KTV營銷策劃書策略

　　眾所周知，KTV的經營銷售不是一件簡單的事情，隨著越來越多的KTV、夜總會的出現，使得KTV行業市場逐漸達到飽和狀態，競爭日益激烈。誰可以在繁雜的行業競爭中脫穎而出，誰就可以占領更多的市場份額。然而做好KTV的經營銷售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細的、完整的KTV市場營銷策劃書是保證KTV經營銷售的先決條件，也往往成為眾多經營者感覺無從下手的工作，下面我們就和大家分享一份很詳細、很全面的KTV市場營銷策劃書，超級實用哦。

　　一、目的

　　首先我們要明確我們的經營目的，要對KTV營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執行這份市場營銷策劃的動力或者是強調執行的意義所在。做到全體員工統一思想、協調行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質量完成。

　　二、分析當前的市場環境狀況

　　俗話說“知已知彼百戰不殆”，經營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業市場狀況、競爭狀況、宏觀環境有一個理性的、清楚的認識。只有這樣經營者才能制定出相應的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環境分析主要包括以下幾個方面：

　　1、對市場影響因素進行分析

　　主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。

　　2、當前市場狀況及市場前景分析

　　①、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。

　　②、現實市場及潛在市場狀況。

　　③、消費者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發展前景，如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點：

　　<1>、眾多KTV表現不弱，說明市場空間還較大

　　<3>、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　三、市場機會與問題分析

　　KTV營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。市場機會與問題分析主要包括以下兩點：

　　1、針對行業某一特點分析優勢和劣勢

　　從優勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　2、針對KTV行業未來可能出現的狀況進行問題分析，表現為多方面：

　　①、價格定位不當。

　　②、服務軟件太差，令消費者不滿。

　　③、企業知名度不高，形象不佳影響。

　　④、消費環境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。

　　⑤、硬件差，功能不全，被消費者冷落。

　　⑥、目標市場選擇有誤。

　　⑦、環境差，提不起消費者的興趣。

　　⑧、促銷方式不當，消費者不了解自己的KTV。

　　四、營銷目標

　　所謂的KTV營銷目標也就是KTV營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率 ××、銷售額 ××、預計毛利×××、市場占有率實現××等。

　　五、KTV營銷戰略

　　1、營銷宗旨的重點

　　①、以其針對目標消費群體為其營銷重點。

　　②、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。 ③、建立起點廣面寬的渠道等。

　　2、營銷策略

　　通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 ①、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　②、定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。

　　③、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 ④、品質：品質就是市場生命。對自己的KTV應有完善的質量保證體系。

　　⑤、服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略的普遍性

　　①、以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。

　　②、對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。

　　4、渠道拓展

　　目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。

　　5、廣告宣傳的原則

　　①、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。

　　②、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　③、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。

　　④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

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