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集團營銷先進個人發(fā)言稿（通用10篇）
在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們使用上發(fā)言稿的情況與日俱增，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會更加事半功倍。相信寫發(fā)言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編幫大家整理的集團營銷先進個人發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
集團營銷先進個人發(fā)言稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導同事們：
大家好！！
作為xx集團營銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個領(lǐng)獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績的認可！謝謝大家！
來到公司工作已經(jīng)一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅實的基礎(chǔ)，領(lǐng)導同事們的比學趕幫超氛圍，讓我在這個大家庭中快速的成長，全球經(jīng)濟危機的到來，讓我知道了要走在時間的`前面。其實在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績比我突出的人員，他們就是我的動力和目標。
還記得在剛進入營銷中心做業(yè)務(wù)時，自己專業(yè)知識的不足，讓我舉步維艱，客戶所說的牌號、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個過程中集團公司組織的培訓，領(lǐng)導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專業(yè)知識的不足，也學會了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號及石化公司的生產(chǎn)狀況和價格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會不斷的去努力，去學習，從20xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會用我的信念、執(zhí)著去完成20xx年新的挑戰(zhàn)。有了20xx年的磨練，在即將到來的20xx年也將會不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來充滿希望的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善個人的不足，為道恩這個大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！
集團營銷先進個人發(fā)言稿 2
同志們：
今年元月X日，集團“每周一提升”房產(chǎn)專場會議明確提出，集團上下要弘揚國企優(yōu)勢，做實現(xiàn)代營銷，推動集團快速高質(zhì)量發(fā)展。今天再次召開全員營銷分享會，共同分享全員營銷，足以證明全員營銷工作重要性。這次全員營銷分享會更是一次學習提升會、任務(wù)部署會和宣傳推介會。在會議結(jié)束前，我就營銷認識、營銷形勢、營銷內(nèi)容、營銷辦法這四個方面提出一些想法，與大家共同分享。
一、堅持營銷先行，強化四個意識
一是盈利意識。XX集團是國企，是企業(yè)就必須盈利，企業(yè)要把追逐最大利潤作為最終目標。盈利要做到四個方面：必須盈利。盈利是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要把銷售做大，成本降低當作經(jīng)營的最大原則。要具備盈利能力，掌握獲利方法。依法盈利。盈利必須符合相應(yīng)的法律法規(guī)，在帶頭自覺執(zhí)行行業(yè)規(guī)范的前提下實現(xiàn)利潤。要進一步增強安全、環(huán)保、質(zhì)量意識，違規(guī)事項堅決不做。長期盈利。作為XX地方國企，要深耕這片熱土。房產(chǎn)要以交房作為營銷的開始，不斷為業(yè)主提供增值服務(wù)，贏口碑、多營銷。合作對象都是我們的資源，長期盈利必須依靠合作。客戶是我們的上帝。處處盈利。營銷盈利包括多個方面。對持續(xù)虧損、扭虧無望的企業(yè)，上級明確要求不解決企業(yè)虧損，就要解決虧損企業(yè)。對盈利模式不清晰，長期經(jīng)營虧損且扭虧無望的一律進行關(guān)停并轉(zhuǎn)。公益性項目要爭取政府補助，相關(guān)單位責任人要扛起相應(yīng)責任，加快解決相關(guān)問題。
