澳大利亞奶牛業考察報告

一、澳大利亞奶牛業概況

澳大利亞位于南半球，面積760多萬平方公里，四面環海氣候溫和，大陸邊緣地帶降水相對豐富，是森林草原區，內陸氣候干旱為荒漠、沙漠地區；全澳洲人口約2100萬，行政區域分為為7個洲，即維多利亞洲、新南威爾士洲、昆士蘭洲、西澳、南澳、北澳、塔斯馬尼亞洲。

澳大利亞氣候資源條件適宜于發展奶牛業，奶牛飼養歷史有一百多年，最早有記載的純種荷斯坦奶牛引入澳大利亞是在1886年，由荷蘭航海者引入，最初飼養在維多利亞洲墨爾本附近。澳大利亞奶牛業的快速現代化發展始自于“二戰”之后。奶牛存欄迅速增加，從歐洲、加拿大和新西蘭引入奶牛；并且于上世紀50年代引入了人工授精等現代化生產技術，開始了大規模的改良和培育工作。

澳大利亞全國目前存欄奶牛210萬頭，可繁母牛117萬頭，約占奶牛總存欄的55%。奶牛業主要分布在東南部幾個洲，以維多利亞州存欄最多，占全國總量一半以上；澳洲全國有奶牛場6000多個，奶牛場飼養規模在130—400頭之間。

二、澳大利亞奶牛繁殖育種及品種分布狀況

奶牛品種狀況 在澳大利亞210萬頭奶牛中，80%為荷斯坦奶牛，11%為娟姍牛，其它品種如西門塔爾、愛爾夏和瑞士褐牛等占9%。

澳大利亞荷斯坦奶牛體型大而結構平衡，成母牛平均體高140公分，體重635公斤，放牧條件下產奶期約為330天，平均產奶6.2噸，乳脂率3.89%，乳蛋白平均3.2%。娟姍牛屬小型乳用牛，該牛在澳洲分布廣泛，經濟性狀突出，鮮奶中干物質含量高，平均產奶4.5噸，乳脂率4.87%。

奶牛繁殖育種情況 澳大利亞奶牛在繁殖方面大多采用人工授精，對于育種群體的選配非常細致，有完整的繁殖育種記錄，人工授精大多數由農場主自己完成操作，情期受胎率60%；一些奶牛場開展胚胎移植，由專家進行服務，也有部分農場由農場主自己操作，受胎率在60%左右；對于初產母牛也采用與小型品種公牛本交的作法，主要是為防止難產，初產犢牛不留群，不論-公母犢均育肥肉用屠宰。

澳大利亞的奶牛場全部加入協會組織，澳大利亞奶業協會。奶牛場主在奶牛飼養、繁殖、育種等方面接受奶協指導。奶牛協會是一個非盈利性的行業組織，維護奶牛場主的利益，協調奶牛場主與人工授精中心的關系，協調奶牛育種組織與奶牛場的關系。農場在奶協的安排下接受人工授精中心分發的優秀公牛凍精和育成公牛后測凍精。奶牛后測凍精的下發是免費的；人工授精中心對提供后測數據的農場支付費用，每頭完整的女兒牛資料農場主可以獲得10澳元補助；參與后測的農場可優先使用取得好的后測成績的公牛凍精。人工授精中心也可以幫助農場生產農場自己培育飼養的公牛冷凍精-液，供該農場自己使用。在澳大利亞有20%的奶牛場被定為種公牛后測及培育場。

奶牛出口情況 澳大利亞奶牛業經過百年發展及培育，目前是一

個奶牛生產大國，每年有大量奶牛出口到其他國家，主要出口對象是中國、日本、墨西哥、東南亞等地，每年的出口能力大約為15--20萬頭。在澳大利亞有十幾個比較大的奶牛出口商，他們聯系著近千個奶牛銷售代理商，代進商們則聯系著全國6000個奶牛場，奶牛出口商的實力和供應能力各不相同，關鍵是他控制多少代理商及農場。奶牛出口對于農場來說可以賺到更多的利潤，出口價格比國內銷售高出許多，在國內相當一部分母牛犢不留作后備母牛，只能作為肉牛育肥屠宰了。

