廳

　　活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

　　2、貼心禮品包裝服務

　　2月12日—2月14日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

　　地點：客戶服務中心

　　3、戀人花語情定今生送好禮

　　活動說明：情人節當天滿就送，購物滿不同的`金額送不同等次的禮品。

　　服裝促銷策劃方案 17

　　活動主題:

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一、在母親節期間，向顧客傳達品牌的文化內涵，讓大家了解有一家中老年服飾專賣店的存在，推廣品牌，提升品牌的知名度與美譽度。

　　二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預熱：

　　為了讓大多數人更好地了解“母親節”并提高[感恩的心]的知名度，直接對整體活動進行“冷啟動”可能會存在一定風險。為了確保活動能夠取得更好的效果，必須提前進行預熱引導活動，為“母親節”活動的順利開展做好鋪墊。需要向公眾宣布“今年5月11日是母親節”，并介紹[感恩的心]在“母親節”當天的具體活動內容及活動期間的承諾，以激發消費者的參與熱情。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

　　活動資料:

　　一、可在店門口掛一招牌，上書“今日距全球母親節還有xxxx天”，以提醒過往行人，母親節即將到來，應為母親精心準備節日。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親節為主題的母親節POP和宣傳畫，在店內合適的位置進行張貼或懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各店具體情況靈活選擇：

　　(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

　　(二)將賣場的電話設為“感恩熱線”，歡迎顧客咨詢，接線員可在電話中明確告知顧客，凡到店參與活動者均有禮品相贈。

　　(三)為每位在店內留下電話的朋友，若母親節前一天尚未參與活動，可主動發送感恩短信，祝他們母親節快樂。

　　(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。

　　(五)購衣即可參與抽獎。根據消費金額的不同設定不同的獎品，獎品包括適合中老年人的食用油、大米和洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　活動期間應當注意的問題：

　　1、店堂內環境。首先要確保活動期間室內地面、墻壁、門窗及各類活動牌的`清潔，檢查是否有灰塵、破損，或存在錯誤及不合適的標語，如發現上述情況，應立即整改，以免影響店面形象，破壞活動氛圍。

　　2、檢查服裝是否擺放整齊，是否有灰塵，吊牌是否完好等，這些工作在日常就應該重視起來。特別是在促銷活動期間，客流量會顯著增加，更需要關注服裝的陳列。通過平時積累的經驗，可以發現哪些陳列方式更有利于促銷，哪些更能吸引顧客。在活動期間，可以根據這些經驗進行有針對性的調整，甚至嘗試更換一種陳列風格，給顧客帶來耳目一新的感覺。

　　3、燈光和音響等設備的布置應針對中老年服飾的顧客定位及品牌理念。適當調整燈光，圍繞某一主打款式，可使用不同色光進行裝飾。此外，店內可播放如舒緩音樂，使老年人進店時有回歸之感。

　　4、活動期間，應增加更多人員配置，確保每個區域都有專人負責，以保證服務品質不打折扣。

　　為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理：

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點：喜歡挑剔，不易被說服，喜歡掌控局面，這類顧客通常穿著打扮都很精致。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　6、專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩定，反復無常。

　　對策：細心應對，依據她的心情提供服務，當對方情緒不佳時，導購員的態度應更為友善。

　　活動期間，切記要關注現場氛圍，必要時可邀請專業人士到場指導，如安排走秀、熱歌熱舞來帶動現場氣氛。

　　活動結束：

　　要注意做好活動收尾工作，如清點物品和貨品，拆除宣傳標語、POP等，以免引發不必要的糾紛。

　　服裝促銷策劃方案 18

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議某某年12月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場xxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：

　　洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】

　　（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當天過生日的'男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：

　　洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】

　　（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾xxx折起。

　　2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、××原價xxx一律xxx

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

　　服裝促銷策劃方案 19

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

　　活動時間：×月×日-×月×日

　　活動內容：

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。

　　商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）

　　優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

　　活動時

　　間：XX年×月×日——×月×日

　　活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

　　活動細則：

　　① 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

　　②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯系方式），就有機會獲取商場婦女節禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發露、牛奶）。

　　③ ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　　④ 領獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

　　3、扮靚女人天，購物添光彩

　　活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　活動時間：×月×日—×日8：×—18：×

　　活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

　　時間設定（每×分鐘為一單元）：

　　8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

　　9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

　　9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

　　10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

　　10：×——11：×美加凈柔潤護手霜×G

　　11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

　　11：×——12：×美加凈柔潤護手霜×G

　　12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒（×ML×10）

　　12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

　　13：×——13：×廈士蓮洗發露×瓶×

　　13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

　　14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

　　14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

　　15：×——15：×血爾口服液(×ML××)

　　15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

　　16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML

　　16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

　　17：×——17：×贈夏士蓮洗發露×瓶×

　　17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

　　18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

　　18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

　　19：×——19：×美加凈柔潤護手霜×G

　　19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

　　20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

　　預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元

　　備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，（如控制好時間、參與人數等），若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內，規劃方案《商場促銷活動方案》。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

　　4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

　　目的：利用×消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，

　　營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：XX年×月×日上午9：×—12：×

　　活動內容：

　　親愛的顧客朋友：

　　您們好！

　　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的`意見和建議！

　　老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場永遠是您的好朋友！

　　再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！

　　活動細則：

　　①企劃部于上午9：×前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；

　　②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。

　　5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

　　目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：XX年×月×日——×月×日

　　活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務顧客

　　用承諾去保證質量

　　用愛心去編織溫暖

　　*作細則：

　　①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

　　②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　　③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作；

　　④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

　　⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后×天內（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

