從2016年財報看58如何創新模式

　　2016年是中國互聯網迅速發展的第19年，我國的互聯網行業已經迅速的崛起，一大批的互聯網企業蓬勃的發展，58同城經過十一年的深耕細作，通過切入中小客戶與個人客戶，并將這些用戶的低頻服務集合起來，形成龐大的流量矩陣，之后再不斷推出創新業務來穩固自己的地位，已經成為國內最大生活服務平臺。

　　58同城發布了2016年第三季度財報。數據顯示，其Q3實現營收3.065億美元，同比增長43.9%。實現運營現金凈流入8050萬美金，環比增長56.6%。需要注意的是，上述業績是在中國整體經濟增長趨緩的態勢下取得。在實體經濟增長緩慢的大環境下，生活服務平臺58同城卻穩中有增，做到這點相當不易。

　　深耕垂直業務：從二手買賣切入閑置電商

　　歷經將近20年發展的國內互聯網市場，互聯網企業發展迅速，包括BAT等在內的一大批互聯網企業成功在美上市，并取得巨大的成功，但促使互聯網企業不斷發展的根本在于緊跟行業發展的速度，不斷的創新，推出適應市場需要的創新產品。58同城在第三季度能夠做到穩定增長，創新業務的貢獻是絕對功不可沒的。從58同城這期披露的財報業務構成看，轉轉、招才貓、品牌公寓這幾個正在培育的新業務矩陣已經初具規模。比如58同城CFO周浩在解讀財報數據時就特別提到的轉轉就是58同城的創新業務之一。周浩公開表示，7月份對轉轉計劃內的市場投入帶來了良好效果。

　　根據本次Q3財報中披露的數據顯示，目前轉轉已覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳等一線城市在內的近300個城市。轉轉是去年雙十一后，58同城上線二手閉環交易平臺轉轉，以APP的形式“殺入”二手交易移動平臺。微信實名認證、一鍵微信朋友圈分享功能，是其最大的特點。轉轉雖然是個獨立APP，但是內部卻依托于58同城、趕集網后臺的海量數據與生態體系。58同城與趕集網完成合并后，在極短時間內就實現了與安居客、趕集網在數據上的互聯互通，這些數據的打通為轉轉迅速解決了用戶信息的數據積累問題。

　　從這個角度分析，前端的轉轉是一個新推出不久的獨立APP，從后端看卻是58同城在過去11年來數據積累的結果。一直以來，二手交易一直是58同城的核心業務之一，將二手交易的經驗與數據應用在轉轉上，在移動互聯網和閑置經濟大潮的背景下，這款APP才能在短時間內取得成功。另一方面，近年來各電商平臺都陸續出現了增長乏力現象，而閑置市場的二手業務卻出現爆發性增長。轉轉也是順應國家高度鼓勵閑置經濟的共享的產品。

　　《2016年上半年閑置物品交易報告》指出，2016年中國閑置市場規模預計超過4000億。然而，面對如此之大的“蛋糕”，前來“瓜分”的人卻并不多。根據易觀數據顯示，目前閑置領域活躍用戶最高的兩家二手電商只有閑魚和轉轉兩家。今年8月發布《2016年上半年閑置物品交易報告》顯示，自去年11月上線以來，轉轉的活躍用戶保持著每月超過30%的增速，平臺訂單量每月增長24%，商品發布量每月增長29%。在58同城的業務中，轉轉只是其在二手閑置市場進行創新的一個代表，要保持生活服務平臺霸主的地位，只靠二手閑置領域的創新還遠遠不夠。

