sm纯肉惩罚调教道具,高潮痉挛哭叫失禁h,另娄姓老熟妇bbwbbw

相關推薦

4P營銷理論知識大全

　　在營銷市場中，熟練的使用4p營銷理論是企業需要做到，做好的一點。同時，無論是企業管理者還是員工，都要做好對4P營銷理論的綜述上的理解。

4P營銷理論知識大全

　　4P營銷理論知識

　　一、4P營銷理論概念

　　4P’s營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場;營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境;二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納。

　　產品策略(Product Strategy)，主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

　　定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

　　分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

　　促銷策略(Prompting Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

　　這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P”。

　　二、市場營銷戰略理論綜述

　　4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架，該理論以單個企業作為分析單位，認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種：一種是企業不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境;一種是企業可以控制的，如產品、價格、渠道、促銷等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部不可控環境的過程，即通過對產品、價格、渠道、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標

　　深刻地理解4P理論，應該是一個廣義的概念。

　　產品不單單是產品本身，它是一個產品體系，從產品層次來講，包括核心產品、實際產品、外延產品三個層次;從產品系列組合來講，包括產品的廣度、長度、深度和相關性等要素;具體的講，還包括品牌、特色、質量狀況，甚至包括產品的售后服務。

　　價格也不單單是價格本身，而是一個價格體系，它應該包括出廠價格、經銷商出貨價格、零售價格，還包括企業的價格政策里面的折扣、返利等指標，這樣的要素才構成了整個的價格體系。

　　渠道也不單單是渠道本身，它包括了公司的渠道戰略，是自己建設渠道還是通過總經銷建設渠道，是總經銷還是小區域獨家代理，還是密集分銷。產品要占領哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈的規劃、客戶的選擇怎樣。客戶的管理和維護、渠道的把握、渠道客戶的切換等等方面的問題。

　　促銷也不單單是促銷活動本身，而是廣義上面的對消費者、對員工、對終端、對經銷商的一個促銷組合，這樣的促銷才是完善的。

　　4P理論誕生于飽和經濟時代，它強調以企業為中心，對當時的營銷理論與實踐起到了不可磨滅的作用，對今天的企業營銷管理也有重要的指導意義。

　　三、4P營銷理論的組合特點

　　1、具有可控性

　　構成市場營銷組合的各種手段是企業可以調節、控制和運用的因素如企業根據目標市場情況能夠自主決定生產什么產品制定什么價格選擇什么銷售渠道采用什么促銷方式。

　　2、動態性

　　市場營銷組合不是固定不變的靜態組合而是變化無窮的動態組合。企業受到內部條件、外部環境變化的影響必須能動地做出相應的反應。

　　3、具有整體性