沙盤實習報告（精選10篇）

　　在當下社會，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。我們應當如何寫報告呢？下面是小編幫大家整理的沙盤實習報告，希望對大家有所幫助。

　　沙盤實習報告 1

　　一、實訓目的

　　在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓操作過程

　　（一）總體規劃：

　　1、產品選擇：由于p3、p4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產品，因此選擇p1、p2產品。

　　2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

　　3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

　　4、市場開發與iso：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。

　　（二）開始經營

　　1、第一年

　　在生產總監的帶領下完成新年度規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產。在第一季度開始p2的'研發，在第二季度引進一條半自動生產線。

　　2、第二年

　　根據盤面信息，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產，從而使第三年一年都在閑置生產線。

　　4、第四年

　　第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產，為了滿足第四年的訂單。經過第四年的生產終于在第四年轉虧為盈。

　　三、實訓結果

　　通過老師的講解和指導，本人終于完成企業4年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，排名第三。

　　四、實訓總結

　　經過競賽，沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

　　沙盤實習報告 2

　　一、實習時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、實習小組成員

　　xxx

　　三、實習目的

　　通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

　　四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

　　在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

　　ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

　　五、企業模擬經營決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

　　2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

　　3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

　　4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

　　5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

　　6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行ISO資格體系的認證

　　7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

　　六、企業模擬經營決策的主要內容分析

　　在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發，并且開發區域市場和ISO9000資格體系的認證。

　　1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個P1產品，實現了32M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

　　2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時P1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年P2的生產率作保障。

　　3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

　　4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

　　在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

　　5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的.實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

　　6、第六年，是很關鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

　　總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

　　七、經營過程中存在的問題

　　1、財務意識有待加強

　　首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

　　2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

　　剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

　　3、生產線的買賣、廣告費的投入

　　在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得P1產品的生產已經足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

　　4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

　　5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

　　6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

　　八、針對問題采取的措施

　　1、加強財務方面知識的學習

　　課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

　　2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系

　　面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

　　3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

　　九、實習心得

　　在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

　　ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

　　為期三個星期的ERP實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

　　1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

　　2、形成了一支優秀團結的管理團隊

　　在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　3、 提高了思考問題的嚴密性

　　在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

　　4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

　　在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

　　最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！

　　沙盤實習報告 3

　　一、實驗過程

　　在為期一周的財務管理沙盤實驗中，我們進行六年的公司模擬經營，我擔任本組的財務總監。財務總監是這艘大船上的保駕護航員，負責編制綜合費用明細表，每年末負責編制財務報表（資產負債表、利潤表），還有協助總裁做好財務決策。我既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃

　　第一年，首先進行了廣告費的投放，進行新產品的研發，投資了乙產品的生產線建設，市場開拓，進行ISO認證這些主要活動，年末取得了長期借款，但后來發現貸款太保守，以至于第二年第三年資金運轉困難。由于生產能力不足，獲得的訂單不夠彌補成本費用，導致公司虧損。第二年繼續投入廣告費，研發產品，包括乙產品和丙產品，在原有基礎上擴大生產，租廠房，建生產線，籌集更多的資金，但由于市場預測不準，沒有搶到足夠大額利潤的訂單，公司處于資金緊縮狀態，并且繼續虧損。到了第三年，資金問題明顯地表露出來，由于前兩年沒有很好的盈利，第三年末資金周轉困難，本組不得不賣了廠房以維持正常公司營運。第四年正常維持公司營運，年租金達到歷史最高。第五年繼續投放廣告費，本組正確預測市場，拿到可觀的訂單，生產能力比較強，一切成本費用正常投放，保持公司的繼續發展，公司同期營業利潤高。第六年在連續三年盈利的基礎上發行了股票、債券，籌集了大量資金，將廠房買回，公司規模達到一定程度，公司生產能力有力很大改觀，未來發展前景良好。

　　在六年的公司經營建設中，在適應期時，我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，導致生產能力跟不上。生產能力低，至使在訂單的`選擇上受到了很大限制。沒有足夠的'訂單，就獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。另外，公司初期應該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產營運，所以貸款應該充分，這一點上，本組有些失策。

