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市場拓展訓(xùn)練心得體會（通用10篇）
從某件事情上得到收獲以后，馬上將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家整理的市場拓展訓(xùn)練心得體會，希望能夠幫助到大家。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 1
20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁廣泛支持關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)清晰明確逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞公司總部四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶實施優(yōu)質(zhì)著重培養(yǎng)，不必符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造地窖硬件設(shè)施，引進(jìn)It產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造金屬材料物流配送冷鏈中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，公司目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜油和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，廣泛開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理精準(zhǔn)度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。聯(lián)席會議辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會展開討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行同年11月底要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營匯總情況進(jìn)行匯總報請。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構(gòu)對機關(guān)黨委完善完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的用意理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上用參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本職能部門單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的路要往前走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一，加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是沖擊，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。其二建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確海外市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日常活動中會主要的活動，是企業(yè)收入的主要包括來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，管道具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品防沖。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花擁有管理經(jīng)驗，合適以棉花期貨交割和為主收儲為主，發(fā)展戰(zhàn)略化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把貨運業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化配給種類。各倉儲部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的兵工業(yè)務(wù)。在明確主營同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割本土市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，綜合型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 2
經(jīng)過兩天一夜的擴展訓(xùn)練，給了我全新的體驗和不一樣的感受。團(tuán)隊的協(xié)作、付出的精神，包容的心態(tài)，信任與溝通、創(chuàng)新的思維、相互配合、思想力+執(zhí)行力、好的方法大于跟風(fēng)的堅持、激發(fā)潛能等精神被一個個游戲巧妙地詮釋。
一個集體要有成績，需要整個智囊團(tuán)的努力與配合。一頭雄獅帶著一群山羊和一頭山羊帶著一群改變的故事完全雄獅了我之前對團(tuán)隊的定義和概念，并且給了我很大的啟發(fā)。不為一個團(tuán)隊并不是要求每個人的能力都要很強，但是一定要求商業(yè)伙伴性格等一定方面互補。分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極為重要。分析每個人的性格并根據(jù)最合適其性格安排在合適的位置，每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性，而使其既知道自己應(yīng)該弄清楚做什么，又思考怎樣做好。
伙伴的融入左邊也的占有主導(dǎo)位置，并肩就像整個團(tuán)隊一同過圈的游戲一樣，只要有任何崩解一個伙伴脫離群體，注意力稍不集中，就得返回去從頭再來。這樣就會有事倍功半的效果。
在方案設(shè)計做好市場調(diào)查，整體的規(guī)劃，找出細(xì)節(jié)上的結(jié)構(gòu)性問題，做出周密的計劃等是成功的風(fēng)險保障，磨刀不誤砍柴工，每個細(xì)節(jié)都可能需要運籌到位。立刻有條有理的執(zhí)行。思想力+創(chuàng)新力才是成就事業(yè)的最佳文學(xué)事業(yè)搭配。無論任何事情，只要經(jīng)過深思熟慮，就大膽毫不懷疑地去做。只有想法而沒有執(zhí)行力，就是連錯的好運氣都沒有，這是最悲劇的!突然想不到李嘉誠的一句話：“最早出手的人，是成功者，后知后覺的人是跟隨者，不知不覺的人只能是消費者。”想好了，認(rèn)準(zhǔn)了，就相信自己，去闖!去大刀闊斧的做，哪怕失敗了，也是一番美麗的人生。
信任貫穿整個集體、只要選擇了集體，選擇了領(lǐng)導(dǎo)。就一定要信任他們，敬重他們能帶給你成長，成功實施能帶領(lǐng)你實現(xiàn)自己的人身價值和夢想。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分猜忌你的伙伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責(zé)任感，才要拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
