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招生方案匯編九篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的招生方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生方案匯編九篇

招生方案篇1

　　為進一步規范我區各級各類幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作穩妥、有序、順利地進行，根據《福州市教育局關于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，結合鼓樓區幼兒園招生工作的實際情況，現就我區20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見：

　　一、基本原則：

　　1.堅持公益性、普惠性的原則。遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡兒童的入園需求。

　　2.堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升;同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭與人群的個性化需求。

　　3.堅持實事求是、穩步推進的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學前教育資源發展的實際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進公辦性質幼兒園招生改革試點工作。

　　4.堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務片區，禁止隨意招生。兒童入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。

　　5.堅持公開、透明的原則。各縣(市)區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動向社會公開當年招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接受社會監督。

　　二、入園年齡：

　　年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。

　　三、招生方式：

　　1.20xx年秋季，我區所有公辦性質的幼兒園(不含省屬部門辦園、高校辦園和部隊辦園)繼續實行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門舉辦的公辦園將30%比例的學額，采取家長報名、隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門審核備案。

　　2.民辦幼兒園面向社會自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關簡章、招生計劃需經區教育主管部門核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經物價部門和教育部門備案;不得進行不實宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。

　　四、工作要求：

　　1.報名條件及招生服務片區

　　凡持有鼓樓區戶籍或暫住在本區的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶籍的'適齡幼兒可參與公辦性質幼兒園派位招生。

　　符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。

　　雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。

　　2.招生管理。

　　(1)區教育局根據幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經區教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。

　　(2)各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領導小組，統籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。

　　(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優先招收市委市政府有關文件規定的政策照顧對象和本服務片區的戶籍幼兒。

　　3.招生程序

　　(1)各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。

　　(2)各幼兒園招生工作領導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認真完成。

　　(3)家長報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長報名材料。

　　(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統;區系統管理員于7月4日前負責做好網絡審核，確認無誤后核準報送名單; 7月6日每所公辦性質幼兒園選派1-2名家長代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。

　　(5)自主招生：各幼兒園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

　　(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進行體檢，合格后方可進入園。

　　4.主動公開

　　(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：

　　①本區幼兒園招生工作方案;

　　②本區公辦性質幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服務片區、計劃招生數、收費標準等;

　　③經審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。

　　(2)各級各類幼兒園應在招生工作開始前1周發布招生公告，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等;招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務公開欄，有條件的在幼兒園網站上發布。

　　6.加強監管。進一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關政策和工作要求的貫徹落實，協調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問題，保障學前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。

　　五、其他事項：

　　1.各公辦性質幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。

　　2.幼兒園收費應按照物價部門的規定執行;各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。

　　3.加強招生服務工作，要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，以維護招生秩序，保證社會穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進行。

招生方案篇2

　　各縣(市、區)教育局，市開發區城鄉管理局，市蜀岡—瘦西湖風景名勝區管委會科教文衛處，市生態科技新城社會事業局，市直各學校：

　　為做好初中畢業、升學考試和高中招生工作，建立與基礎教育課程改革相適應的中考中招制度，切實發揮中小學教育教學評價與考試制度改革對推動和保障課程改革的重要作用，根據《教育部關于加強和改進普通高中學生綜合素質評價的意見》(教基二〔20xx〕11號)及《省教育廳關于進一步規范義務教育階段和普通高中招生工作的意見》(蘇教規〔20xx〕2號)、《關于做好江蘇省現代職業教育體系建設試點工作的通知》(蘇教職〔20xx〕9號)精神，結合全市教育實際，現制定印發《揚州市20xx年初中畢業升學考試和高中招生方案》。具體內容如下：

　　一、指導思想

　　堅持有利于貫徹國家教育方針，推進中小學實施素質教育;堅持有利于推動中小學實施新課程，培養學生創新精神和實踐能力;堅持有利于提高義務教育實施水平，面向全體學生，全面提高教育質量;堅持有利于高中階段教育事業的發展，促進高中階段學校發展和教育質量整體提高;堅持有利于構建現代職業教育體系，為揚州地方經濟發展輸送更多的高素質技能型人才。

