《社會性動物》讀書筆記
《社會性動物》
社會心理學的核心：社會影響。即人們對他人的想法或行為所產(chǎn)生的影響。
行為研究一：從眾
·由于受到來自他人或群體的真實或想象的壓力，一個人的行為或意見發(fā)生了改變。
·群體決策時，往往會陷入群體思維中——在一個具有凝聚力的排他小群體中，由于人們共同的追求占據(jù)了統(tǒng)治地位，因此該群體會輕視甚至無視實事求是的評價。
·私密性越強，從眾的可能性越小。
影響從眾的因素：
1.意見一致性
2.表態(tài)順序（先回答的人很少改變）
3.責任（當要為決定負責任時，人們更不容易從眾）
4.個體與文化（低自尊的個體更容易從眾）
5.施加壓力的群體
從眾的目的：獲取信息，跟隨信息源
對社會影響的反應可以分為三種：依從、認同和內(nèi)化。
·特殊的從眾：服從權威（點擊實驗）、不介入的旁觀者（旁觀者效應：危難事件的'現(xiàn)場如果有很多人，受難者反而很可能得不到任何幫助，這是一種不介入的從眾心理。）
媒體及宣傳教育對從眾的影響
說服的途徑：中心路徑（經(jīng)過仔細考量最終決定是否接受觀點）、邊緣路徑（未經(jīng)過多少考慮，草率地根據(jù)簡單線索做出反應）
行為研究二：社會認知
認知偏差的來源和具體表現(xiàn)：
1.事物呈現(xiàn)方式：
對比效應、啟動效應、決策框架設置、首因效應、稀釋效應（中性或無關信息會弱化人的判斷和印象）
2.思維捷徑：
代表性、易得性、好惡態(tài)度
3.錯誤分類：
自證預言、虛假關聯(lián)、內(nèi)群體——外群體效應
4.重視記憶
5.證實假設：
人們總是試圖證實自己的假設，在這個過程中，就會出現(xiàn)“證實偏差”。
6.尋找原因：
基本歸因錯誤：指人們在描述和解釋社會現(xiàn)象時，更容易將其歸因于個人的性格和態(tài)度，而忽略情境和環(huán)境因素影響。
行動者——觀察者偏差：指行動者傾向于將自己的行為歸因于環(huán)境，觀察者則會將行動者的行為歸因于個人特質(zhì)。
自我偏差：指自我觀念對社會認知產(chǎn)生的影響。它分為自我中心思維和自利偏差。
7.態(tài)度和行動必須一致嗎？
認知失調(diào)：當一個人大腦中有兩種認知相沖突時，心理就會處于緊張的失調(diào)狀態(tài)。
當行動與觀念不一致時，決策者傾向于按行動來調(diào)整觀念。
“為努力進行辯護”——一個人在達到目的的過程中，有過一些困難或痛苦的經(jīng)歷，會讓他覺得這個目的更有吸引力。
行為研究三：攻擊性
人類的本能中具有攻擊性，但攻擊行為并不完全由本能引起。
攻擊的原因：大腦神經(jīng)、素、酒精、痛苦的體驗、挫折、來自他人的排斥、環(huán)境暗示、傳媒中的暴力等等。
減少暴力的可能途徑：在一中溫暖的人際氛圍中謹慎的運用懲罰；看到攻擊者受到懲罰；鼓勵人們進行積極行為；設身處地地從給他人角度考慮問題，感知他人痛苦。
行為研究四：偏見
定型威脅現(xiàn)象：一個群體內(nèi)的人，如果被定型認為不如另一個群體，他們對這種定型的擔憂會影響其在標準測驗中的成績。
將困境歸咎于受害者本人的傾向，卻是由人們追求世界公平的愿望所引起的。
偏見產(chǎn)生的原因：
1.經(jīng)濟和政治競爭（競爭越大偏見越大）
2.替代性攻擊：替罪羊理論
3.自我形象與維持地位（自我辯護會保護我們的自我形象，但同時使偏見和敵意日益增長）
4.帶有偏見的人格
5.從眾
解決偏見的方法：
國家干預（利用“不可避免理論”）
相互依賴（即合作）：這種方式使每個人都處在施恩與人的情境中，每個人都通過分享使他人受益。合作通過改變?nèi)藗儾捎玫恼J知類型而降低群體間的障礙，讓人們學會從別人的角度上看問題。
行為研究五：人際吸引
1.贊揚的效果
當被評價的對象不是我們自己時，我們對批評者的崇拜高于贊揚者。
當批評和贊美都是獎賞時，人們的喜好也很難判斷。
當贊美被歸因于虛情假意或嘲諷挖苦時，它可能從獎賞變成懲罰。
2.幫助他人的效果
讓他人為自己提供幫助，從而增加自己的吸引力。
3.能力
能力超群者的失誤會提高其吸引力（出丑效應）
4.外表
一個人的外表吸引力可以影響別人對他身邊人的看法。
我們越是缺乏安全感，越喜歡那些喜歡我們的人。
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