提成激勵方案（通用16篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的提成激勵方案（通用16篇），歡迎閱讀與收藏。

　　提成激勵方案 1

　　為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

　　獎勵以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價(jià)房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

　　對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

　　營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價(jià)銷 售，只按照2%記提。

　　公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

　　一、營銷部員工的營銷

　　設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

　　以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)×3%×天數(shù)。

　　房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%） （房價(jià)差價(jià)×30%）}×天數(shù)

　　低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提

　　營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

　　領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

　　所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

　　根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的`提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

　　營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

　　二、獨(dú)立銷售：

　　以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

　　低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

　　三、前臺銷售

　　前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

　　升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

　　1、前臺價(jià)：房價(jià)×3%×天數(shù)，前臺價(jià)每降低1個百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

　　2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

　　提成激勵方案 2

　　1.目的

　　1.1績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績效，達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

　　1.2考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

　　2.種類和適用范圍

　　類別

　　實(shí)施時間

　　適用范圍

　　月度考核

　　該月結(jié)束后三個工作日內(nèi)

　　餐廳全體管理人員和員工（當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外）

　　3.月度考核職責(zé)

　　3.1區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

　　3.2餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

　　3.3全部考評中，人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)對考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析；負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績效工資；負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

　　3.4考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

　　3.5營運(yùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

　　3.6副總裁、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

　　4.管理規(guī)定

　　4.1實(shí)施原則

　　4.1.1客觀性：考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的.實(shí)際情況，考核人應(yīng)避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

　　4.1.2公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.1.3公開性：考核結(jié)果在各家分店公示三日。

　　4.1.4對考評結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。

　　1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

　　注：每月aaa員工為1～3%

　　aa員工為4～9%；

　　a員工為80～90%；

　　b員工為4～6%；

　　c員工為1～2%。

　　餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計(jì)算總數(shù)內(nèi)，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計(jì)算比例

　　4.2考核內(nèi)容和分值

　　4.2.1月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計(jì)劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

　　4.2.2崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程（即行為主導(dǎo)型），餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導(dǎo)型）。

　　4.2.3分值：

　　副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組：

　　4.2.4“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　l表彰加分：受到營運(yùn)部書面公開表揚(yáng)的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚(yáng)的個人，可得10分/次。

　　l處理扣分：受口頭警告者，得-4分/次；受書面警告者，得-8分/次。

　　4.3考核權(quán)限

　　4.3.1各管理人員負(fù)責(zé)對直接下屬實(shí)施考核，具體見附表一。

　　4.3.2第二考核人對第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時，應(yīng)與第一考核人溝通、達(dá)成共識，但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

　　4.3.3第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

　　4.4考核結(jié)果的計(jì)算

　　4.4.1各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法，各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績。

　　4.4.2考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級:

　　aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn)，并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

　　aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對目標(biāo)能有效地作出反應(yīng)，并根據(jù)情況予以調(diào)整，對公司及餐廳作出貢獻(xiàn)，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

　　a：工作表現(xiàn)符合要求及期望，能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

　　b：工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

　　c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

　　各等級對應(yīng)分值見評估表格。

　　4.1考核結(jié)果的應(yīng)用

　　4.5.1試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

　　4.5.2所有員工的月度考核成績分別與當(dāng)月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。

　　4.5.3考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。

　　4.5.4考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內(nèi)，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。

　　4.5.5月度考核成績?yōu)椤癰”時，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時,再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天，再次評估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時,發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

　　4.5.6月度考核成績?yōu)椤癱”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

　　4.2浮動獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　4.6.1正常出勤的員工，當(dāng)月的績效工資按4.5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

　　4.6.2當(dāng)月休假時間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金：

　　在一個月內(nèi)累計(jì)休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過5天以上者，當(dāng)月評估級別不得超過a。

　　休工傷假者，按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

　　4.3考核結(jié)果的分析

　　4.7.1績效考核完畢后，人力資源部應(yīng)于15個工作日內(nèi)對考核結(jié)果進(jìn)行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》，內(nèi)容包括：各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例；各分店的考核結(jié)果是否均衡。

　　統(tǒng)計(jì)（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

　　是否有明顯的考評誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預(yù)防。

　　4.7.2考核分析結(jié)果將作為制定和實(shí)施各項(xiàng)人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。

　　4.8考核結(jié)果的反饋和投訴

　　4.8.1員工如對考核結(jié)果有意見，可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴；如對部門負(fù)責(zé)人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

　　5.操作流程

　　5.1月度考評流程：

　　直接上司評估與第二考核人確認(rèn)與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存

　　5.2副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組考評執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當(dāng)月5號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部，8號內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評結(jié)果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。

　　5.3餐廳經(jīng)理/主管考評執(zhí)行日期：

　　每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當(dāng)月16號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部，18號內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動獎金。