　　二、初中畢業升學考試科目設置及安排

　　1. 文化考試科目

　　語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史為文化考試科目，在初三年級進行。其中，語文、數學、英語、物理、化學實行閉卷考試，思想品德、歷史實行開卷考試。各文化學科由市教育局統一命題、制卷，全市統一組織網上評卷。英語聽力口語測試按省統一要求組織，成績計入英語學科總分。各科考試成績由市教育局統一合成，合成后由各縣(市、區)發布。文化考試時間為6月16日—18日，考試結果以分數形式呈現，考試日程、各學科分值及考試時間見下表：

　　表一：文化考試日程

　　表二：各學科分值及考試時間

　　2. 體育考試項目

　　全市初中畢業升學體育考試以滿分30分計入學生升學總分，其中學習過程評價12分、體鍛效果評價18分。體育考試由市、各縣(市、區)教育行政部門分別負責組織實施。全市初中畢業升學體育考試工作須于5月20日前結束。中考體育考試工作方案由市教育局另發。

　　3. 會考科目

　　地理、生物、理化生(物理、化學、生物)實驗操作為畢業會考科目。地理、生物學科在初二年級進行，實行閉卷考試，由市教育局統一命題、制卷，統一組織考試，統一組織閱卷，考試結果以等級形式呈現。初二地理、生物具體考試時間分別為6月19日上午 8:00 —9:00 和10:00—11:00。理化生實驗技能考查由市教育局制定具體方案后組織實施(具體辦法另行通知)。其中，理化實驗操作考試在初三年級的5月份進行，生物實驗操作考試在初二年級的6月份進行。

　　會考是中考的重要組成部分，會考科目成績均合格者方可報考三星及以上普通高中，凡有會考科目成績不合格者要求升入省三星及以上普通高中就讀的，市教育局一律不予辦理普通高中學籍。

　　4. 考查科目

　　信息技術、音樂、美術、綜合實踐為考查科目，考查結果以等級形式呈現。信息技術由市教育局統一命題，考試形式為上機操作，縣(市、區)組織考查，在初二年級的6月份進行;音樂、美術、綜合實踐由縣(市、區)組織命題，學校組織考查。考查科目成績作為綜合素質評價“學習能力”的重要內容。

　　5. 綜合素質評價

　　綜合素質評價是全面反映初中學生素質發展狀況的重要手段，其評價結果是學生畢業和高中錄取的必備條件。

　　綜合素質評價以學生的日常表現為依據，內容主要包括思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養、社會實踐等。各初中學校要健全《初中學生綜合素質評價報告單》、《學生健康卡》和《成長記錄袋》等制度。綜合素質評價應參照學生成長記錄和學生本人、同學及相關人員提供的信息。綜合素質評價的內容、方法、程序及評價結果應向學生及其家長公示和解釋。綜合素質評價獲得優秀等級的學生名單應及時在學生所在班級公示。

　　綜合素質評價結果用等級加評語的方式呈現。評價等級分為A、B、C、D四等。各初中學校要成立學生綜合素質評價工作委員會，各班級要成立綜合素質評價工作小組。班級評價小組成員不得少于3人，評價小組主持班級學生的綜合評價工作。評價結果要在充分聽取學生意見的基礎上，由評價小組集體討論決定。

