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玩具店的經(jīng)營(yíng)法則
玩具是陪伴著孩子快樂(lè)童年的重要物品，家長(zhǎng)們總是希望自己的孩子能夠快樂(lè)的成長(zhǎng)，所以市場(chǎng)上對(duì)玩具的需求是很大的！下面小編就為大家說(shuō)說(shuō)玩具店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)？也就是玩具店的經(jīng)營(yíng)法則！
玩具店的經(jīng)營(yíng)法則一、逆反戰(zhàn)術(shù)
好勝之心人皆有之，激發(fā)得當(dāng)有利銷售。一次，一對(duì)外商夫婦相挽進(jìn)入高雅的珠寶商店，看到一只翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細(xì)，真是愛(ài)不釋手，很想購(gòu)買，可是太貴了，標(biāo)價(jià)8000元。正在猶豫不決。此時(shí)，售貨員主動(dòng)介紹說(shuō)："上個(gè)月某國(guó)總統(tǒng)夫人也曾來(lái)看過(guò)，贊賞不止，只因價(jià)格太高，沒(méi)買。"這對(duì)夫婦聽(tīng)到售貨員的介紹，心想，總統(tǒng)夫人都嫌貴買不起，我們買下來(lái)，豈不是比總統(tǒng)夫人更富有？好勝心的驅(qū)使，激發(fā)了購(gòu)買行動(dòng)，便立刻付款買下這只價(jià)值8萬(wàn)元的戒指。珠寶店的生意做了，這對(duì)夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。
玩具店的經(jīng)營(yíng)法則二、揭短戰(zhàn)術(shù)
揭自家短處，樹(shù)誠(chéng)實(shí)形象。廣告宣傳不講優(yōu)點(diǎn)，講缺點(diǎn)，揭自己的短處可以嗎？有一家鐘表商店推銷一種名為"青春"的機(jī)械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少稱贊廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，后來(lái)在商店門(mén)口以大幅醒目廣告揭自己的短處，"青春牌手表走得不太準(zhǔn)確，一天會(huì)慢1.5秒，請(qǐng)購(gòu)買者慎重。"此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠(chéng)實(shí)、可依賴的安全感。其實(shí)人們都曉得，機(jī)械手表的走時(shí)不可能一秒不差，一天正負(fù)1.5秒是相當(dāng)準(zhǔn)確的了，本來(lái)極少人注意的"青春"手表一下子引來(lái)了許多顧客。
玩具店的經(jīng)營(yíng)法則三、票券戰(zhàn)術(shù)
持票人感到此券并非人人都可以得到的，消費(fèi)時(shí)便會(huì)產(chǎn)生滿足感。
當(dāng)年電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，一種投放市場(chǎng)較遲的電風(fēng)扇，很難打進(jìn)其他風(fēng)扇已占領(lǐng)的市場(chǎng)，就是定價(jià)低于當(dāng)時(shí)的國(guó)家指導(dǎo)價(jià)和一般市價(jià)的水平，也銷路不大。后來(lái)采取了票券供應(yīng)，發(fā)票之后，持票者自然產(chǎn)生一種"此種票不是人人都可以得到"的自豪感，一對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠價(jià)確實(shí)比零售價(jià)低一些，更認(rèn)為機(jī)會(huì)難得，如果不買就太可惜了，持票者紛紛購(gòu)買。其實(shí)這個(gè)企業(yè)采取分批、分區(qū)發(fā)票的辦法，持票者感到持此票的人不多，而實(shí)際上發(fā)出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場(chǎng)。
現(xiàn)在的玩具市場(chǎng)是非常火爆的，孩子們對(duì)玩具的喜愛(ài)讓家長(zhǎng)們不惜花費(fèi)的為孩子置辦玩具，如果您也有著想要自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，就好好考慮開(kāi)一家玩具店怎么樣呢？掌握好玩具店的經(jīng)營(yíng)法則，您的生意是不會(huì)差的！
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