　　控制方案(Controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

　　②背景音樂：店內廣播反復宣傳。

　　③入口

　　服裝促銷策劃方案 20

　　一、活動時間:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動地點：

　　商場前廣場

　　三、活動目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題：

　　時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地

　　b單頁、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場物料

　　2、活動創意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

　　b比賽選出的.冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買“”服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　服裝促銷策劃方案 21

　　一、活動目的

　　圣誕節與元旦非常接近，也是秋冬銷售旺季的高峰期！因此，市場需求也非常集中，因此有必要應對市場的業績沖刺。因此，推出了這個計劃。目的是盡可能將商店的營業額推向一個新的高峰。同時，接近年底，我們應該回饋一直支持我們商店的忠實客戶！目的是：

　　1、在此期間直接提高門店的銷售業績。

　　2、為農歷新年的銷售高峰奠定客戶基礎！

　　二、活動主題：

　　享受冬季

　　三、活動對象：

　　新老客戶。

　　四、促銷活動方式：圣誕節前與客戶的聯系

　　平安夜在12月24日（ChristmasEve）此前，銷售人員通過發送短信圣誕賀卡[本地購買]向忠實客戶發送祝福，加強品牌與客戶的溝通！圣誕祝福信息（例如）：

　　例如：靜靜地在圣誕樹旁許愿，希望祝福能隨著飄動的圣誕雪飛向你，一個美麗的圣誕夜！（您可以添加商店的詳細地址）

　　五、促銷活動的時間和地點

　　活動時間：20xx年12月15日至20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮路）對面

　　六、促銷方法

　　1、活動期間，全場商品優惠大獎。

　　2、活動期間，老顧客憑兌換券到店里領取一份精美的圣誕禮物，每張只用一次。(數量有限，送完就停。)

　　3、新客戶購買300元以上，送格蘭鎮精美禮品。(數量有限，送完就停。具體禮品店自帶)

　　七、活動宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店微信/短信/網絡

　　八、早期準備工作

　　1、促銷活動現場節日氣氛渲染

　　圣誕節的主色調：西方人以紅、綠、白為圣誕色，圣誕節來臨時，家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。圣誕花和蠟燭都是紅色的。綠色是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉木、柏樹等塔形常青樹裝飾。五顏六色的燈籠、禮物和紙花掛在上面。還點燃了圣誕蠟燭。因此，我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞上述內容展開。

　　2、賣場氛圍

　　在整個促銷活動中，格蘭小鎮以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，流行的圣誕歌曲主要有四首：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他的，用這些喜慶的'音樂營造圣誕節的氛圍！

　　3、櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使櫥窗延伸到農歷新年。

　　九、活動的中期操作

　　1、操作過程中，所有客戶憑兌換券領取禮品一份，不能多領；新客戶購買1000元，送禮品一份。如果客戶對本次活動有任何疑問，銷售人員應詳細說明。本次活動的最終解釋權屬于本店。

　　2、禮物只在活動期間進行。

　　十、活動后期的延續工作

　　活動結束后，情人節和農歷春節的促銷活動緊隨其后。由于這些重要的節日相距不長，這種促銷活動可以延續到下一個活動。圣誕節和元旦也可以利用更多的客戶來宣傳情人節和春節的促銷活動。

　　十一、贈品

　　總部提供的禮品如下：

　　1、圣誕禮物

　　2、可愛的遙控器套

　　3、出口襪子

　　服裝促銷策劃方案 22

　　一、總體思路

　　七夕作為中國傳統的情人節，因國人日益重視本土文化和民俗節日，加上商家每年大力宣傳推廣，已成為情侶們必過的節日之一。本促銷策劃案主要推出兩項緊扣“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家和場館的促銷活動，營造濃厚的情人節消費氛圍。

　　另外，由于鉆飾是情人節的主打商品之一，建議將商場每年一度面向鉆飾市場的“鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借助情人節的巨大商機為鉆飾節帶來良好的開端。

　　二、活動時間

　　8月15日——8月17日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場共享空間搭建一座鵲橋，并根據傳說中在葡萄架下能聽到牛郎織女對話的情節，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架效果，營造濃厚的傳統中國情人節氛圍。

　　四、活動策劃

　　（一）xx節

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xxxx節

　　本次活動主題定為“百年老店；百年好合”，聚焦xx市場，定位清晰，旨在突出xx商場xx賣場最具競爭力的品牌優勢，通過誠信與祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　xx節由8月延續至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的`預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

　　xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

　　活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

　　3、展式創意

　　每個品牌推出幾款情人節特別推薦款，可以是高端奢華，也可以是專為情人節設計的款式，采用干花創意搭配進行展示，外罩透明玻璃罩，使經典款在眾多款式中脫穎而出，營造出浪漫唯美的效果，對消費者形成難以抗拒的吸引力。女性常被比喻為花朵，花與xx的搭配暗喻女性與xx的和諧關系，獨特的展示方式配合適當的燈光和背景，必將吸引顧客的目光，產生顯著的促銷效果。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題活動

　　（1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動策劃

　　店內商家提供了77件商品作為禮品，將在周六日于共享空間設立活動區。制作一塊大型KT板，展示77件禮品的名稱與圖片。根據慣例，這些商品將分為百貨服飾類和黃金電器類。活動期間，消費者在單類商品上累計消費達到指定金額即可參與活動，從77件禮品中挑選一件，先符合要求者享有優先選擇權。

　　（3）獎品

　　店內各商家每家提供一件價值不低于100元的實物禮品，若商品價格普遍較高，則可用100元抵扣券代替。顧客現場參與抽獎并即時領取獎品。

　　（4）促銷物料準備

　　①kt版設計及制作

　　②活動規則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動

　　（1）購買情人節禮物，單票滿770元即可獲贈相聲情侶套票——活動期間有效。

　　（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內EMS免費配送，為分隔兩地的戀人傳遞溫馨情愫。

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