二是營銷意識。需具備四個條件：出色完成本職工作。做好本職工作本身就是營銷。在干好本職工作的基礎(chǔ)上，通過銷售產(chǎn)品、服務(wù)，實現(xiàn)多元收益。熟悉集團產(chǎn)品服務(wù)。強化營銷意識，必須熟悉集團的產(chǎn)品、服務(wù)，做到如數(shù)家珍，關(guān)鍵是說出內(nèi)涵，知曉文化。及時捕捉營銷機會。營銷是滿足別人需要，幫助別人解決問題，要時刻關(guān)注別人的需要，及時適時推介給合適的對象。親友聚餐時，可以發(fā)一發(fā)集團宣傳手冊，講一講集團產(chǎn)品、服務(wù)。樹立整體大局觀念。對集團要有強烈的使命感、責任感、榮譽感，自覺維護集團形象，切實增強全社會認同感、信任感。對照標準，找準差距，最終實現(xiàn)全員營銷、全面營銷、全程營銷、全天候營銷、全方位營銷。
三是客戶意識。集團上下要真正把“客戶”放在心上，在對外交流、合作中，主動聯(lián)系客戶，強化客戶意識。要尊重客戶。客戶是我們價值的創(chuàng)造者，平時多提醒，才是真關(guān)心。為客戶辦事，主動服務(wù)，能跑一次辦成的事絕不讓客戶跑第二次，實現(xiàn)不見面審批、不見面付款。要分類管理。客戶關(guān)系有四個層次，包括買賣關(guān)系、供應(yīng)關(guān)系、合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。我們每個單位、團隊，每個人都能關(guān)聯(lián)若干客戶，各塊要分類管理，市場營銷部統(tǒng)籌部署。要維系關(guān)系。做好與客戶的日常交流互動，傾聽客戶意見和建議，加強對客戶的了解，優(yōu)化客戶關(guān)系，防止客戶誤解。在平時多下功夫，定期回訪客戶。要挖掘價值。客戶是我們的資源，要詢問客戶需求，介紹自己產(chǎn)品、服務(wù)功能。可以通過活動溝通客戶，從而深入挖掘潛在客戶的價值。
四是全員意識。要做到人人會營銷、個個懂營銷、時時想營銷、處處做營銷。明確主業(yè)主責，非營銷人員全員營銷是“自留田”，對營銷人員而言全員營銷是“責任田”。要把營銷當作一種生活習慣，實現(xiàn)收入多元化。要把營銷當作企業(yè)文化的一部分，把營銷文化扎根于大家心理。
二、堅持謀劃先行，認清四個形勢
一是產(chǎn)能擴大化。集團層面已經(jīng)形成四個成熟的板塊，這四個板塊需要足夠的資源來支撐，所有的投入都要有回報，所有產(chǎn)品和服務(wù)需要通過營銷向市場輸出。目前，我們營銷力量和產(chǎn)能是不匹配的，要加強這方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步對外開放，XX酒店明年開始試營業(yè)，以及各類房產(chǎn)樓盤銷售。
二是競爭白熱化。區(qū)域房產(chǎn)、大眾餐飲等市場競爭已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，加之消費者購買心理的不斷成熟，必須增強品牌意識，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，開展全員營銷，適時調(diào)整營銷策略。XX酒店的建設(shè)已對周邊餐飲、住宿行業(yè)形成了較大的沖擊力；
集團樓盤每次開盤都會吸引許多其他樓盤置業(yè)顧問的“探尋”。
三是手段軟件化。很多的營銷活動都是通過軟件控制，通過大數(shù)據(jù)分析、云平臺來操作。營銷條線要充分利用微信、快閃、XX共享匯等工具切實加大營銷力度，定期分析相關(guān)情況，通過合作共建等方式最大限度發(fā)揮好平臺功能。
四是營銷一般化。這是我們致命的問題，現(xiàn)有營銷隊伍、營銷能力、營銷層次不能適應(yīng)當前形勢。我們現(xiàn)有的營銷隊伍缺少工作閱歷，沒有更多經(jīng)驗，沒有經(jīng)過市場充分的`摸爬滾打，確實需要提升。客戶關(guān)系維系程度還不夠，大家要一起更多學營銷、說營銷、做營銷，春節(jié)前，請親友小孩幫忙到街上發(fā)放集團材料春聯(lián)；
加油站一位加油工，三伏天里，逐門逐戶推銷加油卡；
親自駕車幾十公里，接朋友到集團樓盤看房；
書香門第一位置業(yè)顧問，緊跟正離開客戶幾十米，只為加上一個微信號，這些營銷精神值得學習宣傳，解決營銷一般化的問題。
三、堅持文化先行，做足四門功課
一是營銷企業(yè)文化。營銷首先要營銷自己，銷是銷觀念、樹形象、贏口碑、聚資源、搞合作，要把集團的企業(yè)文化向外輸出。企業(yè)文化靠我們的一言一行，靠每個員工來維系，靠大家共同匯聚正能量，以企業(yè)文化助力全員營銷。
二是營銷產(chǎn)品服務(wù)。我們熱銷高端房產(chǎn)、熱電能源、油品貿(mào)易、綠化產(chǎn)業(yè)四種產(chǎn)品，力推少兒文旅、餐飲住宿、政務(wù)接待、健身養(yǎng)生、建筑安裝、集中建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計、工程檢測八項服務(wù)。每位員工要了解集團基本情況，體現(xiàn)對集團關(guān)心。重點營銷產(chǎn)品和服務(wù)的特色、亮點、文化，并力求自身體驗后深有感觸。
