打印計劃書參考

　　一、前言

　　還記得美麗的校園里到處飛揚的宣傳單嗎？還記得我們各種打印資料背面的空白嗎？還記得我們意氣風發的保護環境的口號嗎？

　　綠色和諧是這一時代的主題，作為當代的大學生，我們有責任保護我們的環境。但是，現實并不樂觀，一張張宣傳單在我們美麗的校園里飛舞，一頁頁打印的學習資料的背面無人問津，依舊保持著白色的面貌，這不是和我們綠色和諧的校園有些格格不入嗎？

　　為此，我們“天狼創業團隊”一群投志于公益環保的青年啟動了校園綠色（免費）打印項目。我們不僅要為同學們的學習提供便利，也要為想創業的的同學提供實踐平臺，讓他們體驗一段快樂的校園生活。

　　為了探究這個項目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調查。

　　二、項目簡介

　　我們的項目名稱是：校園免費打印。即消費者來我們這里，我們可以為他免費打印，但是消費者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的A4紙來打印文件。

　　推行校園免費打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個大學的活動的啟發，結合我國環保事業的發展，以及我校的實際，我們在上學期期末給大家免費打印試卷等學習資料，在這個學期我們免費給大家打印老鄉表，新生課表等資料。 我們以背面廣告免費打印重復利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費為學生打印各種工作學習的資料——提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學生也可減輕經濟負擔。 我們的團隊名稱是：天狼創業團隊。

　　我們的團隊理念是：狼的天性是兇悍，認準目標就不會放棄，我認為創業團隊需要這樣的精神。另外狼團結，有事都是抱成一團，一起上。 我們的口號是：我們想，你們享。

　　三、營銷環境分析

　　1. 宏觀環境分析

　　人口：顧名思義，校園免費打印項目主要面對的就是學校里的學生和老師。而每個學生的背后就是一個家庭，甚至是一個人口達幾十人的家族，再者，由于大學生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當今大學生在家庭消費中，也具有一定的決定權。作為大學里的老師，高知識人群，學生的模范，更容易接受物質辦公下的環保模式。

　　經濟：針對學生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學生，這一社會的高消費時尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強大。 社會文化因素：隨著世界能源的減少，森林面積不斷地萎縮，社會對環保節約的呼聲日益強烈，而當代大學生是各項新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強了參與的力度。

　　2. 行業環境分析

　　各大高校打印店進貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學生面臨期中期末考試需復印資料繁雜厚重，價格相對較昂貴。降低成本既可以使學生受益，又可以是打印店獲得最大效益。

　　目前因廣告紙（傳單）的成本在500元/1000張，紙質較差，不僅耗費大量人力物力資本，而且收不到應有效果，不具有針對性。一公司發放傳單需要雇傭8-20人在市中心附近分發，人力資本大約是60元/人/天。而由于大多數被聘請發放傳單的都要堅持以一整天，工作量大，人易疲勞，無可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責完成發放任務。因此還要花費錢財雇監督管理人員。這樣看來，人力資本花費過多。由于競爭對手競爭激烈，大街小巷都有傳單與廣告，令人目不暇接，很多人不會主動迎接送來的廣告并且大多數傳單都被拋擲在街道，仔細一算，這也同時無形提高可社會成本，需要清潔工多掃幾遍馬路才能保障公共環境衛生。如此種種弊端，在加上發放傳單的盲目性，此種落后的廣告形式可

　　以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個日益講求效率效益的時代是不可取的，也是不可行的。

　　校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

　　四、競爭者分析

　　1. 競爭者的分類

　　競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學院的各個實體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個別同學自己擁有打印機，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。

　　2. 競爭者的目標和優缺點

　�。ㄒ唬└鱾�實體打印店

　　他們的優勢為：他們成立的時間較早，已經擁有了一定量的目標客戶群了。 他們的缺點為：他們的機器出故障的時候比較多，而我們同學們去打印的時候都是很著急的，所以這樣會降低他們的好感和消費率，而且他們的上班時間為早上九點鐘，比較晚，想在九點之前打印的同學必須去另外地方。還有另一個與缺點是他們的收費比較高，如果我們同學打印的文件數比較多的話，那將是一筆不小的開支。

　　（二）自己擁有打印機

　　他們的優勢為：他們想什么時候打印就什么時候打印。

　　他們的缺點為：他們需要自己買臺打印機，這是一筆費用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買A4 紙，并且同學和朋友會找你幫他們免費打印。

　　五、消費者需求分析

　　1. 消費者心理分析

　　經過我們小組的調研，我們發現我們項目的可行性是非常大的。由于我們的活動是免費打印，十分的切合同學們的需要，所以他們非常贊同我們的項目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。

　　據我們的調研以及收集到的資料所知，目前的絕大數大學校園都還沒有校園免費打印這一項目，所以我們的發展空間很大。

　　2. 消費者行為分析

　　本次調查共用問卷調查調查了35人，有效份數35份。

　　我們的主要調查對象就是在校的大學師生，所以我們的調查報告是有效的。 在您的日常生活中平均每周打印文件的頁數？

　　選項 比例

　　73.00%

　　12.50%

　　12.50% 10頁以下 10—20頁 20—30頁

　　根據我們的調查統計，雖然每個同學和老師每周打印的文件頁數不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學院為例，有近1萬人雖然每個人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。

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