2015年自考《市場營銷學》模擬試題
第一部分 選擇題
一、單項選擇題(本大題共l5小題。每小題l分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。請將正確選項前的字母填在題后的括號內。
1.市場的實質是 ( )
A.商品供求關系的總和 B.潛在的需求
C.現實的需求 D.供給
2.人類改造世界，是一個不斷探索，不斷創造發明的過程。在這一漫長過程中產生了大量新的信息，體現的信息的特性是 ( )
A.時效性 B.創造性 C.繼承性 D.擴延性
3.通過一定方式向被調查者詢問問題而收集資料的市場調查方法被稱為 ( )
A.觀察法 B.實驗法 C.詢問法 D.訪問法
4.由于一個總體內可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時最好采用( )
A.分群隨機抽樣 B.非概率抽樣 C.概率抽樣 D.分層隨機抽樣
5.制定產品/市場打人策略的首要要素是 ( )
A.目標市場的對象和任務 B.目標產品/市場的選擇
C.目標市場打入模式的選擇 D.目標市場的市場營銷計劃
6.代表產品功能和效用的是 ( )
A.產品核心層 B.產品有形特征層
C.產品的附加利益層 D.以上答案都不對
7.現代意義上的工業跨國公司出現于 ( )
A.19世紀初期 B.19世紀中期 C.20世紀初 D.20世紀中期
8.在跨國公司的市場競爭中，挑戰型企業的基本戰略目標是 ( )
A.進攻領導者企業 B.尋找更大營利能力和市場占有率的提高
C.進攻中型企業 D.進攻小型企業
9.跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價格來爭取顧客，這種戰略是 ( )
A.差異化戰略 B.低成本戰略 C.空缺定位戰略 D.兼并戰略
10.市場挑戰者適宜采用的價格策略是 ( )
A.相對穩定化的價格策略 B.隨行就市策略
C.滲透式的競爭定價策略 D.高價策略
11.跨國公司在特定地點設置最終產品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區的子公司生產加工，然后通過內部貿易供應中心工廠。這種內部貿易的聯系方式是 ( )
A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直線型
12.供給彈性系數是指當‘ 變動百分之一時，供給量變動的百分比 ( )
A.需求量 B.價格 C.價值 D.收入
13.采用差別對待定價法，要特別注意 ( )
A.市場的細分特征 B.顧客分類標準 C.產品的特質 D.市場環境
14.如果企業經營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產品，適宜采用 ( )
A.無差異性目標營銷策略 B.分散性目標營銷策略
C.差異性目標營銷策略 D.集中性目標營銷策略
15.企業的訂貨、銷售量、生產量、價格、存貨等信息屬于 ( )
A.市場運籌學系統 B.內部記錄系統 C.市場信息情報系統 D.國際市場研究系統
二、多項選擇題(本大題共l0小題。每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選、少選、錯選均無分。
16.衡量政治不穩定性的指標有 ( )
A.政權更選率 B.暴力事件出現率 C.人口增長率 D.文化的分裂 E.宗教沖突
17.二手資料的來源有 ( )
A.國際組織發行的資料 B.地區性組織發行的資料
C.各國政府發行的資料 D.其他國外機構發行的資料 E.本國資料
18.國外市場營銷計劃結構包括 ( )
A.產品 B.價格 C.渠道 D.儲運 E.促銷
19.新產品開發的基本程序包括 ( )
A.新產品戰略 B.新產品組織 C.新產品構思 D.新產品評價 E.新產品的商業化
20.以下關于補償貿易的說法，錯誤的有 ( )
A.補償貿易有易貨貿易的性質 B.補償貿易具有延期付款的性質
C.這種貿易是在20世紀80年代開始出現的 D.補償貿易具有賣方信貸的性質
E.補償貿易是技術轉讓與信貸業務相結合的產物
21.跨國公司為實現融資成本最低化這一戰略目標，主要實行的三種策略原則有 ( )
A.避免或減少納稅 B.盡量利用多種補貼貸款
C.謹慎選擇外幣幣種 D.爭取東道國當地信貸配額
22.市場后起者的營銷策略有 ( )
A.拳頭產品策略 B.目標市場集中化策略
C.借用與創建并舉的銷售渠道策略 D.創立形象的促銷和公關策略
E.在定價上實行隨行就市策略
23.企業的定價目標有 ( )
A.利潤目標 B.市場目標 C.競爭目標 D.銷售量目標 E.市場滲透目標
24.采用投資報酬率指標衡量利潤目標，其好處在于 ( )
A.衡量短期目標時，有利于擴大市場銷售量
B.可以使產品價格相對穩定 C.有利于保掙市場占有率
D.確定過程簡單 E.可以追求利潤最大化，對企業有很大好處
25.對企業定價目標的選擇有影響的因素有 ( )
A.企業所處環境 B.目標市場特點
C.商品供求狀況 D.市場競爭態勢 E.人均收入水平
第二部分 非選擇題
三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分。共12分)
26.國際市場營銷
27.目標市場
28.促銷
四、簡答題(本大題共4小題。每小題6分。共24分)
29.二手資料利用中的問題有哪些?
30.目標市場的選擇應考慮哪幾個條件?
31.新產品戰略的作用。
32.對生產經營者來說，商標的功能有哪些?
