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大學(xué)生重汽實(shí)習(xí)報(bào)告
艱辛而又充滿意義的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，這次實(shí)習(xí)讓你有什么心得呢？這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫實(shí)習(xí)報(bào)告了。那么什么樣的實(shí)習(xí)報(bào)告才是好的實(shí)習(xí)報(bào)告呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生重汽實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生重汽實(shí)習(xí)報(bào)告1
前言：
馬克思哲學(xué)告訴我們，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，不過我們總覺得很空，這正是因?yàn)槿狈?shí)踐。實(shí)習(xí)正式將我們理論運(yùn)用至實(shí)際生活中的機(jī)會(huì)。我們要想成為對社會(huì)有用的人才，要想在畢業(yè)后就可以找個(gè)好工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，就要重視好在大學(xué)里的實(shí)習(xí)。同時(shí)實(shí)習(xí)是一次不可多得的集體活動(dòng)。平時(shí)在學(xué)校，除了上課，大家聚在一起的時(shí)間很少，缺乏生活上的專業(yè)上的必要交流，通過這次實(shí)習(xí)首先加強(qiáng)了我們這個(gè)班集體的凝聚力。
我們在李鵬老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，先后對山東建筑科學(xué)研究院化學(xué)院化學(xué)建材研究所，中國重汽集團(tuán)，xx煙草集團(tuán)有限公司濟(jì)南卷煙廠。在那里，我們參觀了廠房的機(jī)械設(shè)備，參觀了流水線生產(chǎn)，了解了企業(yè)的發(fā)展史，使我們邁出了成功的一步。十分感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的李鵬老師以及中國重汽集團(tuán)，xx集團(tuán)，山東建筑科學(xué)研究院化學(xué)院化學(xué)建材研究所領(lǐng)導(dǎo)們。
企業(yè)概況：
化學(xué)建材研究所是山東建筑科學(xué)研究院從事化學(xué)建材研究開發(fā)的專業(yè)所室。現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員21名，學(xué)科主要是化學(xué)、高分子材料、無機(jī)材料等。化學(xué)建材研究所主要從事菱鎂膠凝材料改進(jìn)劑及配套技術(shù)、建筑內(nèi)、外墻乳膠漆、建筑膠粘劑等的研究開發(fā)及各種化學(xué)建材、裝飾材料的化學(xué)成分分析，物理性能，環(huán)保性能的監(jiān)測服務(wù)等。化學(xué)建材研究所是山東省建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢測中心的化學(xué)檢測室及山東建筑裝飾材料于室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心的掛靠單位，是中國菱鎂行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。
中國重型汽車集團(tuán)有限公司總部坐落于山東省濟(jì)南市，是國內(nèi)主要的重型載重汽車生產(chǎn)基地，也是我國重型汽車工業(yè)的搖籃，以開發(fā)和制造中國第一輛重型汽車(黃河 JN150)、成功引進(jìn)斯太爾重型汽車生產(chǎn)項(xiàng)目和與沃爾沃合資生產(chǎn)具有當(dāng)代國際水平的重型汽車而聞名。 中國重汽集團(tuán)目前在濟(jì)南地區(qū)設(shè)有卡車公司、商用車公司、動(dòng)力有限公司、橋箱有限公司、特種車有限公司、客車公司、華沃卡車合資股份有限公司，主要擔(dān)負(fù)整車生產(chǎn)裝配和發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、變速箱、鋼圈、傳動(dòng)軸、汽車內(nèi)飾、座椅等總成零部件的生產(chǎn)加工，以及大客車、特種車的生 產(chǎn)制造任務(wù)。目前，中國重汽集團(tuán)擁有一家上市公司即A股"G重汽"。中國重汽集團(tuán)已經(jīng)具備了技術(shù)、品牌、成本、價(jià)格、人才和網(wǎng)絡(luò)等諸多方面優(yōu)勢，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，是中國重型汽車生產(chǎn)的骨干企業(yè)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
