建立領導力的關鍵

　　導語：領導力不是天生的，需要我們后天培養。下面是建立領導力的關鍵，歡迎參考！

　　領導力建立4前提

　　領導力不是天生的，而是有一定的基礎和前提。并不是說，每個人坐上了主管的位置，他就一定擁有領導力。想要建立領導力，主管需要具備以下4個前提：

　　1.明確主管與伙伴是合作關系。在壽險營銷隊伍中，主管要明確，主管跟伙伴的關系是合作關系，因為主管沒有權利決定伙伴的晉升和收入。

　　2.把伙伴當成你的客戶。其實，主管應該把伙伴當成客戶一樣來經營。余泓湖笑稱，老婆孩子是要自己掏錢供養的“負資產”，而每一個伙伴都是主管的正資產，因為他們都能幫助主管獲取管理津貼。把伙伴當成客戶一樣來經營，主管的未來一定會很輝煌。

　　3.和伙伴打成一片。主管如果不能和伙伴打成一片，彼此間的距離比較遠，要建立領導力就比較困難。如果主管能在工作和生活上都與伙伴走得很近，就很容易建立領導力。余泓湖平時在工作和生活上，和伙伴們保持親密的關系。

　　4.以伙伴的專業為尊。作為主管，如果把伙伴當成助理，幫助自己做私人事情，其實是對伙伴專業的不尊重。主管的責任是要幫助伙伴們出業績，但伙伴并沒有幫助主管做私事的責任。尊重伙伴的專業，方能贏得伙伴們簇擁的決心。

　　領導力建立4方法

　　作為團隊主管，當搭建好了領導力建立的前提之后，就可以實施領導力建立的方法了。余泓湖分享了建立領導力的4個有效方法：

　　1.以身作則，在每個崗位上都做到頂尖。在組織發展道路上，每個人都會經歷不同的自己，作為一個有領導力的主管，在每一個職級上都要盡最大的努力，例如做業務經理時要做最頂尖，做部經理時也要做最頂尖。

　　2. 恩威并施。主管做任何事情都要恩威并施，讓伙伴們掌握真正的賺錢本領。不能一味地只做老好人，也不能一味地嚴厲，有威無恩。在團隊中，既要給予伙伴關愛，又要嚴厲地指出他們的錯誤，指明前進的方向。

　　3.經營組織=經營人心。每個主管都要明白，經營一個團隊，其實是經營一個團隊的人心，把人心聚集在一起，伙伴們就會向團隊靠攏，領導力的效果就顯現了。在余泓湖的團隊里，有個組織叫關愛委員會，主要負責關心團隊伙伴。

　　4.保持樂觀和激情。樂觀和激情是所有成功者一致的特性。在保險業呆了幾年之后，我們都會看著身邊許多人離開，難免會有這個行業難以生存的念頭。但主管千萬不能有這種消極的念頭，要告訴伙伴，保持樂觀和激情，春天一定會來臨。作為一個主管，哪怕團隊里只有三個伙伴，都要展示自己樂觀積極的一面，這是做主管應該有的樣子。如此，才能讓伙伴有可以依賴的感覺，從而讓主管更好地發揮領導力。

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