三、澳大利亞奶牛業的生產經營狀況

澳大利亞畜牧業十分發達，在農業中占有重要地位，畜牧業產品以出口為主，畜牧業產值占農業的65%以上，奶牛業占畜牧業產值近一半。

奶業經營管理模式 澳洲奶牛業以家庭農場為主體，飼養規模一般在120—400頭之間，400頭以上超大奶牛場十分少見，因為歷史的原因澳洲奶牛場多為家庭繼承，奶牛場主要是夫妻或父子經營為主要方式，一般一個存欄300頭的奶牛場全部工作都由夫妻兩人完成，他們十分忙碌勞累。奶牛場全部以放牧為主要飼養方式，澳洲奶牛業是資源型的，每個農場均有幾百公頃土地，一個農場的草場面積相當于我省農村一個村的土地。放牧采用輪牧式，在一個草場放牧一周至半個月，然后轉到另一個草場。由于澳洲氣候溫暖干燥，大多數奶牛場沒有棚舍，奶牛全天在草場上采食運動，草場邊緣有鐵絲圍欄，有的還設有電網。部分條件好的奶牛場在草場中間植有澳洲柏樹，枝葉

繁盛的樹木可以為奶牛遮雨防陽光直射。澳洲奶牛場的草場大多為人工改良草場，其中禾本科牧草占80%，豆科牧草占20%。大多較干旱地區草場具有噴灌設備，保證草的生長供應能力。相對來說降水豐富地區的奶牛場因投入少效益會更好一些。

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榨乳方式 由于澳洲勞動力缺乏，目前全部奶牛場100%采用機械榨乳，每天兩次榨乳，榨乳設備簡單實用，有魚骨式和轉盤式兩種，大的奶牛場選用轉盤式的，可同時容納50頭奶牛榨乳，每天早晨和下午4點左右為榨乳時間，奶牛已經形成條件反射，到了榨乳時間奶牛成群排隊從草場返回榨乳區等待，榨乳結束后自行返回草場。鮮奶經過密閉管道流入低溫貯奶罐中低溫保存。在澳大利亞少數大的奶牛場采用更先進的無人值守榨乳設備給奶牛榨乳。奶牛可以隨時進入榨奶通道，該榨乳設備可以在無人看守的情況下靠紅外線探測裝置完成操作程序，推動奶牛進入榨乳位，清洗乳-房，安裝榨乳杯榨乳及沖洗設備等，該設備產自荷蘭，每套大約25萬澳元。

飼料供應和鮮奶銷售 每個奶牛場均設有飼料塔和低溫貯奶罐，飼料由飼料加工廠生產，然后定期送到農場飼料塔內，定期進行貨款結算。奶牛在榨乳時補料。奶牛場奶罐中的鮮奶定期由乳品廠來人收集，取奶樣、計量奶量全部由乳品廠工作人員完成，乳品廠定期給農場主支付奶款，反饋奶樣的分析結果。在整個奶牛場生產經營中農場主主要完成奶牛飼養和榨乳工作，前后相關環節都有專門的相關機構來做，不同生產主體分工明確。這是他們生產效率相對較高的主要原因。

四、完善的奶業生產社會化服務

雙贏的良種培育機制 澳洲奶業生產的良性循環得益于良好的社會化服務，良好的奶牛飼養者與乳品加工者的關系。在澳洲奶牛育種、后測及品種登記工作由奶牛協會來主持，由協會根據奶牛場規模、牛群質量審定種公牛培育場和后測場，育種機構對于提供后測生產數據的合作奶牛場給予經濟補助，參與培育后備公牛的奶牛場免費使用優質的種公牛凍精。

奶牛品種登記 在澳大利亞奶牛品種登記是自愿的，奶牛登記是收費的，目前大約有60%左右的成年奶牛登記。只有登記奶牛才可能成為育種及后測群體，登記母牛的后代價格也較高，登記工作由奶牛協會的專家進行，生產數據進入協會數據庫。

技術培訓和支持 奶牛協會免費為奶牛場培訓人工授精技術人員，為農場提供獸醫服務，農場有生產問題可以隨時請專家來解決，但提供服務的專家收取一定的費用。

奶牛生產性能測定 即奶牛群體改良計劃（DHI）已開展幾十年，在澳洲已有40%成年奶牛進行DHI測定，每頭奶牛每年收取20澳元的測定費用，每月取樣一次，定期給奶牛場反饋結果，農場主依測定情況進行繁殖安排、治療疾病和改善飼養管理。

奶牛場與乳品加工廠等大企業關系十分密切。有的企業如艾德士（Elders）公司等大企業開辦銀行為農場主提供貸款，對經營不利的奶牛場采取并股或收購，然后租賃經營權。在澳洲奶牛場與乳品企業是相互依存的關系，風險共擔，在干旱年份產奶量減少，經濟效益下