山東建筑科學(xué)研究院化學(xué)建材研究所。首先，張廠長為我們介紹了山東建筑科學(xué)研究院的研究領(lǐng)域主要是化學(xué)、高分子材料、無機(jī)材料等。化學(xué)建材研究所主要從事菱鎂膠凝材料改進(jìn)劑及配套技術(shù)、建筑內(nèi)、外墻乳膠漆、建筑膠粘劑等的研究開發(fā)及各種化學(xué)建材、裝飾材料的化學(xué)成分分析，物理性能，環(huán)保性能的監(jiān)測服務(wù)等。著重介紹了化學(xué)建材研究所的主要開發(fā)對象--菱鎂膠凝材料改進(jìn)劑。并著重解釋它們之間的關(guān)系。之后我們參觀了車間廠房。優(yōu)勢，科技先進(jìn)，產(chǎn)量高，設(shè)備先進(jìn)。尤其是菱鎂膠凝材料改進(jìn)劑年產(chǎn)2000噸，在國內(nèi)名列前茅。不過，還有很多的提升空間，并經(jīng)很多場地，儀器都在荒廢著。另外，它投資不夠，繼續(xù)大量的資金來擴(kuò)大生產(chǎn)，拓寬領(lǐng)域，樹立品牌。
首先通過一段視頻播放我們了解了重汽的基本概況：
現(xiàn)在，中國重汽集團(tuán)已經(jīng)具備了技術(shù)、品牌、成本、價(jià)格、人才和網(wǎng)絡(luò)等諸多方面優(yōu)勢，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，是中國重型汽車生產(chǎn)的骨干企業(yè)。同時(shí)，中國重汽集團(tuán)充分利用資本這一紐帶，進(jìn)駐多個(gè)產(chǎn)業(yè)，取得了豐厚的回報(bào)( 中國重汽集團(tuán)還設(shè)有房地產(chǎn)、進(jìn)出口、香港公司、財(cái)務(wù)公司、鑫海擔(dān)保有限公司、物業(yè)管理等經(jīng)營性二級(jí)公司。 )。
設(shè)在濟(jì)南總部的技術(shù)發(fā)展中心作為國家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，為中國重汽集團(tuán)的產(chǎn)品、開發(fā)、研制提供有力的技術(shù)保障。另外重汽積極開展對外技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作，實(shí)施技術(shù)國際化戰(zhàn)略，通過學(xué)習(xí)掌握國際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)中國重汽的更快發(fā)展。成功實(shí)現(xiàn)與瑞典沃爾沃集團(tuán)的合資合作，進(jìn)一步提升整車技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品自主開發(fā)能力，繼續(xù)保持國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新和專利技術(shù)成果不斷涌現(xiàn)。中國重汽在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上下功夫，提高產(chǎn)品的科技含量、創(chuàng)新水平和競爭能力，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢，廣泛吸納世界重卡先進(jìn)技術(shù)，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)，努力創(chuàng)新，全力打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢.現(xiàn)擁有各類車型1200多個(gè)，成為國內(nèi)驅(qū)動(dòng)形式最全和噸位品種最多的重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。特別是HOWO-7系列車的開發(fā)成功，在國內(nèi)外重卡行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“重卡領(lǐng)袖”，拉開了與主要競爭對手的距離，鞏固了中國重汽技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和市場地位。營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷健全。在市場開發(fā)方面，中國重汽根據(jù)市場的變化和企業(yè)快速發(fā)展的要求，堅(jiān)持實(shí)施營銷觀念的三個(gè)轉(zhuǎn)變，提出了“大市場、大營銷”的市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展觀，不斷強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)行營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索現(xiàn)代化營銷模式，構(gòu)建起完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系。目前在全國范圍內(nèi)，已形成50多個(gè)營銷分支機(jī)構(gòu)、500多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷單位、400多家家網(wǎng)絡(luò)改裝單位、80多家4S店和800多個(gè)維修服務(wù)站的網(wǎng)絡(luò)布局。20xx年中國重汽15噸以上重型汽車占全國總銷量35%以上，20噸以上占60%以上，25噸以上則占到80%左右，進(jìn)一步確立了在國內(nèi)大噸位、大功率重型汽車領(lǐng)域的市場主導(dǎo)地位。