三是營銷自我能力。每個營銷的產(chǎn)品都有與之相匹配的營銷政策。營銷無處不在，無時不有，營銷要以客戶為中心。滿足客戶需求，營銷的最高境界就是利他。要拓寬發(fā)展空間，發(fā)動全員，依靠全員，利用全員開展全員營銷，讓營銷人才脫穎而出。發(fā)揮各自優(yōu)勢開展全員營銷，體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)收入多元。
四是營銷政策措施。集團企業(yè)營銷有一系列的激勵政策，包括人力資源，有市場化的績效考核，給大家發(fā)展的機會、給大家提薪的渠道、給大家一個營銷體驗。今后要不斷健全和完善營銷政策，真正讓全員營銷給大家?guī)砀鄬嵒荨?/p>
四、堅持輿論先行，力推四項措施
一是造濃氛圍。宣傳氛圍。所有營銷都要輔以信息發(fā)布推廣、路演等宣傳活動，提前半個月出宣傳畫面，讓客戶、讓社會看到畫面、聽到聲音、知曉政策。工作氛圍。營銷網(wǎng)絡(luò)要定期經(jīng)常性開展小團體活動，分類別、有針對性，大的營銷活動每季一次。營造氛圍靠開展“比、學、趕、幫”活動支撐，通過分享會、培訓會、座談會、交流會、音樂會、運動會等來提升，通過組織評比、績效兌現(xiàn)來鞏固。保障氛圍。要加大營銷人才培養(yǎng)、使用、鍛煉、激勵力度；
關(guān)心、支持、服務(wù)、保障全員營銷工作；
確立一切圍著營銷干、一切向著營銷看、一切跟著營銷走的戰(zhàn)略布局，以銷定產(chǎn)、不庫存、不積壓，一線營銷發(fā)現(xiàn)的問題，客戶的信息及時反饋，客戶有所指，我們有所行。集團資源人、財、物向營銷傾斜，加大對營銷人員的人文關(guān)懷，加大營銷人員獎勵力度。
二是創(chuàng)新方式。軟件運用。推廣云平臺，建立集團全員營銷微信群、微信公眾號，提高發(fā)布率、活躍度、關(guān)注度，更新方式方法。跨界營銷。要搞產(chǎn)品輸出，同時要搞客源搜集，加大與各部門如金融、教育、文旅等部門的聯(lián)系。《xx房地產(chǎn)》、XX要加大營銷宣傳、增加信息量，大家要經(jīng)常關(guān)注XX這個合作欄目。對外合作。主要是與全員營銷不能匹配的，需要借用別人力量、品牌來營銷，如安徒生、XX酒店等營銷。
三是用好平臺。公園平臺，尤其是XX會客廳，要成為客戶之間、員工之間，各塊活動、相關(guān)事宜洽談交流的平臺。充分發(fā)揮好會客廳的展示、營銷、洽談、平臺四大功能，提高使用率。全民健身中心平臺管理較好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保護好、利用好、宣傳好、拓展好。安徒生項目平臺提前布局營銷。
四是強化考核。確定全員營銷薪酬構(gòu)成與標準，形成標準化管理體系，加大考核力度，提高全員營銷體系整體績效。鼓勵、支持、督促各板塊制定績效考核辦法，通過績效考核體現(xiàn)每個人的業(yè)績、價值，通過績效考核提升干勁，開展比拼。全員營銷專項激勵是一個時段特定營銷行為，適時制定專項措施，但要規(guī)范，把這手段利用好、保護好、維系好。
同志們，營銷是崇高的職業(yè)，全員營銷是集團優(yōu)勢所在，我們要以今天活動為起點，迅速主動投入，及早養(yǎng)成營銷習慣，用營銷實踐書寫精彩人生，領(lǐng)引美好生活！
集團營銷先進個人發(fā)言稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導同事們：
大家好！！
作為xx集團營銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個領(lǐng)獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績的認可！謝謝大家！
來到公司工作已經(jīng)一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅實的基礎(chǔ)，領(lǐng)導同事們的比學趕幫超氛圍，讓我在這個大家庭中快速的成長，全球經(jīng)濟危機的到來，讓我知道了要走在時間的前面。其實在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績比我突出的人員，他們就是我的動力和目標。還記得在剛進入營銷中心做業(yè)務(wù)時，自己專業(yè)知識的不足，讓我舉步維艱，客戶所說的.