公司銷售計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的公司銷售計劃書，希望對大家有所幫助。

　　一、市場分析

　　工業清洗設備市場連續幾年的快速發展趨勢逐步啟動了，一些民營企業的機械轉型需求，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場，銷售至關重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%，而每年的工業清洗設備行業交易總額每年達到300億，相同別人做的比較好的區域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進步呢。

　　二、工作規劃

　　根據以上個人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作：

　　1、銷售業績：根據市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長：去年300萬銷售總額、今年任務年銷500萬，月銷售45萬任務。根據銷售任務具體情況進行分解。分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目標分解到每個銷售人員，需要完成任務首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊銷售技巧，加強團隊管理，開拓各種推廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

　　2、客戶及關系維護：針對現有的客戶、及時進行有效關系及維護，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實力情況，進行公司的企業產品傳播。必要時進行定期拜訪，有效溝通。

　　3、產品質量及產品推廣：首先配合生產部、了解客戶需求、完善產品、提高產品檔次、然而進行產品推廣在20xx年公司配合員工及有效執行公司宣傳及產品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關行也聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關系。

　　三、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作：

　　第一階段：對銷員人員進行重點培訓安排工作，進行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點保留在3人左右，進行重點培養。制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報表，完成新人員培訓資料。考核，進行銷量工作任務跟進。

　　第二階段：20xx年xx月xx日

　　①利用三天的時間對新入職促銷進行公司發展成長培訓、考核、篩選。對合格人員進行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人，保證在20xx年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況，所有工作都建立在基礎工作之上

　　第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　如何去尋找客戶：

　　1、去網絡上收集客戶資料（電話、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進行短息的一些信息方式傳達，我們的生產系列資料，每天要規定去收集多少條。

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