　　提成激勵方案 3

　　一、實(shí)施對象：

　　1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

　　二、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。

　　房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

　　普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

　　行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

　　豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

　　三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

　　四、員工工作量

　　1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

　　8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

　　2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：

　　以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。

　　如當(dāng)日（月）入住率較差，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

　　五、計(jì)件工資提成方式

　　1．早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房、維修房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計(jì)件提成。

　　2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的`情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計(jì)件提成。

　　3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù)，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

　　4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；

　　六、計(jì)件質(zhì)量考核

　　1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。

　　七、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

　　1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。

　　2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

　　八、有關(guān)工作管理規(guī)定：

　　1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時完成的不計(jì)加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

　　2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

　　3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。

　　4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時報(bào)送財(cái)務(wù)部

　　5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。

　　提成激勵方案 4

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的.40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例

　　（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

　　四、辦 法：

　　1.講授此方案，發(fā)動員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

　　3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

　　提成激勵方案 5

　　一、 目的

　　客觀公正評價(jià)員工的'工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機(jī)會，所有提成按月份計(jì)算。

　　四、 銷售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費(fèi)–運(yùn)費(fèi)–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規(guī)定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　15%

　　121-202元

　　運(yùn)營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

　　提成激勵方案 6

　　為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的`工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

　　1、工資

　　按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

　　招商總監(jiān)

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

　　招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

　　商務(wù)策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　招商專員x2

　　職務(wù)

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監(jiān)xx

　　招商經(jīng)理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同)

　　項(xiàng)目情況說明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。

　　3、提傭方式分獨(dú)立開發(fā)(個人利用資源獨(dú)立開發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開發(fā)

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個人傭金(員工激勵部分)30%

　　個人獨(dú)立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團(tuán)隊(duì)提傭10%

　　計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎勵及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用(由招商部經(jīng)理申請使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價(jià)及定金

　　溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)

　　招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個月

　　溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結(jié)算時間

　　職務(wù)

　　招商完成階段

　　傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù)部

　　如上所述

　　E、商務(wù)補(bǔ)貼

　　1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定

　　2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請單

　　3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(票據(jù))，差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)

　　G、租賃期限設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

　　20xx年3月11日

　　提成激勵方案 7

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02、百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的.整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

　　02、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：

　　01、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

　　提成激勵方案 8

　　激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%——80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

　　提成激勵方案 9

　　為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績，對部門員工實(shí)行激勵機(jī)制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。 本辦法主要以高業(yè)績高提成做為基礎(chǔ)，提倡多勞多得、優(yōu)者獎勵的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門的團(tuán)結(jié)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)進(jìn)行爭當(dāng)先進(jìn)的目標(biāo)引導(dǎo)。 具體辦法如下：

　　設(shè)計(jì)部薪資構(gòu)成 設(shè)計(jì)師的薪資構(gòu)成基本待遇+對應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎金+工齡工資

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)、主管的薪資構(gòu)成基本待遇+對應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎金+工齡

　　工資+崗位津貼

　　廣告部設(shè)計(jì)師

　　1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇 1500元+提成+獎金+工齡工資

　　2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇 2000元+提成+獎金+工齡工資

　　3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇 3500元+提成+獎金+工齡工資

　　4、設(shè)計(jì)主管基本待遇 4000元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼

　　5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇 4500元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼

　　6、文案基本待遇 2500元+提成+獎金+工齡工資

　　備注:目前設(shè)計(jì)部架構(gòu)暫分兩級:設(shè)計(jì)總監(jiān)和設(shè)計(jì)師

　　提成----每月發(fā)放工資時統(tǒng)計(jì)結(jié)算

　　平面設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣 文案采編1000字文案提成20元依此類推。

　　裝飾設(shè)計(jì)師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。

　　獎金----是在工資范圍之外另行對按時高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵不是工資的必然組成部分其有無、高低直接按照工作表現(xiàn)而非法定或規(guī)定的范疇。每月領(lǐng)取獎金的人數(shù)和金額不固定每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎金

　　工齡工資----在職設(shè)計(jì)師供職滿一年,每月150元補(bǔ)助供職滿二年每月250元補(bǔ)助供職滿三年每月350元補(bǔ)助依此類推。

　　崗位津貼----任職期內(nèi)每月補(bǔ)助200元。

　　備注

　　1、設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設(shè)計(jì)、后期印刷至完工。

　　2、以上均包含其它社會福利、住宿費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)過程中差旅費(fèi)、餐 費(fèi)等實(shí)報(bào)銷

