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傳統(tǒng)B2B模式如何才能迎來新機遇
導語：B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是制造業(yè)組織。這就意味著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業(yè)，平臺與平臺之間，入口與產(chǎn)業(yè)鏈之間必然存在緊密的協(xié)作關系。
加上傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行業(yè)經(jīng)驗、渠道、行業(yè)認知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭并未大量進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂呈現(xiàn)一片藍海。
消費互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產(chǎn)業(yè)從業(yè)者甚為推崇，認為互聯(lián)網(wǎng)同樣可以改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
單從互聯(lián)網(wǎng)特征來講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達到平衡與交易，互聯(lián)網(wǎng)改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)的說法自然也是正確的。
但是與消費互聯(lián)網(wǎng)不同的是，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是制造業(yè)組織。而不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，需匹配的解決方案也不盡相同。正如慧聰網(wǎng)CEO郭江所言，B2B行業(yè)中一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現(xiàn)巨頭。
這就意味著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業(yè)，平臺與平臺之間，入口與產(chǎn)業(yè)鏈之間必然存在緊密的協(xié)作關系。加上傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行業(yè)經(jīng)驗、渠道、行業(yè)認知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭并未大量進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂呈現(xiàn)一片藍海。
“中國的消費互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過15年到20年的發(fā)展，到了今天，在一些主要的市場已經(jīng)基本上被BAT瓜分完畢，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上仍有巨大機會，例如在金融領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、制造領域的互聯(lián)網(wǎng)化，今天尤其是以垂直產(chǎn)業(yè)為基礎、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)手段、深度嵌入供應鏈服務、提供服務實體經(jīng)濟的供應鏈金融產(chǎn)品有極其重大的現(xiàn)實意義和創(chuàng)新機遇。”深圳創(chuàng)捷供應鏈總裁文健君說。
何謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)涉及三大核心治理。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先需要進行信息治理，首先讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)互聯(lián)起來，別讓他們成為孤島，讓企業(yè)和企業(yè)鏈接、企業(yè)之間的關聯(lián)零件、機器鏈接，萬物互聯(lián)、萬企互聯(lián)、CT/IT/DT互聯(lián)，信息治理的一個特別重要之處在于讓一切交易業(yè)務數(shù)據(jù)化、并有能力存儲、清洗、分析、學習這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成為產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡主體信息協(xié)同和集成的血液。
其次在于進行供應鏈的主體結(jié)構(gòu)的治理，形成各個利益主體之間的不過分約束的商業(yè)利益的計算機制。什么主體間進行交易?他們以什么樣的場景流程進行交易?形成什么樣的節(jié)點及其關鍵節(jié)點?他們之間的關系鏈接強弱、資產(chǎn)投入的大小?核心是形成各自獲益的利益分配機制�；诶硇匀思僭O，只有認真治理好產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，讓大家各有所專、各圖所利、分布協(xié)同、互聯(lián)互通、成人方成己。
第三個治理就是組織關系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的異質(zhì)的主體形成責任共擔、利益共享的圈群社會。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B公司該往哪個方向進行突圍
機會在哪?B2B2.0
根據(jù)GE白皮書測算，中國有61個千億級的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關鍵領域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。但是與消費互聯(lián)網(wǎng)形成的壟斷不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域無法形成壟斷，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細分垂直行業(yè)有很多機會。
“目前的模式是從輕到重，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的垂直細分一定是蓬勃發(fā)展。”郭江表示，保守估計這個行業(yè)5年內(nèi)可以跑出20家上市公司來，之后的市場會越來越好。
那么一個產(chǎn)品從生產(chǎn)到買家手上，你知道當中經(jīng)過多少環(huán)節(jié)的加價嗎?這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會。由于B2B產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)總數(shù)繁多，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，導致一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現(xiàn)巨頭。
“這個產(chǎn)業(yè)過去的價值鏈很復雜，導致每一個人都很難賺錢，所以有機會，你可以把當中的渠道砍掉。”郭江強調(diào)，我們要判斷這個行業(yè)市場規(guī)模是不是大，如是千億級或萬億級，就要毫不猶豫地殺進去。
垂直類B2B平臺由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強，更容易實現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類，在這幾年均出現(xiàn)行業(yè)領跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農(nóng)網(wǎng)。
“B2B2.0市場空間遠超過B2C，潛力巨大且已經(jīng)在路上。”國信證券王學恒表示，如果我們僅以1%的貨幣化率來看待B2B2.0，它的市場規(guī)模將在2018年達到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機會在何方?
往哪個方向突圍?供應鏈金融
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流的不對稱性及物流的效率問題，導致資金流和業(yè)務的占比很高。因此，也決定了企業(yè)至少要搞定資金流、服務流，而它的優(yōu)化則靠供應鏈金融。
那么供應鏈金融的市場空間有多大?根據(jù)北大經(jīng)濟學院的一項研究顯示，2011年供應鏈金融在發(fā)達國家的增長率為10%-30%，而在中國、印度等新興經(jīng)濟體的增長率在20%-25%。前瞻網(wǎng)也對我國供應鏈金融市場規(guī)模進行預測，根據(jù)其預測報告2015年規(guī)模為12萬億元，按每年5%的增長率到2020年我國供應鏈金融市場規(guī)模將達到15萬億元左右。
“供應鏈金融提供的金融服務是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支撐。”郭江表示，銀行之所以不太敢貸款給中小企業(yè)，因為：一銀行沒有切入供應鏈，對風險不了解，只能收取抵押;二銀行沒有處置資產(chǎn)的能力。而供應鏈金融因為B2B的切入，因其身處產(chǎn)業(yè)鏈中，一來了解交易雙方，可降低風險;二來對資產(chǎn)超強的處置能力�；谶@些優(yōu)點，供應鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫助找到分銷渠道。
針對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B公司該往哪個方向進行突圍?“我們選擇在金融上做大的突破。”郭江強調(diào)，跨行業(yè)的時候，其實最容易做的是金融。慧聰這兩年花了十幾個億搭建全牌照的金融平臺，我希望把金融資源推給垂直公司。
他表示，在把每個行業(yè)上下游打通的基礎上，就能夠打通大數(shù)據(jù)，然后信息流、物流、資金流這樣的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)就能夠整合在一起，就能在此基礎上進行金融創(chuàng)新，比如供應鏈金融就能夠解決行業(yè)的賬期問題。
目前，除了慧聰網(wǎng)外，找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、華禽網(wǎng)等也都上線了金融服務項目，并先后與銀行、P2P平臺等金融機構(gòu)達成了戰(zhàn)略合作。
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