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企業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的方法
現(xiàn)在，不論是出于擴大市場份額，還是出于刺激消費市場等其他原因，價格戰(zhàn)已經(jīng)是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個拿起降價武器的企業(yè)往往最容易招致批評，因為其他同行企業(yè)要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點點被稀釋掉。下面是小編給大家?guī)淼钠髽I(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的方法，希望能幫到大家！
通常面對價格戰(zhàn)，商家應(yīng)對的方式無外乎以下幾種：
降價
1.你降我也降。
這就好比兩個武林高手對決，其中一位拿起降價的武器來挑釁，另外一家一沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實心里苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能在降價，結(jié)果利潤越來越小，最后兩人達成默契，就這樣吧，不打了，目前已經(jīng)兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產(chǎn)品。
勁爆價
2.不降，固守。
還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己卻堅決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉，保住利潤，少了市場份額，結(jié)果搞不好還是虧了。這時候降價，已經(jīng)錯失了市場時機，如果是固守不降價的陣地，到最后肯定是死路一條，企業(yè)就陷入兩難的境地。
明星代言
3.不降，打明星牌。
對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己既不講價，也不出手，那怎么辦？找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價，我找明星代言，拉高產(chǎn)品的標準，當然，這種方法通常也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。
買贈
4.不降，追求附加價值。
這種做法是，你降價，我堅決不降，不僅不降，我還提價。這種策略是在產(chǎn)品上家功夫。你沒有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升產(chǎn)品的附加價值。例如你賣刀，我就給刀加個可以削水果的功能，居家打架兩用；如果你學我，我在給刀加個可以放暗器的功能，不僅可以近距離攻擊，遠距離也有殺傷力；你在學，我就加個免費給刀保養(yǎng)的服務(wù)，總之就是要比你的產(chǎn)品強。對方賣的是價格，我賣的是價值，不僅不降價就能提高銷量，沒準還能提價創(chuàng)造更大的利潤。
由此可見，最后一種應(yīng)對方式，是效果最顯著的。至于很多企業(yè)最終選擇其他方法，則和企業(yè)自身有很大的關(guān)系，如注重營銷忽略產(chǎn)品等。商場如戰(zhàn)場，但商場又不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因為戰(zhàn)場以人為主導，商場確實產(chǎn)品說話，所以當面對價格戰(zhàn)的時候，只有提升產(chǎn)品的價值，才能最終獲得勝利。
對價格戰(zhàn)的理解的文章
很多時候我們的人們認為價格戰(zhàn)就是所賣的商品的價格是低價格，商家互實行較低的價格來打壓同行的競爭對手。我認為這是一種惡性的競爭模式，它不僅會傷害商家本身，還傷害了整個行業(yè)，導致我們商家很多的精力沒有放在如何提高生產(chǎn)率，也不敢花費大量的研究經(jīng)費發(fā)在提高生產(chǎn)率上。而是怎么降低商品的成本，很多時候許多的商家就會選擇生產(chǎn)一些低質(zhì)量的商品，以此來減低成本，進而繼續(xù)投入到低價格戰(zhàn)中。我們?nèi)魏蜗M者都會認為這是可恥的，是不道德的。
那我們還怎么做呢，我們生產(chǎn)者和商家怎么辦呢，那就是向我們的向我們的大眾品牌手機學習，向小米手機學習，向雷軍老師學習。因為小米為我們廣大的大眾提供了真正的高性價比手機，真正做到了四個字，那就是物美價廉。
當然我并不是說蘋果手機和三星手機不好，我想說的是每種高性能的手機都有各自的消費群體，我在這想說的是，大眾消費群體也應(yīng)該享有使用和體驗性能的商品和服務(wù)的權(quán)利，不會因為價格而失去該享有的權(quán)利，這個時候就是小米式廠家和商家該站出來的時候了，該回報社會，回報大眾的時候了。
在這里海鱉歡迎伙伴們光臨在一起狂神運動館。讓我們一起分享海鱉在上海的那些故事，海鱉關(guān)于開淘寶店的一些小見解。
如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？
稻盛先生說，“定價即經(jīng)營”。
價格競爭主要是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。