　　3、以上設(shè)計(jì)師提成辦法在實(shí)際運(yùn)用過程中對提成范圍的確定以 及提成如有 異議可提出與公司商討公司保留對提成辦法的修改

　　4、若有未定事項(xiàng)則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行商議

　　一、有關(guān)設(shè)計(jì)師薪資提成制度方式

　　1、采進(jìn)階提成，業(yè)績越高提成比例越高 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽 30%，15萬以上抽32%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績是12萬，則以12萬抽30%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績是18萬，則以18萬抽32%。

　　2、采不同的業(yè)績，分階層提成 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽30%，15萬以上抽32%，設(shè)計(jì)師若業(yè)績是18萬，他的提成是6萬抽25%，6~10萬間的4萬抽28%，10~15萬間的5萬抽30%，15~18萬間的'3萬抽32%。

　　3、依不同消費(fèi)項(xiàng)目，提成不同 每一消費(fèi)項(xiàng)目不同提成，比如說考慮洗發(fā)、護(hù)發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的為希望將剪、燙、染客數(shù)能夠拉高。

　　4、依指定與不指定業(yè)績，提成不同 為鼓勵設(shè)計(jì)師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。

　　二、一般提成業(yè)績計(jì)算方式

　　1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績，直接提成。

　　2、扣材料成本入業(yè)績，再提成。

　　3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績，再提成。

　　無論提成比例是多少，換算下來的薪資支出占總業(yè)績的比例，皆應(yīng)以上述之合理薪資成本結(jié)構(gòu)比例做標(biāo)準(zhǔn)，若是有助理配備，設(shè)計(jì)師提成約25%~30%左右，若是店內(nèi)沒有助理編制，設(shè)計(jì)師提成當(dāng)然可以高一點(diǎn)，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設(shè)計(jì)師薪資提成是無法比較的。

　　設(shè)計(jì)師薪資提成高，未必收入就高，而是與設(shè)計(jì)師業(yè)績高低有關(guān)系，比如說業(yè)績30000提成40%實(shí)領(lǐng)12000元，相信設(shè)計(jì)師也不會有成就感，所以大家應(yīng)多把注意力放在如何增加業(yè)績而不用太在意提成高低，因市場上的提成制度也許各不同，但實(shí)際實(shí)領(lǐng)的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。

　　一般連鎖店的提成會比單店低，連鎖店通常最高提成不超過30%(有助理)，因?yàn)檫B鎖店的知名度高，相對的吸引不指定的客源比較多（因?yàn)檫B鎖店經(jīng)營重點(diǎn)是不指定客），設(shè)計(jì)師的客源當(dāng)中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實(shí)際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實(shí)際提成為基準(zhǔn)，比如(業(yè)績10萬，提成30%，實(shí)領(lǐng)3萬元)。 薪資制度，是設(shè)計(jì)師經(jīng)過每個月努力后，所得到最直接的報(bào)償，也是激勵員工向上提升最直接的方法，所以在設(shè)計(jì)過程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠?qū)⒕�神理念落�?shí)，才是一套完整的薪資制度。

　　提成激勵方案 10

　　為了體現(xiàn)“xx”的公司理念，建立科學(xué)的企業(yè)管理機(jī)制，有效激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力，經(jīng)公司股東會研究決定，現(xiàn)對公司創(chuàng)業(yè)伙伴進(jìn)行干股激勵與期權(quán)計(jì)劃，并以此作為今后行權(quán)的合法書面依據(jù)。

　　一、干股的激勵標(biāo)準(zhǔn)與期權(quán)的授權(quán)計(jì)劃

　　1、公司贈送xx萬元分紅股權(quán)作為激勵標(biāo)準(zhǔn)，以此獲得每年公司年稅后利潤（不含政府補(bǔ)貼和關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)移利潤）的分紅收益，自20xx年xx月xx日起至公司股份制改造完成日為截止日。原則上干股激勵部分收益累積后作為今后個人入股資金，暫時不進(jìn)行現(xiàn)金分配，在期權(quán)行權(quán)時一次性以稅后現(xiàn)金分紅形式進(jìn)行購買股份，多退少補(bǔ)。

　　2、公司授予個人干股，在未行權(quán)前股權(quán)仍屬原股東所有，授予對象只享有干股分紅的收益權(quán)本次確定期權(quán)計(jì)劃的期權(quán)數(shù)量為xxx萬股，每股為人民幣一元整。

　　二、干股的激勵核算辦法與期權(quán)的行權(quán)方式

　　1、干股分紅按照公司的實(shí)際稅后利潤，公司財(cái)務(wù)必須嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度，向管理層透明與公開，并指定主要管理人員參與監(jiān)督。每年稅后利潤暫以年度審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)，最終確認(rèn)在公司股份制改造時以會計(jì)師事務(wù)所最終審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)。

　　2、期權(quán)行權(quán)在公司改制時進(jìn)行，并一次性行權(quán)，如放棄行權(quán)，公司按其所持干股的累積分紅按稅后的現(xiàn)金分紅形式支付其本人。