牌號、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個過程中集團公司組織的培訓，領(lǐng)導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專業(yè)知識的不足，也學會了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號及石化公司的生產(chǎn)狀況和價格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會不斷的去努力，去學習，從xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至12年的月銷售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會用我的信念、執(zhí)著去完成xx年新的挑戰(zhàn)。有了xx年的磨練，在即將到來的xx年也將會不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的xx年，滿懷熱情的迎來充滿希望的xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善個人的不足，為道恩這個大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！
集團營銷先進個人發(fā)言稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好，今天很榮幸能作為優(yōu)秀信息員代表在此發(fā)言。首先我想說一聲“感謝”，感謝院領(lǐng)導對我的培養(yǎng)和信任，感謝各位同事在工作中給予我的關(guān)心和幫助，讓我到xx這兩年多的時間里，在各個方面都得到了前所未有的鍛煉，自己所從事的新聞宣傳工作也取得了一定的成績：從xx年3月至今，我共完成了各類主題教育和部門各類信息材料200 余條，電視新聞報道96條，拍攝各類照片13000余幅，并制作完成《激情蕩三江 法魂耀藏東》專題片一部，受到了領(lǐng)導和同事們的肯定。雖然在工作中取得了一點成績，但始終覺得沒有什么亮點向領(lǐng)導匯報，也找不到合適的心得與各位同仁交流，在此，我結(jié)合自身工作實際，簡單談?wù)劚救藢x宣傳工作的三點看法與體會，還請各位領(lǐng)導與同仁們不吝賜教。
一、多觀察、多留心是做好xx宣傳工作的基礎(chǔ)
有人曾說過：“新聞人長有第三只眼”。說的就是新聞人善于發(fā)現(xiàn)生活中的每一件事每一個細節(jié)，從中敏銳地捕捉到什么，然后再告訴人們。xx宣傳工作也不例外，作為一名司法宣傳工作者，我認為首先要不斷地加強理論修養(yǎng)，廣采博取，吸取精華，彌補不足，選好每一個新聞點，做好每一篇新聞文章。
1、注重觀察，養(yǎng)成及時搜集xx宣傳素材的習慣。審判工作是xx的重心，xx的工作涉及方方面面。因此，我養(yǎng)成了把本院每天發(fā)生的事件在大腦里篩選過濾一遍的習慣，盤點清理，去粗存精，注重新聞事件發(fā)生的人物、過程及造成的'社會影響，提煉出xx工作內(nèi)在的、與眾不同的素材，為寫出質(zhì)量較高的新聞稿件打下了堅實基礎(chǔ)。
2、分門別類，靈活運用宣傳內(nèi)容的文體。xx新聞宣傳主要有兩大類：一類是綜合性工作類，主要反映xx的改革、審判動態(tài)、司法為民及隊伍建設(shè)等情況；另一類就是案例報道，選擇有教育意義的典型案件進行報道，達到引導、警示、育人之目的。
二、選好主題是做好xx宣傳工作的關(guān)鍵
xx的宣傳素材很多。只要翻開報紙，打開網(wǎng)絡(luò)、電視，反映xx方面的新聞比比皆是，因為xx工作緊密聯(lián)系了社會生活的各個方面。而要全面報道xx的各項工作，充分反映xx服務(wù)大局的工作理念，我個人認為須做到以下幾點。
一是要選準閃光點，全面報道xx主要成績。二是要選準切入點，綜合報道xx重大活動。三是要選準感動點，成功推出先進人物事跡報道。四是要選準制高點，突出報道xx服務(wù)大局的意識。五是要選準關(guān)注點，報道xx和諧司法新舉措。六是要選準新看點，報道xx隊伍廉政建設(shè)新面貌。
三、拓寬輿論陣地是做好xx宣傳工作的保證
一個好的宣傳題材，寫的再完善，內(nèi)容再精彩，最終還要通過媒體登載出來，才能供人們閱讀與鑒賞，才能體現(xiàn)新聞的價值和意義。我認為，我們在通過大量信息簡報等方式宣傳xx的同時，要以電視新聞宣傳為平臺，以“庭審現(xiàn)場”法制宣傳報道為突破口，逐步建立集電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、紀實、專刊等為一體的多層次、多角度xx新聞宣傳工作機制，做到報刊上有文字，廣播里有聲音，電視里有影像，網(wǎng)絡(luò)上有評論，書架上有成果，力求新聞宣傳工作形式多樣化，影響最大化。
兩年多的時間對于人生來說并不算長，但這兩年對于我的人生卻賦予了更多的意義，今天我所取得的榮譽是組織和同事們對我的信任，我很慶幸自己能在這樣一個團結(jié)、和諧的大家庭中成長。榮譽已經(jīng)屬于昨天，今后，我將從各個方面更加嚴格地要求自己，不斷查找自身存在的不足，并加以改正。以一個更加飽滿、充滿活力的狀態(tài)投入到新的工作中，和同事們一起，同心協(xié)力，勤奮工作，以更加優(yōu)異的成績來迎接領(lǐng)導和同事們對我的進一步考驗。謝謝大家