　　二、實驗心得

　　雖然我只是參加了短短的一個星期的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實習當中去。可以說沒有實習的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的，所以我很重視實習，它讓我受益匪淺。我有以下幾點感悟：

　　（一）、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制報表以控制資金；縱觀市場的銷售總監，提高產品的市

　　場占有率和收益率；熟悉廣告費的市場總監，調整和控制廣告費的投入；精確材料的供應總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

　　（二）、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　（三）、注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。

　　綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題：

　　第一、整個企業所有部門的成員雖然有信心將企業經營蒸蒸日上，但是，初 來乍到，新手上路大家都是第一次接觸，沒有一個統一方向導致六年經營出現不少問題；

　　第二、第一年的時候，大家沒有制定出一個很好的長遠計劃來確定我們六年的經營計劃。雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現，而我們在以后的經營過程中就出現了上述問題；

　　第三、在財務報表填寫計算過程中大家沒有真正的各司其職，沒有做到理性分析，導致不能準確預測市場。

　　沙盤模擬實習是集知識性、趣味性、對抗性于一體的模擬實訓，讓我們進一步理解市場的運行機制，對我們了解一個企業的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學校提供的這次沙盤模擬實驗。財務管理沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升。

　　三、實驗建議

　　（一）加大教學改革力度

　　通過實習，我們所學知識應用到本次實訓操作當中，暫時還未出現脫節現象。但是，學校可以改變傳統的教學方法和觀念，緊緊以社會需要為導向，及時更新教學內容。

　　(二)增加實習環節

　　大多數同學都能完成自己的任務，學校可以根據不同人的情況增加社會實習環節，力求實現理論與實習最大程度的銜接，這是實現財務管理業人才培養目標的重要途徑。

　　沙盤實習報告 4

　　實習時間：

　　20xx年6月14日

　　實習地點：

　　ERP實驗室

　　實習組人員：

　　財務總監

　　實習設備：

　　ERP實驗設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

　　實習過程：

　　沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的.長遠。

　　在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。

　　在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

　　最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。

　　實習總結：

　　通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

　　沙盤實習報告 5

　　一、 實習目的

　　從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

　　二、 模擬經營過程及成果

　　在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

　　三、模擬經營經驗與教訓

　　我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發C產品和R產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的.發展。

　　我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

　　四 、個人所擔任職責總結

　　在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的`建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

　　我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

　　五 、個人小結和心得

　　經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

　　在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，

　　不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。

　　從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

　　對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

　　沙盤實習報告 6

　　20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實習。主要學習了沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實習以來，讓我深刻地認識到沙盤和top——bo在企業經營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業經營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業的生產線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實習的內容：

　　一、實習時間

　　20xx年xx月xx日

　　二、實驗項目

　　沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊

　　三、實習目的與任務

　　通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

　　四、實習步驟與內容

　　（1）沙盤模擬實驗

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產總監。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號：“璀璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導老師發給我們相關資料，進行閱讀。本次實驗總共經營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現金流量表、財務報表。

　　3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。

　　b、在每個季度，模擬經營的具體步驟如下：

　　（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；

　　（2）更新應付款/歸還應付款；

　　（3）更新原料訂單/原材料入庫；

　　（4）下原材料訂單；

　　（5）更新生產/完工入庫；

　　（6）投資新生產線/生產線專賣/變賣生產線；

　　（7）開始下一批生產；

　　（8）產品研發投資；

　　（9）更新應收款/應收款收現；

　　（10）按訂單交貨；

　　（11）支付行政管理費用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　　（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；

　　（2）支付設備維修費；

　　（3）支付租金（或購買建筑）；

　　（4）折舊；

　　（5）新市場開拓投資/ISO資格認證投資；

　　（6）關帳。

　　內容：是從大體上模擬一個面向訂單生產的制造企業的運作過程，讓參與者對企業流程

　　有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的.職能部門的管理者，為了企業的利益，相互協調、溝通，制定相應的對策，盡量實現我們的戰略目標。通過此實驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協作能力等。