　　3、行權(quán)價(jià)格按行權(quán)時公司每股凈資產(chǎn)價(jià)格確定，出資以其所持干股累積未分配收益沖抵，多退少補(bǔ)。如干股累積分紅收益不足以支付全部行權(quán)金額且本人不予補(bǔ)足，則對應(yīng)不足出資部分視為其本人自愿放棄，原權(quán)益仍屬于原股東，其本人相關(guān)股份數(shù)量根據(jù)其實(shí)際出資情況自動調(diào)整，其相關(guān)損失也由其本人承擔(dān)；期權(quán)行權(quán)后，公司以增資形式將員工出資轉(zhuǎn)增為公司股本

　　4、入股人必須是其本人，同時必須符合公司以下相關(guān)要求；

　　5、期權(quán)轉(zhuǎn)股手續(xù)與股票流通按照上市公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。如有上市需要，公司進(jìn)行股份制改造時的增資或引入戰(zhàn)略投資者，則公司在保證其本人現(xiàn)有期權(quán)數(shù)量的基礎(chǔ)上，有權(quán)對公司股權(quán)進(jìn)行重組，以便保證公司的順利上市。

　　三、授予對象及條件

　　1、干股激勵及期權(quán)授予對象經(jīng)管會提名、股東會批準(zhǔn)的核心管理人員及關(guān)鍵崗位的'骨干員工；

　　2、本方案只作為公司內(nèi)部人員的首次激勵計(jì)劃；

　　3、授予對象必須是本公司正式員工，必須遵守國家法律、法規(guī)與公司制度，同時愿意接受本方案有關(guān)規(guī)定。

　　四、基于干股激勵與期權(quán)計(jì)劃的性質(zhì)，受益員工必須承諾并保證

　　1、承諾絕對不直接或間接擁有管理、經(jīng)營、控制與本公司所從事業(yè)務(wù)相類似或相競爭的業(yè)務(wù)。

　　2、保證有關(guān)投入公司的資產(chǎn)（包括技術(shù)等無形資產(chǎn)）不存在任何類型或性質(zhì)的抵押、質(zhì)押、債務(wù)或其它形式的第三方權(quán)利。

　　3、保證不存在任何未經(jīng)披露與任何第三方合作投資情形，也未為投資之目的充當(dāng)任何第三方受托人或代理人。

　　4、為確保公司上市后的持續(xù)經(jīng)營，本人保證在公司上市的3年內(nèi)不離職，并保證在離職后xxx年內(nèi)不從事與本人在科博達(dá)工作期間完全相同的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，無論何時也不泄露原掌握的商業(yè)秘密。

　　5、本人同意無論何種原因在公司上市前離職，離職前所持的干股激勵收益根據(jù)賬面實(shí)際金額，按照稅后現(xiàn)金分紅形式支付給其本人，原授予的干股激勵由于本人離職自動終止，期權(quán)計(jì)劃同時取消。

　　6、如果在公司上市后未到公司規(guī)定服務(wù)期限內(nèi)離職，本人同意按照（上市收益按三年平攤）的原則，將所持的股權(quán)收益按照上市前雙方約定的有關(guān)規(guī)定退還未服務(wù)年限的收益。

　　7、在公司上市前如有違法行為被公司開除，本人承諾放棄公司給予的所有干股激勵所產(chǎn)生的一切收益。

　　8、在公司上市后如有違法行為被公司開除，本人同意按照上述第六條雙方約定的（退還未服務(wù)年限的收益）規(guī)定處理。

　　9、任職期間，本人保證維護(hù)企業(yè)正當(dāng)權(quán)益，如存在職務(wù)侵占、受賄、從事與本企業(yè)（包括分支機(jī)構(gòu)）經(jīng)營范圍相同的經(jīng)營活動、泄露商業(yè)秘密的行為的，本人愿意支付十倍于實(shí)際損失的違約金，同時愿意接受公司對于本人的行政處罰甚至開除處理。

　　10、本人保證所持干股激勵與期權(quán)不存在出售、相互或向第三方轉(zhuǎn)讓、對外擔(dān)保、質(zhì)押或設(shè)置其它第三方權(quán)利等行為，否則，本人愿意由公司無條件無償收回。本人保證不向第三方透露公司對本人激勵的任何情況。

　　五、股東權(quán)益

　　1、期權(quán)完成行權(quán)后，按照上市公司法有關(guān)規(guī)定，其以實(shí)際出資享受相應(yīng)表決權(quán)和收益權(quán)。其他相關(guān)權(quán)益，由《公司章程》具體規(guī)定。

　　2、公司根據(jù)其投資企業(yè)實(shí)際盈利情況確定分紅，若公司分紅用于轉(zhuǎn)增資本，視同其實(shí)際出資，其相關(guān)稅費(fèi)由股東自己承擔(dān)。

