打動90后的網絡營銷方法

　　90后無疑越來越成為消費的主力軍了，商家應該怎么抓住90后的心理做好網絡營銷呢?應該采取什么樣的網絡營銷方法和技巧?本文為大家分析關于90后的網絡營銷方法和技巧，歡迎朋友們參考學習!

　　1、高情感消費需要

　　走在街上，可以看到更多的90后背著LV包包，穿著ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋，這股“混搭”風向零售業者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌，他們更需要個性化消費，這背后需要情感營銷的支持。

　　90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里，我們經常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。

　　2、高性價比定位

　　90后消費者具有兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注重低價，關鍵是看性價比，假如他們認為性價比合理，則會很爽快地支付費用。

　　比較值得關注的業態是奧特萊斯，這一業態是近幾年在中國被引入的，以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求，但對價格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。作為全國首個城市奧特萊斯，他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群，尤其是部分90后。

　　3、我的地盤我做主

　　90后這一代，他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與 “不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現。要想獲得 90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。

　　4、用網絡“網”住90后

　　有調查表明，中國的90后一代，有超過70%的人都有上網經歷。有超過一半的城鎮兒童的家中有互聯網連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長大，對于他們而言，網絡世界甚至比現實世界更為重要!

　　5、手機網絡很重要

　　現在還有只靠電腦掛QQ的嗎?照相還用隨身攜帶DC嗎?就現在的手機功能來看，完全可以做到上網、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。移動互聯時代我們常可以看到一個孩子，只要拿著手機，他這一天就永遠不會寂寞。

　　6、個性化的限量營銷

　　什么樣的產品最酷、最值錢?當然是稀缺的產品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量。如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現和身份的象征，實現了情感溝通。

　　7、邊游戲，邊營銷

　　我相信，坐在電視機前，看著電視購物吹噓式的廣告的，絕對不會是90后干的事情。他們可能對社會化媒體更感興趣。所以說SEO要重視SMO。

　　因為那個時候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業就看準了這一點，開始做功課。于是，我們就會在游戲當中看到了無數企業的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

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