　　我們企業采取的是保守型的經營，在第一年我們只投入本地市場，生產beryl產品，第一年運作經營后，企業的現金流量表統計出現金余額為25M。財務報表統計出我們的資產總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經過分析主要原因是產品過于單一，市場開發力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經營，投入6M廣告費，除了beryl產品繼續生產外，我們8M進行研發新產品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2M用以開拓區域和國內市場。第二年現金余額為39M。總資產為130M。凈利潤為——18M。虧損了180萬。經分析，主要是因為未能正確分析市場環境變化情況所導致。

　　第三年，我們投入廣告費為6M、。在以上基礎上，繼續投入4M研發產品.1M開拓市場。最后報表統計現金余額為54M。總資產為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。

　　第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場，在產品開發和市場開拓方面維持現狀。經過一年運轉后，我們的現金余額為51M。總資產為120M。凈利潤為3M。這是經營三年以來的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場和beryl、carystal產品的生產。只經營本地和國內市場，生產ruby產品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的現金余額為51M。總資產為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業外收入9M。

　　（2）top——bo模擬實驗

　　具體步驟

　　a、總經理申請成立公司（冰純夏日），經審核通過后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

　　b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監。

　　C、進入bo界面。了解競賽經營環境、檢查歷史決策及前期經營成果。

　　D、個部門進行決策試算，并制定當期經營決策。隨后送出決策，結果出來后查詢當期經營結果并進行下期經營決策。

　　E、經營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經營預測。

　　內容：全稱是企業營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業管理、市場營銷、生產運作、財務管理、戰略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業中總經理、企劃、生產、采購、銷售、財務經理這樣一支經營團隊，從事各自的經營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實驗分周期進行作業。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經營，到第六期我們就破產了。我們在0期數據基礎上開始我們的經營，在分析市場背景材料，根據市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的破產。主要原因是我們的研發費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產品生產運作過程中庫存過剩或者虧空，沒有有效運轉。

　　（3）校外實訓——參觀北極熊實業有限公司

　　步驟及內容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產車間（主要是流水線的作業過程）、北極熊公司的環境、業績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。

　　五、實習心得與體會

　　通過這六周以來的實習，主要進行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。

　　對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯的。我的實習領悟有幾點;

　　1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留

　　3、短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債

　　4、以市場為向導，爭先搶占利潤最大的`子市場

　　5、充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

　　對于top——bo模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實訓，我們做到第六期就破產了，后一期，我們做到第四期就破產了，主要原因有以下幾點;

　　1.Top——bo規則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境

　　2.團隊協作能力不夠

　　3.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。

　　4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略

　　這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。

　　沙盤實習報告 7

　　通過這次實習讓我們很多知識得到了實用，實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的市場營銷專業理論知識運用到未來工作中，做到學以致用。實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，為期一周的企業模擬運用實習讓我感覺到團隊合作的重要性，積極負責的態度和細心耐心的心態能使決策更加準確，風險更小。本次實習，我扮演生產總監的角色，大致的了解到關于生產總監的職責和應付的責任。

　　一、沙盤實訓目的

　　通過模擬企業運營,使學生熟悉企業主要的業務流程,體會了解現代企業運作、經營過程、職責分工；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。培養學生的團隊意識，樹立企業全局運作的`整體觀念。

　　二、任務與要求

　　對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統,財務管理,生產運營等多門類學科知識。融會貫通企業運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業對沙盤實訓及其相關課程有深入理解。

