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沙盤模擬實習報告推薦度：
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沙盤實習報告（通用10篇）

　　在日常生活和工作中，報告的用途越來越大，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的沙盤實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

沙盤實習報告（通用10篇）

　　沙盤實習報告 1

　　經過兩周的物流沙盤模擬實訓，我們對物流沙盤有了一些認識。在這個過程中，我們的經營可是非常的失敗，我們的團隊資金不足，其他團隊又與我們競爭，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴峻了，往往是到了第一年的最后一個季度就面臨，資金的緊缺，瀕臨破產的境地，但是我們還是依然堅持了過來，成績雖然不是很如意，但起碼，我們堅持到了最后。這次物流沙盤模擬實訓使我們對所學到得知識有了進一步的認識與消化，也使我們在經營管理的過程中學會如何的竟單，如何安排運輸調度，進行市場分析，如何進行財務管理等，有了初步的體驗，同時還培養了我們的團隊合作精神，使得我們對物流企業的管理有了一個比較全面的了解。

　　一、對物流沙盤的認識

　　物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業實踐課程。通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰略戰術、運營層面的決策與實施，模擬物流企業的整體運營過程，使我們在實訓過程中，即能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的主要環節，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

　　二、實訓過程

　　我們是由4個人組成的團隊，我們在第一年的'經營主題是降低成本，避其鋒芒，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單，這樣我們就有訂單可做了，利潤也是可觀的。我們組的經營依據是根據市場預測決定開發的區域，然后再這個區域內選擇貨量最多的城市設立辦公室。第一季度

　　開發投標的是北京，簽約續約單色北京往天津的，然后是下一步競標投標，我們投的標主要是北京附近的公路運輸和鐵路運輸都可以快速到達的。第一季度，我們要爭取更多的信譽度，以便在下一個季度有續約單可做，這樣我們在北京這個大市場上才有一席之地。

　　第二季度

　　第二季度我作為市場的開發導向，根據市場預測有貨物可運的區域是華東區、華北區、華中區，我選擇的是華東區，我把辦公室放在上海，我們要更多的訂單以便彌補第

　　一季度的虧損，同時提升信譽度，上海同北京一樣有重要的運輸優勢，近距離的可用汽車運輸貨物，遠的可用火車運輸貨物。

　　第三季度

　　第三季度我們開發的是華中區，辦公室設在武漢，武漢也是重要的交通樞紐。從火車的角度考慮，往北可達北京，往南可達廣州，向東可達上海；從公路運輸角度考慮，武漢是各區交通的中心，四通八達。總的來說，武漢的運輸選擇非常的靈活。第四季度

　　我們采取保守的策略，不進行其他區的開發，嚴守北京、上海、武漢充分運用他們的優勢，保證資金得到補充，不再進行開發是為了下一年度的時候，有足夠的資金進行運轉。

　　三、實訓總結

　　通過物流沙盤模擬實訓，我學到了很多的東西，在這個團隊中我是首席執行官，我的工作主要是市場的開拓，有時候也負責系統的操作、資金的籌措、運輸的調度等工作。雖然我們經營得不是很好，但是在這個過程中，這兩周的物流實訓提升了我的管理能力、執行力等各方面的能力。這次物流沙盤模擬實訓，也使我認識到了團隊的重要，雖然我們的團隊只是4個人，我們各自有著不同的職責，分工不同，但是我們有著共同的目標，為了更好的經營我們的企業，我們在各自的崗位上努力，使得我們的企業不至于破產，一直堅持到了最后。

　　在這兩周的實訓中我認識到了，一個成功的物流企業必須有著明確的企業管理戰略，具備較大的運營規模，建立有效的地區覆蓋，具有強大的指揮和控制執行力，兼備高水準的綜合技術、財務管理和經營策略。

　　沙盤實習報告 2

　　四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對asp.net以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。

　　asp.net實習

　　在實習的頭兩周，我們跟陳老師學習另外asp.net的知識。

　　asp.net實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發布系統，及前臺手機介紹，手機報價，手機展示的系統界面。在這過程中我們主要用代碼來實現后臺以及前臺界面，這就增加了網頁制作的難度，但這也使得制作網頁具有更大的可操作性，以及使得修改網頁更加簡單，方便。在制作網頁的過程中也出現了很多的問題。如：網頁色彩搭配得不協調，網頁布局方式單一，網站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關的書籍來學習。

