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提升薪資水平和市場潛力的方法
為什么有人會拒絕一份提供雙倍薪資的工作？誰會這樣做？？？盡管這種情況比較極端，但近幾年來卻屢見不鮮：我們發現有的候選人雖換了工作，但在薪資上只有很少甚至毫無增加，更有甚者，寧愿減薪也要換到一個能大大改善其發展前景，并有助其實現未來職業及薪資目標的環境。對這一類型的候選人來說，他們非常清楚怎樣的環境能夠為自己創造高薪資水平，并提升自己的競爭力，以在職業道路上贏得更多機會。他們認準的機遇是：有利于拓展其技能，積累其成就，并能使其施展足以承擔更大職責的能力。而那些機會主義卻好景不長的環境，并非被其所看好�；诖朔N考慮，他們便尋求有利的職業平臺來施展才能，增添自身價值，為將來長遠發展積累籌碼。
“我們只為價值買單”
在當今中國，一個人的市場潛力和職業成就越來越取決于他能否識別有利的職業平臺，但幾年前情況并非如此。當時，許多公司為了保持業績增長便采取激進型的雇傭策略，他們往往過度評估了員工的價值并支付其過高的工資。那段時期，個人盡可以等待機會上門；但對于雇主，由于到處都有更高的薪資條件，他們幾乎不可能維持合適的薪資福利水平。
而今天，人才市場的競爭日益激烈，雇傭和升職要求也日益嚴格，員工的薪資水平更符合他們的市場價值。各公司不僅更易掌握薪資福利信息以衡量市場標準，各公司也更嚴格遵守其薪資福利體系和政策。所以，現在同一行業的公司提供給同等職位的薪資福利越來越接近�？傮w而言，市場因素的日趨成熟使雇主們成為掌控薪資決定權的主導方，使其得以基于員工的真實能力、經驗、和價值合理決定其薪資。
最近，我們的一位候選人要求招聘方加薪40%，雖然我們的客戶很欣賞這位候選人，但他們只愿意提供15%的增幅，并且認為這已經相當可觀了。當協商陷入僵局，那位總經理聲明了自己的立場：“我非常愿意滿足這位候選人的要求，錢不成問題，前提是她現在的工作業績必須達到我們的要求，而她尚未達到。但是，我們愿意給她這樣一個機會：如果她能夠接下一些高挑戰度的項目，并展示她的能力，證明她果真如她所說的那樣出色，到時我們必當樂意重新協商薪資問題�！�
尋找有利職業平臺
有那么多工作環境，究竟怎樣才算是一個強大的平臺呢？基本上，它應該是一個有助于你學習和發展必要技能，提供你取得成就的高質量的環境。所以，一個好的平臺基本包括：
一個快速成長的公司
一個發展中的行業
一個可靠的管理團隊
一個與直線領導間良好的溝通關系
新的充滿挑戰的職責
充滿可為你的專業背景增加價值和技能的機會
決定這一平臺是否有利的因素還包括：你所接觸的人以及你被賦予的職責。在評估一個機會是否能為你的職業道路帶來巨大利益時，你需要關注并考慮：
你將與之共事最多的經理的職業背景
這家公司的客戶質量/導向
是否能接觸國際性資源和商業運作
與高級管理層的交流程度
對重要決策的參與程度
計劃和執行事務的機會
管理事務的機會
創造的機會
管理他人的機會
就你目前來看，你的工作/公司是否具備了這些發展潛力和機遇？是否是一個有利于你更好地發展職業技能和積累突出成就的環境？是否能夠提升你在將來贏得寶貴機會的競爭力？
要靈活，也要現實
如果一個平臺并不能帶來經濟上的即時效益，許多人就難以平衡心態做決定。我們接觸的大多數候選人在尋找新工作時都期望至少有10-15%的加薪，有些甚至說他們絕不會接受一份加薪在30-40%以下的工作！要換工作就要漲工資，這無疑是一條規則，但這絕不是一條鐵律。如果你的預期值太不靈活或只重眼前，就很有可能錯過那些能大幅提高你的市場價值的機會。
舉例來說，許多著名大公司（如通用電氣，戴爾，可口可樂等）都沒有最高的薪資福利待遇，鑒于他們本身作為雇主的魅力已經足夠強大。我們很多候選人換工作到這些公司，盡管薪資只能持平或者更少，但是接觸到了世界級的資源和高水準的運營環境。雖然，進入這些公司就可能意味著接受一份低于你目前擁有的薪資福利。
同樣的，如果你考慮的是能更大程度管理企業的工作，你就得對薪資福利抱有現實的期望值。小型/新生企業在起薪上尤其保守。然而，其他非固定的績效報酬就相對靈活與慷慨。進入這類公司自然承擔較高風險，但也有更大的提升空間。加入這些年輕公司的管理團隊就能相應得到突顯自己的絕佳機會，因為個人的成就比起企業的成就要更易識別（例如：未完全成熟的品牌，已建立的客戶基礎，體系和進程等等）。
“要在一家跨國公司找到一個與我原來相同的職位，其實反而簡單，”一位女性候選人說，她在今年早些時候作為財務控制人員加入了一家剛起步的電信服務公司，“雖然現在的薪資福利沒有我原來的工作高，但這份工作的職責把我的事業提高到了新的階段。比如，我以前雖然參與過財務系統實踐，但從沒有從無到有建立起一個財務部門及財務流程；我現在也是與公司密切合作的銀行和主要投資者的直接聯系人。這些事務和我未來的目標——CFO所要擔當的責任緊密相關。
你能吸引到最好的機會嗎？
隨著如今的求職市場日益活躍，對于大多數專業人士而言最關鍵的不是是否能找到工作，工作到處都有，關鍵是，你的職業背景是否足夠出色，是否具備足夠競爭力去贏得那些最吸引你的工作。在你的職業發展道路上，你所得到的回報將主要取決于你的自身價值和表現優異度。換句話說，如果你值，你就能賺更多。
當然，每個人都想有份好工資，或至少所得能與所付出的成正比。沒有人會主動去找賺得更少的工作。但如果你的主要目標就是掙錢，那么你就得清楚你的職業選擇是否有助于加強你的未來薪資水平和市場潛力。若將你自己置于一個能夠提升你的技能、成就、和價值的強大平臺，你就能在這個不斷成熟化、競爭激烈化的環境下繼續尋找到更好的機會。
為長遠價值做正確選擇
那么為什么會有人拒絕一份提供雙倍工資的工作？事實上，我們的候選人說這并不是一個難做的決定。當時，他每年賺30萬，而他拒絕的那份工作給他每年60萬的薪資。那時他30出頭，正處于中層管理階段，他最希望得到的是一份高層管理工作，有更廣闊更直接的職責，能夠向成為總經理的目標前進。但是那份工作是一份高指標、個人化的工作，也就是他過去一直做的。所以即使短期來看這份工作很誘人，但是很難幫助他增加新的技能和成就，并實現成為總經理的目標。
相反，他最終接受了一份薪資適中（35萬每年）的工作，但是這份工作賦予了他所尋求的那些職責�！拔揖芙^的那家公司是一家有著良好聲譽，充滿吸引力的公司。我知道我可以在今后幾年內賺到豐厚的收入。但那之后呢？我又會處在和現在相同的處境。我所加入的公司雖然較小，但是發展很快。重要的是，它的高級管理隊伍是一流的，它的客戶也是最好的。最終，我的目標是成為一家領先公司的總經理，我也相信這一次的決定將幫助我實現目標。如果我能達到那個水準，我相信日后的薪資回報將會遠遠超過我眼前所錯過的�！�
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