大客戶經理的基本職責

大客戶經理的基本職責1

　　崗位職責：

　　1、負責大客戶的日常業務服務及關系的維護;

　　2、根據公司業務優勢，深挖客戶需求，拓展業務合作板塊，并為客戶提供對應營銷解決方案;

　　3、協助、監督、保障項目的落地與順利實施。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷;

　　2.有大客戶服務經驗，熟悉電商行業運作者優先考慮;

　　3、有豐富的.項目落地執行經驗;

　　4、人際溝通能力良好，責任心強，做事積極、上進。

大客戶經理的基本職責2

　　崗位職責：

　　-持續做好客戶維護及需求二次開發，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務整體解決方案，多角度、專業化的呈現服務項目及服務效果;

　　-把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務;

　　-做好應收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時反饋客戶需求、市場變化，提出新行銷思路、建議。

　　任職要求：

　　- 本科及以上學歷，市場營銷專業優先考慮

　　- 5年以上一線銷售工作經驗，有大客戶開發、維護經驗者優先考慮

　　- 良好的`人際交往、商務談判和協調能力，注重團隊合作

　　- 工作主動性強，有較強的創新能力

　　- 能在較大壓力下順利開展工作

　　- 熟練使用Internet及辦公軟件

大客戶經理的基本職責3

　　崗位職責：

　　1、負責商業演出與體育賽事等業務招商工作，完成公司下達的銷售指標;

　　2、開拓新市場、發展新客戶，有效開展營銷推廣、優化客戶等工作;

　　3、負責銷售合同的簽定，及時收回款項;

　　4、協助總監完成年度銷售任務，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;

　　l 任職資格：

　　1、 大專或以上學歷，金融、管理、營銷等相關專業優先;

　　2、 熟悉深圳及廣東珠三角市場;

　　2、具有金融、衛浴、家具、車企、酒業等客戶優先;

　　3、擁有文化、商業演出類與體育公司行業工作背景、豐富的'客戶資源及開拓客戶能力;

　　4、性格開朗，責任心強，為人誠信正直;溝通能力強;

　　5、能在高壓環境下工作;

大客戶經理的基本職責4

　　1、負責搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業信息等工作

　　2、負責對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

　　3、負責項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的`傳送工作

　　4、負責項目從調研—跟蹤—投標全過程跟蹤、記錄工作

　　5、負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作

　　6、負責項目內線的發展工作，并進行維護

　　7、負責對企業以往客戶進行深入調查，詳細搜集、整理公司新、老客戶資料

　　8、與區域項目總進行對接，提前獲取所屬區域的項目信息，推薦我司投標，并進行營銷策劃

　　9、與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標后的公司排名。

　　10、能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護。

　　11、了解該區域市場的競爭對手關系，可對對手報價策略進行分析。

　　12、按月向銷售總監做匯報，提交營銷表格

　　13、協調組織考察、投標、協調送樣，開標、進行議標，組織回標。

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