　　3、今后如因上市股權(quán)增發(fā)需要，公司有權(quán)對股權(quán)進(jìn)行整合，具體股權(quán)整合方案屆時協(xié)商確定。

　　六、喪失行權(quán)資格的情形

　　出現(xiàn)下列情形之一，即喪失股權(quán)行權(quán)資格：

　　1、因辭職、辭退、解雇、退休、離職等原因與公司解除勞動協(xié)議關(guān)系的；

　　2、喪失勞動能力或民事行為能力或者死亡的；

　　3、刑事犯罪被追究刑事責(zé)任的；

　　4、執(zhí)行職務(wù)時，存在違反《公司法》或者《xx公司章程》，損害公司利益的行為；

　　5、執(zhí)行職務(wù)時的錯誤行為，致使公司利益受到重大損失的；

　　6、沒有達(dá)到規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)、盈利業(yè)績，或者經(jīng)公司認(rèn)定對公司虧損、經(jīng)營業(yè)績下降負(fù)有直接責(zé)任的；

　　7、不符合本方案約定的考核標(biāo)準(zhǔn)或者存在其他重大違反公司規(guī)章制度的行為。

　　七、其他

　　股權(quán)激勵方案因經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由薪酬與考核委員會提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報(bào)xx批準(zhǔn)。

　　本方案由薪酬與考核委員會負(fù)責(zé)解釋，自公司xx通過后從xx年xx月xx日開始實(shí)施。

　　提成激勵方案 11

　　一、榮譽(yù)激勵

　　1.優(yōu)秀員工獎

　　所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評選，獎金xx元；

　　2.優(yōu)秀管理者獎

　　公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎金xx元；

　　3.總經(jīng)理特別嘉獎

　　給公司帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的'員工可以參與，為即時性榮譽(yù)，各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎金xx元；

　　4.全勤獎

　　員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎。獎金xx元；

　　5.優(yōu)秀集體獎

　　以部門為單位，全公司評選一個部門，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xx元。

　　二、目標(biāo)激勵

　　1、推行目標(biāo)明確制，使公司任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確部門的任務(wù)目標(biāo)，再落實(shí)到每個員工月度目標(biāo)。

　　2、以周為單位作出工作計(jì)劃，每周周例會進(jìn)行總結(jié)，對超額完成任務(wù)的員工給予表揚(yáng)。員工充分感受到有壓力又有獎賞，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。

　　三、競爭激勵

　　使用公司內(nèi)部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。

　　四、績效薪金制激勵

　　1、建立績效考核體系，嚴(yán)格管理考核流程，實(shí)施公正的績效考核，并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤；

　　2、根據(jù)年前6個月的個人績效考核系數(shù)進(jìn)行年終獎發(fā)放；

　　3、績效考核具體內(nèi)容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項(xiàng)目表) 。

　　五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)激勵

　　每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準(zhǔn)備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法。可以增進(jìn)同事間的感情，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

　　六、關(guān)心激勵

　　對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖。

　　1、設(shè)立公司年節(jié)福利；

　　2、每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物；

　　3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習(xí)、拓展活動，以加強(qiáng)溝通，相互勉勵，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　提成激勵方案 12

　　為了調(diào)動員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

　　一、獎勵范圍的確定

　　獎勵范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。

　　1、項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對象的長期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評估值分等級提點(diǎn)獎勵；

　　2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。

　　3、財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。

　　4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過橋、短期借款等。

　　二、獎勵對象

　　1、凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門。

　　直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。

　　相關(guān)部門——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。

　　2、引進(jìn)項(xiàng)目的`介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。

　　三、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1、項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計(jì)提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計(jì)提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計(jì)提獎勵（10萬元封頂）。

　　2、證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。

　　3、財(cái)富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。

　　4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎勵。

　　5、凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎勵：

　　如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

　　如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

　　四、分配方法

　　1、分配方法為分值計(jì)算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。

　　2、相關(guān)部門則按應(yīng)分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進(jìn)行分配。

　　3、分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

　　4、項(xiàng)目完成后三個工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：

　　1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

　　2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。

　　3）計(jì)算公式：

　　每分值金額=總獎勵/總分值：

　　個人獎勵=本人分值xx每分值金額

　　如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎勵為：150分xx142.86分值=21429元。

　　五、獎勵發(fā)放時間

　　項(xiàng)目提成表完成后，附上獎勵計(jì)算表（包括部門獎勵表）上報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。

　　本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。

　　提成激勵方案 13

　　一、目的：

　　為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，激勵員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度，實(shí)現(xiàn)雙贏政策，特?cái)M定以下方案。