集團營銷先進個人發(fā)言稿 5
各位領(lǐng)導、各位評委：
您們好！
我競爭的崗位是市場營銷副主任，分管用電監(jiān)察、線損、計量等工作。現(xiàn)將我個人的基本情況、對此崗位的認識以及受聘后的工作思路向大家做一簡要介紹。我1975年9月出生，現(xiàn)年29歲；1987~1993年，在雄縣中學學習；1993年考入華北礦業(yè)高等專科學校機械設(shè)備自動化專業(yè)，1996年畢業(yè)取得大專學歷；1998年，在工作之余考入華北電力大學電力系統(tǒng)自動化專業(yè)專升本函授班，20xx年畢業(yè)取得本科學歷及學士學位。
1996年9月份，我進入雄縣電力局計量室，從事表計校驗工作，1997年底開始擔任計量室主任職務(wù)，20xx年科室合并后改任經(jīng)營科副科長，分管計量工作，后又兼管用電監(jiān)察、線損等工作至今。六年多的工作實踐使我深刻的認識到，電力局作為一個企業(yè)，經(jīng)營工作的好壞直接影響到我局的'經(jīng)濟效益，也決定了我局能否正常運轉(zhuǎn)、正常開展其他工作；經(jīng)營部是我局唯一主管經(jīng)營工作的歸口單位，其重要性不言而喻。線損、計量、用電監(jiān)察等工作是經(jīng)營工作中不可忽視的環(huán)節(jié)，做好這些工作是搞好經(jīng)營工作的基礎(chǔ)。
如能受聘，我將認真做到以下幾點：
1、聽從部長領(lǐng)導、服從指揮，做到令行禁止，保持整體步調(diào)的統(tǒng)一；同時從自身做起，時刻維護經(jīng)營部領(lǐng)導班子的團結(jié)。
2、以身作則、嚴格管理，帶好本班組的隊伍；明確分工、明確責任，讓大家感到人人有事干、人人有壓力，人人都有自己存在的必要性。
3、分清重點、科學安排，全面完成全年任務(wù)目標及各項臨時任務(wù)。
（1）加強用電監(jiān)察力度，通過營業(yè)性普查、專項檢查、跟蹤抄表等多種形式，徹底堵塞經(jīng)營管理中存在的漏洞。
（2）進一步完善計量管理制度，確保計量表計準確運行，維護供用電雙方的合法權(quán)益。
（3）強化現(xiàn)場管理，掌握第一手資料，為開辟降損節(jié)能新途徑積累實踐經(jīng)驗。
（4）認真學習創(chuàng)一流文件，領(lǐng)會精神實質(zhì)，將創(chuàng)一流工作融會到日常工作之中，使日常工作更加規(guī)范。
六年多的工作實踐鍛煉了我，我有信心、有能力、有精力做好分管這些工作的營銷部副主任，成為主任的得力助手，為完成全年任務(wù)指標、推動我局的健康發(fā)展做出自己的努力。如果不能受聘，我也將微笑著走向明年，走向明年競爭上崗的講臺。希望能得到大家的支持！
集團營銷先進個人發(fā)言稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：
大家好!從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。
曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經(jīng)濟壓力。我想，做保險不是收的.保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。
不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。
平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉(zhuǎn)學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。
我覺得，保險服務(wù)不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。
有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金。客戶深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)。”
善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保。
一位女客戶不到半個月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應(yīng)該馬上進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過了2個多小時，順利產(chǎn)下一個女嬰。
醫(yī)生告訴我：“送得很及時，聽產(chǎn)婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了。”
事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。
是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!