五、案例分析題(本大題共8分)
33.2002年12月8日，東東汽車公司總經理李先生在正召開的2003年商務年會上公布了一條消息：“為促進福田汽車產品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協議》。協議主要內容包括三點：一是在東東公司資金結點進行網絡建設，滿足生產經營資金需求方面的合作;二是圍繞汽車金融專業服務網絡建設等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融專業機構的合作，推動金融專業機構向東東汽車產品的經銷商提供汽車消費貸款、票據結算等金融專業服務;三是對東東供應商提供保險業務的信貸支持，主要是通過買斷供應商債券從而實現對東東供應商資金的支持。”作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個：錢緊或者擴張。
東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產銷目標是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進入世界前5位。資金短缺已經成為了東
東汽車公司發展的瓶頸。
閱讀案例后，請回答下列問題：
(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認為還可以采取哪些融資渠道?
六、計算題(本大題共8分)
34.B企業生產二鍋頭，定價為10元時，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14元，需求降為600件;試求該商品需求的價格彈性系數?為獲得最大利潤，企業應該提價還是降價?
七、論述題(本大題共l3分)
35.試述國際服務貿易總協定中關于國際服務貿易自由化的原則。
【參考答案】
一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C
11.A l2.B l3.A l4.A l5.B
二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE
三、26.國際市場營銷：是指將自己的產品或服務，送往不同國家(或地區)的消費者的市場經營活動過程。
27.目標市場：企業所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。
28.促銷：企業向消費者傳達有關產品的信息，勸說他們購買的各項活動。
四、29.表現在以下幾個方面：
(1)許多市場地區缺乏詳細信息。
(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區)的官方統計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情況。
(3)資料的可比性和及時性差。欠發達國家的資料往往搜集不經常，缺乏一定規律。(4)資料的匯總與發表也存在問題。各國資料分類法不相一致。
30.(1)目標市場應具有一定的容量;(2)企業有能力與目標市場上現有的競爭者相抗衡;(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業的產品或服務能正常地進入市場;(4)目標市場需求變化的方向與企業新產品開發政策與能力相適應;(5)企業有可能對目標市場建立有效的市場調研的信息網絡。
31.新產品戰略與企業總體戰略一樣，具有提供協調、輔助組織設計、分配資源、激勵職工等作用。除此之外，它還有兩項特殊的作用。
(1)限制轉向。新產品的可選擇方案永遠不會匱乏，相應，鼓勵企業把資源轉向新機會的誘惑力也無時不在。
(2)指導新產品活動全過程。在評價篩選過程，評判的標準如產品測試和市場測試的標準應從戰略演變而來，最終要選出符合戰略要求的、真正有價值的產品。
32.對生產經營者來說，商標的功能在于：①利用商標注冊的方式取得法律保護，避免他人假冒，保持產品的質量特征;②有商標的產品便于企業接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調查;③商標為企業帶來了吸引消費者的機會。因為商標總是受到質量和銷售措施的支持，同時商標也是廣告宣傳的基礎。
五、33.答題要點：
(1)東東汽車公司的國際融資的來源是東道國融資。
考慮因素有：債權人報酬，融資稅負，公司財務結構與經營控制。
(2)其他的渠道有：公司內部資金融專業通、第三國及多國融資國際資金市場貸款、國際經濟組織貸款。
六、34.解：
不論企業變動價格與否，利潤都不會有變化。
七、35.答：國際服務貿易總協定
(1)最惠國待遇原則?
最惠國待遇條款在GATS中屬一般性義務，無論締約國是否把某些服務部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國待遇原則。(2)透明度原則GATS第3條規定：每一締約國應立即公布所有由國家政府或地區政府機構、非政府立法部門發布并生效的與服務貿易總協定有關或影響其執行的法律、條例、行政規章和所有其他協議、規則和各種措施。若締約國的法律有所變化或立新法，應至少每年一次通知所有締約國。
(3)市場準入原則GATS第16條規定：市場準入是指每一締約國應按其一覽表中規定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列的優惠待遇。市場準人是一種經過談判而承擔的義務。
(4)承認原則GATS第7條規定：允許各國承認其他國家制定的有關專業人員的標準、許可和資格認定的規定。同時該條款不禁止締約方對國內和外國服務提供者制定不同標準，自考學習方法，但要在市場準入承諾中注明。
(5)國民待遇原則GAsT第17條規定：其所采取的與提供服務有關的措施給予外國服務和服務提者的待遇，不應低于給予本國相同服務和服務提供者的待遇。這是服務貿易總協定的重要條款。
(6)發展中國家的更多參與原則
GATS第4條規定：發展中國家的更多參與應由不同締約國依據協定的“具體承諾”和“逐步自由化”承擔的具體義務來實現。其途徑是加強它們國內服務業的能力，向它們提供實際進入服務市場的機會，擴大它們的服務出口。為此該條款要求發達國家建立查詢點和聯絡點，以向發展中國家的服務出口商提供有關商業信息和協助等便利。
綜上所述，GATS協定體現了GATF關于推動世界自由貿易的基本精神，服務貿易自由化也是大勢所趨。但是，由于世界各國經濟發展不平衡，因此服務貿易自由化有一個過程。特別是發展中國家，GATS中規定了許多保留與例外。中國屬于發展中國家，應當根據自己的經濟發展水平，社會經濟發展的客觀要求，兼顧各方利益，經過談判，在開放與互利基礎上作出相應承諾，以促進國際服務業達到應有的水平。
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