　　二、適用范圍：

　　生產(chǎn)部全體員工

　　三、方案：

　　A、生產(chǎn)部管理層薪資計(jì)算方案：

　　A.1、適用范圍：主任、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員

　　A.2、細(xì)則：

　　A.2.1、主任薪資計(jì)算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+800元考核工資

　　A.2.2、組長(線長)薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+500元考核工資

　　A.2.3、維修員薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

　　A.2.4、領(lǐng)料員薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

　　A.3、加班費(fèi)：

　　A.3.1、主任級別及以上無加班費(fèi)

　　A.3.2、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時

　　A.3.3、加班必須填寫加班申請單，報(bào)請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可生效，T+2天必須送達(dá)文員處備案，否則視為無效。

　　B、一線員工薪資計(jì)算方案：

　　B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會以公司公告的形式公布)

　　2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對其單價(jià)進(jìn)行調(diào)整

　　4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)

　　7、因上一道生產(chǎn)車間造成的.不合格輔料流到下一道車間，并進(jìn)行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價(jià)的2倍補(bǔ)貼單價(jià)，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承擔(dān)返工工時

　　8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔(dān)返工工時

　　9、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時計(jì)算工資

　　例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260×10=2600元

　　10、公司設(shè)置各級別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)

　　11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報(bào)表(總裝車間另加成品入庫單)

　　12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效

　　13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計(jì)算B2、石膏板車間，以個人產(chǎn)量×工序單價(jià)直接計(jì)算工資

　　四、質(zhì)量管理規(guī)定：

　　1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗(yàn)確認(rèn)，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。

　　2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品，并繼續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。

　　五、制度：

　　1、本制度實(shí)施之日起，同時取消原工資制度。

　　2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

　　3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，扣除當(dāng)日工資，另處50元罰款。

　　4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。

　　5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。

　　6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時實(shí)際包裝數(shù)量計(jì)算，不折算半成品。

　　7、中途調(diào)入也不計(jì)算半成品。

　　8、每個月月底進(jìn)行盤存，折算半成品單價(jià)，下月扣除，依此類推。

　　9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調(diào)換，如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承擔(dān)50%材料費(fèi)。

　　10、本制度所涉及的考核制度實(shí)行上級考核下級。

　　提成激勵方案 14

　　一、實(shí)施辦法

　　對教師工作的考核主要分為三個方面：

　　1、教學(xué)業(yè)績，考核占50%。

　　主要對教師所帶班級的考試成績，參照教學(xué)績效獎勵方案分為三個等次，分別為10分、7分，4分，帶多班取平均值。每一次考試算一次此項(xiàng)得分，最后取平均分。

　　2、教研成績，考核占30%。

　　主要考查教師撰寫教學(xué)論文及教學(xué)反思的`獲獎及發(fā)表情況、參加教學(xué)比武獲獎情況、所帶學(xué)生參加各種活動的獲獎情況及參加學(xué)校集體備課情況等。

　　⑴鼓勵教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在公開刊物上發(fā)表教育論文、教學(xué)反思等。在刊物上發(fā)表加5分，在省級刊物發(fā)表加3分，在市級刊物發(fā)表加1分，在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)表加1分。

　　⑵鼓勵教師參與教學(xué)比武活動。獲省級一等獎加10分，省級二等獎加8分，市級一等獎加5分，市級二等獎或校級一等獎加3分，校級二等獎加1分。

　　⑶鼓勵教師積極參與教研活動。各組進(jìn)行集體備課，有電子教案、聽評課記載交教務(wù)處，中心發(fā)言人加1分;舉行集體備課展示，人均加1分，中心發(fā)言人加2分。

　　⑷鼓勵教師積極參加教學(xué)交流活動。在校際交流活動或教科院視導(dǎo)時主動講課，獲得好評，有電子教案、聽評課記載交教務(wù)處，加2分。

　　⑸鼓勵教師積極參與學(xué)校校本教材開發(fā)編寫。凡獲得立項(xiàng)，認(rèn)真編寫，按時完成任務(wù)，主持人加4分，參與編寫加2分。

　　⑹鼓勵教師積極組織學(xué)生活動。輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競賽，獲市級一等獎以上加1分;非文字學(xué)科教師輔導(dǎo)學(xué)生參加市級競賽，獲一等獎(體育競賽進(jìn)入前三名)加3分，二等獎(體育競賽進(jìn)入前六名)加2分，三等獎(體育競賽進(jìn)入前八名)加1分;指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行新課改網(wǎng)上操作，按時完成任務(wù)，加3分。

　　⑺鼓勵教師舉行專題講座。舉行一次教學(xué)講座，加2分，并給予一定物質(zhì)獎勵。

　　⑻鼓勵教師積極設(shè)計(jì)題目。教師精選或精心設(shè)計(jì)的題目若被采納，加1分。

　　⑼鼓勵教師積極參加教學(xué)培訓(xùn)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動中，考核通過加3分。

