中國企業擴張的9個心法

　　享譽海內外的企業管理大師陳定國教授認為，中國大陸的企業要實現“二次創業”或企業擴張，可以從九個方面入手：

　　1、第一心法：“遠交近攻”

　　企業一定要放棄好高騖遠大想法，先以國內及臨近市場為重點進行優先開拓，把國外市場作為次選對象，以節省時間及成本。

　　2、第二心法：營銷加創新

　　“市場營銷-技術創新”緊密結合、并肩攜手前進是企業經營制勝的大秘訣。

　　3、第三心法：整體營銷

　　公司從“頭”——最高領導層，到“腳”——普通員工都要樹立營銷第一的觀念，人人都是營銷者(AllMemberMarketing)。

　　4、第四心法：質量立足

　　以“顧客價值鏈”(CVC，CustomerValueChain)方式進行持續的質量改善，從統計質量管理(SQC)、質量控制(QCC)，到全面質量控制(TQC)和全面質量管理(TQM)，最終要達到6-Sigma的管理境界(百萬分之三的不合格率)。

　　5、第五心法：成本領袖

　　擴大產銷規模，提高效率，降低單位成本，成為同行業成本領袖(CostLeader)。

　　6、第六心法：產品差異化

　　從產品功能、目標顧客、原料、品質、品牌、認知、大小、規格、樣式、顏色、包裝等方面入手進行差異化研發創新，寧愿獨自走“獨木橋”，不和大部分企業擠“陽關道”，脫離與競爭者互相“割喉競爭”的困擾。

　　7、第七心法：核心能力

　　針對特定目前的顧客群體和自身特長，深層經營，專注打造自己的核心競爭能力。

　　8、第八心法：“由內到外”

　　對于大型集團或連鎖式經營企業，要先夯實內在管理基礎，做到“大中有小，眾小皆強”的境界后，才可考慮進行跨地、跨國、跨行業的戰略擴張。

　　9、第九心法：“為虎添翼”

　　把已有的組織體系扎實化，在利用無邊界的國際化(Borderless)、數字科技化(Cyber)及高倍速投入-產出投資模式，實現“為虎添翼”式的高速非常規發展。

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