降時，乳品企業提高鮮奶收購價格，提供貸款幫助奶牛場發展。

加工業對奶牛飼養的影響 澳大利亞乳品加工業發達，是乳品加工大國，乳品種類繁多，以乳粉和黃油、奶酪為主。不同的乳品加工業對鮮奶的質量要求有所不同，由于澳洲液態奶產品少，所以澳洲奶牛鮮奶干物質含量普遍較高，高于北美及歐洲，特別是為黃油、奶酪廠提供鮮奶的奶牛場，奶牛的乳脂率都很高，平均在4.0%以上，相當部分奶牛場飼養乳脂更高的娟姍牛，平均乳脂率達到5%。

五、科學的投入產出和效益最佳的生產觀念

澳大利亞奶牛平均單產6.2噸，相對于北美、歐洲來說生產水平較低，相對于我省也不算很高，所以長期以來我們一直認為澳洲奶牛整體遺傳質量不高。其實澳洲奶牛的育種水平是相當高的，他們核心群奶牛質量，種公牛質量與北美是同步的同等質量的。每年世界種公牛（Interbull）排名中，澳洲的成績是相當好的。澳洲奶牛實際平均產奶水平不高有兩個原因，一是奶中干物質含量高，適應他們加工業業的需求，若與北美奶牛的奶中干物質含量比并不差很多；二是生產方式不同，澳洲奶牛以放牧為主，生產的核心是單位草原生產鮮奶的量，所以有一個達到最佳效益的產量，若再提高產量就需要投入更多糧食，對于糧食產量有限的澳洲是不經濟的，奶牛場主是追求經濟效益最大化，適當規模，適當產奶量。

科學的牛群結構是保證效益最大化的根本條件，澳洲奶牛淘汰率也較高，他們后備奶牛充足，對于繁殖障礙、老齡和病牛及時淘汰處理，保證生產牛群的生產繁殖效率。

面向生產需要的奶牛育種服務 在澳大利亞對奶牛主要選擇生產性狀，對花片、顏色等次要性狀選擇不嚴格，部分奶牛場內的奶牛花色比較雜。在澳大利亞對奶牛的順產性、乳頭長度等我們不太重視的性狀選擇很嚴格。因為澳大利亞奶牛幾乎是處在無人照料的飼養情況下，順產很重要；由于全部采用機械榨乳，乳頭長度，抗乳-房炎性狀顯得尤為重要。在生產群中存在大量的雜交奶牛，如西門塔爾與荷斯坦雜交牛、娟姍牛與荷斯坦雜交牛，他們對于生產群體只要生產性狀好就可以，在生產群奶牛中，雜交牛、全黑、全白和雜色牛數量都不少，而在育種群體進行嚴格的育種性狀選擇。

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六、澳大利亞奶牛業的發展趨勢

澳大利亞奶牛業經歷百年發展在各方向已經形成了科學生產管理育種出口體系，生產及經營方式也在不斷變化，促進了生產的科技含量和生產效益在相對較高水平基礎上仍不斷提高，主要發展趨勢有以下幾個方面。

一是奶牛場的飼養規模不斷擴大，近二十年來奶牛場平均存欄規模從100頭上升至200頭，由于奶業生產現代化程度不斷提高。規模化作為科技載體作用越發突出，小規模生產在效率和效益方面難以與大規模場平衡。加之近年澳洲氣候干旱，草場經營成本增加，小的奶牛場部分合并轉產，大批農場主放棄奶牛飼養，進入城市發展，農場合并擴大趨勢明顯。澳洲奶牛是設施型畜牧業，在合并中大量生產設備設施進行了改造配套，機械化程度得到明顯提高。由于奶牛場規模擴大，工作人員增加，促進了奶牛飼養管理隊伍職業化，形成了奶牛

場經營管理者專業隊伍，許多農場已打破傳統的家庭經營模式，奶牛場聘用專職經理，或委托租賃經營，經營者技術水平及管理水平明顯提高。

二是奶牛存欄量穩中有降，在近百年的發展中澳洲奶牛存欄一直處于增長狀態，從2002年起奶牛存欄數量開始下降，而產奶量繼續平穩上升，存欄奶牛健康水平和遺傳質量持續提高，形成了后備牛充足，生產牛生產繁殖率高，高淘汰率快速更新的良性循環。