　　3、學(xué)生評教，考核占20%。

　　教務(wù)處每學(xué)期組織兩次學(xué)生評教，評選班級學(xué)生歡迎的老師2-3名，得票居前三檔次的教師依次加6分、4分、2分(帶多班取平均分)。

　　非文字學(xué)科教師參照此方案單獨(dú)考核，考查教研成績與學(xué)生評教兩項(xiàng)，各占50%。

　　二、其他事項(xiàng)

　　1、嚴(yán)守紀(jì)律。上課遲到或提前下課，一次扣1分、罰款20元;誤課扣1分、罰款50元;不經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)組織學(xué)生課外活動，扣1分，罰款20元。

　　2、嚴(yán)格管理。教師因管理不力，課堂混亂，發(fā)現(xiàn)一次扣1分;對違紀(jì)學(xué)生教育要有耐心，若過度體罰學(xué)生造成惡劣影響，一次扣2分。

　　3、關(guān)心學(xué)生。走近學(xué)生，真正關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，學(xué)期中途每流失一人，班主任扣1分。

　　4、積極教研。遲到、早退、缺席，一次扣1分，罰款20元。累計(jì)三次，評優(yōu)一票否決。

　　5、自覺坐班。教務(wù)處不定期抽查，一次缺勤扣0、3分，并將結(jié)果應(yīng)用于學(xué)期末教師評價(jià)。

　　三、考核結(jié)果的應(yīng)用

　　教師量化考核的最終分?jǐn)?shù)作為學(xué)年獎金發(fā)放的重要依據(jù)，也是年度考核等次、評先表模和教師任用的主要依據(jù)。

　　提成激勵方案 15

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大開放，調(diào)動全社會各方面人士招商引資的積極性，鼓勵全縣各界人士積極參與項(xiàng)目建設(shè)，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，吸引更多客商來xxxx投資，促進(jìn)xxxx縣外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特制定本辦法。

　　本辦法所稱項(xiàng)目獎勵，是指對經(jīng)過國家和自治區(qū)批準(zhǔn)在本縣行政區(qū)域內(nèi)地方固定資產(chǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目的爭取、資金的落實(shí)、項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)揮效益的過程中，以及介紹本縣以外的單位或個人到本縣投資活動中做出突出貢獻(xiàn)的單位或個人進(jìn)行獎勵的激勵措施。獎勵分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩種。其中，物質(zhì)獎勵以現(xiàn)金獎勵為主。縣項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主管項(xiàng)目獎勵工作，項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)項(xiàng)目獎勵的日常工作。

　　一、獎勵設(shè)項(xiàng)及標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）設(shè)立項(xiàng)目爭取獎。此項(xiàng)獎勵是指從項(xiàng)目建議書提出到可行性研究報(bào)告批復(fù)階段的獎勵，由以下兩部分組成：

　　１、項(xiàng)目基礎(chǔ)獎金。分別按項(xiàng)目總投資金額的多少設(shè)定相應(yīng)的獎金。凡總投資額在500萬元以下的，其獎金為0.2——1萬元；總投資額在500萬元——1000萬元的，其獎金為1萬元——3萬元；總投資額在1000萬元——2000萬元的，其獎金為3萬元——5萬元；總投資額在2000萬元以上的，其獎金為為5萬元——50萬元。此項(xiàng)獎勵的申報(bào)須在可研報(bào)告得到批復(fù)之后。（項(xiàng)目爭取獎的獎金分配比例按項(xiàng)目批準(zhǔn)單位的級別來劃分不盡合理，建議改為按項(xiàng)目總投資金額的多少設(shè)定相應(yīng)的獎金額。）

　　2、爭取國家政策性補(bǔ)貼獎金。主要以爭取到國家政策性補(bǔ)貼的數(shù)量多少、利率高低和期限長短三種相關(guān)因素為依據(jù)，其中屬于無償補(bǔ)貼的，500萬元以下的，按0.5%比例提取獎金；500萬元——1000萬元的，按1%比例提取獎金；1000萬元——2000萬元的，按2%比例提取獎金；2000萬元以上的，按3%比例提取獎金。屬于無息投資的，按1——2‰的比例提取獎金；屬于低息投資的按0.5——1‰的比例提取獎金；屬于銀行基礎(chǔ)利率投資的按0.5‰以下的比例提取獎金；高于銀行基礎(chǔ)利率的不提取獎金。此項(xiàng)獎勵的申報(bào)須在補(bǔ)貼全部到位之后。