在整個情商拓展中，雖然只有兩天，但是在這充實的五天時間里，我們不斷的突破自己，在每一次任務(wù)后，都會有不一樣的體會和體會。知識和技能股權(quán)投資還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
在最后的一個項目，“畢業(yè)墻”。
面對4.2米垂直的高墻，沒有任何可以借力的東西。說實話看似不可能完成雖說的任務(wù)。在活動前期教練問我們需要花多少時間，70人的團(tuán)隊才能全部翻過。我們縱然面前的高墻，似乎有些退縮和膽怯了。有的說要30分鐘，有的說要一個鐘頭，懷疑有的甚至在懷疑能不必過去…當(dāng)教練隊醫(yī)吹響任務(wù)開始的口哨，許多伙伴后面主動爭當(dāng)下面的墩子，為其他伙伴鋪路搭橋。其余隊員圍在墻下，雙臂彎曲線型托舉狀，作保護(hù)人墻，隊員都爬過墻了，最后一個隊員抱緊倒數(shù)第二個隊員的雙腿，被墻上的隊員拉上去。最后我們以10′50″驚人的成績干凈利落的'完成了此次前期看起來不可能完成的任務(wù)。試想，如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，這將是一個不可能完成的任務(wù);試想，如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護(hù)的，也將沒有這么令人驚嘆的結(jié)果。
可行的方案，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，久違興奮的感動模糊了我的眼角。通過這次繼續(xù)拓展培訓(xùn)，通過一次次的分享，使我充分領(lǐng)略到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要意義，激發(fā)了個人的許多潛在的特長和自主性，進(jìn)一步培養(yǎng)了自己水輪機發(fā)散思維、逆向思維、樹立創(chuàng)新精神的思路，促進(jìn)了同事間的友好、互助、彼此信任、相互愛心的和諧感情，加深了講究方法、時間的統(tǒng)籌和運營管理，能較好的不斷提高工作效率。學(xué)無止境，忠言逆耳，我會要是在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，彌補自己的不足，用"心"去完成每一件教育工作。這次訓(xùn)練就像一次照鏡子一樣，重新認(rèn)識自己，看到了自己很多的不足和需要改進(jìn)的地方。真心感謝這次讓我這么的確的學(xué)習(xí)及成長的機會，我會繼續(xù)努力。這次培訓(xùn)對我的工作邁進(jìn)了上大臺階，讓我懂得了站在外面看問題，意識到自己發(fā)現(xiàn)一直沒有發(fā)現(xiàn)的不足之處，也對自己的工作有了一個重新的規(guī)劃在工作中多聽的意見，說話之前多考慮，辦事時要穩(wěn)重，只要計劃安排好方案策略，實施過程中就要果斷。用心把從培訓(xùn)中學(xué)到的啟發(fā)一點點運用到工作中來，慢慢去吸收去懂得……
雖然已經(jīng)離開了已經(jīng)拓展訓(xùn)練示范園區(qū)，前天是激動，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的話想說，在短短的兩天時間，我們會為伙伴的加油而嘶聲力竭，我們?yōu)榛锇榈某晒g呼雀躍，我們最后全體相擁，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人尋味。這些喜歡這種團(tuán)結(jié)和伙伴們并肩作戰(zhàn)的感覺。這種團(tuán)結(jié)協(xié)作，催人奮進(jìn)的精神將永遠(yuǎn)激勵我今后的工作，我堅信，只要大伙兒齊心協(xié)力，定會創(chuàng)造奇跡。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 3
新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重 要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
我是一名新的市場拓展人員，從事市場的工作和自己當(dāng)初想的和學(xué)的是有很大差別的。但是經(jīng)過近半年的學(xué)習(xí)，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場，以及兩個多月在浙南公司幫忙市場拓展工作。對于總體成績說實話不滿意，我覺得紹興市場的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實際店面一家都沒有落實。沒有達(dá)到自己原來計劃的目標(biāo)。 當(dāng)然對于剛出道的自己，還是很有收獲的。
第一步：事前準(zhǔn)備
人員開發(fā)新市場，事前的準(zhǔn)備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地事前準(zhǔn)備包括兩個方面：第一，對自己公司和對目標(biāo)市場的了解，知彼知己，第二，個人的準(zhǔn)備，主要是思想上和儀表上。
一、知彼知己
1、知已(企業(yè)基本情況與品牌的銷售情況)
(1)不斷加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：新進(jìn)區(qū)域市場人員正式上崗之前，應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的準(zhǔn)備時間，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、銷售等內(nèi)容的學(xué)習(xí)以便充分掌握企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度，銷售政策等基本知識的學(xué)習(xí)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、價格 及銷售政策;新產(chǎn)品上市前。
(2)新市場人員謙虛好學(xué)：區(qū)域市場員對新區(qū)域的消費者消費習(xí)慣，購買力情況，人均收入，消費風(fēng)格情況不明白，可以主動向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請教。
2、知彼(經(jīng)銷商、競爭對手)
我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過的方式得到，主要有以下幾個重點：
(1)風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境、所處位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費習(xí)慣等。
(2)市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導(dǎo)購的業(yè)務(wù)能力、單店月銷售額，好的營銷方式。
(3)情況：主要了解分公司的定價標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導(dǎo)購薪資待遇情況，區(qū)域市場規(guī)劃情況!