　　各初中學校應對初中畢業學生進行學業成績和綜合素質的全面鑒定。學生綜合素質評價達C級以上者方可畢業。市教育局將適時對各地各學校學生綜合素質評價情況組織檢查。

　　三、高中招生錄取

　　1. 加強高中招生計劃的管理

　　高中學校必須按照計劃招生。縣(市、區)普通高中招生計劃總量和市直普通高中招生計劃由市教育局會同市發改委編制，各縣(市、區)普通高中分校招生計劃由各地在市下達的總額內自行確定，中、高等職業教育“3+3”、中等職業與普通本科“3+4”分段培養計劃定向分配到縣(市、區)。各地各學校要嚴格執行招生計劃，凡擅自突破招生計劃的將嚴肅查處，并削減下一年度招生計劃，未經批準的招生行為無效，教育行政部門不予辦理學籍，并視情節追究有關學校及相關責任人的責任。

　　2. 規范高中招生的程序

　　所有應屆初三學生都必須參加中考，所有高中在市內招生都必須以中考成績為錄取依據，任何學校不得以任何名目在中考前招生，不得錄取無中考成績的'學生，不得舉辦初高中“直升班”。高中招生錄取審批依據省教育廳有關規定，按照“縣(市、區)教育局招生—市教育局審批—省教育廳學籍庫電子注冊”程序進行。公辦普通高中一律不得跨省轄市招生。

　　3. 實行熱點普通高中招生指標定向分配

　　為促進初中教育均衡發展，繼續實行熱點普通高中招生指標定向分配辦法，定向招收指標應不低于學校統招計劃數的70%。各地教育行政部門要改革熱點高中指標生分配辦法，兼顧義務教育均衡發展，兼顧公辦、民辦教育協同發展。各地可以根據當地招生實際確定熱點普通高中，省四星級高中應該確定為熱點普通高中，鼓勵和支持民辦高中也招收指標生。

　　4. 支持和規范民辦高中招生

　　支持民辦教育的發展，民辦高中與公辦高中享有同等的招生權利。民辦高中招生統一列入普通高中招生計劃。民辦高中可自主決定招生范圍，可以提出跨省轄市招生的要求，招生范圍及招生計劃報經市教育局審批后編入全市普通高中招生計劃。民辦高中面向市內招生必須以中考成績為依據，不得另行組織考試。民辦高中跨省轄市招生可以在生源地中考之后組織獨立招生考試，招生廣告(含紙質、廣播電視、網絡等各種形式)需與招生計劃相符，到生源地教育行政部門備案，經生源地省轄市教育行政部門批準同意后方可進行相關招生工作，錄取手續由學校到生源地市級招生工作管理部門辦理。未經生源地省轄市教育行政部門批準，民辦學校一律不得到該省轄市招生。凡未經生源地省轄市教育行政部門批準而擅自招生致使所招收學生不能按期辦理學籍的，由此產生的一切后果由該民辦學校負完全責任，同時，市教育局將在下一年度取消該民辦學校高中招生計劃。公辦高中與民辦高中的招生應分開，不得相互代招。

　　5. 繼續實行普通高中錄取最低控制線辦法

　　市教育局根據各地中考情況及普通高中、職業高中招生計劃大體相當等原則確定各地普通高中錄取最低控制線。任何普通高中都不得錄取控制線下的學生。民辦學校跨省轄市招生時，需參照本地最低控制線在中考分值中的占比，相應確定各有關市的控制線。各地教育行政部門不得為控制線下的學生建立學籍。中、高等職業教育分段培養項目(3年+3年)招收學生中考成績原則上應達到當地三星級普通高中錄取分數線;中等職業教育與普通本科教育分段培養項目(3年+4年)招收學生中考成績原則上應達到當地四星級普通高中錄取分數線。

