大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)范例4篇
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)商業(yè)演出與體育賽事等業(yè)務(wù)招商工作，完成公司下達(dá)的'銷售指標(biāo);
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，有效開(kāi)展?fàn)I銷推廣、優(yōu)化客戶等工作;
3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定，及時(shí)收回款項(xiàng);
4、協(xié)助總監(jiān)完成年度銷售任務(wù)，對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
l 任職資格：
1、 大專或以上學(xué)歷，金融、管理、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 熟悉深圳及廣東珠三角市場(chǎng);
2、具有金融、衛(wèi)浴、家具、車企、酒業(yè)等客戶優(yōu)先;
3、擁有文化、商業(yè)演出類與體育公司行業(yè)工作背景、豐富的客戶資源及開(kāi)拓客戶能力;
4、性格開(kāi)朗，責(zé)任心強(qiáng)，為人誠(chéng)信正直;溝通能力強(qiáng);
5、能在高壓環(huán)境下工作;
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)2
崗位職責(zé)：
-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開(kāi)發(fā)，提升客戶滿意度;
-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度、專業(yè)化的`呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;
-把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);
-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;
-及時(shí)反饋客戶需求、市場(chǎng)變化，提出新行銷思路、建議。
任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮
- 5年以上一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
- 良好的人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)合作
- 工作主動(dòng)性強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力
- 能在較大壓力下順利開(kāi)展工作
- 熟練使用Internet及辦公軟件
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作
2、負(fù)責(zé)對(duì)搜集的項(xiàng)目信息、公司搜集項(xiàng)目信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進(jìn)行詳細(xì)篩選、驗(yàn)證，并形成項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳及項(xiàng)目概況表
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶拜訪、溝通工作，項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中文件的傳送工作
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目從調(diào)研—跟蹤—投標(biāo)全過(guò)程跟蹤、記錄工作
5、負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶考察公司、并負(fù)責(zé)安排接待工作
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)線的發(fā)展工作，并進(jìn)行維護(hù)
7、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)以往客戶進(jìn)行深入調(diào)查，詳細(xì)搜集、整理公司新、老客戶資料
8、與區(qū)域項(xiàng)目總進(jìn)行對(duì)接，提前獲取所屬區(qū)域的項(xiàng)目信息，推薦我司投標(biāo)，并進(jìn)行營(yíng)銷策劃
9、與項(xiàng)目合約預(yù)算對(duì)接，提前獲取具體項(xiàng)目的.造價(jià)信息，甲方的成本，參與具體單位，議標(biāo)后的公司排名。
10、能與具體項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接，提前獲取具體項(xiàng)目的項(xiàng)目信息，并提供后期維護(hù)。
11、了解該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，可對(duì)對(duì)手報(bào)價(jià)策略進(jìn)行分析。
12、按月向銷售總監(jiān)做匯報(bào)，提交營(yíng)銷表格
13、協(xié)調(diào)組織考察、投標(biāo)、協(xié)調(diào)送樣，開(kāi)標(biāo)、進(jìn)行議標(biāo)，組織回標(biāo)。
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶的日常業(yè)務(wù)服務(wù)及關(guān)系的維護(hù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，深挖客戶需求，拓展業(yè)務(wù)合作板塊，并為客戶提供對(duì)應(yīng)營(yíng)銷解決方案;
3、協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷;
2.有大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先考慮;
3、有豐富的'項(xiàng)目落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);
4、人際溝通能力良好，責(zé)任心強(qiáng)，做事積極、上進(jìn)。
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