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網(wǎng)絡(luò)的方式上，過終端零售點了解目標(biāo)房東的性格、等方面的情況。此方法便于把握事實真相，找到合適的店鋪。(怎么樣和終端的導(dǎo)購員溝通交流是搜集重要信息的關(guān)鍵，交流需要注意技巧，有些時候給一些小恩小惠也是必要的方法。)
二、談判前的準(zhǔn)備
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!新市場的開拓也是一樣，事前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。
1、自我形象設(shè)計：人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為市場營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理 整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神;作為一名營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對方感覺到你是站在他的角度去思考的。
內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對方，比如說當(dāng)你買這個街店很有眼光啊，很有長遠(yuǎn)的計劃啊!在你的談吐中讓你深受客戶喜歡。
2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備：在交流過程中房東可能會問其相關(guān)系列產(chǎn)品的市場情況、價格、大眾的認(rèn)知程度，這個時候市場人員應(yīng)該如數(shù)家珍，顯得非常專業(yè)，并且可以很肯定的告訴對方，自己的`品牌肯定可以在這里很受歡迎，這樣也會給店面帶來一定的好處。讓這個店面增值!! 還有一點很重要，營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的查看之后，對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考，要在自己的內(nèi)心明白我們的重點區(qū)域是哪里，哪里的消費人群最集中，假如我們在這邊開店，銷售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費用還需要我們承擔(dān)......這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣自己也不會盲目的找店面，能夠知道自己現(xiàn)在最重要的區(qū)域在哪里，目標(biāo)集中了，那么我們就可以把更多的精力放在尋找店面和房東上面來。 第二步：談判
市場調(diào)研結(jié)束了，該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在房東，進(jìn)行溝通，可以電話預(yù)約，甚至是登門了。
1、電話預(yù)約：在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因為電話預(yù)約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，店面的相關(guān)情況(租金，合同年限)便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時間。
2、上門洽談：事先預(yù)約，在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個主要目標(biāo)：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭取尋找到更多的網(wǎng)店，提升我們品牌在這個區(qū)域的知名度在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時不要溝通，有同行在場的時候多聽不要急著溝通。
3、在洽談過程中，要注意聆聽的藝術(shù)，要學(xué)會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對方的問題，并發(fā)現(xiàn)對方的思路。
同時，對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你 的穩(wěn)重和尊敬;對于中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感。
4、跟進(jìn)、簽約
當(dāng)我們的談判進(jìn)行到尾聲，準(zhǔn)備簽訂合同的時候，我們不能放松，如果這個店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計太多，不要猶豫，馬上拿下這個店面，夜長夢多。不讓煮熟的鴨子飛了。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 4
7月16日，我中心再一次開展了拓展訓(xùn)練活動，與前年相比，這次的拓展訓(xùn)練團(tuán)隊合作的重要性似乎體現(xiàn)地更加明顯，也讓我們有了更深的感觸。
此次我們隊由擔(dān)保三部、尚志辦事處、財務(wù)部、檔案室四個部門組成，作為隊長，我將隊名取為“風(fēng)林火山”，因為我覺得這四個字某種程度上體現(xiàn)我們四個部門的要求和特色：其疾如風(fēng)，要求的就是我們擔(dān)保三部在做業(yè)務(wù)時要及時迅速;其徐如林，即是財務(wù)部在辦理業(yè)務(wù)時穩(wěn)步向前，行列齊肅則如林木之森然有序;侵略如火，則體現(xiàn)了尚志辦事處如火般燃燒在區(qū)縣擔(dān)保的最前沿;不動如山，則是說檔案管理工作如山岳之固，不可動搖。我們也自始至終地相信，在各位隊員的精誠合作下，我們一定會在此次活動中取得佳績。