在重汽解說人員的.帶領(lǐng)下，我們了解了一下重汽的發(fā)展歷程，重汽有著悠久的歷史，中國的第一輛重型卡車“黃河”就是在這生產(chǎn)出來的，毛澤東主席朱德曾經(jīng)親自視察過重汽，并給予了重汽很高的贊譽(yù)。改革開放以來，重汽更是抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，研發(fā)出了無數(shù)的專利，獲得國際國內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)，為國內(nèi)企業(yè)樹立了良好的國際形象。聽完解說后，我們又參觀重汽生產(chǎn)的重型卡車：HOWO、斯泰爾、黃河少帥……并親自坐上去體驗(yàn)了一把。
最后我們進(jìn)入了重汽的生產(chǎn)車間，爬上車間內(nèi)供參觀用的天梯，由上而下，我們認(rèn)真地看著重汽的生產(chǎn)流水線。發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤的組裝線，車架、底盤自動(dòng)化吊裝......在師傅們忙碌的身影下，一輛輛卡車就這樣誕生了。 隨后我們又參觀了工業(yè)機(jī)器人在重汽焊接中的應(yīng)用。機(jī)器人的動(dòng)作采用點(diǎn)到點(diǎn)的序步軌跡 ，具有很高的焊接自動(dòng)化水平及改善了工作條件，提高了工作質(zhì)量與效率，又降低了材料消耗。
xx集團(tuán)濟(jì)南卷煙廠是國有大型企業(yè)。在特別人員的帶領(lǐng)下， 我們首先參觀了卷包車間，里面有數(shù)臺(tái)生產(chǎn)速度為1000支/分鐘的卷煙機(jī)和400包/分鐘的包裝機(jī)。卷煙機(jī)主要是將煙絲、濾棒和包裝紙卷在一起。在車間里，我們重點(diǎn)參觀了卷煙和包裝機(jī)，一萬多個(gè)零件組成的機(jī)構(gòu)，高速運(yùn)轉(zhuǎn)著，卷接、包裝設(shè)備自動(dòng)化水平高。當(dāng)時(shí)有臺(tái)機(jī)器出現(xiàn)了問題，由于整套裝置有阻塞、夾條、掉條檢測控制剔除系統(tǒng)工人師傅們很容易的排除故障。在參觀中，我們注意到了卷煙廠高度自動(dòng)化的流水線和精確的質(zhì)量控制系統(tǒng)。當(dāng)煙葉從整包被分離后，就開始進(jìn)入加工階段。在經(jīng)過皮帶傳輸和振動(dòng)運(yùn)輸?shù)礁鱾�(gè)加工環(huán)節(jié)過程中，對流量有著嚴(yán)格的控制，皮帶上安裝有電子傳感器，能通過控制帶速來控制流量。盡管在卷絲車間有數(shù)臺(tái)規(guī)模巨大的生產(chǎn)設(shè)備，然而所有設(shè)備都可以通過中央控制室來控制。由于企業(yè)引入了現(xiàn)場總線，使得所有生產(chǎn)狀況都可以及時(shí)在中控室的電腦控制屏上顯示，包括動(dòng)力部門的能源控制。
在現(xiàn)場，我們提出詢問了許多感興趣的問題，有關(guān)人員熱情細(xì)致地給予解釋，直到我們把整個(gè)工藝、生產(chǎn)流程了解為止。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，有序的生產(chǎn)現(xiàn)場，高素質(zhì)的操作員工，給我們留下了深刻的印象。卷包車間的卷接包、裝封箱、入庫全部實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。經(jīng)技術(shù)人員介紹，整個(gè)卷煙的生產(chǎn)流程如下：投料→開包→切片→回槽(提溫加水) →儲(chǔ)存兩個(gè)小時(shí)左右→脫水→卷煙→包裝。
不足：
原機(jī)裝封箱機(jī)速度不高，只能一臺(tái)裝封箱機(jī)對應(yīng)一臺(tái)套卷包設(shè)備;二是離倉庫比較遠(yuǎn)，不利于輸送并且在輸送過程中易造成破損;設(shè)備多并且控制比較復(fù)雜，操作和修理維護(hù)都需要大量的人力物力。
建議：
山東建筑科學(xué)研究院化學(xué)建材研究所應(yīng)大力開拓市場，匯集資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大知名度，塑造品牌形象。在先進(jìn)的菱鎂膠凝材料改進(jìn)劑技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)中國這一領(lǐng)域的前進(jìn)。
大學(xué)生重汽實(shí)習(xí)報(bào)告2
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月 xx日-xx月xx日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司
3、實(shí)習(xí)目的：
了解這該企業(yè)的業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)流徎，對卡車的加工制造流程有更進(jìn)一步的了解，學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理與協(xié)作文化，為將來實(shí)習(xí)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、實(shí)習(xí)記錄：
20xx年12月6日在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們來到中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車公司總裝廠參觀學(xué)習(xí)，.在調(diào)度經(jīng)理劉忠偉的熱情接待下，我們進(jìn)了重汽展覽紀(jì)念館和組裝車間，經(jīng)理我們講解了重汽卡車的發(fā)展歷史和近幾年重汽的創(chuàng)新發(fā)展。