　　三、實習過程

　　（一 ）每年年初：

　　1、支付應付稅（根據上年度結果，填現金流量表）

　　2、支付廣告費用

　　3、登記銷售訂單

　　（二）每個季度（共4個季度）

　　1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款

　　2、更新應付款／歸還應付款

　　3、更新原料訂單／原材料入庫

　　4、下原材料訂單

　　5、更新生產／完工入庫

　　6、投資新生產線／生產線改造／變賣生產線

　　7、開始下一批生產

　　8、產品研發投資

　　9、更新應收款／應收款收現

　　10、按訂單交貨

　　11、支付行政管理費用（填狀態記錄表）

　　（三）每年年末

　　1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款

　　2、支付設備維護費用

　　3、支付租金／購買建筑

　　4、折舊

　　5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資

　　6、關賬

　　四、總結

　　通過實訓，我的實際操作能力得到了大幅度提升。我體會到一家公司運營起來有多么不容易，要使一家公司經營成功更是難上加難，這就體現了戰略戰術的重要性。合理的分工，良好的團隊意識是企業發展的關鍵，緊接著就是根據市場調查預測做出企業的發展規劃——即戰略、戰術，確定未來幾年的市場開發及目標市場、市場細分的確定。同時，開發產品創新和合理市場開發是企業發展的重要要素，同時，公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響。

　　合理的規劃運用資金，檢測資金投放是否正確的方法就是看年底的結算。公司CEO根據企業自身發展狀況、市場需求制定下年的發展規劃，此時市場需求量的預測就尤為重要。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。

　　在實習過程中，我們所犯得錯誤讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還有很多，相信每個人實訓的不只只是學分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機會，但現實中也許只有一次，通過這次實習我們可以少走許多彎路，讓我們在社會中能更早的立足。

　　沙盤實習報告 8

　　前言

　　實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，這次的企業運營沙盤實習讓我感覺到，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發生了改變要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天，雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！實踐與理論相結合，提升自己的能力。回首這次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。

　　一、企業經營沙盤實訓目的

　　通過虛擬模式企業經營沙盤實習,使學生熟悉企業主要的業務流程,體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。培養學生的復合能力,樹立企業全局運作的整體觀念。

　　二、任務與要求

　　對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統,財務管理,生產運營等多門類學科知識。融會貫通企業運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業對沙盤實訓及其相關課程有深入理解。

　　三、實習過程

　　(一) 每年年初：

　　1、支付應付稅（根據上年度結果，填現金流量表）

　　2、支付廣告費用

　　3、登記銷售訂單

　　（二）每個季度（共4個季度）

　　1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款

　　2、更新應付款／歸還應付款

　　3、更新原料訂單／原材料入庫

　　4、下原材料訂單

　　5、更新生產／完工入庫

　　6、投資新生產線／生產線改造／變賣生產線

　　7、開始下一批生產

　　8、產品研發投資

　　9、更新應收款／應收款收現

　　10、按訂單交貨

　　11、支付行政管理費用（填狀態記錄表）

　　（三）每年年末

　　1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款

　　2、支付設備維護費用

　　3、支付租金／購買建筑

　　4、折舊

　　5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資

　　6、關賬

　　四、總結

　　通過這次實訓我們認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業的經營也要不斷創新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發新市場，這些決策牽動著企業的.發展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業的決策。

　　從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業要不斷的研發新產品和改造舊產品，以使企業利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。

　　公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。

　　前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業，才能把企業經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業中工作更為出色。

　　沙盤實習報告 9

　　一、實習背景

　　在xx公司進行為期兩周的沙盤實習，主要目的是通過實際操作和模擬情景，提升自己的團隊合作能力、決策能力和問題解決能力。

　　二、實習內容

　　團隊合作能力培養在實習期間，我參與了多個團隊項目，與其他實習生一起合作完成任務。通過與團隊成員的溝通和協作，我學會了如何有效地分工合作、充分發揮每個人的優勢，以及如何處理團隊內部的沖突和分歧。

　　決策能力提升在沙盤實習中，我們需要根據給定的情景和資源，做出一系列的決策。這要求我們在短時間內收集和分析信息，權衡利弊，做出最佳的決策。通過這個過程，我學會了如何在壓力下保持冷靜，并提高自己的'決策能力。

　　問題解決能力培養在實習期間，我們遇到了各種各樣的問題和挑戰。有時候，我們需要迅速找到解決問題的方法，有時候，我們需要從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。通過這個過程，我學會了如何分析問題、找出問題的根源，并提出切實可行的解決方案。