　　我從學習asp.net之前就有學習靜態網頁的基礎；學習過html ，css， div 這三個基本語言；我認為，在學習asp.net之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。

　　１, 學會連接數據庫（各種數據庫都要會）包括：數據庫的連接；對數據庫的簡單操作（增，查，刪，更新）；學會這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡單的后臺網頁，比如用戶登錄；

　　2，學習些腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網站更加人性化，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網站的性能；

　　3，學習asp.net還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能制作出精美的網頁來。

　　在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：

　　首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現了把手機的基本內容上傳到數據庫之中，以便可以及時更新數據庫之中的手機信息。

　　其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現了用戶注冊的管理。

　　再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網頁之中。

　　的二個實習周，我們主要是制作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網民瀏覽的。是整個手機系統的最終成果展示。

　　通過這次asp.net的實習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。

　　erp沙盤模擬

　　erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

　　為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

　　1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的.了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

　　2、形成了一支優秀團結的管理團隊

　　在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　3、提高了思考問題的嚴密性

　　在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

　　沙盤實習報告 3

　　20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實習。主要學習了沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實習以來，讓我深刻地認識到沙盤和top——bo在企業經營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業經營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業的生產線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實習的內容：

　　一、實習時間：

　　二、實驗項目：

　　沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊

　　三、實習目的與任務

　　通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

　　四、實習步驟與內容

　　（1）沙盤模擬實驗

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產總監。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號：“璀璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導老師發給我們相關資料，進行閱讀。本次實驗總共經營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現金流量表、財務報表。

　　3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的`年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。

　　b、在每個季度，模擬經營的具體步驟如下：

　　（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；

　　（2）更新應付款/歸還應付款；

　　（3）更新原料訂單/原材料入庫；

　　（4）下原材料訂單；

　　（5）更新生產/完工入庫；

　　（6）投資新生產線/生產線專賣/變賣生產線；

　　（7）開始下一批生產；

　　（8）產品研發投資；

　　（9）更新應收款/應收款收現；

　　（10）按訂單交貨；

　　（11）支付行政管理費用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　　（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；

　　（2）支付設備維修費；

　　（3）支付租金（或購買建筑）；

　　（4）折舊；

　　（5）新市場開拓投資/ISO資格認證投資；

　　（6）關帳。

　　內容：是從大體上模擬一個面向訂單生產的制造企業的運作過程，讓參與者對企業流程

　　有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業的利益，相互協調、溝通，制定相應的對策，盡量實現我們的戰略目標。通過此實驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協作能力等。

　　我們企業采取的是保守型的經營，在第一年我們只投入本地市場，生產beryl產品，第一年運作經營后，企業的現金流量表統計出現金余額為25M。財務報表統計出我們的資產總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經過分析主要原因是產品過于單一，市場開發力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經營，投入6M廣告費，除了beryl產品繼續生產外，我們8M進行研發新產品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2M用以開拓區域和國內市場。第二年現金余額為39M。總資產為130M。凈利潤為——18M。虧損了180萬。經分析，主要是因為未能正確分析市場環境變化情況所導致。

　　第三年，我們投入廣告費為6M、。在以上基礎上，繼續投入4M研發產品.1M開拓市場。最后報表統計現金余額為54M。總資產為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。

　　第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場，在產品開發和市場開拓方面維持現狀。經過一年運轉后，我們的現金余額為51M。總資產為120M。凈利潤為3M。這是經營三年以來的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場和beryl、carystal產品的生產。只經營本地和國內市場，生產ruby產品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的現金余額為51M。總資產為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業外收入9M。

　　（2）top——bo模擬實驗

　　具體步驟

　　a、總經理申請成立公司（冰純夏日），經審核通過后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

　　b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監。

　　C、進入bo界面。了解競賽經營環境、檢查歷史決策及前期經營成果。

　　D、個部門進行決策試算，并制定當期經營決策。隨后送出決策，結果出來后查詢當期經營結果并進行下期經營決策。

　　E、經營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經營預測。

　　內容：全稱是企業營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業管理、市場營銷、生產運作、

　　財務管理、戰略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業中總經理、企劃、生產、采購、銷售、財務經理這樣一支經營團隊，從事各自的經營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實驗分周期進行作業。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經營，到第六期我們就破產了。我們在0期數據基礎上開始我們的經營，在分析市場背景材料，根據市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的破產。主要原因是我們的研發費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產品生產運作過程中庫存過剩或者虧空，沒有有效運轉。

