商業談判中的五大基本策略

　　談判有什么技巧呢?下面整理一篇也說商業談判中的5大基本策略，供大家閱讀參考，希望讀完對你領悟談判技巧有幫助和促進作用。具體內容如下:

　　將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中，以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志，從而達到已方預期談判目標的方法。其常用的基本策略有：疲勞戰、泥菩薩、擋箭牌、磨時間、車輪戰等。

　　疲勞戰

　　通過談判中各種有意義的超負荷，超長時間的談判或故意單調的陳述，使對手從肉體上到精神上感到疲勞，從而使其因疲勞造成漏洞，甚至動搖立場。

　　泥菩薩

　　即在談判中，一旦對自己不同意的立場、方案表示否定的態度后，即守著不動的做法。像泥塑的菩薩一樣，表面上無動于衷，實際上不解決任何問題，只有等對方無望，改變態度和建議方案，才重新考慮自己的態度。

　　擋箭牌

　　即為了阻止對方的壓力，反對己方不同意的立場和方案，堅持己方的條件，而尋找各種借口和遁詞的做法。具體做法有：其一，隱蔽自己手中的權力。其二，矛盾上交，即將問題的解決上級或老板身上。其三，金蟬脫殼，即將實質上均由自己操縱的事，改造成自己與對手不交手，交手的義務是第三者，第四者的方法。

　　磨時間

　　即以重復、慢節奏、善待來損耗談判時間，造成談判的低時效，以壓那些與時間關系重大的對手盡早做出讓步的做法。

　　車輪戰

　　即以多個對手針對某個論題或幾個論題，輪番上臺與對手辨論，在會場造成一種緊張、論理強硬的氣氛，給對手精神上形成沉重的壓力，迫其在疲于應付中主動退卻的做法。

　　以上就是也說商業談判中的5大基本策略全文，希望對您了解學習談判技巧有所幫助。

【商業談判中的五大基本策略】相關文章：

在成功商務談判中的讓步策略11-27

商務談判中成功的讓步策略解析11-27

談判策略及技巧08-29

專業的談判技巧與策略11-14

商務談判技巧與策略10-11

商務談判策略的運用11-27

采購談判技巧和策略03-29

談判技巧和策略大全07-06

商務談判的技巧和策略06-20

商務談判技巧策略案例08-23