商務談判技巧培訓內容

　　商務談判的每一個環節都是利益博弈，遇到不符合己方利益的事項，拒絕是必要的。接下來小編為你帶來商務談判技巧培訓內容，希望對你有幫助。

　　但拒絕也要有技巧，對方被你拒絕沒有怨言，才不會影響你日后的合作。俗話說“人不辭路，虎不辭山”，生意場上沒有永久的拒絕，讓對方高興而去，實際是給未來預留機會。

　　商務談判，為了維護自身利益，拒絕對方是必須的。但這種拒絕也是人性化的，拒事不拒理，爭利不逞強。千萬記住一點，哪怕自己的處境真的很不好，也不能傷及合作伙伴。

　　商務談判技巧一：以客戶為中心進行銷售和服務

　　1、談判代表的四項核心能力2、談判團隊的作用及角色分配3、塑造談判團隊的形象與氣勢4、談判的四大進程:籌劃、試探、開價、議價。

　　商務談判技巧二：贏得客戶信任——客戶心理的AIDA法則

　　1、理解不同類型的人，如何與不同的人打交道2、拜訪準備清單3、計劃與預測清單，預估可能結果4、如何應用五步開場法5、在寒暄中試探對方的想法6、創造有利的談判空間和氣氛。

　　商務談判技巧三：呈現價值，找到下次的借口

　　1、如何進行討價還價，面對客戶如何呈現產品和政策的“價值”2、介紹產品給客戶公司及個人帶來的“價值”：FABl 把握結束談判的時機3、如何切實地取得對方的承諾4、如何適時提出備選方案，以利雙方還有機會。

　　商務談判技巧四：遇到客戶反對，如何應付

　　首先第一步是，不要同意顧客的反對意見，這樣會加強他的立場。假如顧客所提出意見是容易應付的，你可以立刻拿出證明來，同時還可以要求對方同意。假如顧客所提出的反對意見令你非常棘手，那么就要以可能的證據來回答，然后再指出一些更有利的優點。

　　在應付客戶的反對意見時，我們必須記住這個要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點的，同時還要用反問方式來回答顧客的反對意見—不但要表達出你的了解，并且要誘導他回答：是”。當顧客的反對意見難以駁斥，或難心誘導他回答“是”的時候，通常，推銷員都會順其自然地同意了顧客的反對意見。

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