房地產項目考察心得

為了增加公司中層干部的房地產方面的知識，提升我們的房地產項目管理水平，公司于9.月9日、10號組織我們先后赴新鄉、焦作、鄭州考察部分精品樓盤和個別城中村改造項目。通過這次學習的機會，我認為開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產知識，提高了對各類房地產項目的認識。下面將自己的心得體會簡述如下：

1、先進的全人車分流規劃設計理念：這種設計是車行道由地下而入，使整個社區安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區的安全性，保障孩童在園區內自由玩耍嬉戲，關鍵是在提高小區容積率的同時讓人感覺不到小區的擁擠。如果設計停車位，綠化達不到規劃設計要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國際、焦作：遠大未來城）

2、利用架空層精心布局休閑設施，形成社區的“會所”為鄰里交流和娛樂提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業用房。（鄭州：錦藝國際、焦作遠大未來城）

3、科學的景觀、綠化設計理念：把社區劃為幾個藝術景觀片區。社區中央花園、專業花卉花園、架空層花園、入戶花園、陽臺花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區形成一個大花園。（焦作：遠大未來城）

4、先進的外墻保溫和外墻涂料相結合的施工工藝

具體做法為：先按圖紙建筑立面的設計要求對合成的板材切

割，然后按照外墻保溫施工規范要求對板材進行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對板縫進行保溫處理，最后用密縫膠進行勾縫，此類施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗收問題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠大未來城）

5、通過參觀考察新鄉金宸國際、萬和城項目，聽取拆遷項目負責人講解城中村改造項目的拆遷經驗，總結如下：

（1）、項目實施順序有兩種：

A、如果拆遷項目有閑置地，應拆遷、開發、安置同時進 行。這樣可以減少資金壓力。

B、如果拆遷項目沒有閑置地，應先拆遷、安置、然后 開發。這樣可以加快拆遷開發速度，減少拆遷難度。

（2）、在向政府報批的拆遷方案中（依據國家拆遷條例）項目盡量考慮周全、足夠多，數額盡量減少，這樣在拆遷過程中拆遷負責人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶的賠償問題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶起訴，不會被動等。

（3）、處理拆遷戶賠償應“一戶一議”，具體問題具體分析，如：不同單位要不同對待，不同人群不同對待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質不同對待等。

（4）、要認識拆遷的復雜性，因為許多以前遺留的一直沒有解決的問題，拆遷中都能碰到。

（5）、對拆遷戶應集中安置，而且盡量做成一層多戶，對他們只分配樓號，由他們組織的具體領導人，分配到戶，這樣可以減少糾紛。

6、恰當的綠化、景觀、停車位分區等細節部位處理

（1）、通過對鄭州普羅旺世項目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達到業主休閑的效果，這樣又能節省建筑垃圾外運成本。

（2）、鄭州錦藝國際，在石材鋪設的細小菱角涂刷黃色警告標志，對不同樓號業主的停車位用不同顏色進行區域劃分等細節處理都非常到位。

7、先進的銷售、展示方式值得我們學習。

（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項目的規劃概況，土地、規劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區的綠化、景觀布局，物業管理等。使客戶快速了解整個項目，然后確定購買意向。（焦作：遠大未來城、新鄉：奧園項目）

總之，通過先進房地產項目的考察學習，使我認識公司所建項目與先進項目的差距，感覺到外地的房地產項目有許多值得我們學習和借鑒的長處，所以在以后的工作中我將揚長避短，戒驕戒躁，努力學習先進房地產項目管理經驗，逐

步提升自己的項目管理水平。

房地產項目考察心得 [篇2]

從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動行程比較緊湊，一路走來考察學習了數個樓盤，親眼目睹了多個國內一線開發商的開發項目，從視覺到思想上都受益非淺。

以下是這幾天來的一些心得體會：

1、項目規劃因地制宜

規劃設計是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認真研究 眾所周知，房地產項目的前期規劃設計是至關重要的一環，它直接決定了項目的產品類型，營銷推廣策略的方向。項目前期規劃設計是否符合市場要求，是否具有創新性亮點，是否有效地整合和利用了項目現有的資源等等，可以說是項目的第一生命線，也是項目成敗的關鍵。

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不論是我們這次考察所接觸的高端項目，還是我們平常接觸的區域的各個項目，我們不難看出，好的前期規劃對后續產品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項目，除了品牌優勢外，很關鍵的一點就是因地制宜為產品創造了很多附加值，湖景和別墅的規劃布局都讓產品增值不少。規劃設計是前期重中之重，也是我們今后必須認真研究的重要方向。

2、項目外立面風格統一

有助于提升項目形象，為銷售加分

在這幾天的考察中，讓人感觸最深地還是星河灣·海怡半島項目， 星河灣·海怡半島位于廣州市番禺區洛溪島東端，與大學城廣東科學中心隔江相望，毗鄰琶洲會展中心，地理位置優越，交通便利。項目

南、北、東三面環江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國難得一見的住宅區開發用地。

星河灣·海怡半島項目總占地面積為42萬多平方米，總建筑面積近93萬平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成后將成為一個有幼兒園、小學綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區。

一期由6棟22～27層的高層建筑組成，樓距達到70米，極為開闊。戶型以250平方米左右的大戶型為主，配備少量300～500平方米的超大戶型以及部分90平方米的緊湊戶型，力求產品的覆蓋面更廣。

純粹的歐式風格建筑群，溫馨寧靜的外立面質感，給人一種低調的奢華感，在提升項目形象的同時，也給人“家”的感覺。相比之下，以往我們經常看到的所謂“簡歐”、“現代”或“美式”風格的別墅，在整體上感覺“勢”偏弱，內涵不足。當然這是個人看法，針對“復古”或“現代”建筑在美感上的優劣，我們不做評判也無法評判，但是我覺得我們應該重視風格的統一，這里的“統一”包括有一些復合型項目，高層、小高層、多層、別墅、商業等的融合與塑造。

3、景觀綠化極為精致

本次參觀的幾個小區，除萬科因未能進入外，其它的小區均允許進入內部參觀，其景觀設計及綠化設計乃至后期的管理均及其細致，

處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進入了風景區或者是一個別致的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。

4、精裝交付

準現房、現房、精裝現房到真正拎包入住的房源將是趨勢。 從這次考察過程中我們發現，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們提供了一個新的思路，從房地產發展的趨勢來看，準現房—現房—精裝現房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。

5、廣告推廣

簡約明了、主題突出、大氣自然

一路從深圳到廣州，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從臨近項目現場的道路兩邊到項目內場，燈桿旗（道旗）廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗（道旗）廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡單。

從目前我們操作的項目來看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風格是值得我們學習和借鑒的。

6、細微之處見功力

正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價廉”的商品（當然我們這里面不排除高端房產，因為它們從來不“廉價”， 星河灣·海怡半島的一套戶型總價達到1500萬元）。與此同時，隨著生活質量的提高，人們對生活細節的要求也越來越高，于是我們發現我們時常掛在嘴邊的“服務”，其實可以簡單到你開車過去的時候，他已經早早的站在那里，準備著給你敬禮，并為你打開門欄，這就是你去到波托菲諾，去星河灣，會享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現場（施工現場與看房通道僅2米之隔卻很干凈），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細節的功力，也正是這些無聲的細節，才是真正有說服力的廣告。

做好細節，做好服務，正是這個日趨成熟的區域房地產市場的競爭力所在，在這個區域聚集了眾多實力強勁的開發商，他們已經不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，誰的價格高，誰的價格低，他們是在用行動告訴消費者，我的房子值這么些錢。

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