展會銷售計劃書

　　導語：對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細的銷售計劃書。下面由小編為您整理出的展會銷售計劃書內容，一起來看看吧。

　　一、 目的及意義

　　為提升湖南家居市場的知名度，展示精品家具的時尚與魅力，提高長沙市民的家居環境，新芙蓉 (國際)家居廣場將與長沙市天心區人民政府、長沙市商務局聯合舉辦湖南首屆精品家具展示會。屆時， 我們將誠邀全國知名的家具廠家、業界人士、其他省市家具協會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品 匯粹的一次家居盛會。

　　本展會以“展示家具精品，構建和諧家居”為主題，通過有效組織家居產業企業和專業客商參展 ，構筑家居產業展示品牌形象、洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界技術、培育產品品牌、拓展優 勢的平臺和聯系供求商的金橋，是參展家具企業迅速占領湖南市場、擴大知名度和美譽度的最佳平臺。

　　二、 主體內容

　　(一)新聞發布會

　　1、時間：20xx年12月18日(周日)，上午10：00

　　2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場一樓中庭

　　3、嘉賓：政府領導、新聞媒體、業內人士、公司領導

　　4、主題：正式宣布湖南首屆精品家具展示會啟動

　　5、現場布置要點：

　　①一樓中庭布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套;

　　③一樓中庭地板鋪6×9米紅地毯;

　　④市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅;

　　6、活動流程：

　　①市領導致辭;

　　②區領導致辭;

　　③公司領導致辭。

　　7、注意事項：

　　①需盡早確定政府領導名單及其講話稿;

　　②不安排午餐。

　　(二)開幕、剪彩儀式

　　1、時間：20xx年12月23日，上午11：00—12：00

　　2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場東廣場

　　3、嘉賓：政府領導、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領導

　　4、主題：宣布湖南首屆精品家具展示會開幕

　　5、現場布置要點：

　　①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套;

　　②市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅。

　　6、活動流程：

　　11：00 公司領導致歡迎辭;

　　參展客商代表致辭;

　　區領導致辭;

　　11：20 市領導宣布湖南首屆精品家具展示會正式開幕;

　　嘉賓剪彩;

　　11：25 嘉賓參觀會展;

　　7、注意事項：

　　①需盡早確定政府領導名單及其講話稿;

　　②影視明星出場時間一般在11：00以后，不講話，參加剪彩。

　　(三)文藝演出

　　1、時間：上午場：2005年12月23日，上午9：30—11：00;

　　下午場：20xx年12月23日，下午15：30—16：30;

　　2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場東廣場

　　3、演出嘉賓：歌舞表演

　　4、主題：活躍現場氣氛

　　5、活動流程：(略)

　　(四)商務酒會

　　1、時間：xx年12月23日，中午12：00—13：00

　　2、地點：佳程大酒店

　　3、嘉賓：政府領導、參展客商、新聞媒體

　　4、主題：共同洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界信息

　　5、活動流程：(略)

　　(五)明星簽名、合影活動

　　1、時間：20xx年12月23日，下午13：30—15：30

　　2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場中庭

　　3、嘉賓：影視明星(具體人員待定)

　　4、主題：明星簽名、合影

　　5、活動流程：

　　13：30 幸運顧客簽名;

　　14：00 幸運顧客合影;

　　14：30 接受媒體專訪;

　　15：30 活動結束。

　　6、注意事項：

　　①明星在現場不唱歌，不表演

　　②需預先確定參加簽名、合影顧客的方案

　　(六)千人團購節

　　1、時間：xx年12月24、25日(兩天)

　　2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場

　　3、來賓：千人家具團購節會員

　　4、主題：家具團購，保證展會期間的鼎盛人氣

　　5、活動流程：

　　①長沙公共頻道組織團購會員，市場組織酬賓方案;

　　②會員12月24、25日早9：00在電視臺前坪集合;

　　③公司派車到電視臺接人，派發團購貴賓卡，介紹團購細則;

　　④(12月24)公司、電視臺領導致辭，宣布團購節啟動

　　⑤上午會員團購;

　　⑥下午抽獎活動。

　　6、注意事項：

　　①不安排團購午餐;

　　②團購的優惠政策需提前確定;

　　(七)持續展示期

　　1、時間：xx年12月26日至xx年2月23日

　　2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場

　　3、主題：參展的廠商可以繼續在新芙蓉(國際)家居廣場展示其產品，為長沙市民提供一個較長 期間的瀏覽、觀摩精品家具的機會。

　　三、 組織機構

　　本次湖南首屆精品家具展示會由長沙市天心區人民政府、長沙市商務局和新芙蓉(國際)家居廣場 共同調派精干人員組成會務組，負責展示會的組織實施：

　　總 指 揮：

　　副總指揮：

　　1、 外聯組

　　組 長：

　　組 員：

　　負責事項：政府、嘉賓聯系邀請;確定開幕式嘉賓;主持人確定;發放邀請函、請柬;嘉賓接送、交 通;禮品發放。

　　2、 會務組

　　組 長：

　　組 員：

　　負責事項：會場布置安排;會刊制作;嘉賓講話稿;主持稿;休息場地安排;商務酒會安排。

　　3、 宣傳組

　　組 長：

　　組 員：

　　負責事項：廣告投放;新聞媒體邀請;新聞稿;現場禮品安排;現場拍照;攝影;文藝演出組織;團購 節組織。

　　4、 安保組

　　組 長：

　　組 員：

　　負責事項：會展期間的嘉賓保衛;影視明星的特別保衛;現場安全;車輛指揮。

　　5、 布展組

　　組 長：

　　組 員：

　　負責事項：會場現場氣模、橫條幅布置;戶外廣告(從伍家嶺到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告 牌或POP彩旗);會展展臺布置管理安。

　　四、 組織實施

　　本計劃批準后，各項目小組將迅速召開會議布置工作，初步日程計劃見附件《湖南首屆精品家具 展示會日程安排表》：

　　五、 承辦單位還需負責展會期間的其他工作：

　　1、 各參展企業的聯系、接待、服務;

　　2、 會展期間的市場促銷;

　　3、 協助主辦單位共同完成會展期間的其他工作;

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