經(jīng)過簡單的團(tuán)隊展示后，我們開始了第一個項目，“激情60秒”，因為沒能嚴(yán)格按照規(guī)則行事，我們第一輪剛剛進(jìn)入場地不足5秒便被取消了該輪比賽的成績。作為唯一被取消成績的隊伍，我們的隊員并未相互指責(zé)，而是反復(fù)互相提醒隊員不要犯規(guī)。隨后的第二輪，我們便取得了當(dāng)輪的最佳成績，大家歡心鼓舞的同時仍不斷總結(jié)著經(jīng)驗，隨后的第三輪、第四輪我們的成績都不錯，最關(guān)鍵的第五輪，我們以用時第二短取得了第二名，如果算五輪的總成績我們是當(dāng)之無愧的第一名，但不仔細(xì)理解規(guī)則的問題再次出現(xiàn)，該項目的最終成績是以第五輪來確定，然而在前四輪我們浪費太多的體力與精力，賽后的總結(jié)中，我們?nèi)犆棵爢T在教練的引領(lǐng)下也紛紛總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
在第二個項目，“穿越電網(wǎng)”，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊協(xié)作，幾個力量好的隊員作為傳遞者，同時將最好穿越的位置留給體重較大的隊友，同時我們也意識到，保護(hù)隊友的安全才是最關(guān)鍵的，在幫助各個隊員穿越電網(wǎng)時速度不再是傳遞者追求的目標(biāo)，為防止隊友墜地，即便觸碰電網(wǎng)也要盡全力抬住他們。最終，我們在這個項目中最先完成，取得了寶貴的休息時間。
在隨后進(jìn)行的跳繩項目中，我們意識到“選擇”的重要：
每個隊有兩次機會跳繩，如果對第一次的成績不滿意，則可進(jìn)行第二次跳繩，而第二次的成績將是最終成績。我們隊第三個出場，在得知前兩個隊成績后，明白如果以我們第一輪5個的成績作為結(jié)束將最多只能名列第三，所以我們一致決定再次挑戰(zhàn)，最后以10次的成績結(jié)束挑戰(zhàn)，暫時名列第一。而隨后的隊伍當(dāng)以8個的成績結(jié)束第一次跳繩后，他們選擇了再次挑戰(zhàn)，結(jié)果卻以第二輪4個的成績最終排名倒數(shù)第一。我們隊幸運地連續(xù)兩個項目取得第一名。這個項目給我的感受是在我們的生活、工作中，決定結(jié)果的往往是最初的選擇，選擇對了，事半功倍，選擇錯了，過程付出的再多也未必挽回選錯的代價。
拓展訓(xùn)練最重要的目的無疑是強調(diào)團(tuán)隊的重要性，也許我們隊賽前并不被看好，體力不占優(yōu)勢，腦力也未見得強過其他隊，但正是發(fā)揮了集體的優(yōu)勢讓我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。
下午的項目更加考驗團(tuán)隊協(xié)作能力，首先是“驛站傳書”，我們首輪告捷，靠的就是賽前周密的安排，但隨后幾輪也暴露出一些問題，分析其原因就是我們在高度緊張的條件下，缺乏了對隊友的信任，對賽前指定的各種信號缺乏了嚴(yán)格的執(zhí)行，對可能出現(xiàn)的題目既產(chǎn)生高估又出現(xiàn)了預(yù)估不足。在我們的日常工作中，我們亦會犯相同的錯誤。擔(dān)保工作環(huán)節(jié)眾多，也需要協(xié)調(diào)各個部門共同完成，在統(tǒng)一的規(guī)則中準(zhǔn)確的傳遞信息需要我們嚴(yán)格地要求自己按制度辦事，同時也需要彼此的信任，唯有如此，才能用最短的時間最準(zhǔn)確地完成任務(wù)。
如果“驛站傳書”考驗的是我們自我制定規(guī)則的'能力，那“瘋狂市場”則更多地在考驗我們適應(yīng)規(guī)則的能力。在完全不知道“市場”需要什么規(guī)格的產(chǎn)品時，我們只能不停地試驗，但瘋狂試驗的結(jié)果是既損失了體力又浪費了原材料，隨后的休息總結(jié)中我們及時調(diào)整方案，并觀察其他隊在送交產(chǎn)品時質(zhì)檢員的反應(yīng)，及時抓住了質(zhì)檢要求，送出了大量合格產(chǎn)品，最終取得第二名的好成績。這個挑戰(zhàn)項目讓我感受到努力保留嗅覺的靈敏對于一個團(tuán)隊的重要意義。雖然我們處于擔(dān)保行業(yè)，并且位于行業(yè)的翹楚，但如何快速、準(zhǔn)確地制定出滿足市場需求的擔(dān)保產(chǎn)品也決定著我們未來的行業(yè)地位，如果我們想讓中心繼續(xù)保持向上的動力，就不能固步自封、沉湎于往日的成績中，唯有永遠(yuǎn)保持饑餓感、不斷創(chuàng)新、適應(yīng)潮流才有可能創(chuàng)造出中心更大的輝煌。
而此次拓展的最后一個項目，“挑戰(zhàn)No.1”鮮明地表達(dá)出我們中心的奮斗目標(biāo)。經(jīng)過一整天的訓(xùn)練，大家的體力與精力都受到了嚴(yán)峻考驗，但最后決戰(zhàn)的信心卻絲毫沒有減弱，不放過任何一個項目成為每一個隊員心照不宣的想法。也許是太急于求成，也許是盲目自信，我在優(yōu)勢項目跳繩中出現(xiàn)多次失誤，延誤了時間，但隊友并未對我有半點責(zé)怪，反而又全情投入到下一個小項目中，此時在我們所有人心中，取得最后的勝利已經(jīng)超越了一切，我們心中所想只是手牽手共同邁向終點，最終憑借大家的努力，我們?nèi)〉迷擁椖康牡谌?/p>
一天的拓展訓(xùn)練即將結(jié)束，暮光中的五面旗幟仍像朝陽中的它們一樣，在半空中盡情舞動，但旗幟下的我們卻早已汗透衣衫，膚色黝黑，每個人都在靜靜等待教練宣布各隊的比賽成績，當(dāng)我們被倒數(shù)第二個念出時，按照慣例，似乎第二名已是必然，即便如此，我們也已知足。但沒想到，教練竟賣了個關(guān)子，當(dāng)最后一只隊伍的成績宣布后，我們竟以領(lǐng)先其1分的微弱優(yōu)勢取得了第一名，霎時喜悅讓我們疲憊的身體再次充滿力量，幾乎所有隊員都興奮地跳起來歡呼這來之不易的勝利。
這次拓展訓(xùn)練讓我感觸頗深，我們看到了自己的渺小和團(tuán)隊的力量;我們懂得了選擇、服從，也懂得了堅持、創(chuàng)新。也許若干年后，我們不再記得當(dāng)年取得了怎樣的成績，我們記得的只是一個個隊友通力合作的片段，以及不論是失敗還是勝利帶給我們的種種感悟，這種感悟可能會在冥冥中指引我們未來的工作與生活，我想這也才是拓展訓(xùn)練的真正意義吧。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 5