　　（3）校外實訓——參觀北極熊實業有限公司

　　步驟及內容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產車間（主要是流水線的作業過程）、北極熊公司的環境、業績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。

　　五、實習心得與體會

　　通過這六周以來的實習，主要進行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。

　　對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯的。我的實習領悟有幾點;

　　1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留

　　3、短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債

　　4、以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場

　　5充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

　　對于top——bo模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實訓，我們做到第六期就破產了，后一期，我們做到第四期就破產了，主要原因有以下幾點;

　　1.Top——bo規則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境

　　2.團隊協作能力不夠

　　3.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。

　　4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略

　　這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。

　　沙盤實習報告 4

　　一、實習目的

　　從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

　　二、模擬經營過程及成果

　　在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

　　三、模擬經營經驗與教訓

　　我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發C產品和R產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。

　　我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的'困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

　　四、個人所擔任職責總結

　　在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

　　我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

　　五、個人小結和心得

　　經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

　　在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年：由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。

　　從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

　　對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

　　沙盤實習報告 5

　　一、現代物流模擬實驗

　　（一）、公司情況簡介

　　在次現代物流實驗中，我們公司名稱是：DF，是Delivery Fast的縮寫，我們公司的的宗旨就是“快速，準確，安全”，我們是第二組（B組），由五位同學組成，分別是總經理兼財務經理：劉靈韜；運輸及配送經理：孫燕輝；服務及訂單處理經理：史鑒；倉儲及庫存經理：王爍；計劃及協調經理：陸曉天。

　　（二）、具體競標流程

　　在實驗開始的時候，我們首先對公司的具體情況，競標流程，貨物的運輸方式，各項費用的產生，成本利潤的計算等進行了一定的了解。接下來就是通過競標來獲取供應商的訂單，在我們經過很長時間的討論分析之后，我們最終決定把我們的費率定在29%，因為我們覺得想要去同其他的五個公司爭取那個最高的運貨量有一點困難，我們于是決定將費率訂得高一點，但是我們想到別的公司肯定也會有這樣的想法，肯定會有公司將費率定在最高的30%，于是我們一致決定將費率定在29%，只要有公司將費率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來結果出來了，果然有2家公司將費率定在了30%，于是我們以29%的費率拿到了一個運貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競標環節已經取得了一定的優勢。

　　（三）、策略分析選擇

　　下來的任務就是在最短的時間內把需要運送的貨物運到指定的地點，并產生最少的費用。我們首先經過討論，因為第一期我們不需要購買倉庫，我們的現金有40萬的余額，現金擱置在一旁不使用本來就是一種貶值，所以我們決定用30萬的現金購買一輛運輸車輛，提高我們的運送能力，這樣我們就有2輛運輸車輛，1輛配送車輛同時進行運輸配送，這樣我們就能相對輕松，靈活，及時的完成我們的運送任務。因此，在第一期只配送F1物品的情況下，由于我們的貨物數量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運輸車同時運作。即先用一輛運輸車從B裝滿第一周和第三周的貨物，同時另外兩輛車把B地剩余的貨物運到中心倉庫進行儲存，后面兩輛車把貨物運到中心倉庫的時間要計算好，剛好是在貨物到達之后就開始下一周的運輸。從第二周開始，根據我們的規劃是始終有一輛車只負責運送1、2兩地的貨物，從中心倉庫出發。另外兩輛車在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流動，即不在回中心倉庫，也就是不卸貨。我們這樣的安排可能會使倉儲費用和運輸費用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種安排會使每一周的訂單都按時完成。

