有關提成方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的有關提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關提成方案1

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　　(2)銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(展會除外)。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　(1)市場部經理銷售提成獎勵

　　時間，項目類別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷售員

　　三級銷售員

　　二級銷售員

　　一級銷售員

　　經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　(1)公司根據各區域的`實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c)至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d)銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。

　　e)根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。

　　6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執行。

有關提成方案2

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

　　銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

　　例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的`，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例

　　（完成任務量/個人任務量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷客人滿意人人受益

　　四、辦法：

　　1.講授此方案，發動員工參與。

　　2.為員工培訓營銷常識

　　3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

　　4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

　　5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

有關提成方案3

　　為了做好酒店員工的晉升工作，充分調動員工的銷售積極性，鼓勵員工多勞多得，為酒店創收，提高酒店的知名度，特制定績效提成方案。

　　一:所有員工的'晉升獎金和提成:

　　如果酒店內部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預訂不包括在傭金內)，傭金應基于用餐標準。

　　(1)保留1888-2188元/表標準時，才可給予20元/表傭金;

　　(2)預訂2288-2688元/桌標準，30元/桌傭金;

　　(3)保留2888-3288元/表標準，40元/表傭金;

　　(4)會餐:團隊餐，餐價1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場部)。

　　(備注:

　　以上提成表編號以實際消耗表編號為準)。

　　二:棋牌餐、房間餐等獎勵方式:

　　(1)獎勵方式:扣除50%的送餐服務費作為獎勵。

　　(2)分配方式:當班人員平均分配。

　　三:酒水傭金:

　　1:根據現有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。

　　2.自制新鮮果汁銷售價格的10%傭金。

　　3.分配方式:員工:領班:1:1。

　　四:茶館版稅獎:

　　1:傭金人員:茶樓服務員、吧臺人員、收銀員和管理人員。

　　2.只有在銷售以下高級茶時，才能從以下價格中扣除一定百分比:

　　(1)茶葉價格:48元-68元，按5元/壺

　　68元-128元，按8元/罐

　　128元以上，按10元/罐

　　(2)棋牌訂購費按2元/張計算。

　　3.統計方法:咖啡店負責人進行真實統計，并將統計報告提交財務部審核確認后，第二天上班。

　　4.分配方式:員工:領班:1:1。

　　5:單獨獎勵月度銷售明星。

　　五:注意事項:

　　1.試用期員工不參與分配;

　　2:所有傭金獎勵將由部門負責人在次月15日統一領取和發放。

　　3:公司內部各部門的任何接待、酒店不包括在傭金和獎勵范圍內。

　　4.主管級(含)以上經理不參與部門委托，統一使用酒店管理績效計劃。

有關提成方案4

　　根據區教育文化體育局《關于開展全國青少年校園足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校園足球活動的開展，進一步提升學校特色文化，創建“校園足球示范學校”，全面提高廣大學生的體質和體能，培養拼博意識、團隊精神、創新精神。經學校班子研究，結合我校實際，特制定本實施方案。

　　一、指導思想：

　　以增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動實施方案》為依據，積極推動陽光體育運動的深入開展，以增強學生體質，豐富學校體育活動內容，營造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培養全面發展、特長突出的'青少年足球后備人才。

　　二、成立機構，明確職責

　　(一)成立校園足球活動工作領導小組

　　組長：孔復興

　　副組長：趙偉潘慧李濤

　　成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

　　(二)職責分工：

　　1.由校長負總責、分管副校長具體負責學校足球工作的全面開展;

　　2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協助;

　　3.體育組負責開展校園足球活動宣傳動員，組建學校足球隊，并對運動

　　員進行身體素質、足球技術、足球戰術的培訓與指導，負責組織校內競賽，負責帶領學校足球隊參加校外比賽。

　　4、后勤：負責學校校園足球活動的配套經費，制定好每學期校園足球活動經費預算，列入每學期學校教育經費預算，配備完善開展活動相關器材。

　　三、工作措施

　　(一)宣傳學校校園足球活動

　　通過國旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關知識，讓學生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發學生愛國熱情各民族情感。引導更多的學生關注足球，參與校園足球活動。

　　(二)營造校園足球文化氛圍。

　　組織開展足球知識競賽和“足球，我心中的夢想”征文和演講比賽活動。廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，營造濃厚的校園足球活動氛圍。

　　(三)校園足球活動具體內容

　　1、普及足球。開設足球必修課，將校園足球納入到“陽光體育運動”之中，全體學生參與足球運動，人人踢足球，人人愛足球。

　　2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校園足球活動。

　　3、保證體育鍛煉的時間。確保學生每天一小時的陽光體育活動，把校園足球納入大課間和課外活動。每周利用一節課進行足球教學。

　　(四)組織比賽

　　積極組織開展校園足球聯賽活動，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創新比賽形式和內容，讓更多的學生參與進來，使校園足球逐步得到普及和提高。

　　(五)保障條件

　　1、場地和器材保障。完善和改進開展足球活動的場地條件，建立健全相應配套設施。購買一定數量的足球和足球教學和訓練用的相關器材，建設簡易足球場，確保能夠開展校園足球活動。

　　2、加強師資培訓。定期開展體育教學研究，不斷提高體育老師教學技能。經常組織擔任足球訓練的教師及教練員參加各級培訓。

　　四、工作要求

　　(一)強化安全機制。廣泛開展校園足球安全教育，制定相關制度，加強安全保護工作。從活動計劃的安排、器材設施的檢查、活動內容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。

　　(二)活動經費

　　積極爭取上級專項資金扶持，爭取企業和社會團體的資助。從學校經費中設立專項足球經費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場地建設、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關工作。

　　(三)監督制度

　　學校組織的校園足球活動和比賽，由學校校園足球活動領導小組監督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為依據。采取定期檢查與不定期抽查的形式監督校園足球活動開展情況。

有關提成方案5

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

　　四、業務提成公式

　　(一)供應鏈物流事業部

　　1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業務員提成的`一個參考內容：

　　業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發放

　　1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

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