我們從從報(bào)告解到，中國重型汽車集團(tuán)有限公司總部坐落于山東省濟(jì)南市，是國內(nèi)最主要的重型汽車生產(chǎn)基地，也是我國重型汽車工業(yè)的搖籃。公司開發(fā)和制造中國第一輛重型汽車（黃河JN150），成功引進(jìn)斯太爾重型汽車生產(chǎn)項(xiàng)目和與沃爾沃合資生產(chǎn)項(xiàng)目、自主研發(fā)HOWO產(chǎn)品。目前以中國重型汽車產(chǎn)量最大的企業(yè)而聞名。
中國重型汽車集團(tuán)有限公司是中國重型汽車工業(yè)的搖籃，全球最大的重型汽車生產(chǎn)基地。是 中國第一輛重型載重汽車——“黃河”的制造者，也是國內(nèi)第一家全面引進(jìn)國外重型汽車整車制造技術(shù)和第一個(gè)與世界卡車巨頭合資的企業(yè)，始終如一地向社會(huì)提供最好的產(chǎn)品和最佳的服務(wù)，引領(lǐng)著中國重型汽車發(fā)展的方向。被譽(yù)為最具競爭力和成長性的.國際化企業(yè)。
中午我們來到車間親自參與操作，當(dāng)然只是進(jìn)行了一些簡單的操作流程。我們從中鍛煉了動(dòng)手的能力，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的重要途徑。
中國重汽集團(tuán)堅(jiān)持一切面向市場，十年來，建立起了HOWO-A7、HOWO、斯太爾王、斯太爾、金王子、豪駿、豪運(yùn)等十大產(chǎn)品系列，開發(fā)并擁有各類車型2700個(gè)，形成了目前國內(nèi)最完善的卡車整車產(chǎn)品系列型譜。累計(jì)申報(bào)專利1090項(xiàng)，其中授權(quán)專利940項(xiàng)，專利數(shù)量繼續(xù)保持全國汽車行業(yè)第一的地位。另外，還為國家制定重卡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)24項(xiàng)，其中國家863計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)。中國重汽集團(tuán)在激烈的市場競爭中，具備了技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升、生產(chǎn)布局、營銷網(wǎng)絡(luò)及資金優(yōu)勢，提升了企業(yè)整體素質(zhì)，樹立了全新的企業(yè)形象，積聚了發(fā)展的后勁，增強(qiáng)了參與市場競爭的綜合實(shí)力。
中國重汽集團(tuán)堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展，理性經(jīng)營，精心操作，追求最佳效益”的經(jīng)營方針，改革重組十年來，生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了健康快速穩(wěn)定發(fā)展。
中國重汽集團(tuán)十二五發(fā)展總的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)精神。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、理性經(jīng)營、精心操作、實(shí)現(xiàn)最佳效益；堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展；堅(jiān)持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)新格局，創(chuàng)造發(fā)展新優(yōu)勢。全面提升企業(yè)整體素質(zhì)，進(jìn)一步把中國重汽做優(yōu)、做強(qiáng)、做大，努力爭取進(jìn)入世界500強(qiáng)。
第二天我們又來到該車間，繼續(xù)昨天的實(shí)習(xí)，更加了解了工作的的流程，一天時(shí)間讓我們學(xué)到了很多。
5、實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多很多，這是大學(xué)期間無法學(xué)到的。親身參與社會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐的過程中我們自身的能力確實(shí)得到了一次全方位的提升，這不僅對我們以后走上社會(huì)參與競爭會(huì)有莫大的幫助，也必然帶領(lǐng)我們更好的認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解國情、關(guān)心國家大事，增強(qiáng)我們作為中華民族振興的主力軍的政治參與感和使命感，使我們滿懷熱情的關(guān)注時(shí)局的一舉一動(dòng)，成為21世紀(jì)中國特色社會(huì)主義現(xiàn)代化社會(huì)的主人翁，用自己的行動(dòng)和付出來肩負(fù)起偉大祖國的社會(huì)和諧、治安穩(wěn)定，用自己的生命來扮演好人類靈魂的塑造師的角色！我感到十分榮幸，雖然只有很短的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺，這對以后我們的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師等能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝他們的悉心指導(dǎo)，同時(shí)感謝重汽的工作人員的熱情接待和講解。