　　6. 執行優秀運動員升學特招政策

　　按照揚州市人民政府辦公室關于印發《揚州市優秀運動員升學工作意見(試行)的通知》(揚府辦發〔20xx〕111號文件)要求，繼續做好優秀運動員升學特招工作，運動員特招文件由市教育局另發。高中學校招收運動員的具體申報程序為：由運動員本人及家長提出申請，各有關初中學校于5月15日前向招生學校推薦;招生學校負責組織對有升學需求的運動員進行專業測試，并于5月25日前將具體意見報當地教育行政部門;各縣(市、區)教育行政部門對照特招運動員要求，對擬招學生的基本信息進行初審，并在當地教育網公示一周后，于6月5日前將擬招收運動員匯總表、運動員申報表(一式三份)、輔證材料原件及復印件報市教育局體衛藝教育處。市教育局將在中考成績公布前，將經審批具備特招運動員資格的名單書面通知各縣(市、區)教育行政部門、市直各有關招生學校，同時在揚州教育網予以公示，未列入公布名單的學生，各高中學校一律不得辦理運動員特招錄取手續，凡擅自錄取的，將嚴肅追究招生學校及校長的責任。

　　7. 加強中外合作辦學高中招生的管理

　　高中學校進行中外合作辦學或舉辦國際課程班，均需按有

　　關規定履行審批手續。未經審批，一律不得以中外合作辦學或國際課程班名義招生。經過審批的招生均按本文件相關規定執行。

　　8. 規范高中學籍電子化管理

　　按照全省高中學籍電子管理要求，實現中考系統與高中學籍管理系統的數據對接，實行全省高中電子學籍與全國對接。各高中學校招生計劃要于6月份報省教育廳，根據招生計劃建立學籍，超額招收的學生將無法注冊學籍，不符合高中學籍管理規定和本文件規定招收的學生一律不予注冊。各縣(市、區)教育局應于8月25日前完成普通高中招生工作，8月30日前報省學籍平臺。沒有取得高中學籍的學生，不能作為在籍生參加高中學業水平測試，不能作為應屆畢業生參加高考。

　　四、保障措施和工作要求

　　1.中考是基礎教育工作的大事，是對義務教育段教育教學質量的檢驗。各級教育行政部門和學校必須保證初三年級學生全部參加中考。任何部門和學校都不得動員或組織學生不參加或變相不參加中考。各高中階段學校一律不得在中考前招收錄取學生。凡沒有中考成績的學生，各級教育行政部門不得為其建立高中階段學校學籍檔案。

　　2.中考方案具有很強的政策性、嚴肅性和權威性，各級教育行政部門和學校必須嚴格執行，任何部門和學校都無權更改中考方案。

　　3.思想品德、歷史學科繼續實行開卷考試。各地、各校要認真研究，以考試改革為契機，推進教學方式改革。開卷考試只允許攜帶一套教材(思想品德考試另可攜帶市教研室統一印制的中考時政學習材料)進入考場，其它材料一律不得帶入考場。

　　4.要重視建立和認真實施學業成績和綜合素質評價相結合的初中學生畢業制度，充分發揮考試評價改進教學和促進學校、教師和學生發展的功能，不斷提高義務教育教學質量。

　　5.會考成績是學生能否畢業的重要依據，也是高中階段學校招錄新生和評價學校辦學水平的重要依據。各地要嚴格按中考要求組織會考和考查工作，嚴肅考風考紀。對在會考中違紀的學生，將嚴格按照中考違紀處理辦法進行嚴肅處理。對在會考中發現有集體舞弊的，將嚴肅追究考生所在學校相關教師、學校領導以及所在考點監考教師、考點負責人和所屬縣(市、區)、功能區教育行政部門負責人的紀律責任。

　　6.要建立嚴格的中考命題、審題制度，確保命題質量和學業成績的科學性、公平性。教研部門要加強對考試命題和綜合測評的研究，組織中考命題專項培訓，不斷提高評價與考試的科學性和規范性。

　　7.各地要在市教育局統一組織下做好網上評卷工作，按照要求選派優秀教師參加閱卷工作，提高組織化程度，確保與評卷相配套的硬件設施及工作環境，確保評卷工作公平、公正、安全，在保證評卷質量的前提下提高評卷效率。