　　三、實習收獲

　　提升了團隊合作能力。通過與其他實習生的合作，我學會了如何與他人有效地溝通和協作，以及如何處理團隊內部的沖突和分歧。

　　提高了決策能力。在沙盤實習中，我需要在有限的時間內做出最佳的決策。通過這個過程，我學會了如何在壓力下保持冷靜，并提高自己的決策能力。

　　培養了問題解決能力。在實習期間，我遇到了各種各樣的問題和挑戰。通過分析問題、找出問題的根源，并提出切實可行的解決方案，我提高了自己的問題解決能力。

　　四、實習總結

　　通過這次沙盤實習，我不僅學到了很多實用的技能，還提高了自己的團隊合作能力、決策能力和問題解決能力。我相信這些能力將對我的未來發展產生積極的影響。同時，我也意識到在實際工作中，需要不斷學習和提升自己，才能更好地適應工作環境和應對各種挑戰。

　　沙盤實習報告 10

　　一、實習概述

　　本次沙盤實習是在某公司的沙盤模擬實驗室進行的，旨在通過模擬企業運營的真實環境，讓我們更好地理解企業運營管理的實際操作。在為期一周的實習中，我們分組進行了多次模擬經營，通過實際操作，深入了解了企業的戰略規劃、市場分析、財務管理等方面的知識。

　　二、實習內容

　　1、沙盤介紹

　　沙盤模擬是一種以物理沙盤為基礎，結合計算機軟件進行企業運營模擬的工具。在沙盤上，我們能夠直觀地看到企業的各項資源，如現金、原材料、生產線等，并根據市場變化和競爭對手的行動，制定和調整企業戰略。

　　2、角色分配與職責

　　在沙盤實習中，我們分組進行模擬經營。每個小組由總經理、財務經理、生產經理、市場經理等角色組成。總經理負責制定企業戰略，其他經理則分別負責財務管理、生產管理、市場管理等具體工作。

　　3、經營流程

　　（1）市場分析：分析市場需求和競爭對手的動向，預測未來市場趨勢。

　　（2）制定戰略：根據市場分析結果，制定企業的產品策略、市場策略和財務策略。

　　（3）實施運營：根據制定的策略，進行原材料采購、生產安排、銷售推廣等具體操作。

　　（4）財務管理：記錄企業的各項財務數據，進行成本核算和財務分析。

　　（5）評估與調整：根據經營結果和市場變化，評估企業戰略的'有效性，并進行調整。

　　4、具體操作

　　在沙盤實習中，我們通過物理沙盤和計算機軟件的結合，進行了以下具體操作：

　　（1）市場分析與預測：通過軟件分析市場需求數據，預測未來市場需求和競爭態勢。

　　（2）制定策略：根據市場分析結果，制定企業產品策略、市場策略和財務策略。

　　（3）采購與生產：根據生產計劃，安排原材料采購和生產線建設。

　　（4）銷售推廣：根據市場需求和產品特點，制定銷售策略和推廣方案。

　　（5）財務管理：記錄企業各項財務數據，進行成本核算和財務分析。

　　（6）評估與調整：根據經營結果和市場變化，評估企業戰略的有效性，并進行調整。

　　三、實習總結與反思

　　通過本次沙盤實習，我對企業運營有了更深入的了解。在實習過程中，我深刻體會到了企業運營中各個部門的協同合作的重要性。同時，我也認識到了財務管理在企業決策中的關鍵作用。此外，我還學會了如何分析市場、制定策略以及調整企業戰略等實際操作技能。

　　在實習過程中，我也遇到了一些問題。例如，在制定企業戰略時，我過于關注短期利益而忽視了長期發展；在財務管理方面，我有時無法準確預測現金流狀況。針對這些問題，我認為我應該更加注重企業的長期發展，提高自己的財務管理能力，以便更好地進行企業決策。

　　總之，本次沙盤實習讓我對企業運營有了更深入的了解，提高了我的實際操作技能和團隊協作能力。在未來的學習和工作中，我將繼續努力提高自己的綜合素質和能力水平，為將來的職業發展打下堅實的基礎。

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