三是奶牛業更加外向發展，澳洲奶牛存欄基數大，而且進入存欄負增長時期，每年有幾十萬頭后備牛可以出口，出口對于奶牛場、代理商及出口公司都有利，政府也支持奶牛出口，出口奶牛質量也日益提高，加之澳洲奶牛是放牧飼養，出口到舍飼為主的國家后奶產量將有所提高，越來越受到進口國的歡迎。

澳大利亞奶牛業考察報告 [篇2]

5月16日至29日省委棠委、常務副省長林廷生率山東省政府暨經貿代表團一行18人對澳大利亞、新西蘭兩國進行了友好訪問。代表團所到之處，受到兩國地方政府和企業界的熱烈歡迎。在我駐外使領館及到訪國政府和企業的大力支持和代表團成員的努力下，林廷生副省長此次出訪，增進了相互了解，推動了一批合作項目，達成了一批合作意向，取得豐碩成果。現將有關情況報告如下：

一、宣傳山東、加強聯系、促進合作

訪問期間，一是拜會了澳大利亞南澳洲政府各主要機構，就加強溝通、擴大合作廣泛交換了意見。南澳洲作為我省的友好省州，合作與交流源遠流長，雙方在經貿、農畜牧業、文化、教育、旅游等方面的合作近幾年來得到持續快速的發展。在南澳期間，林廷生副省長分別會見了南澳洲阮邁克、貿易和經濟發展部部長郝羅威、上議院議員carmel zollo女士、工業貿易及地區經濟發展部部長、礦業資源發展部部長、小型企業部部長等多位澳洲地方政府官員。南澳洲對林廷生副省長及代表團的訪問表示熱烈歡迎，表達了對與山東友好合作關系的重視，以及今后與山東在貿易、畜牧業、漁業、資源開發、制造業、教育培訓等方面與山東開展交流與合作的愿望。林廷生副省長重點介紹了我省近年來經濟與社會發展情況，對我省與澳大利亞及南澳的以往合作給予了肯定，并表示我省高度重視與南澳洲的友好合作，希望雙方能夠繼續在更廣泛的領域進行深入合作，促進雙方友好合作關系健康發展。雙方就雙邊經貿合作進行了深入交談，對資源開發、畜牧業進出口及農業科技合作、教育培訓、文化交流等問題交換了意見，達成共識。

在與南澳洲工貿部的工作會談中，南澳洲工貿部向代表團詳細介紹了近年來南澳洲經濟的發展，重點介紹了南澳洲礦產資源、農業科技、制造業的情況，表達了進一步與山東加強經貿合作的強烈愿望；代表團成員有針對性地就南澳的產業政策、產業發展重點、貿易和投資政策等問題與澳方進行了深入的探討，南澳洲方面對合作興趣濃厚，在會后舉行的分組對口洽談中，在畜牧業、資源開發、吸引制造業投資等方面與代表團進行了深入的探討；在南澳洲政府舉行的招待宴會上南澳洲上議院議員carmel zollo女士對代表團的來訪表示熱烈歡迎，認為山東與南澳經濟互補性很強，對未來雙方的合作充滿信心，希望雙方今后不斷加強合作，促進雙邊經濟發展。

二是拜會了澳中工商業委員會維州分會、南澳工商總會等行業機構，簽署了《中國國際商會山東分會與澳中工商業委員會維州分會合作協議》與《山東省貿促會與南澳工商總會友好合作協議》。在與南澳工商總會工作會談中，閻兆萬副廳長介紹了我省經濟發展和雙邊經貿合作情況，重點介紹了我省在吸引制造業投資項目及資源開發和境外投資方面的優勢，希望在上述領域得到南澳工商總會的支持合作，共同促進山東與南澳雙邊友好合作關系的發展。據南澳工商總會主席patricia crook 博士介紹，南澳工商總會擁有4000多家會員，涉及精密儀器、汽車制造、醫療器械、生物醫藥、食品、林業、畜牧業等行業，是南澳洲最大的行業組織。crook 博士認為雙方合作機會廣泛、潛力巨大，希望在南澳洲的強項方面如國防工業、生物醫藥、食品、林業、漁業、畜牧業等方面與山東進行廣泛的合作。林廷生副省長出席了與南澳工商總會的會談，并邀請南澳工商總會在合適的時候組織企業訪問山東，親眼看一看山東的發展和投資環境，歡迎南澳工商總會介紹其會員來山東投資，進行更廣泛深入的交流合作。會談后林廷生副省長及代表團成員出席了山東省貿促會與南澳工商總會友好合作簽字儀式。