參加市場拓展訓(xùn)練是一次極具挑戰(zhàn)與啟發(fā)的經(jīng)歷，它不僅是對個人能力的鍛煉，更是團(tuán)隊協(xié)作與策略規(guī)劃能力的一次深刻實踐。以下是我對市場拓展訓(xùn)練的一些心得體會：
1.團(tuán)隊協(xié)作的力量
在市場拓展訓(xùn)練中，我深刻體會到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真諦。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和任務(wù)挑戰(zhàn)，單靠個人的力量往往難以應(yīng)對。而通過團(tuán)隊成員之間的緊密合作、相互支持與鼓勵，我們能夠集思廣益，共同找到解決問題的最佳路徑。這種團(tuán)隊精神不僅提升了我們的工作效率，也增強了團(tuán)隊凝聚力，讓我們在面對困難時更加堅韌不拔。
2.創(chuàng)新思維的重要性
市場是不斷變化的`，傳統(tǒng)的思維方式和策略往往難以適應(yīng)新的市場需求。在訓(xùn)練中，我們被鼓勵跳出舒適區(qū)，勇于嘗試新的方法和思路。通過頭腦風(fēng)暴、模擬演練等方式，我們學(xué)會了如何從不同角度思考問題，尋找創(chuàng)新的解決方案。這種創(chuàng)新思維不僅幫助我們更好地滿足了市場需求，也讓我們在激烈的競爭中脫穎而出。
3.策略規(guī)劃與執(zhí)行
市場拓展并非盲目行動，而是需要周密的策略規(guī)劃和高效的執(zhí)行。在訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何制定符合市場規(guī)律和企業(yè)實際的營銷策略，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位策略以及營銷組合策略等。同時，我們也意識到執(zhí)行力的重要性，只有將策略轉(zhuǎn)化為實際行動，并不斷調(diào)整優(yōu)化，才能確保市場拓展的成功。
4.客戶導(dǎo)向的理念
市場拓展的核心在于滿足客戶需求。在訓(xùn)練中，我們深刻認(rèn)識到，只有深入了解客戶的真實需求和痛點，才能提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，我們學(xué)會了如何通過市場調(diào)研、客戶訪談等方式收集信息，進(jìn)而分析客戶需求，制定針對性的營銷策略。這種客戶導(dǎo)向的理念不僅提升了我們的市場競爭力，也增強了我們的客戶服務(wù)意識。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升
市場拓展是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。在訓(xùn)練中，我們遇到了許多新的問題和挑戰(zhàn)，這促使我們不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識和技能。同時，我們也意識到自己的不足和需要改進(jìn)的地方，從而更加積極地尋求自我提升的機會。這種持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的精神將伴隨我們在未來的職業(yè)道路上不斷前行。
總之，市場拓展訓(xùn)練是一次寶貴的經(jīng)歷，它讓我深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新思維、策略規(guī)劃與執(zhí)行以及客戶導(dǎo)向的重要性。我相信這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 6
近期，我參加了一次令人難忘的市場拓展訓(xùn)練，這次經(jīng)歷猶如一顆璀璨的星星，在我的職業(yè)生涯中留下了深刻的印記。
在拓展訓(xùn)練的過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。我們被分成不同的小組，每個小組都有明確的任務(wù)和目標(biāo)。從一開始的陌生和拘謹(jǐn)，到逐漸磨合、相互配合，我們共同面對各種挑戰(zhàn)。無論是頭腦風(fēng)暴制定市場拓展方案，還是實地調(diào)研收集客戶信息，大家都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為了團(tuán)隊的成功而努力。在這個過程中，我明白了一個人的力量是有限的，而團(tuán)隊的力量是無窮的。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們才能攻克一個又一個難關(guān)，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
拓展訓(xùn)練也讓我學(xué)會了勇敢面對挑戰(zhàn)。在市場拓展中，我們常常會遇到各種未知的情況和困難。有時候，我們需要走出自己的舒適區(qū)，嘗試新的方法和策略。一開始，我可能會感到害怕和不安，但是在團(tuán)隊的鼓勵和支持下，我逐漸克服了內(nèi)心的恐懼，勇敢地邁出了第一步。通過不斷地嘗試和實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的能力遠(yuǎn)比自己想象的要強大。這次經(jīng)歷讓我明白，只要我們敢于挑戰(zhàn)自我，勇于嘗試新事物，就一定能夠突破自己的極限，取得更好的成績。
此外，市場拓展訓(xùn)練還讓我提高了溝通能力和解決問題的.能力。在與團(tuán)隊成員和客戶的交流中，我學(xué)會了如何更好地表達(dá)自己的想法和觀點，傾聽他人的意見和建議。同時，在面對各種問題和困難時，我們需要迅速做出反應(yīng)，找到有效的解決方案。通過不斷地思考和實踐，我學(xué)會了從不同的角度看待問題，運用創(chuàng)新的思維方式解決問題。這些能力的提升將對我的未來工作產(chǎn)生積極的影響。