　　8.要充分認識到中考改革工作的重要性和必要性。各級教育行政部門和學校要加強對初中畢業升學考試和高中招生工作的領導，加大對中考改革的宣傳力度，提高中考改革的透明度和開放度，爭取社會各界對改革的理解與廣泛支持。要建立相應的領導機構，加大人力和經費投入，確保中考改革順利、平穩進行。

招生方案篇3

　　一、制定政策

　　所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

　　所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

　　把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

　　（一）優惠政策

　　優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力

　　1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

　　有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

　　2、利用淡季贈送來吸引報名。

　　首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

　　3、老生轉介紹優惠。

　　眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

　　在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

　　比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

　　4、團報優惠。

　　這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

　　（二）積分禮品政策

　　優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

　　1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

　　什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。

　　2、禮品的新穎包裝。

　　在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

　　3、制訂有價值的輔材。

　　什么叫有價值的'輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

　　（三）激勵政策與目標綁定

　　前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。

　　之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

　　團隊目標完成獎金激活法。

　　目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

　　全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。

　　二、營造校區氛圍

　　之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。

　　1、背景墻。

　　背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

　　利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

　　2、懸掛主題吊旗。

　　在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

　　3、服飾。

　　全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。

　　4、海報。

　　三、借力互聯網

　　1、轉發活動詳解軟文。

　　現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。

　　2、設置線上游戲。

　　比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

　　3、活動攻略。

　　什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

　　4、建立微信群。

　　建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。

　　5、找準垂直類的網站。

　　垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

　　外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

　　四、線下地推

　　1、常規的DM單、招生手冊的發放。

　　建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。

　　2、商超活動。

　　當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

　　3、分析客戶。

　　做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

　　五、員工動員

　　在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

　　1、宣布“雙十二”整體策劃

　　這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2、獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

　　3、周例會。

　　4、即時采取獎勵。

　　優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

　　3、周例會。

招生方案篇4

　　依據《成都市教育局關于做好20xx年公益性幼兒園招生工作的通知》(成教函【20xx】28號)要求，現將成都市郫縣紅光鎮貝蕾幼兒園20xx年秋學期招生計劃公示如下：

　　一、招生原則

　　1)就近原則;

　　2)免試原則;

　　3)公開原則;

　　二、具體招生說明

　　(一)招生對象：20xx年9月1日—20xx年8月

　　31日之內出生，年滿3周歲的幼兒;

　　(二)招生人數：60人;

　　三、報名方式：

　　幼兒父(母)或其他法定監護人持戶口薄原件于20xx年6月17日前到幼兒園進行登記.(登記截止時間:6月16日17:00止)

　　(注：如報名登記幼兒超過計劃招生人數，6月23日上午9:30 進行公開搖號，采取先紅光鎮—郫縣—成都市—外地的'錄取原則。)請登記了的家長于6月23日上午9:00準時到園領取號碼牌.

　　四、錄取結果公示

　　1、時間：6月24日-6月30日;

　　2、方式：貝蕾幼兒園大門公示欄和貝蕾幼兒園新浪微搏。

　　五、辦理入園

　　1、時間：20xx年7月4日-6日

　　(上午9:00-11:00，下午14:00-17:00)

　　2、地點：貝蕾幼兒園

　　3、所需材料

　　(1)幼兒體檢;

　　(2)入托查驗證明;

　　(3)父(母)戶口本復印件各一份。

　　(注：逾期未辦理入園手續，視為自動放棄。)

　　六、咨詢電話

　　貝蕾幼兒園行政辦公電話：

招生方案篇5

　　所謂現今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

　　一、咨詢方式

　　1）根據文曲星基本情況進行介紹

　　2）文曲星的優勢在哪里

　　3）根據初，高中學生的需要，文曲星開了哪些培訓課程，哪些課程有專業好評

　　4）學生及家長選擇文曲星之后，優勢是什么，或者說升學率的問題。

　　5）文曲星的升學率和已經升學的學生情況

　　6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。4是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。8是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　a：可是本人認為進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；

