金和OA廠商的生存現狀

　　今天是2012年12月28日，理論上，金和還有3天的時間，去為自己贏得一個精彩的成績單。但是，即使金和的業務員們套著絲襪去搶銀行，也不夠謀劃的時間了。

　　根據金和2012年上半年年報公布，2012年1—6月，公司實現營業收入3428萬元，凈利潤 82.6萬元。

　　而根據金和2011年的年報，公司2012年的經營目標是：營業收入達到1.2億元，凈利潤達到3000萬元。

　　你會說，這只是半年報，還有下半年業績沒出來呢。的確，而且軟件公司的下半年業績通常比上半年好，甚至翻番，但即使按照翻一番來算，假設金和的下半年凈利潤為163萬元，那么全年凈利潤為247.8萬元，這個數字距離3000萬的差距，還是有點“千里之外”的感覺。

　　同樣是根據2012年的半年報，金和上半年的營業總成本3789萬，而營業收入為3428萬元，你說金和的老總急不急，財務急不急，股東急不急?

　　所以，金和的業務員沒有去搶銀行，倒是董事長欒潤峰去“搶銀行了”。他在12月向中國光大銀行北京上地支行申請綜合授信額度人民幣500萬元，期限 1 年，以解決公司日常經營活動中流動資金周轉的需要。

　　其實如果只看上半年的銷售額，3428萬元的數字本身不能說多，也不能說少。這時候，我們可以對比另一個數字，那就是員工數。

　　在2011年年報和2012年半年報中，金和只字不提公司有多少名員工，這個小秘密或許是要等到合適的時候再公開。2011年年末的時候，金和被爆裁員，結果現在到底有多少人就變成“猜猜看”游戲了。

　　在金和某招聘廣告上，我看到寫著擁有職員工總數達1000多人，按照這個人數，其年銷售額應該在2個億左右，否則就會嚴重虧損。而根據其今年的市場表現來看，1個億都達不到，就算能達到1個億，那么人均銷售額只有10萬，對于一個成立了12年的公司來說，這是不太現實的，其實軟件行業的人均銷售額應該是20-30萬之間。這些前后矛盾的數字，我是算不明白。

　　今年，金和在招聘中出現了“ERP技術顧問”、“售前咨詢顧問”的職位，招聘熟悉ORACLE、SAP、用友、金蝶等ERP的人員，有過系統整合集成項目經驗者優先。難不成金和開始拓展ERP領域的銷售和實施服務了?這一點，很值得我們關注。

　　金和有個宏偉的目標，那就是在2008-2015年，用8年時間將金和打造成世界上最偉大的公司之一。看到這個偉大的目標，我感覺有點冷，不過真心希望，金和能夠實現這個目標。因為，我們在管理軟件領域太缺乏偉大的公司了。靠，我們在什么領域不缺乏偉大的公司呢。還有3年時間，金和加油。

　　最后想說的是，2012年還有3天就過去了，我們都安全的度過了世界末日。可是，對OA軟件商來說，這個“末日”從不遙遠，如果你們總是現在這樣的狀態。

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