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童裝店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)和技巧全攻略
童裝產(chǎn)品是專門服務(wù)于兒童的，他們處于一生中生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，以下小編為大家?guī)硗b店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)和技巧全攻略，歡迎分享。
童裝店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)和技巧全攻略1
童裝理念
童裝是專門為少年兒童設(shè)計(jì)制作的服裝，處在發(fā)育關(guān)鍵期的少年兒童，對(duì)服裝的要求是相當(dāng)高的，所以，健康、舒適是廣大家長(zhǎng)們?yōu)槠渥优x擇服裝的首要考慮因素。此外，在達(dá)到以上所說兩項(xiàng)基本要求之余，父母?jìng)円埠芟Ｍ约旱淖优寄軙r(shí)尚、體面，做一個(gè)現(xiàn)代的少年兒童，不落于時(shí)代大潮，因此漂亮?xí)r尚也是童裝的理念之一。
經(jīng)營(yíng)全攻略
1.小店特色
宣揚(yáng)健康
健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)閮和幵谏L(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質(zhì)都比較弱，尤其需要呵護(hù)和照顧。因此，店主應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)所售童裝的面料成分是否健康，不會(huì)危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發(fā)放給消費(fèi)者。
重在舒適
兒童處在生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，身高體重每一年都會(huì)有明顯的變化，發(fā)展，因此，童裝的尺碼要符合國(guó)家的基本規(guī)定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當(dāng)作禮物，因此，童裝店主可以開發(fā)選定款式，告知尺寸，開展準(zhǔn)時(shí)定做的業(yè)務(wù)，以滿足這種需求。
兼顧時(shí)尚
成人追求時(shí)尚，宣揚(yáng)個(gè)性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時(shí)尚流行的`圖案而驕傲，因此，店主可以多關(guān)注當(dāng)下流行的動(dòng)畫片、動(dòng)漫人物等兒童娛樂項(xiàng)目，盡量選擇以項(xiàng)目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費(fèi)者。
2.市場(chǎng)潛力
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達(dá)1.7億，占全國(guó)人口的四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費(fèi)需求量在18億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國(guó)童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。
目前，中國(guó)童裝市場(chǎng)卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場(chǎng)價(jià)位普遍過高；另一方面，我國(guó)童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場(chǎng)，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國(guó)外品牌不可同日而語。童裝市場(chǎng)發(fā)展的不平衡大大抑制了市場(chǎng)的購買力，市場(chǎng)迫切需要價(jià)格適中、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此，經(jīng)營(yíng)一個(gè)特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場(chǎng)前景不可估量。
3.目標(biāo)客戶
從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學(xué)生，都可以成為童裝店的主要客戶。
4.經(jīng)營(yíng)策略
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場(chǎng)定位。經(jīng)營(yíng)童裝小店可以將時(shí)尚、舒適、個(gè)性的服裝作為你的市場(chǎng)定位原則。
店址選擇很重要
童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟(jì)中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價(jià)廉，相信銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。
開童裝店找店面的時(shí)候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營(yíng)什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的。“旺鋪轉(zhuǎn)讓”大多是跟經(jīng)營(yíng)不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉(zhuǎn)讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個(gè)詳細(xì)的溝通，看看是否合適開童裝店。
以下是租店面時(shí)一些需要注意的問題：
（1）房屋面積是否確實(shí)；
（2）在合同上注明租房金以外的其他一切費(fèi)用由哪一方交貨共同以什么比例分?jǐn)偅?/p>