大學(xué)生重汽實(shí)習(xí)報(bào)告3
（一）實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月25日——20xx年4月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國重汽濟(jì)南卡車股份有限公司銷售部
實(shí)習(xí)部門：市場網(wǎng)絡(luò)及發(fā)展部
實(shí)習(xí)類型：畢業(yè)實(shí)習(xí)
（二）企業(yè)簡介
中國重汽集團(tuán)前身是原濟(jì)南汽車制造總廠。原濟(jì)南汽車制造總廠始建于1935年，主要生產(chǎn)汽車零部件。該廠于1956年開始自主研發(fā)設(shè)計(jì)制造汽車，步入汽車制造企業(yè)。1960年4月試制出了中國第一輛重型汽車-黃河牌JN150型8噸重型汽車，結(jié)束了中國不能生產(chǎn)重型汽車的歷史。同年5月4日，毛澤東主席到濟(jì)南視察時(shí)，參觀了這輛樣車，朱德元帥親筆題寫“黃河”。2001年1月18日，中國重汽集團(tuán)經(jīng)過改革重組，對企業(yè)進(jìn)行了再造，重新構(gòu)架了企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，煥發(fā)了企業(yè)活力。
中國重型汽車集團(tuán)有限公司是我國重型汽車工業(yè)的搖籃，全國最大的重型汽車生產(chǎn)基地。是中國第一輛重型載重汽車的制造者，也是國內(nèi)第一家全面引進(jìn)國外重型汽車整車制造技術(shù)和第一個(gè)與世界卡車巨頭合資的企業(yè)，始終如一地向社會(huì)提供最好的產(chǎn)品和最佳的服務(wù)，引領(lǐng)著中國重型汽車發(fā)展的方向。被譽(yù)為最具競爭力和成長性的國際化企業(yè)。
中國重型汽車集團(tuán)有限公司銷售部，承擔(dān)中國重汽生產(chǎn)的重型系列整車及配件的銷售任務(wù)，是國內(nèi)首家以“親人”服務(wù)品牌注冊的企業(yè)，集“汽車銷售、備件供應(yīng)、維修服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、信息反饋”為一體，堅(jiān)持“一切面向市場，一切為了用戶”和“用戶滿意就是我們工作標(biāo)準(zhǔn)”的經(jīng)營理念，建立起了覆蓋全國各大省市的區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)維修網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供熱情、周到、及時(shí)、滿意的“親人”服務(wù)。
中國重汽銷售部本部設(shè)在山東省濟(jì)南市經(jīng)十西路212號(hào)， 擁有7000平方米的辦公樓，設(shè)有8個(gè)職能部室，以認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱情服務(wù)、誠實(shí)守信、用戶至上的工作精神，致力于開拓市場及銷售服務(wù)，向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“親人”服務(wù)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營效益和社會(huì)效益，得到社會(huì)和用戶的稱贊。
（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容調(diào)查
我在市場網(wǎng)絡(luò)部從事的主要工作有：
1、中國重汽20xx年各地經(jīng)銷商承銷協(xié)議匯總
2、20xx公路用車超過50輛經(jīng)銷商單位統(tǒng)計(jì)
3、20xx年度各地分公司斯太爾王車輛目標(biāo)銷售統(tǒng)計(jì)
4、中國重汽經(jīng)銷商信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)的維護(hù)
5、銷售一線通的維護(hù)和管理、經(jīng)銷單位基本信息統(tǒng)計(jì)表的核對與補(bǔ)全
6、中國重汽銷售部車輛上牌情況統(tǒng)計(jì)
7、20xx年12月、20xx年1月全國重型卡車分類與統(tǒng)計(jì)工作
（四）實(shí)習(xí)情況分析
1、在出勤方面：早晨每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備。下班不早退，并且會(huì)和同事一起加班，并能及時(shí)打掃辦公室的衛(wèi)生，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
2、在工作態(tài)度方面：不論做什么工作都能夠仔細(xì)認(rèn)真，一絲不茍，保證不出差錯(cuò)。屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)幫忙、熱情服務(wù)。
3、關(guān)系處理方面：在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位，與自己部門人員相處關(guān)系和諧、融洽，并能與其他各部門人員加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。