三是代表團參觀考察了兩國一些較大規模的公司，艾德士集團、必和必拓集團、dbt集團、提斯公司、南田煤礦、澳融集團、國際紙業新西蘭卡達維紙廠等，訪問了南澳農業部科研所、悉尼農業大學等多家科研院所。雙方在資源開發、農業科研等方面具有很強的互補性，合作潛力很大，部分項目當場達成了合作意向。如兗礦集團收購南田煤礦項目、農科院胚胎移植技術引進等幾個項目，通過此次參觀洽談，在很大程度上得到了推進。

四是參觀考察了我省在澳新投資的企業和項目。林廷生副省長分別聽取了中創軟件澳洲分公司、南山集團、青啤集團在澳大利亞投資經營情況的匯報。林廷生副省長對我省企業在澳洲的境外投資項目給予了肯定，勉勵大家充分發揮自身優勢，立足國際市場，實現企業的國際化發展，努力提高山東企業的國際競爭力和國際知名度。在會見在我省投資的澳融集團時，林廷生副省長表示山東正處在穩定發展的好時期，希望外商能夠抓住時機繼續擴大在山東的投資，山東各級政府將盡最大努力營造親商、富商、安商的投資環境。

此外，林廷生副省長還拜會了我國駐墨爾本、悉尼、奧克蘭總領館，向他們介紹了山東的經濟和經貿合作發展，以及此次代表團出訪的情況，我駐外使領館表示將大力協助山東開展與澳新的經貿合作。我國駐悉尼總領館經濟商務參贊周小明說，山東是中國第三大經濟省份，山東的農業、林業和工業都很發達，林省長此次訪問澳洲將推動中澳經貿關系登上新臺階。代表團還參加了齊魯同鄉會組織的與當地僑領僑商的聯誼活動，受到當地工商界、華人華僑的熱烈歡迎，當地主要媒體如《澳洲新報》、《星島日報》等均對代表團來訪做了大幅報道，尤其是對我省的經濟發展情況進行了詳細報道，對宣傳介紹山東，提高山東的知名度起到了良好的推動作用。

二、廣泛接觸、合作成果顯著

出訪期間，代表團與兩國地方政府及主要商會組織進行了廣泛接觸與交流，與20多家企業、科研機構進行了深入的接觸和洽談。通過這些活動，加深了了解，達成了一批合作協議和意向，推動了一批在談大項目的進展，促進了我省與兩國在各個領域的合作。主要項目有：

1、兗礦集團收購澳大利亞南田煤礦項目。

兗礦集團董事局主席帶領項目小組實地考察了昆士蘭州南田煤礦，聽取了南田煤礦技術顧問美能亞太有限公司對項目近況的情況說明，并與該項目原合同承包公司提斯公司就收購該礦事宜進行了深入詳細的探討。在前一段時間工作的基礎上，兗礦集團已決定對該項目進行更加深入的商務調查。目前兗礦集團正在從法律、財務、技術等方面進行全面的調研和評估。該項目能夠充分發揮兗礦集團在采煤技術上的優勢，今后可以此為平臺帶動專有采煤技術出口，因此該項目在我省乃至全國綜合利用國外資源、技術出口、企業國際化運作方面都具有較強的示范效應。

2、兗礦集團與dbt澳大利亞公司采礦設備合資項目

雙方對項目的市場和成本等問題進行了深入的探討，加快了支架制造項目的進展，同時雙方商定提前啟動無軌膠輪車等其他多項設備制造項目，填補我國采礦設備制造的空白。

3、山東省農科院與南澳農業部科研所就早期胚胎移植新技術引進達成初步意向。該項技術可極大的縮短我省胚胎移植研究的周期，加快牛、羊的良種培育速度，對于保持我省在胚胎移植和良種培育方面的科研領先地位具有重要意義。

4、山東省農科院與澳大利亞政府分析實驗室達成合作意向，在農產品安全檢測方面進行合作，逐步實現雙方互認。待澳方向澳大利亞政府報批后，正式簽定協議書。對我省農產品生產和出口而言，該項目對打破我省農產品出口綠色壁壘，促進我省農產品出口具有重要意義。