　　在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點招生模式概況一：文曲星策劃：

　　現在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質量、升學率，安全管理等真實情況呢？

　　1：我選擇在本校設立每月免費參觀文曲星活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。

　　2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢員接待學生及學生家長。

　　3：學校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學校其他各部門處于各自為戰狀態。各類報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式

　　4：絕大多數學校網站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現出來。

　　5：由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。

　　6：不重視對潛在生源的開發與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在本校已經培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們文曲星進行再宣傳。

　　7：對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種促銷、打折、優惠的招生手段，明顯降低了學校的'教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優惠活動，這樣大大體現工作人員的優勢，也能促進工作人員的可積極性。

　　8：在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

　　9：進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或學生來本校進行當面咨詢。

　　10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

　　三、形象策劃：

　　也就是指學校的品牌宣傳。

　　四、公關策劃：

　　主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。

　　五、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還

　　要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　本人自身設計幾款招生經濟型廣告如：升學倒計時牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優惠卷等。

　　5管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

　　6渠道策劃

　　就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。雖說拉親結友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設點等手段發布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。

　　7項目策劃

　　注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進行剖析，激勵，獎賞制度來完成的。這個需要工作的環境進行就不一一舉例了。

　　以上是本人的概況舉例。

招生方案篇6

　　一、符合下列條件之一的應屆高中畢業生，均可報名參加我校自主招生。

　　1．高中階段獲得全國奧林匹克競賽（數學、物理、化學、生物、信息學）省級賽區二等獎以上，或獲得二個以上不同學科省級賽區三等獎的學生；

　　2．創新實踐能力或其他能力突出的學生；

　　3．學業成績優秀，綜合素質突出的`省級重點中學學生。

　　二、申請報名

　　我校自主招生報名以中學推薦為主，個人自薦為輔。

　　1．報名時間：公布之日起至20xx年12月4日18時。

　　三、測試時間

　　20xx年1月2日

　　四、錄取

　　入選考生若高考成績未達到我校在當地省（市、區）的錄取線(且不低于本科一批控制線)，則在專業志愿服從調劑的情況下，優惠30分予以錄取。

招生方案篇7

　　為進一步規范幼兒園招生工作，根據教育部頒布的《幼兒園工作規程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實際，制定幼兒園招生實施方案。

　　一、招生時間

　　幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。

　　二、

　　幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染病），可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒。

　　企事業單位和機關、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放，招收附近子女入園。

　　幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關規定予以照顧。

　　三、招生計劃

　　1、核定招生計劃。各幼兒園根據辦園標準和幼兒園規模科學核定招生計劃。

　　2、發布招生簡章。各幼兒園通過網站或在社區顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。

　　3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名。

　　4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛生部門制定的衛生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。

