五一節后超市的促銷策略

　　一、活動宗旨：

　　5月長假過后。消費者對于商品的選擇也多數為日常消費品為主，門店經過上一檔的撼價大滿貫狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數據如下：食品區較前期銷售提升15%左右，非食品區較前期銷售提升20%左右，生鮮區較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動。本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據市場，穩固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。

　　二、活動時間：

　　201X年5月12日—201X年5月31日

　　三、活動內容：

　　火紅五月瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）

　　且為此次活動的首航階段，本階段為延續51長假期間的銷售熱潮。故本階段要求在特價商品選擇上，應為力度大、商品敏感性強、顧客購買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。

　　促銷品項選擇：

　　生鮮區：促銷品項30支

　　市場中占據價格優勢的蔬菜）主要為早市提供。驚爆價蔬菜2支（為每日現采。

　　肉類1支：如五花肉：5.98元/500g

　　水果類（應季水果）如：無籽瓜：0.88元/500g

　　水奶2支。日配驚爆價商品：冰淇淋2支。

　　水產驚爆價商品1支

　　正常促銷商品20支。

　　食品區：促銷品項50支

　　促銷商品選擇上要求能達到量的商品為前提。敏感性促銷商品20支。

　　液體課：主要為應季飲料：如可樂、橙汁、沖調飲料、水奶等。

　　糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。

　　干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。

　　洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。

　　非食品區：促銷品項20支

　　能整體帶動2樓人氣，建議在應季商品上做重點宣傳、商品選擇上多為應季的驚爆價商品。同時在類別促銷中選擇在市場上具有一定價格優勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。

　　瘋狂熱賣超級送送送

　　凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，活動內容：5月12日—5月20日。即可憑電腦

　　小票至活動中心領取您心儀的禮品。

　　48價值3元的禮品一份建議為3元左右的洗衣粉一袋）

　　58價值5元的禮品一份建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）

　　98價值10元的禮品一份建議為10元左右的紙一提）

　　費用預算：3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元

　　火紅五月瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）

　　預計在銷售和來客數方面都得到一定的提升，經過了第一檔強悍的促銷攻勢后。為了更并有效的提升投資回報率，穩固市場占有率。特做出第二檔促銷，有效的對于市場進行洗

　　鞏固家潤多在五里牌社區給消費者低價、商品齊全的形象。

　　商品品項選擇：

　　生鮮區：以應季水果、應季蔬菜為主

　　食品區：以特價油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、啤酒

　　非食品區：以電風扇、空調、涼席、絲襪、游泳系列等。

　　幸運贏大獎瘋狂刮刮樂.

　　活動時間：2010年5月21日—5月31日

　　憑電腦小票,活動內容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友。可參與即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機會多,越刮越有勁,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、大家電不參與此項活動）可幸運獲得以下豐厚獎品：見獎品設置：:

　　一等獎：價值300元禮品一份總計4份）

　　二等獎：價值30元禮品一份5份/天）

　　三等獎：價值10元禮品一份20份/天）

　　四等獎：價值3元禮品一份100份/天）

　　五等獎：價值1元禮品一份500份/天）

　　費用預算：1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元

　　加大宣傳力度，本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎上。并營造出更加濃烈的店內氛圍。通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數、從而提升整體的業績。預計在促銷期間，食品區毛利率維持在9%左右，非食品區毛利率維持在14%左右，生鮮區毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。

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