企業(yè)為了占領(lǐng)更多的市場，往往采取價格競爭戰(zhàn)略，來獲得更多的客戶。但是，在價格日趨透明的今天，企業(yè)間采用價格競爭戰(zhàn)略的效果往往不盡如人意：
稍微提高價格，客戶就容易被競爭對手搶走；
降低價格，容易與競爭對手兩敗俱傷；
另外，長期的低價競爭，勢必導致產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的下降，損害企業(yè)聲譽，最終喪失客戶。
因此，有企業(yè)經(jīng)營者感慨：價格競爭是資金實力雄厚的大企業(yè)才能玩得起的游戲，對于資金短缺，競爭力弱的中小企業(yè)，打價格戰(zhàn)，好像多半是弊大于利。
低價競爭，主要有兩種方式：
第一種：戰(zhàn)術(shù)性低價。
比如，大宗商品市場波動很大，原材料價格提升，企業(yè)產(chǎn)品的價格自然要隨之提升，這是符合商業(yè)規(guī)律的，因此，企業(yè)提高產(chǎn)品價格無可厚非。
但有時，企業(yè)為了維持一個很重要的大客戶，可能就會忍受短期之內(nèi)的成本、利潤的損失，保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定。這就是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性低價在短期內(nèi)的行為表現(xiàn)。
再比如，如果當下對企業(yè)而言是搶占客戶的重要時機，那么企業(yè)寧可承受一些利潤的損失，也愿意多鏈接幾個客戶。
以上這些低價競爭，主要是企業(yè)短期內(nèi)的一些行為，這些行為選擇的依據(jù)，主要取決于公司的戰(zhàn)略，所以還是要回到戰(zhàn)略上解決問題。
第二種：戰(zhàn)略性低價。
戰(zhàn)略性低價也叫戰(zhàn)略性成本優(yōu)勢，是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，無論企業(yè)產(chǎn)品定位在高端、中端還是低端，都可以選擇這條戰(zhàn)略路徑。
戰(zhàn)略性低價要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、用料、用工起，就要開始計算，確保企業(yè)的總成本領(lǐng)先，這是企業(yè)對客戶建立優(yōu)勢的一種方式，因此，叫“戰(zhàn)略性成本領(lǐng)先”。
“戰(zhàn)略性成本領(lǐng)先”的實際應(yīng)用，也是千變?nèi)f化的。
有企業(yè)經(jīng)營者分享：“我們把產(chǎn)品分為兩種，一種是導流型產(chǎn)品，一種是利潤型產(chǎn)品。導流型產(chǎn)品用來吸引客戶，價格低，利潤型產(chǎn)品確保公司利潤，兩者配合，實現(xiàn)總成本領(lǐng)先。”
在產(chǎn)品布局時，每個產(chǎn)品都有它的戰(zhàn)略意圖。
比如，企業(yè)生產(chǎn)一款產(chǎn)品，戰(zhàn)略意圖是為了回收現(xiàn)金流，能回收多少是多少，兩年之后，無論是否還能盈利，這款產(chǎn)品都會被放棄掉。
又如，有一款產(chǎn)品，企業(yè)就是虧本也要生產(chǎn)，因為這款產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖就是要占領(lǐng)新的市場領(lǐng)地，所以虧多少企業(yè)都會認。
再比如，還有一款產(chǎn)品，它是企業(yè)主要的利潤來源，必須獲利。如果成本過高，企業(yè)就會提價，即使因為提價而損失市場也只能接受，因為這款產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖就是獲得利潤。
所以，企業(yè)應(yīng)該建立自己的產(chǎn)品布局，每一種產(chǎn)品所承載的戰(zhàn)略意圖不一樣，這樣，企業(yè)在競爭中才能游刃有余，如果手中只有一張牌，就沒有什么回旋余地了。
戰(zhàn)略性成本領(lǐng)先是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的路徑之一，但不是唯一的路徑。例如，當價格難以建立優(yōu)勢的時候，采用產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，依托高質(zhì)量的產(chǎn)品，而非低價，這也是企業(yè)建立優(yōu)勢的一種方式。
但無論如何，企業(yè)要確定好自己選擇的是哪一條戰(zhàn)略，然后在戰(zhàn)略的指導下，決定當前特定環(huán)境下應(yīng)做出何種反應(yīng)。也就是先明確戰(zhàn)略，繼而用戰(zhàn)略指導當下的行為選擇。
如果當下很難抉擇，那也許就意味著企業(yè)的戰(zhàn)略不清晰，或者環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，需要重新調(diào)整戰(zhàn)略。
所以，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一定要分開考慮，總的原則就是戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)層面上的不是大問題，企業(yè)真正應(yīng)該考慮的是，如何在戰(zhàn)略層面上，為客戶提供價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。
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