　　四、職責分工

　　中心校負責制定本轄區內幼兒園招生方案，統籌、監督轄區內幼兒園招生工作的'實施。

　　五、有關規定和要求

　　1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、、招生程序、收費項目和標準。

　　2、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數最多為5名。

　　3、嚴格執行收費標準。各幼兒園要嚴格執行有關部門核定的項目和標準收費并做好公示。

招生方案篇8

　　(一)報名

　　時間：20xx年2月26日-27日，每天上午8：00-下午4：00

　　地點：曲阜校區體育科學學院球類館,考生憑縣區報考證、二代身份證報名。

　　(二)考試時間、科目及分值：

　　時間：20xx年2月28日

　　考試時間：上午：8:00-12:00

　　考試科目：

　　1.碑帖背臨：在所列碑帖范圍中任選一帖，背臨該帖指定內容。

　　2.創作：指定內容，考生自選書體創作。

　　分值：背臨40%，創作60%。

　　(三)考生須知

　　1. 美術學(書法)、美術學(篆刻)專業可兼報。

　　2. 學校測試號報名時隨機產生; 考試使用學校測試號條碼，不須填寫姓名和考號;學校測試號條碼含有考生在本校的考試信息，嚴禁污損。

　　3. 考生憑縣區報考證、學校準考證、二代身份證(原件、缺一不可)提前15分鐘進入考場，待監考老師驗證后，按號就座，考生只需攜帶必需的書寫工具。

　　4. 考生不得攜帶碑帖、字典、手機進入考場。

　　5. 背臨帖范圍：

　　楷書：勤禮碑、九成宮醴泉銘、膽巴碑、張玄墓志、鄭文公碑、褚遂良倪寬贊、張猛龍碑、褚遂良雁塔圣教序

　　隸書：史晨碑、曹全碑、乙瑛碑、張遷碑、禮器碑、石門頌

　　行書：蜀素帖、集王雁塔圣教序

　　篆書：李斯泰山刻石、吳讓之小篆代表作品

　　6. 背臨與創作考試時間為四小時，前段時間為背臨，后段時間為創作，時間由考生自主安排。考試開始先發背臨試題紙，考生上交背臨試卷后領取創作科目試題紙。

　　7. 山西考生請參照外省招生計劃表中的'規定參加考試。河南省計劃使用河南省書法統考成績。

招生方案篇9

　　隨著我國綜合國力的提升和國內醫院設施的不斷完善，國內醫務人員接診外國病人、職業晉升、學術交流，甚至參加一些聯合國的援外項目的機會越來越多，這要求醫護人員必須具備使用英語流利自如的進行交流的能力，尤其是要掌握醫生與護士、醫生與患者、護士與患者之間的日常會話。但醫學專業英語詞匯復雜、拼讀拗口、記憶困難；醫學英語口語專業性強，在實際工作中又會遇到各種場景。這些都為國內的醫務工作者學習英語造成了巨大的障礙。為了幫助大家克服醫學英語口語學習的困難，解決念不準、聽不懂、說不出的問題，外語教育網特邀長期教授醫護英語口語課程的周皓老師，隆重推出“醫護英語口語”網上輔導，全程視頻授課，專家24小時答疑，學員自付費之日起3個月內可不限時間、次數重復點播學習，機會難得，欲報從速！

　　課程適用于具有一定英語水平的醫務工作者、醫護人員、涉外醫護工作者以及醫學院校大學本科、研究生階段學生，同時也適合醫學英語愛好者和臨床醫生自學使用。

　　課程以實用為目的、以會話為內容，圍繞臨床醫療的實際場景，真實再現病人入院就醫后，從辦理登記、掛號手續，到門診各科室病情診斷、治療，到各項化驗和醫學影像檢查，以及住院后的查房、術前、術后護理及結賬出院等場景。會話語言典型、地道，符合英語的表達習慣，以最精煉的語言使醫護人員能夠充分掌握臨床醫療最常用、最實用的專業口語內容，同時培養英語學習興趣。

　　課程每一章節由基礎詞匯、常用句型和會話實例構成。基礎詞匯講解各個場景所用到的'重要詞匯，除了老師教授讀音之外，還傳授單詞的記憶規律和用法。常用句型部分覆蓋了各個不同場景中使用的習慣表達方式，在講解中包含了重點的語法知識，并對重要的句型進行練習。會話實例取材自真實的醫院場景，再現了各個場景下醫生、護士、患者之間的對話，并在講解中分析醫學實踐中的中外差異，在學習英語表達的同時，也了解國外同行的工作習慣，為出國工作或訪問打下基礎。

　　課程大綱如下：

　　Unit 1 Registration Situation 掛號場景

　　1）Making an Appointment 預約

　　2）Registration and Triage 掛號和分診

　　3）Emergency 急診

　　Unit 2 Out-patient Dept. Situation 門診場景

　　1）First visit 初診

　　2）Laboratory Tests 檢驗科

　　3）Diagnosis 診斷結果

　　4）Prescription 開藥

　　5）Pharmacy 取藥

　　Unit 3 Departments situation 科室場景