總之，這次市場拓展訓(xùn)練是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它讓我在團(tuán)隊合作、挑戰(zhàn)自我、溝通能力和解決問題等方面都有了很大的提高。我相信，這些收獲將伴隨我一生，成為我前進(jìn)道路上的動力和支撐。在未來的工作中，我將更加努力地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與團(tuán)隊成員密切配合，共同為實現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo)而努力奮斗。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 7
參加完市場拓展訓(xùn)練后，我的內(nèi)心久久不能平靜。這次訓(xùn)練不僅是對身體的挑戰(zhàn)，更是對心靈的一次洗禮。
在訓(xùn)練過程中，我們面臨了各種艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。一開始，大家可能還有些陌生和拘謹(jǐn)，但隨著任務(wù)的推進(jìn)，團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)作逐漸加強。我們學(xué)會了傾聽他人的意見，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同為實現(xiàn)目標(biāo)而努力。
其中，有一個項目讓我印象深刻。那是一個需要團(tuán)隊成員緊密合作才能完成的任務(wù)。在這個過程中，我們遇到了很多困難和挫折，但大家沒有放棄，而是相互鼓勵、相互支持。最終，我們成功地完成了任務(wù)，那一刻，大家的喜悅和成就感無法言表。
通過這次市場拓展訓(xùn)練，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。一個人的力量是有限的，但團(tuán)隊的力量是無窮的.。只有當(dāng)大家齊心協(xié)力、共同努力時，才能克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。同時，我也學(xué)會了如何更好地溝通和協(xié)調(diào)。在團(tuán)隊中，每個人都有自己的想法和觀點，只有通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，才能達(dá)成共識，提高工作效率。
此外，這次訓(xùn)練還讓我增強了自信心和勇氣。在面對一些高難度的任務(wù)時，我曾經(jīng)猶豫過、害怕過，但在團(tuán)隊成員的鼓勵下，我勇敢地邁出了第一步。通過不斷地挑戰(zhàn)自我，我發(fā)現(xiàn)自己的潛力是無限的。只要有信心和勇氣，就沒有克服不了的困難。
最后，我要感謝這次市場拓展訓(xùn)練的組織者和教練們。他們精心設(shè)計的項目和專業(yè)的指導(dǎo)，讓我們在訓(xùn)練中收獲了很多。我相信，這些收獲將對我今后的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。我也希望在今后的工作中，能夠?qū)⑦@次訓(xùn)練中學(xué)到的團(tuán)隊合作、溝通協(xié)調(diào)、自信勇氣等品質(zhì)運用到實際中，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 8
參加市場拓展訓(xùn)練，是一次令人難忘且極具價值的經(jīng)歷。在這個過程中，我不僅挑戰(zhàn)了自我，還深刻領(lǐng)悟到了許多關(guān)于團(tuán)隊合作、溝通協(xié)調(diào)以及個人成長的重要道理。
一、團(tuán)隊合作的力量
拓展訓(xùn)練中，每一個項目都需要團(tuán)隊成員的共同努力才能完成。從一開始的彼此陌生到逐漸磨合，再到最后的默契配合，我們深刻體會到了團(tuán)隊合作的強大力量。在面對困難和挑戰(zhàn)時，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同尋找解決方案。有人出謀劃策，有人沖鋒在前，有人提供后勤支持，每個人都在為了團(tuán)隊的目標(biāo)而努力。通過這些項目，我明白了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊不是由一群完美的個人組成，而是由一群相互信任、相互支持、能夠互補的人組成。只有大家心往一處想，勁往一處使，才能攻克一個又一個難關(guān)，實現(xiàn)團(tuán)隊的.目標(biāo)。
二、有效的溝通與協(xié)調(diào)
在拓展訓(xùn)練中，良好的溝通與協(xié)調(diào)是成功的關(guān)鍵。無論是傳達(dá)任務(wù)信息、分享想法還是協(xié)調(diào)行動，都需要清晰、準(zhǔn)確的溝通。我們在項目中遇到了很多因溝通不暢而導(dǎo)致的問題，比如任務(wù)理解錯誤、行動不一致等。但通過不斷地反思和調(diào)整，我們逐漸學(xué)會了如何更好地傾聽他人的意見，如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法，以及如何在團(tuán)隊中進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。我認(rèn)識到，在工作和生活中，只有建立起良好的溝通渠道，才能避免誤解和沖突，提高工作效率，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
三、挑戰(zhàn)自我，突破極限