　　用招才貓刮分商用直聘市場的大蛋糕

　　根據調查數據顯示，目前中國的中小微企業總數已接近7000萬，招聘需求極旺，但能夠為中小微企業提供相關服務的互聯網產品卻甚少。生活服務類信息市場的核心訴求是用戶體驗。把精力放在提升信息質量和用戶信息體系建設上，才能有持續生命力。這也意味著，除了更全的分類類目外，垂直領域的個性化服務更為重要。58同城更是抓住這一痛點，搶占先機推出了商用直聘平臺招才貓。目前招才貓日活躍用戶已達50萬以上，占據該領域的主導地位。對于這塊業務，姚勁波表示，以二手交易平臺‘轉轉’和商用直聘第一平臺‘招才貓’為代表的各種創新產品增長良好，為整個平臺生態帶來新的能量。

　　與垂直類直聘APP不同的是，招才貓借助58同城的流量與用戶資源，更細分的切入了小微企業的招聘，為了吸引更多企業加入，58同城在推廣這款APP期間打包了大量的免費資源，這些資源是垂直類APP所無法提供的。姚勁波對于招才貓也寄予厚望，他在Q3財報的分析師會議中直言，如果說過去幾個季度58的增長主要是由房產板塊驅動的話，未來的幾個季度、甚至幾年中，主要的增長引擎將會變成招聘。

　　實際上，中國雖然有幾千萬的中小企業，但是即使BAT這樣的巨頭也無法做到一一拜訪、銷售，而直聘類APP目前多是創業公司，更不具備推廣下沉的實力。招才貓則可以借助58強大的品牌、推廣優勢，實現小微企業的覆蓋。姚勁波預測，這個產品未來有可能將58的付費商戶技術由幾十萬的級別上升到千萬的級別。從這次財報看，轉轉、招才貓這兩款創新產品目前仍然處于培育市場的解決，雖然它們為投資人描繪了58同城的美好未來，但是在當下階段，房地產依然是58同城的支柱業務。

　　整合布局 融合紅利持續釋放

　　其實，58同城在主營的房地產業務中也在不斷創新，早在2015年58同城就已經通過成功收購安居客，完成了在新房領域的拓展，今年更是瞄準了剛剛起步的公寓市場領域，并開始積極布局品牌公寓產業。而根據此次披露的財報，也可以看出58同城對創新業務大力扶持的決心。“在龐大的流動人口規模、房價持續高企以及消費升級背景下，品牌公寓是傳統租房市場上的一種新型業態。數據顯示，國內目前擁有規模公寓企業超過500家，公寓間數超過100萬間。預計至2020年底，品牌公寓會超過1000萬間。

　　58同城推出品牌公寓館以來，公寓房源得到90后群體的支持。隨著90后年輕群體成為租房市場的主力，租房市場開始呈現新的特征。在優越環境下成長起來的他們，對居住環境有更高的要求。傳統房源在交易環節、房屋品質、租后服務市場等多方面有待改善，押一付幾的租金模式也早已受到租客們的詬病。

　　為了解決傳統租房模式長期積累下來的缺陷，58同城的品牌公寓推出了租客保障計劃等一系列適合90后租房群體的功能，這樣既推動品牌公寓方的規范化運營，也推動了整個公寓市場的規范化發展，同時也使58自身的平臺作用更加完善。財報顯示，截止到第三季度，58同城付費會員數量約122.8萬，與去年同期的89.3萬相比，增長約37.5%。會員服務貢獻了1.177億美元的收入，同比增長32.7%。在線推廣收入依然保持高速增長態勢，本季度實現收入1.805億美元，同比增長55.5%。

　　近年來，58同城進行了許多O2O投資和行業并購，逐步向集團化轉型。橫向擴大平臺規模，縱向深耕垂直業務。尤其是在第二季度完成集團架構升級后，58同城以招聘、房產、汽車、黃頁及創新業務核心事業群逐步成型，融合紅利持續釋放。但58同城也從來沒有停止過在現有的業務領域中進行深度創新，姚勁波曾經在多個場合強調11歲的58同城仍然是一家創業公司，從這個角度看，轉轉、招才貓、品牌公寓，可能只是58創新的第一個起點。

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