卷煙銷售動員會的講話稿

　　這次會議既是全省卷煙銷售工作總結表彰會，也是卷煙銷售結構提升工作動員會、誓師會。對于本次會議，省委、省政府非常重視。省委常委、副省長王軍民同志向會議發來了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長在賀信中充分肯定了去年省局（公司）系統的工作，對今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業公司蒲強同志就加強工商協作講了很好的意見。對王軍民副省長的重要指示和蒲強同志的講話，我們一定要認真學習領會，在工作中抓好貫徹落實。會議表彰了卷煙營銷先進單位、部門、個人和優秀卷煙零售客戶，先進單位、優秀客戶經理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發言，他們的做法和經驗非常值得學習和推廣。借此機會，我代表省局（公司）黨組向受到表彰的先進單位、部門、個人和優秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀！

　　下面，我講三個方面的意見。

　　一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績

　　XX年，全系統在國家局和省委、省政府的正確領導下，深入貫徹落實科學發展觀，按照國家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務實，開拓進取，干事創業，各項工作取得了新的成績，實現了又好又快發展。全省卷煙銷售工作按照“擴大銷量、提高結構、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機，努力把握市場真實需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優勢骨干品牌，全面提升網絡建設水平，全省銷量持續增長、結構穩步上移，效益明顯提高。省局（公司）被國家局評為“XX年度全國卷煙銷售工作先進單位”。

　　總結去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個顯著特點：一是把握和滿足市場需求的能力進一步提高。全系統不斷完善市場需求預測體系，提高了把握市場真實需求的能力。積極推進向“訂單生產”延伸，全省17家市局（公司）與山東中煙工業公司、浙江中煙工業有限責任公司實現了網上補貨，有效保證了市場供應。二是培育品牌的能力進一步提高。牢固樹立“山東的市場是全國的市場，工業的品牌是全國的品牌”的理念，不斷加強工商協同，完善品牌管理辦法，堅決不設市場門檻，形成了公平競爭的市場環境，推動了優勢骨干品牌快速成長。三是網絡運行水平進一步提高。深入開展“零售終端建設年”活動，提高了客戶服務水平。積極推進現代物流建設，11家市局（公司）實現了打破縣級行政區域配送，濟南、青島市局（公司）與山東中煙工業公司、浙江中煙工業有限責任公司實現了整盤掃碼、托盤運輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規范化程度進一步提高。結合開展“整頓規范年”活動，建立并完善了相關制度、標準和流程；按照國家局的部署要求，扎實開展卷煙經營秩序專項檢查，促進了卷煙銷售工作的進一步規范。五是營銷隊伍素質進一步提高。通過深入開展“兩個至上”在崗位主題實踐活動，廣泛開展各類培訓，營銷隊伍的思想道德素質和業務素質不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。

　　總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績。這得益于國民經濟發展和行業發展的好形勢，得益于國家局和省委、省政府的關心和支持，得益于工業企業的大力幫助，得益于歷屆領導班子打下的好基礎，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結果。在此，我代表省局（公司）黨組，向國家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業公司在內的工業企業，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝！

　　二、以提升結構為著力點，全面提高卷煙銷售工作水平

　　今年，省局（公司）黨組認真貫徹落實國家局的部署要求，繼續把姜成康局長提出的“山東煙草要走在全國前列，達到與山東經濟發展水平相稱”作為全系統的奮斗目標，把“嚴格規范、富有效率、充滿活力”作為全系統的發展定位，把解決運行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點。當前，全系統的發展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問題，突出表現在：運行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經成為制約全系統“走在全國前列”的瓶頸。今年以來，全省一二類卷煙比重與全國平均水平的差距進一步拉大。XX年，全省與全國平均水平相差6.86個百分點。今年1～2月份，差距擴大到7.69個百分點。

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