　　在第二期，由于一些小的意外，我們的訂單沒有拿到最好的，并且還是6個公司中所運貨物量最低的。不過針對這種情況我們也沒有氣餒，我們五個人齊

　　頭商量最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運輸設備足夠的話我們也就能保證按時完成訂單或盡可能少的縮短延誤時間。因此，再我們再三定奪下，我們又買了一輛配送車，這樣我們就有四輛車。第一周開始我們就4輛車一起出動，根據每一周的貨運量和貨運地點在四輛車上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時出發。當然在我們再三商量之后，不管怎么運輸第一周都會延期。不過好在我們的車多，我們繼續實行不卸貨的原則，使4輛車來回在2、3、4、6地流動以滿足各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時間與其他公司相比縮短了許多，即將我們的訂單滿足率提高了許多，在另一方面也使我們公司的信譽提高了許多，為我們的長遠發展做了充分的準備。

　　（四）、小結

　　一個企業在運行起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金的預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做的一個總的投資目標。雖然一個真正的企業運行起來沒有那么簡單，但是我們懂得了運行一個企業的基本流程。沙盤模擬雖然很累，但很值的回味。運行一個企業如此，當然規劃我們的人生亦是如，在充實自己以后再做大投資，大的冒險才有精彩的人生。

　　二、心得體會

　　（一）、xxx——總經理兼財務經理

　　在這次物流模擬實驗中，作為總經理兼財務經理，我和其他的經理一起模擬了物流企業的整體運營過程，使我了解和認識了競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措等戰略、戰術、運營層面的決策與實施。在實驗過程中，我們能親身體驗物流管理的主要環節，并學習如何解決實踐中會遇到的各種問題，真正感受一個物流企業經營者面對市場的復雜情況和殘酷競爭，承擔的經營風險與責任，做出最優的決策，為公司爭取最大的利益。作為總經理，我有很深的體會，要想讓公司順利，高效的運轉，團隊合作能力要好，才能調動團隊的積極性和的熱情。總經理需要沉著冷靜，做好人員調度，監管進度，統領全局。同樣我也體會到，團隊合作十分重要，我作為總經理需要把團隊中的每一個人揉合在一起，明確每個人的任務和責任，保證大家的溝通和信任，調動大家的積極性和熱情，為了共同的戰略目標而努力作為總經理，我還需要做到全面掌握，整體控制。對于其他的經理提出的問題和發現的缺漏進行綜合考慮，妥善解決。善于聽取他人意見，并做出正確判斷，以整體方案和決策最優化為實施標準，統籌全局。

　　而作為財務經理，我則需要對經營過程中產生的各種費用，設施折舊，人員工資，貸款利息等進行及時的記錄，并依照期初現金，期初固定資產，期初凈資產合計，在期末計算出營業收入，總費用合計，利潤，現金余額，期末凈資產。讓公司能及時，準確的'了解公司的運營情況和盈虧情況，讓公司能夠很好得進行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個成員，作為團隊中的一員，在做好本職工作的同時，我會積極和其他經理進行溝通交流，團結協作。這對任務的及時高效完成，對公司的運營和發展也起著十分重要的作用。

　　（二）、xxx——運輸及配送經理

　　在這次ERP沙盤模擬實驗中，我擔任我們DF公司的運輸及配送經理，可以說我這個職位起著承前啟后的作用。在公司運輸配送開始之前我要和服務及訂單經理進行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數量，然后我在和倉儲經理和計劃經理進行訂單的傳達，讓他們做好各相應的準備。首先我會和計劃經理針對訂單上的要求先進行大致的規劃，有一個整體的概念，對完成每一期的貨運量的人員安排和車輛調度有一個大體的估計，如果人員不夠的話（模擬中沒有）或車輛調度不過來的話要及時的向CEO匯報，然后由CEO與財務經理協調進行車輛的購買和人力資源的招募。然后在運輸設備和倉儲設備都一應俱全之后，由我和計劃經理進行運輸配送的詳細方案規劃，我們會針對最短路徑、最少倉儲、最少人員管理來制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個人進行集體討論與模擬，最終制定下來最合理最有效最經濟的方案。

　　在這一整套流程下來之后，我對物流公司的運作流程有了大致的了解，對我的職業規劃也有了進一步的明確目標。另外，在模擬期間我還明白了商業信息的重要性，團隊合作的必須行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性以及對行業的熟知程度。通過這次模擬增長了我的理論知識，我真誠的希望學校老師能多多給予我們這樣的模擬實戰機會。（三）、xxx——服務及訂單處理經理

