國貿實訓室解說詞

各位嘉賓，大家現在來到了國際貿易綜合實訓實驗室。

本實驗室的功能劃分為三個部分：模擬展會、沙盤演示和政務大廳。

模擬展會部分主要用于學生模擬展會籌備、展柜布置、展會接待等貿易環節。學生分組成立公司，選定公司經營的產品，進行人員分工負責，制定參展計劃、布展方案、宣傳方案、接待方案、客戶跟進方案，并在模擬交易會上實施上述諸方案。展會是外貿企業獲得客戶的有效渠道，通過模擬展會，可以讓學生對參展的諸環節有更真切的認識和體會，為將來的工作積累經驗。

比如這個展柜，是同學們模擬組建的九哥杯具貿易有限公司的展位。這個公司主營各種杯子，包括玻璃杯，塑料杯以及其他材質的杯子，這些杯子分材質、分用途展示，并配以背景主題，更突出各種杯子的使用場合，給客戶耳目一新的感覺。在模擬展會上，外商如對我們的產品感興趣，可以與九哥杯具的業務員對交易細節如品質、數量、包裝、運輸、保險、支付等進行進一步磋商洽談，甚至可以當場達成合同，這是合同樣本（展示）。這里還有九哥公司為了參展而準備的參展計劃書、公司介紹等資料，還有公司人員準備展會接待的個性化名片。

合同達成后進入履約階段，實驗室的這個立體沙盤全面直觀的展示進出口-交易的完整流程，包括交易磋商、合同訂立、開立信用證、備貨裝運、報關報檢、交單結匯、進口贖單、通關提貨等。沙盤一邊代表出口商,另一邊代表進口商,中間海域表示貨物運輸過程。例如剛才的九哥杯具跟外商達成合同后，接下來到國內的杯子供應商采購產品（按鈕第六步），然后到船公司租船訂艙（第七步），到商檢局辦理檢驗（第八步）等等，直至貨物出運，取得貨款。國外的采購商則需要到銀行付款（第二十三步），貨物抵達目的港后（二十四步），報關提貨（27、28步）。

在這個綜合實訓室，學生還可以通過外貿實訓軟件，模擬進行外貿全流程操作。我們主要用的是南京世格的外貿實訓平臺，在這個平臺上，注冊成立九哥杯具貿易有限公司即出口商，（軟件打到simtrade 業務中心）這里的每個建筑都代表交易中與九哥杯具打交道的一個機構，比如這是保險公司，用于辦理保險；

這是海關，這是商檢局，這是船公司……，在每家機構都可以進行相關業務的無紙化操作。

學生還可以利用這里的政務大廳體驗外貿業務中的各種柜臺業務。這里的柜臺分別代表外貿業務的相關窗口，九哥杯具公司可以到這里實景模擬整個履約流程，比如，這是保險公司，業務員到這里辦理保險；這是商檢局，業務員到這里辦理商檢；這是海關，業務員到這里報關；這是銀行，業務員到這里交單議付；這是國稅局，貨物出運并結匯后，業務員可以到這里辦理退稅業務。（每個機構都有相應的單據樣本）。

總之，國際貿易綜合實訓室，模擬展會部分可以完成參展、磋商直至達成合同。沙盤、政務大廳和實訓軟件都可以模擬履約的一系列環節。我們通過實驗不斷對學生強化磋商和履約流程，為學生畢業后從事進出口業務打下堅實基礎。

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