拓展訓(xùn)練中的項目往往具有一定的難度和挑戰(zhàn)性，需要我們勇敢地挑戰(zhàn)自我，突破自己的極限。在高空斷橋項目中，站在高高的斷橋上，我的心中充滿了恐懼。但在隊友們的鼓勵下，我鼓起勇氣邁出了那一步，成功地跨越了斷橋。那一刻，我感受到了自己的成長和突破。通過這個項目，我明白了只要有勇氣去嘗試，就沒有克服不了的困難。在今后的工作和生活中，我將勇敢地面對挑戰(zhàn)，不斷地突破自我，超越自己的極限。
四、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)任感
在拓展訓(xùn)練中，每個團(tuán)隊都需要有領(lǐng)導(dǎo)者來組織和協(xié)調(diào)大家的行動。在擔(dān)任團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的過程中，我深刻體會到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。一個好的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有明確的目標(biāo)和方向，還要能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力，帶領(lǐng)大家共同前進(jìn)。同時，我也認(rèn)識到了責(zé)任感的重要性。作為團(tuán)隊的一員，我們每個人都應(yīng)該對自己的行為負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊的目標(biāo)負(fù)責(zé)。只有大家都具備強烈的責(zé)任感，才能共同打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。
五、總結(jié)與展望
通過這次市場拓展訓(xùn)練，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我將把這些收獲運用到今后的工作和生活中，不斷地提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，在團(tuán)隊合作、有效溝通、挑戰(zhàn)自我和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力等方面的不斷努力，將使我在未來的道路上走得更加穩(wěn)健、更加自信。同時，我也希望能夠有更多的機會參加這樣的拓展訓(xùn)練，不斷地挑戰(zhàn)自己，與團(tuán)隊一起成長，共同創(chuàng)造更加美好的未來。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 9
參與市場拓展訓(xùn)練，不僅是一次對專業(yè)技能的磨礪，更是一場關(guān)于團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新思維、挑戰(zhàn)自我與適應(yīng)變化能力的深刻體驗。以下是我個人在此類訓(xùn)練中的一些心得體會：
1.團(tuán)隊協(xié)作的力量
市場拓展訓(xùn)練中，最直觀的感受就是“團(tuán)結(jié)就是力量”。無論是市場調(diào)研、策略制定還是執(zhí)行落地，每一個環(huán)節(jié)都需要團(tuán)隊成員的緊密配合與相互支持。我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重不同的觀點，并在團(tuán)隊討論中貢獻(xiàn)自己的想法。這種集體智慧的碰撞，往往能激發(fā)出更多創(chuàng)新的解決方案，使我們在面對市場挑戰(zhàn)時更加從容不迫。
2.勇于創(chuàng)新與突破
市場拓展的本質(zhì)就是不斷探索未知，尋找新的增長點。訓(xùn)練過程中，我們被鼓勵跳出傳統(tǒng)思維框架，勇于嘗試新方法、新技術(shù)。我深刻體會到，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，我也學(xué)會了如何在保持謹(jǐn)慎的同時，敢于冒險，因為每一次嘗試都可能是通往成功的關(guān)鍵一步。
3.面對挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對
市場拓展之路從不是一帆風(fēng)順的，面對市場的波動、競爭對手的打壓以及客戶需求的不斷變化，我們需要保持冷靜的頭腦和積極的`心態(tài)。訓(xùn)練中的模擬場景讓我學(xué)會了如何在壓力下快速調(diào)整策略，尋找解決問題的最佳途徑。這種能力對于未來的職業(yè)生涯來說，無疑是一筆寶貴的財富。
4.細(xì)節(jié)決定成敗
在市場拓展的每一個環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。從市場調(diào)研的深入程度，到策略制定的周密性，再到執(zhí)行過程中的每一個小步驟，都需要我們精益求精。我意識到，只有關(guān)注并處理好這些細(xì)節(jié)，才能確保整個市場拓展活動的順利進(jìn)行，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升
市場拓展是一個快速變化的領(lǐng)域，新技術(shù)、新理念層出不窮。通過訓(xùn)練，我更加深刻地認(rèn)識到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，才能跟上市場的步伐，保持競爭力。同時，我也學(xué)會了如何反思自己的不足，設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并在實踐中不斷提升自我。
總之，市場拓展訓(xùn)練是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長經(jīng)歷。它不僅提升了我的專業(yè)技能和團(tuán)隊協(xié)作能力，更讓我學(xué)會了如何面對挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新、注重細(xì)節(jié)以及持續(xù)學(xué)習(xí)。我相信，這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