集團營銷先進個人發(fā)言稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、媒體朋友們：
上午好!
在各級領(lǐng)導、各界朋友的關(guān)心和支持下，經(jīng)過精心籌備，《山西武鄉(xiāng)紅星楊物流中心》商鋪銷售今天隆重開盤了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場開發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項目盛大開盤表示熱烈祝賀，并向前來出席開盤儀式的各級領(lǐng)導、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!
山西紅星楊物流中心是山西武鄉(xiāng)、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場開發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉(xiāng)縣委。縣政府的邀請，在中國著名批發(fā)市場專家齊教授的帶領(lǐng)下對紅星楊物流中心進行全案策劃、全程操盤。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國市場名城，有信心在我們革命圣地-武鄉(xiāng)再續(xù)晉商新輝煌。我們的項目是政府重點項目+臨沂模式+義烏理念+義烏強勢市場開發(fā)團隊，是武鄉(xiāng)周邊7縣乃至長治地區(qū)唯一的一家產(chǎn)權(quán)式有房產(chǎn)證的綜合類批發(fā)市場。項目的市場功能性定位是以日用工業(yè)消費品、山西省農(nóng)副特產(chǎn)品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉儲、物流為配套的一站式購物的綜合類批發(fā)市場。項目堅持劃行規(guī)市，分類集聚的義烏先進理念。項目執(zhí)行“投資主題多元化、項目業(yè)主化、運營市場化”的山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng)辦一處市場，要帶動一批產(chǎn)業(yè)，要搞活一片經(jīng)濟，更要造福一方百姓。”我們本著“你賺錢，我發(fā)展；你做大，我做強”的`宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿(mào)，后物流，先建市，再興市，以大市場催生大物流，大物流帶動大商貿(mào)”的戰(zhàn)略部署，承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營戶，引領(lǐng)并回報于投資紅星楊物流中心的投資者。
朋友們，在“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設(shè)和營銷過程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門，向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場，向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設(shè)，及今后市場的運營管理。積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速武鄉(xiāng)成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區(qū)現(xiàn)代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家!
集團營銷先進個人發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導，同仁們大家：
上午好！
我叫xxx，是xxx的一名普通柜員。
很榮幸能有這次機會站在這里和大家一起交流保險營銷的經(jīng)驗，其實，談不上經(jīng)驗，只能說是我的一點感受。我縣經(jīng)濟落后，人員流動量小，人均收入更是少的可憐，有時連基本存款都很難保障，更不要說是5年期的保險，在這樣的大背景下，我行超額完成保險任務(wù)，總計470多萬，我個人更是營銷了56萬。
回想這一個季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績，
首先，要歸功與我們行領(lǐng)導的英明決策：實行多勞多得，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了干勁，全行一條心，努力求效益。
其次，要歸功于行里加強了宣傳工作，讓大家切實了解保險的'好處，一舉改變了了我們的營銷環(huán)境。保險在大家的概念中有很多的誤區(qū)，感情上比較排斥。為了改變這一認識，我行進行了多方面的宣傳。一方面，請保險公司的員工來我行進行培訓和宣講，在改變同事的認知的同時，極大地擴大了保險的普及度；另一方面，印制保險宣傳單頁，廣為發(fā)放，積極介紹保險的盈利性、理財性、保障性，收到了很大成效。
第三、以點帶面，贏得信譽。這是我營銷的中的一點小經(jīng)驗，和大家分享一下。在介紹保險時我并沒有局限于單一的介紹保險，我覺得贏得客戶的信任會比苦口說教有效地多，所以我在介紹保險的時候積極向他們推薦我們的新業(yè)務(wù)，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出，我都及時到各單位大張旗鼓進行宣傳，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點告知大家，請有關(guān)科室代發(fā)宣傳資料。今年，我向客戶推薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在使用中普遍認為這些新業(yè)務(wù)方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時，極大地提高了保險量。
第四、是及時征求意見建議，盡量滿足各種需求。通過征求意見，我們共采納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項，并將整改結(jié)果反饋客戶。在日常生活中，很多客戶都會找到我調(diào)換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節(jié)之前，我也會主動打電話詢問他們在有關(guān)方面有無要求。通過這些措施，使客戶看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養(yǎng)了他們對農(nóng)行的信任感和忠誠度，對保險工作起到了非常好的促進作用。
事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。
集團營銷先進個人發(fā)言稿 9
公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲 如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的'簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了??