　　在之前的沙盤模擬試驗中，我負責得是服務及訂單處理經理，負責拿訂單，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運營時能獲得最大的利潤。市場競爭是殘酷和激烈的，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運營流程必須十分的熟悉，對每一次的招標投標、運輸配送的路線的選擇、市場的開拓等都要溝通協調好，并做好充分的戰略思考準備，以及綜合分析各個階段的經營策略。

　　通過模擬物流企業的整體運營過程，使我了解和認識了競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、路線選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措、戰術、運營層面的決策與實施。

　　在這幾次試驗下來，我們所面對的不僅是學校所發下來的校內實踐的作業，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，我們要學以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當中尋找規律，然后獲得啟發。這樣，所學到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業的了解真實起來，我們才慢慢積累了經驗。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻

　　（四）、xxx——倉儲及貨運經理感想

　　通過這次是物流實驗，我感觸很深。這是我們第一次模擬物流的實際過程，我作為倉儲及貨運經理，深刻的認識到了倉庫對于整個物流過程的重要性，它是裝運貨物的營地，做好對倉儲的管理工作對于整個物流過程是至關重要的。這是我們第一次接觸物流的實際過程，雖然貨物和運輸裝備等都是模擬的，但是對于第一次接觸這些物流實物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過實驗了解了物流的大致過程，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是非常有必要的。在實驗過程中，我們組的人團結合作，對每個細節問題都會經過激烈的討論，最終想法一致后才定下結論。雖然是模擬實驗，但每個小組的熱情高漲。

　　沙盤實習報告 6

　　一、實訓目的

　　在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓操作過程

　　(一)總體規劃：

　　1、產品選擇：由于p3、p4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產品，因此選擇p1、p2產品。

　　2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

　　3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展;而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制;在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補)外，我公司決定選擇全自動生產線。

　　4、市場開發與iso：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。

　　(二)開始經營

　　1、第一年

　　在生產總監的帶領下完成新年度規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的`p1的生產，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產。在第一季度開始p2的研發，在第二季度引進一條半自動生產線。

　　2、第二年

　　根據盤面信息，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產，從而使第三年一年都在閑置生產線。

　　4、第四年

　　第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產，為了滿足第四年的訂單。經過第四年的生產終于在第四年轉虧為盈。

　　三、實訓結果

　　通過老師的講解和指導，本人終于完成企業4年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，排名第三。電子商務沙盤實習報告范文

　　四、實訓總結

　　經過競賽，沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

　　我的工作：

　　我在沙盤模擬實驗過程中，扮演生產總監角色。

　　作為一名生產總監，他要對企業的生產事情負責，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產能力預算、設備的引進、改造等等，都是生產總監的責任。

　　生產總監的職責范圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。

　　沙盤實習報告 7

　　一、實習時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、實習小組成員

　　三、實習目的

　　通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

　　四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

　　在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

　　ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

　　五、企業模擬經營決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

　　2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

　　3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

　　4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

　　5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

　　6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行ISO資格體系的認證

　　7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

　　六、企業模擬經營決策的主要內容分析

　　在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發，并且開發區域市場和ISO9000資格體系的認證。

　　1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個P1產品，實現了32M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

　　2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時P1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年P2的生產率作保障。

　　3、第三年我們開發的`區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

　　4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

　　在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

　　5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

　　6、第六年，是很關鍵的一年，在5Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

　　總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

　　七、經營過程中存在的問題

　　1、財務意識有待加強

　　首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

　　2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

　　剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

　　3、生產線的買賣、廣告費的投入

　　在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得P1產品的生產已經足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

　　4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務

　　生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

　　5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

　　6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

　　八、針對問題采取的措施

　　1、加強財務方面知識的學習

　　課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

　　2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系

　　面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

　　3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

　　九、實習心得

　　在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

　　ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

　　為期三個星期的ERP實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

　　1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

　　2、形成了一支優秀團結的管理團隊

　　在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　3、提高了思考問題的嚴密性

　　4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

　　在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

　　最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！

　　沙盤實習報告 8

　　9月8日、9日，09級工程管理專業進行了為期兩天的沙盤實習。在這里，我收獲了很多在書本上學不到的東西。沙盤實習運作的每個團隊由五名角色組成：項目經理，生產經理，經營經理，采購經理和財務經理，整個項目的順利進行離不開每一位團隊成員的盡職盡責，其中，我扮演了項目經理的角色。