市場拓展訓(xùn)練心得體會 10
經(jīng)過兩天一夜的拓展訓(xùn)練，給了我全新的體驗和不一樣的感受。團(tuán)隊的協(xié)作、付出的精神，包容的心態(tài)，信任與溝通、創(chuàng)新的思維、相互配合、思想力+執(zhí)行力、好的方法大于盲目的堅持、激發(fā)潛能等精神被一個個巧妙地詮釋。
一個集體要有成績，需要整個團(tuán)隊的努力與配合。一頭雄獅帶著一群山羊和一頭山羊帶著一群雄獅的完全改變了我以前對團(tuán)隊的定義和概念，并且給了我很大的啟發(fā)。一個團(tuán)隊并不是要求每個人的能力都要很強，但是一定要求伙伴性格等方面互補。分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。分析每個人的性格并根據(jù)其性格安排在合適的位置，每個人的確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
伙伴的融入也同樣占有主導(dǎo)位置，就像整個團(tuán)隊一起過圈的游戲一樣，只要有任何一個伙伴脫離群體，注意力稍不集中，就得返回去從頭再來。這樣就會有事倍功半的效果。
在項目前期做好市場調(diào)查，整體的規(guī)劃，找出細(xì)節(jié)上的問題，做出周密的計劃等是的保障，磨刀不誤砍柴工，每個細(xì)節(jié)都需要運籌到位。立刻有條有理的執(zhí)行。思想力+執(zhí)行力才是成就事業(yè)的'最佳搭配。無論任何事情，只要經(jīng)過深思熟慮，就大膽毫不懷疑地去做。只有想法而沒有執(zhí)行力，就是連錯的機會都沒有，這是最悲劇的!突然想到李嘉誠的一句話：最早出手的人，是成功者，后知后覺的人是跟隨者，不知不覺的人只能是消費者。想好了，認(rèn)準(zhǔn)了，就相信自己，去闖!去大刀闊斧的做，哪怕失敗了，也是一番美麗的人生。
信任貫穿整個集體、只要選擇了集體，選擇了領(lǐng)導(dǎo)。就一定要信任他們，信任他們能帶給你成長，能帶領(lǐng)你實現(xiàn)自己的人身價值和夢想。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責(zé)任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
在整個素質(zhì)拓展中，雖然只有兩天，但是在這充實的兩天時間里，我們不斷的突破自己，在每一次任務(wù)后，都會有不一樣的體會和感受。知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
在最后的一個項目，墻。
面對4.2米垂直的高墻，沒有任何可以借力的東西。本來看似不可能完成的任務(wù)。在活動前期教練問我們需要花多少時間，70人的團(tuán)隊才能全部翻過。我們面對面前的高墻，似乎有些退縮和膽怯了。有的說要30分鐘，有的說要一個小時，有的甚至在懷疑能不能過去當(dāng)教練吹響任務(wù)開始的口哨，許多伙伴主動爭當(dāng)下面的墩子，為其他伙伴鋪路搭橋。其余隊員圍在墻下，雙臂彎曲呈托舉狀，作保護(hù)人墻，隊員都爬過墻了，最后一個隊員抱緊倒數(shù)第二個隊員的雙腿，被墻上的隊員拉上去。最后我們以1050驚人的成績完美的完成了此次前期看起來不可能完成的任務(wù)。試想，如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，這將是一個不可能完成的任務(wù);試想，如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護(hù)的雙手，也將沒有這么令人驚嘆的結(jié)果。
可行的方案，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，久違的感動模糊了我的雙眼。通過這次拓展培訓(xùn)，通過一次次的分享，使我充分領(lǐng)略到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要意義，激發(fā)了個人的許多潛在的特長和能力，進(jìn)一步培養(yǎng)了自己水輪機、、樹立創(chuàng)新精神的思路，促進(jìn)了同事間的友好、互助、彼此信任、相互關(guān)愛的和諧感情，加深了講究方法、時間的統(tǒng)籌和管理，能較好的提高工作效率。學(xué)無止境，忠言逆耳，我會在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，彌補自己的不足，用"心"去完成每一件工作。這次訓(xùn)練就像一次照鏡子一樣，重新認(rèn)識自己，看到了自己很多的不足和需要改進(jìn)的地方。真心感謝這次讓我這么實在的學(xué)習(xí)及成長的機會，我會繼續(xù)努力。這次培訓(xùn)對我的工作邁進(jìn)了一個大臺階，讓我懂得了站在外面看問題，意識到自己一直沒有發(fā)現(xiàn)的缺點，也對自己的工作有了一個重新的規(guī)劃在工作中多聽大家的，說話之前多考慮，辦事時要穩(wěn)重，只要計劃安排好方案策略，實施過程中就要果斷。用心把從培訓(xùn)中學(xué)到的啟發(fā)一點點運用到工作中來，慢慢去吸收去懂得
雖然已經(jīng)離開了拓展訓(xùn)練基地，前天是激動，昨天是感慨，而今日更多的是。太多的話想說，在短短的兩天時間，我們會為伙伴的加油而嘶聲力竭，我們?yōu)榛锇榈某晒g呼雀躍，我們最后全體相擁，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人尋味。喜歡這種團(tuán)結(jié)和伙伴們并肩作戰(zhàn)的感覺。這種團(tuán)結(jié)協(xié)作，催人奮進(jìn)的精神將永遠(yuǎn)激勵我今后的工作，我堅信，只要大家齊心協(xié)力，定會創(chuàng)造奇跡。
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