（3）注明租房的截止日期和款項(xiàng)的具體繳納方法；
（4）要在出租方的各種物品交接清單上簽字；
（5）注明押金數(shù)目；
（6）注明因天災(zāi)及不可抗拒的因素造成的損害及合同的終止等情況不需由承租方負(fù)責(zé)；
（7）核實(shí)出租方是否為真正的房屋擁有者。
進(jìn)貨：
貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)沒有人去關(guān)注，這就是說明該貨品不適合在此銷售，此時(shí)一定要及時(shí)去換，不然很可能最后就成為壓貨了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來就很被動(dòng)，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
至于如何選好貨，在此，建議大家一定要選擇信譽(yù)好、質(zhì)量?jī)?yōu)的大廠家的童裝。如果經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，該貨品已經(jīng)成為你小店經(jīng)營(yíng)的品牌，一定要保持與該廠家的長(zhǎng)期合作。
分析自己的進(jìn)貨渠道。一般各個(gè)城市都會(huì)有自己的服裝批發(fā)市場(chǎng)，但是很多人會(huì)盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發(fā)集散地。如果店主在距這些城市很遠(yuǎn)的城市并不建議首先到這些城市進(jìn)貨。如果剛開始的進(jìn)貨量不大可選擇當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)，可節(jié)省路費(fèi)等開銷降低成本。待經(jīng)驗(yàn)成熟并有固定的銷量時(shí)可到廣州等地區(qū)尋找?guī)准液妥约旱慕?jīng)營(yíng)類型差不多的廠家確立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。現(xiàn)在還有一種進(jìn)貨渠道就是網(wǎng)絡(luò)，很多的服裝批發(fā)商和廠家都在一些專業(yè)網(wǎng)站有自己的主頁，店主可登錄這些網(wǎng)站找到和自己經(jīng)營(yíng)類型差不多的商家進(jìn)貨。
進(jìn)貨前計(jì)劃好自己的進(jìn)貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對(duì)于初次去進(jìn)貨的人到了批發(fā)市場(chǎng)往往會(huì)看得眼花繚亂，不知道進(jìn)什么好，有時(shí)看到自己中意的服裝一下子又進(jìn)太多。因此，在進(jìn)貨之前可以找到與自己想經(jīng)營(yíng)的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進(jìn)貨的數(shù)量。特備是新店，一個(gè)款式不必要存貨太多，可以多進(jìn)一些款式，以豐富店面。
童裝店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)和技巧全攻略2
一、產(chǎn)品定位
對(duì)于童裝產(chǎn)品的種種要求也是最高的，這就需要童裝經(jīng)營(yíng)者提前做好產(chǎn)品定位，依據(jù)本地市場(chǎng)的偏好，選擇最合適的童裝產(chǎn)品。
童裝產(chǎn)品要宣揚(yáng)健康服飾理念，讓童裝真真正正作為孩子的貼身屏障，24小時(shí)代替父母守護(hù)孩子的第一道安全健康。因此，童裝產(chǎn)品的面料一定要優(yōu)質(zhì)，無刺激，無污染，真材實(shí)料的產(chǎn)品定位，才會(huì)有爸爸媽媽愿意為之消費(fèi)。
童裝產(chǎn)品要宣揚(yáng)舒適時(shí)尚的穿搭感受。如果說安全健康是童裝的外在價(jià)值，那么舒適時(shí)尚就是童裝的內(nèi)在價(jià)值，兼顧親和兒童皮膚和時(shí)尚潮流的童裝產(chǎn)品，更能讓小朋友動(dòng)心，更能讓家長(zhǎng)們放心。
二、店內(nèi)裝修
火爆的童裝門店各有各的亮點(diǎn)，平庸的童裝門店都有相同的'劣勢(shì)，那就是沒有吸引力，無法吸引孩子的注意力和關(guān)注的目光。
童裝產(chǎn)品的特殊性，讓童裝產(chǎn)品的動(dòng)銷需要同時(shí)顧及孩子和家長(zhǎng)雙方的感受，其中孩子是最終決策者，家長(zhǎng)才是消費(fèi)者，二者缺一不可。
因此，童裝門店在裝修上，最關(guān)鍵的一定是用出渾身解數(shù)，吸引孩子的目光。顏色要符合孩子活潑可愛的個(gè)性，加上卡通人物和兒童游玩設(shè)施，以及一個(gè)孩子間流行的店面主題。
童裝店的裝修不要害怕想法大膽，因?yàn)橥甑幕孟刖褪俏寤ò碎T的，只要可以吸引到孩子的注意，就能夠吸引家長(zhǎng)的進(jìn)店，而有了進(jìn)店，就會(huì)有銷售的機(jī)會(huì)。
三、定價(jià)原則
童裝產(chǎn)品的定價(jià)是一門藝術(shù)，盲目追高不可取，過度讓利更不實(shí)際，永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者覺得值才是定價(jià)的決定因素。
隨著人們生活水平的提高以及對(duì)于孩子重視程度的不斷加大，價(jià)格早已不是家長(zhǎng)考慮的首要因素，性價(jià)比才是促成消費(fèi)的關(guān)鍵所在。
門店無底線的讓利行為和砍價(jià)行為，除了讓消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量靠不住之外，還會(huì)拉低你的門店檔次，要知道作為質(zhì)量數(shù)一數(shù)二的童裝，其質(zhì)量售價(jià)是掛鉤的，不能為了銷售而銷售，而應(yīng)該為了滿足消費(fèi)者的心理而銷售。
一分錢就該對(duì)應(yīng)一分貨，你的產(chǎn)品質(zhì)量都能通過價(jià)格體現(xiàn)。
近年來，隨著品牌化趨勢(shì)的加速，消費(fèi)者對(duì)于品牌童裝的依賴度越來越高，懂得運(yùn)用品牌效應(yīng)，會(huì)讓你的經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單而又收獲頗豐。
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