　　（二）設(shè)立資金落實(shí)獎。此項(xiàng)獎勵包括貸款落實(shí)和自籌資金落實(shí)兩個方面。主要按所爭取資金利率高低和期限長短、資金到位情況、拆借資金成本高低等因素確定提獎比例，其中：高于銀行基礎(chǔ)利率的不給獎勵；同等于銀行基礎(chǔ)利率的按0.5‰以下的比例提取獎金；低于銀行基礎(chǔ)利率的按0.5——1.5‰的比例提取獎金；無息貸款的按1.5——2.5‰的比例提取獎金。落實(shí)一筆資金，只能獲一次獎勵。

　　（三）設(shè)立項(xiàng)目效益獎。此項(xiàng)獎勵包括經(jīng)濟(jì)效益、社會效益兩個方面。經(jīng)濟(jì)效益是指項(xiàng)目按設(shè)計(jì)要求按期達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)達(dá)效的情況。社會效益是指此項(xiàng)目的建成在改善勞動條件、保證安全生產(chǎn)、消除公共污染、防疫治病、改善生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮作用的情況。具體按以下兩個部分獎勵：

　　1、以經(jīng)濟(jì)效益為主的項(xiàng)目效益獎，主要以對地方財(cái)政貢獻(xiàn)大小決定，按年度上交地方財(cái)政金額的1%提取獎金。

　　2、以社會效益為主的.項(xiàng)目效益獎，主要依照項(xiàng)目管理過程中達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)達(dá)效程度決定，經(jīng)政府有關(guān)部門和指定部門認(rèn)定，達(dá)到各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的給予0.5——1萬元獎勵，不能完全達(dá)到指標(biāo)要求的不給獎勵。

　　項(xiàng)目效益獎可多次給予，當(dāng)?shù)诙�年新增效益達(dá)到或超過預(yù)期效益時仍可按本條規(guī)定的比例提取獎金。

　　（四）設(shè)立招商引資獎。此項(xiàng)獎勵按引資（物）額的大小給予，具體按以下兩種情況獎勵：

　　1、引薦國外友好人士捐贈錢物的，按實(shí)際接受錢物金額（其中，物資的價(jià)值以政府指定的評估機(jī)構(gòu)評估為準(zhǔn)）1%的比例提取獎金；

　　2、引薦外商來xxxx投資的，按投資規(guī)模的大小和對地方財(cái)政貢獻(xiàn)的大小給予1——10萬元的獎勵。

　　（六）對有突出貢獻(xiàn)的單位和個人，視不同情況，按照干部管理權(quán)限分別給予相應(yīng)精神獎勵。

　　二、申報(bào)評審與獎勵

　　項(xiàng)目獎勵每年進(jìn)行一次。年底開始申報(bào)，次年的三月份公布評定結(jié)果并召開表彰大會。

　　（一）獎勵評定的程序：

　　1、單位或個人申報(bào)；

　　2、按項(xiàng)目審批渠道由主管單位進(jìn)行把關(guān)；

　　3、項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室初審；

　　4、項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評審決定。

　　（二）報(bào)獎項(xiàng)目由項(xiàng)目法人或責(zé)任人申報(bào)。

　　申報(bào)材料主要包括以下內(nèi)容：

　　1、申報(bào)表；

　　2、項(xiàng)目工作總結(jié)；

　　3、項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究和初步設(shè)計(jì)、驗(yàn)收等文件的批復(fù)文本；

　　4、必要的法定依據(jù)、證明等資料；

　　5、項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)告；

　　6、獎金分配方案等。

　　縣直有關(guān)部門應(yīng)成立初評委員會負(fù)責(zé)報(bào)獎項(xiàng)目的初評工作。

　　（三）建立公告制度。凡經(jīng)初評通過的獎勵項(xiàng)目，應(yīng)通過一定形式予以公布，沒有異議的，可上報(bào)；縣項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組通過的獎勵項(xiàng)目，由縣項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過廣播、電視等新聞媒體予以公布，公告期為15天。凡在規(guī)定期限內(nèi)無異議者，報(bào)縣人民政府核準(zhǔn)授獎。

　　三、其他事項(xiàng)

　　（一）擬獎項(xiàng)目如有異議，由項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)調(diào)解決。如協(xié)調(diào)不成，由項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及相關(guān)部門進(jìn)行集體裁決。

　　（二）縣財(cái)政應(yīng)當(dāng)在年度預(yù)算中設(shè)立“項(xiàng)目獎勵專項(xiàng)資金”，用于項(xiàng)目獎勵。

　　（三）從所有爭取到的無償資金中提取3%用作項(xiàng)目獎勵基金。

　　提成激勵方案 16

　　一、 目的

　　客觀公正評價(jià)員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的`員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機(jī)會，所有提成按月份計(jì)算。

　　四、 銷售價(jià)格管理

　　1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、 產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、 回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金

　　2、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例

　　3、 提成比例規(guī)定

　　4、 線上銷售部門崗位提成分配原則

　　5、 線下地推銷售崗位提成分配原則

　　七、 附則

　　1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、 本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

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