　　【工程簡介】

　　實習期間共運作了兩個項目，分別是凱旋門工程和世紀大橋工程。凱旋門工程主要構件包括一個基礎JC，兩個墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導學生完成操作，以熟悉工程運作的流程。

　　世紀大橋工程由一個地基JC，四個墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構成。工序的施工順序根據部件的不同而有所調整。整個工程要求16周之內完成，提前一周完成獎勵5萬元，延遲一周則會處罰10萬元，項目規定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊。項目全程需要學生獨立完成計劃和施工。

　　【實習經歷】

　　第一次親密接觸

　　第一天上午8點半，我們來到了教室，開始第一個項目的運作。之前對沙盤的認識只是模糊而籠統的，大概知道是對項目運作的模擬，直到見到盤面和其上的各種卡片，道具幣和單據才可以說是真正和沙盤親密接觸。

　　兩位老師耐心指導我們認識盤面道具，熟悉操作流程，引導我們準確定位和扮演自己的角色，并且帶領我們進行了第一個月的運作。在這期間，我也努力找準項目經理的工作內容和范圍。首先，項目經理需要與各位經理核對每人的職責，然后帶領大家開始完成沙盤操作表上按時間安排的每項任務。項目進行期間，要及時提醒各位經理填寫必要的單據，月末完成沙盤操作表，并整理核對其他經理填寫的表單。小試牛刀

　　第一個月在老師的帶領下順利度過，剩下的一個半月的工作交由我們小組成員獨立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書上的工程量走，很難有自己創造性的思路。但考慮到第二個項目從開頭就會由我們團隊自行設計并模擬操作，所以此時我們決定在第一個項目上率先進行一些嘗試。我們脫離了書本參考答案，另外畫了一張甘特圖，并列出了從第五周開始每周需要完成的工作。事實證明，雖然我們在第一個項目上花費時間比其他組略長，但我們提早熟悉了完整的項目實施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅實的基礎。

　　現在開來，這一階段是對每個人以及整個團隊來說都是一個重要的鍛煉。從個人的感受而言，作為項目經理我感受到了肩上擔子不輕，因為項目的順利進行著實離不開項目經理對整體的全面了解和熟悉，并且需要通過縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時，整個團隊的嚴絲合縫和正常運轉也需要項目經理的協調把握。

　　山雨欲來風滿樓

　　下午3點左右，凱旋門工程告一段落，我們面對的是工程量更大，工期更長，施工步驟更復雜，故而對我們能力要求更高的世紀大橋工程。，這意味著，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數，只要兩個墩柱完工對應的那塊梁板就能夠開工。其中不可避免的是多項工程同時施工。施工的最長期限是16周，每提前一周完成會有5萬元的獎勵。甲方報量是695萬元，我們所要做的就是在規范完成施工的同時盡可能多地獲取利潤。此時，留給我們的時間只有不足20個小時。領取了各種表格清單之后，我們進入高強度工作狀態。

　　首先要完成的是WBS工作分解結構，這是一個宏觀上的規劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務交給了生產經理，而她也很快順利完成。之后，我們面對的是整個項目計劃中最難也最為關鍵的甘特圖。我決定給每個人一小時的時間，用來熟悉項目，發散思路并拿出自己的一套方案，之后再進行組內整合和優化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來，五個人埋頭計算著。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗時發現了漏洞，不是機械，勞工待工期太長，就是勞工組進出場次數太多，與最優還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見，并對幾個關鍵步驟做了詳細討論后，我們的生產經理拿出了一套讓每個人長舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒有待工期，進出場次數達到了最少，老師看過后也給予了認可。于是，我決定以此為我們的實際操作方案。生產計劃確定了，接下來就需要計算最優的盈利方案。此時需要財務經理大顯身手，一次次對進出場日期的錙銖必較，對貸款方案的反復比較，讓我們的盈利一次次提高。此時，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉戰19樓，全隊總動員，開始了最后的攻堅戰。

