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服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)為經(jīng)營(yíng)靈活的中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇。下面是YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，歡迎閱讀參考，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、相關(guān)理論研究
(一)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(Enterprise Network Marketing)，是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組成部分，是指為發(fā)現(xiàn)、滿(mǎn)足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷(xiāo)、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱(chēng)。
(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念
所謂服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐引入服裝領(lǐng)域，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)直到銷(xiāo)售的全部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
(三)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式研究分析
1.利用熱門(mén)事件營(yíng)銷(xiāo)
利用熱門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法可以抓住用戶(hù)的心理，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的不好地方就是：要抓住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng)。
2.利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區(qū)化。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)們的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很有利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是需要個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
3.利用資源合作營(yíng)銷(xiāo)
資源合作營(yíng)銷(xiāo)要從何說(shuō)起呢?這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法的主要操作就是：買(mǎi)家和賣(mài)家之間的一個(gè)合作關(guān)系，或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)鍵，或是和個(gè)大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)及其現(xiàn)狀分析
(一)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
1.更強(qiáng)的互動(dòng)性
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的任何一個(gè)階段或方式，都更能體現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念。
2.更強(qiáng)的便利性
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)過(guò)程簡(jiǎn)便，提高顧客的購(gòu)物效率。
3.更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足重視價(jià)格型消費(fèi)者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)、流通費(fèi)用、管理費(fèi)用和人工費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。
(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)
1.支付手段落后及法律不健全
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙。
2.售后服務(wù)沒(méi)有跟上
3.感知效果不佳
人們?cè)谫I(mǎi)衣服時(shí)，總喜歡摸一摸它的面料，感覺(jué)一下其舒適性;試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網(wǎng)上只能通過(guò)屏幕來(lái)看服裝的款式和顏色，通過(guò)描述來(lái)確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費(fèi)者帶來(lái)了一定的不適性，會(huì)是消費(fèi)者感到不確定、不真實(shí)，對(duì)服裝的質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生不信任感，就會(huì)降低其購(gòu)買(mǎi)率，阻礙服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣。
三、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題及發(fā)展策略
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱
很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)人才，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱。
2.創(chuàng)新能力薄弱
很多公司沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)部門(mén)，大多的情況下都是使用客戶(hù)選擇的設(shè)計(jì)方案，而且中國(guó)普遍設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)。
3.忽略人才培養(yǎng)的重要性
由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對(duì)高端管理、營(yíng)銷(xiāo)以及設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。
(二)針對(duì)問(wèn)題的策略
1.強(qiáng)化品牌定位，建設(shè)品牌文化，加大品牌宣傳
品牌的定位、也就是品牌的個(gè)性，它不是創(chuàng)意上的試驗(yàn)，也不是廣告設(shè)計(jì)的元素，而是給品牌一個(gè)生命和靈魂，能讓消費(fèi)者輕易的與競(jìng)爭(zhēng)的與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，所以品牌的定位是品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
2.尊重顧客、堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的路線
企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來(lái)自對(duì)顧客的尊重。
3.培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
在世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，一個(gè)成熟的企業(yè)只有充分運(yùn)用創(chuàng)新的人才理念，營(yíng)造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結(jié)構(gòu)的改善、積極開(kāi)展教育培訓(xùn)活動(dòng)等手段充分運(yùn)用起來(lái)，才能大大提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，將人力資源真正轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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