4、在工作紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存、歸檔，對于沒用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际请娔X作業(yè)，所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。
（五）實(shí)習(xí)收獲與感想
實(shí)習(xí)收獲主要有三個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。像以前學(xué)的EXCLE表格，當(dāng)時(shí)就覺得沒什么用處，但現(xiàn)在用到了才知道在那么龐大的數(shù)據(jù)表里面，電子表格式多么的方便和快捷。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)我了解到了重汽銷售部門所管的有36家分公司，以及各家分公司所包含的一些經(jīng)銷商的基本信息情況，初步知道了銷售部的基本工作流程，并獲得了一些人脈關(guān)系，為我以后的銷售和售后工作積累了人生中的第一筆寶貴的財(cái)富。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。在重汽實(shí)習(xí)的這段時(shí)間對卡車也有了初步的了解，知道了其基本組成部分，也為接下來做“貨車的氣動(dòng)優(yōu)化設(shè)計(jì)”畢業(yè)課題積累了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的各種業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高，從一個(gè)月前對一切都處于迷茫、懵懂的狀態(tài)到一個(gè)月后對銷售、市場、售后等都有了更多的了解。這些都離不開老師和領(lǐng)導(dǎo)們對我的教育和培養(yǎng)，唐姐對我的精心安排，呂姐、趙姐、馬姐對我的耐心、細(xì)心的教育，對我的幫助非常大。從他們的的目光中，我
讀出的是歡迎，是鼓勵(lì)，在這里可以始終感覺到和諧的人際關(guān)系所帶來的溫暖和關(guān)愛，而沒有一絲的陌生。記得一位企業(yè)家曾說過“當(dāng)一個(gè)企業(yè)的.企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)”，在網(wǎng)絡(luò)部我更深刻地理解了這句話的含義。
通過實(shí)習(xí)，加深了我對銷售工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對日常銷售管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常銷售管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
（六）實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，就會(huì)為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。在精神上，我深深體會(huì)到離開學(xué)校走入社會(huì)，工作中所需具備的個(gè)人素質(zhì)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于在學(xué)校的時(shí)候。對于一個(gè)之前沒有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，要有更清楚的自我認(rèn)識(shí)，一山還有一山高，盲目的自以為是是我們必須小新警惕的不良心態(tài)。再者，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，工作之初必定會(huì)遇見許多困難和迷惑，這就要求我們要有耐心、虛心和信心！要有耐心去琢磨和研究，虛心地向別人請教，最重要的是要對自己有信心，相信自己通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，肯定能克服困難！作為學(xué)校，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。我覺得學(xué)校不僅僅應(yīng)該以理論教學(xué)為主，同時(shí)要注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，這樣才能更快的融入社會(huì)。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3、畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。企業(yè)在流水線生產(chǎn)方面應(yīng)該在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)更高級(jí)的專業(yè)設(shè)備和專業(yè)人才，制定更科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制；在營銷方面，要盡可能多的開拓國內(nèi)外市場，增長自己的優(yōu)勢，避免自己的不足，這樣才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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