　　最后的戰役

　　95萬。

　　這是我們第一次做出的利潤。但是我們的生產經理和經營經理發現模板進場數量有問題，時間點也還需修改。

　　100萬。

　　這是我們修改之后的變化了的利潤。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財務經理發現發電機可以買小型的，而且還款方案還可以優化。

　　104萬。

　　這是我們最后得到的利潤數額。

　　大家長舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項計劃表單的填寫，而我最后在那一頁薄薄的合同書上簽上了字。回到宿舍之后，我們把數據錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。

　　完美收官

　　第二天，帶著昨天的戰果，我們穩健地完成了為期十五周的工程。上午11點，所有組都結束了工作，老師對我們這兩天的表現做了總結，點出了大家普遍存在的問題，并提出了對我們今后的希望。沙盤實習在每個組派代表做小組總結之后順利結束了。

　　【實習感悟】

　　各司其職，各盡其能

　　在項目管理團隊中，每個人負責不同領域的事物，對于某項工作，當然有一個人最具有發言權。可能在沙盤實習中我們所扮演的只是一個角色，但就是這樣短短一天，每個經理也已非常熟悉他所從事的工作。在實際工作中就更是這樣，身在其職，便會對這項工作負責。

　　實習中，團隊常常會出現有人空閑的時候。起初，我喜歡讓閑著的人都一起幫助比較忙的經理一起做事。但后來發現收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統性，很容易發生遺漏或者錯誤。所以到后來我堅持每個人各司其職的`工作方式，作為項目經理全程參與工作，控制進度，檢查完成情況，協調整個團隊。

　　正確的方法是勝利之匙

　　為什么同樣的工程計劃，有的團隊能在第一天晚上就完成，而有的團隊卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關鍵所在。

　　通過觀察，我發現，一些團隊在做計劃時只有一兩個人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實不是因為其他人不想做或者不認真，而是工作方法存在問題。世界上之所以會由單個人發展出村落，由原始首領統治發展成政府領導，由個人所有制企業發展成為公司，就是因為一個人的力量畢竟有限，團隊精神才是取得勝利的捷徑。

　　具體到這次的沙盤實習，首先，做計劃并不只是生產經理和財務經理的事，經營經理和采購經理也需要對分內的工作做一個計劃，只有四個方面的計劃相互作用，找到沖突，發現問題并解決問題，整體的工作進度才會加快，質量也才會提高。其次，當一條路走不通時，是不是應該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時的調整而且保持準備不斷調整的積極態度才是項目管理、項目策劃者應具備的職業素養。細節決定成敗

　　回過頭來看，占用最多時間的不是計劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產采購及資金借貸方案，而是對于最優方案反復不斷的修改。計劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問題的解決確實耗費了巨大的精力。但影響最終利潤的因素往往就是這些小問題，借款方案改動一下，欠款償還時間做個調整，都會改變利潤額的大小。

　　想要做到又快又好地完成計劃，就必須在這些細節上面下足功夫。工作的態度務必是嚴謹的，邏輯務必是縝密的，計算務必是精確的。

　　【個人的建議】

　　沙盤實習讓每一個工管學子都有一種身臨其境的感覺，很好地將書本的知識與實際的應用在方寸之地上結合起來。實習之后，大家都對工程項目有了更直觀，更真實的認識。

　　第一個建議是是否能將實習內容做一個擴充，給同學們嘗試更加復雜的項目的機會。因為實際的工程可能遠遠不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進行更真實的模擬，相信將來工作時上手會更快，成績會更出色。

　　第二點建議是是否能增加更多項目管理軟件的應用。專業的軟件在國內雖說目前還沒有大范圍應用，但這畢竟是一個大的趨勢，我們應該走在時代的前列。

　　沙盤實習報告 9

　　實習時間：

　　20xx年6月14日

　　實習地點：

　　ERP實驗室

　　實習組人員：

　　xxＣＥＯxx生產總監xx采購總監xx銷售總監xx財務總監xx

　　實習設備：

　　ERP實驗設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

　　實習過程：

　　沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

　　在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。

　　在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的'還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。

　　籌集資金在整個六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

　　最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。

　　實習總結：

　　通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。