企業網絡營銷進行實戰操作的辦法

　　一認識你自己

　　從這篇文章的標題大家也能看出來，本文定位的是這也是本文的一個中心思想：精準定位。

　　如今的互聯網已經不再是幾年前那樣信息匱乏，隨便建個網站都能火起來的時代了。海量信息充斥，大型實力網站橫行，中小企業缺錢缺人，客戶怎么才能在網上找到你？搜索引擎？你憑什么排在老牌實力網站的前面？精準定位！這個精準的定位首先是對自己的定位，然后也是對目標行業及市場的定位。定位精準，帶來的客戶也就越精準，競爭也就越小，優勢也就越大。未來機會最大的一定是行業垂直細分領域。

　　精準定位要解決的問題：我們做什么？我們有什么優勢？我們的目標客戶是誰？目標客戶在哪里？如果你成功解決了這些問題，就已經成功一半了。接下來要做的，就是根據精準定位來做戰略上的部署。

　　二戰略部署

　　互聯網瞬息萬變，短短幾十年的發展史，就已經滄海桑田了。如果你要做網絡營銷，就不要聽信什么教科書和所謂某些專家的理論了，僅可做參考，具體怎么做還是要靠實踐。就我個人經驗，比較實用的做法是競價+定向網盟+流量平臺+借力蓄力+長尾精準營銷+數據庫，織成一張大網，覆蓋所有目標客戶，實現立體的、長效的網絡營銷體系。

　　競價：優點是見效快，缺點是燒錢（還有可能遇到惡點），有些行業不做不行；

　　定向網盟：根據具體情況來做，用戶特征，地域，興趣愛好等都可以定向；

　　流量平臺：分類信息，IM，社交網站，B2B等，有些行業重點做B2B效果更大；

　　借力蓄力：可以借上下游的力，也可以借競爭對手的力，你懂的，有些行業可以自建平臺蓄力，或從其他渠道引流到自己的平臺，然后轉化流量；

　　長尾精準營銷：根據目標客戶關注的關鍵詞，做長尾詞文章站內發布（競爭大的可以考慮新聞源，如果你的預算允許的話）；

　　數據庫營銷：建立客戶數據庫，實現追銷。

　　三戰術實施

　　1分析競爭對手，分析自身優勢，做好自身的定位，分析目標客戶特征和關注點，做好目標客戶的精準定位，接下來就是挖掘關鍵詞（具體怎么挖，挖什么下次再說），備用。

　　2建立營銷型網站，競價用1個站，SEO用1個或多個站（具體看公司實力和人手），網站是公司推廣的根基，一定要做花心思好。競價站尤其要求文案功力，可以根據階段性關鍵詞一一對應做引導性著陸頁，優化站重點做搜索引擎優化，廣告和溝通工具不宜過多，強制彈出更是不可取。競價站主做核心關鍵詞，優化站主做長尾詞。

　　3競價開戶，分類導入關鍵詞，優化創意，調價上線推廣。

　　4流量平臺全網展開，必要時候可以用工具，慎重。

　　5分析競爭對手，掌握其流量及客戶來源，統計總結。

　　6尋找上下游行業合作伙伴，借力引流，或自建平臺聚集精準客戶導流。

　　7建立數據庫，可用客戶關系管理軟件，實現追銷（消息推送，郵件等）。

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