化妝品連鎖店經營注意事項

　　很多投資者都是看準了化妝品連鎖好賺錢才選擇開店的，不過化妝品連鎖開業以后千萬不能著急賺錢，一定要做好細節，下面就跟小編一起來看看吧。

　　其實化妝品連鎖店開張生意興旺非常簡單，只要掌握好幾個關鍵要素就可開一個成功一個。雖然是化妝品行業大發展的時代，但是必須遵循開店的規矩和要素，如果脫離要素基礎店鋪的發展就會成為無本之木，店鋪發展失去基礎不可能做的長久。

　　地利要素：

　　位置決定成敗兵法云兵之勝地之助說明地理位置的重要性。商之興同樣靠地之助，店鋪的位置決定約60%的營業額，正如同行們說的一步差三市，由此可見選位置對于開店鋪是多么的重要。如果我們地處縣級小城市開大店生意就容易做。小城市面積不大人口相對集中距離不遠，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來，能夠滿足消費者求大求全求名的心理。

　　因地制宜開店鋪：

　　大城市不能輕易開面積很大的專賣店鋪，在山東和河北的中級城市發現了約500平方米，1000平方米以上的大型化妝品專賣商場投資數百萬到上千萬元，這樣做風險很大因為城市面積大人口分散距離較遠客源難聚，大城市消費行為和消費習慣不容易引導，還有大型商超百貨占有絕對的優勢，大城市的經營成本高風險大，房屋租金非常昂貴人員工資比較高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不輕易開大店，除非作為企業的戰略考慮。

　　品牌規劃有原則：

　　大店的規劃基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我們沒有商超百貨的優勢大，60%的終端品牌含知名品牌和非知名品牌，這些品牌有一定影響力和拉動力具備一定的競爭優勢，20%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約50%的面積洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占50%的面積，這樣看我們優勢并不明顯，唯一的優勢就是利潤空間比商超高一點經營方式靈活一些，營銷策劃讓利顧客方面我們優勢依然不大。

　　店鋪在服務方面與商超相比還具備一定的優勢，化妝品目前利潤空間大，未來會越來越小回歸到正常的利潤空間，大城市房屋租金高人員成本高經營成本高想引導消費必然要多投入，社會成本也會越來越高利潤空間受到多方面的壓力，如果競爭對手在你店鋪周圍戰略布點把客源截住，到那時大店會敗給我們自己。

　　化妝品連鎖店的提高客單價。我們大家都知道利潤=人流量X客單價X成交率—成本。那么如何提高客單價單一產品的利潤，就還是需要通過調整品牌品類結構來實現。(我說到這里朋友打斷話插過來，說曾經也引進過某某國際品牌想以此來吸引一些高消費群體，然而確沒有理想中的那么好，最后因沒有完成銷售量導制無疾而終)我這里需要說的是，品牌不是越高端越好。

　　化妝品連鎖店的優秀的會員管理。整合店內所有會員，挖掘有潛力的高消費群體。找出客單價最高，年消費貢獻最大的的客戶建立好客情服務，做好檔案。要充分體現出VIP會員的尊貴�，F在會員制幾乎所有的店面都在搞，但大多數做的比較濫，很多店家甚至是把買產品的顧客都當成會員，人人都能輕易易舉的成為會員，那么會員的尊貴和優越性也就無從體現了，對優秀顧客的吸引和約束力自然也就小了很多。

　　化妝品連鎖店的改變銷售制度模式。改變店員的服售制務制度與模式，化被動為主動，給到每一位銷售人員制定相應的銷售指標，以及開發大客戶目標，與方法。

　　綜合以上三個方面的內容介紹，相信大家對于創業者在經營化妝品連鎖店的時候，需要掌握這個愛好女官員的經營問題作出的詳細內容的分析有了更詳細的了解吧!其實，一個行業的正確經營是靠自己的，任何的經營秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經營，把消費者的需求作為重點，那成功就離你不遠了。

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