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說; ——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案; ——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議。
集團營銷先進個人發(fā)言稿 10
尊敬的領(lǐng)導，親愛的同事們：
上午好！
在這金秋九月，這是一個收獲的好時節(jié)，也正是我們放飛理想，得到驗證的大好季節(jié)。
所謂奮進的團隊，充滿活力，開拓進取，昂首闊步，正是我們奮力拼搏，成就夢想的時機。
今天，我們公司迎來了它六周歲生日，在過去的六年，是起好步、開好局、極不平凡的六年，是公司經(jīng)營經(jīng)受大考驗、大磨練的六年，更是公司發(fā)展蒸蒸日上，取得可喜成績的六年。面對復雜多變的市場形勢，公司全體員工上下同心，砥礪奮進，實現(xiàn)了一個又一個奮斗目標，創(chuàng)造了一個又一個行業(yè)奇跡！讓我們公司始終勇立市場潮頭，成為了行業(yè)的榜樣標桿！這些成績的取得，凝聚著公司廣大員工的心血與汗水，飽含著在座各位的辛勤工作和聰明智慧。
六年創(chuàng)業(yè)，六年奮斗，六年耕耘，六年成長。在六年的發(fā)展過程中，我們歷盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛，使企業(yè)由小到大，由弱到強，走出了一條獨具特色的創(chuàng)業(yè)之路。我們公司能發(fā)展到今天確實來之不易，一直以來，為了能更好的發(fā)展壯大，我們的員工敬崗愛業(yè)，盡職盡責，使我們做到了：適應(yīng)市場，準確定位，開拓市場，提升資本，把握市場，穩(wěn)中取勝，積累經(jīng)驗，逐步擴展。公司自成立以來，從金象國際的順利交房，到海城半島國際的盛大開盤，可以說公司的事業(yè)正是因為有了上層團隊的正確領(lǐng)導和大家的共同努力，才有了今天的局面。
回顧六年的歷史，對公司來說，也只是戰(zhàn)略構(gòu)架的基本完成。擺在我們面前的仍有無數(shù)尚待克服的難題和更多新的挑戰(zhàn)，仍然需要我們以飽滿的激情去應(yīng)對，我們要堅持走艱苦創(chuàng)業(yè)之路，倍加珍惜這來之不易的今天。
在激烈的市場競爭中，公司的生命在于創(chuàng)新。我們提出百年創(chuàng)新的'口號，就是要不斷創(chuàng)新，永葆公司青春。我們要積極探索，走可持續(xù)發(fā)展的道路。在公司內(nèi)部我們要逐步建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力塑造現(xiàn)代化學習型團隊。在房產(chǎn)開發(fā)工作中我們要積極進行科技創(chuàng)新，以人為本，在銷售技巧、銷售目標等方面引進吸收先進理念，打造一流的銷售團隊。在公司發(fā)展新的征程里，我們要進一步轉(zhuǎn)變觀念，以堅忍不拔、百折不撓、勇于創(chuàng)新的精神，以更多的智慧和勤奮，把xx發(fā)展成為具有雄厚實力和充滿生機的新型房地產(chǎn)營銷策劃企業(yè)。最后，望我們攜手并肩，共創(chuàng)燦爛的未來！
我的演講結(jié)束，謝謝各位！
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