5、山東省農科院與澳大利亞新南威爾士州農業研究分析有限公司簽署合作意向書，就農藥殘留分析技術交流與實驗室管理方面進行合作。

6、山東省農科院與澳大利亞悉尼大學簽署意向書，雙方同意在專家短期互訪及高學歷培養、水果保鮮技術等項目領域開展合作。

7、山東省農科院與澳大利亞亞太集團就鹽堿地開發改良、耐鹽堿作物的引進簽署合作協議。亞太集團作為一家農業高科技公司，已成功研究出耐鹽堿樹種、灌木種和牧草種，根據協議亞太集團將在近期開始免費提供種子，農科院將根據山東的氣候條件進行耐寒耐旱改良，改良品種種植后可以起到鹽堿地利用、植被綠化、造紙原料等多種功能，該項目的實施具有巨大的社會和經濟效益。

8、威海鵬程集團與新西蘭畜牧公司就農場收購項目達成初步意向。該農場占地2500畝，擁有2800頭奶牛，收購價達1600萬澳元。鵬程公司擬利用該農場低成本飼養奶牛和肉牛，產品銷往國內，擴大市場占有量。

9、山東省農科院與新西蘭農業科技合作公司簽署意向書，就奶牛良種引進、動物保健藥品貿易、園藝技術研發進行合作。

10、華海大地公司在東營投資房地產項目。該公司在東營投資的城區改造項目目前進展順利，華海大地公司表示將以此為依托，增加投資，開發耿井小區項目，并選擇時機進入青島和濟南的地產開發市場。同時華海大地公司還與東營外經貿局就東營產品出口澳大利亞進行了磋商。

11、奧德公司投資東營基礎設施項目。奧德公司與東營市外經貿局就投資東營發電廠、港口等基礎設施項目進行了磋商，奧德公司對東營的投資環境和項目表示出濃厚興趣，決定6月份赴東營考察。

除上述項目外，此次林廷生副省長帶隊出訪還有力推動了一些大項目的進展，主要有：

1、南山集團與澳大利亞力頂康賽特集團有限公司的新型高精度鋁板帶箔項目，該項目總投資達2.25億美元，其中中方投資75％，外方25％。合作雙方表示，有省政府的大力支持，對項目的成功合作充滿信心，爭取盡快開工建設。

2、山東泰豐紡織股份有限公司與澳大利亞澳川集團有限公司投資700萬美元設立的溫莎集團有限公司，主要從事紡織制品的加工與銷售。

3、山東農業實業集團與澳大利亞艾德士公司、新西蘭安賽公司的奶牛肉羊引進項目。根據該公司業務計劃，今年將從兩國引進牛羊合計8000只左右。

4、東營美能石油技術服務有限公司與新西蘭技術發展與設備供應有限公司合資設立勝利大洋洲有限公司，主要出口國內板式家具到新西蘭進行拼裝、銷售。該項目注冊資本90萬新西蘭元，其中中方45萬元，年營業額達600萬美元。同時還進行新西蘭木材國際貿易業務。

5、國際紙業林紙一體化項目。國際紙業公司是世界500強企業，目前正在我省考察合作伙伴，近期將再來我省考察確定合作企業，啟動林紙一體化合作項目。

6、青啤集團在澳洲的青島啤酒市場開拓項目合大麥采購 項目。目前青島啤酒年創匯達20萬美元，由該公司經營的大麥進口業務年采購額達1500萬美元。

7、山東凱銀集團與澳大利亞綠色投資有限公司在澳合資成立中澳畜牧產品進出口公司。該項目總投資300萬澳元，其中中方投資180萬澳元。

三、幾點體會和建議

1、省領導帶隊出訪是促進經貿合作、宣傳推介山東的有效方式。當前省內企業在“引進來”和“走出去”過程中，多數企業尤其是中小企業很難接觸到高層次、有實力的外方企業和機構。省領導帶隊出訪能夠得到當地政府及有關機構、我駐外使領館的協助，從而擴大了企業接觸的范圍，提高了企業接觸客戶的層次，獲得更多的一手信息。省領導率領企業代表團出訪形成的“政府搭臺、企業唱戲”模式對促成企業間的合作是非常有效的方式。同時省領導出訪對整體上宣傳推介山東，提高山東的知名度也顯現出不可替代的作用。

山東與南澳洲的友好關系由來已久，通過這次訪問，我們深深感受到南澳洲和我們一樣迫切希望加強雙方友好省州的經濟文化交流與合作，但從雙方企業實際經貿往來看，雙邊經濟貿易的交流合作還需要政府進一步的引導和推動。在利用南澳洲資源優勢引導我省企業“走出去”方面，政府要加強引導和宣傳，定期組織相關人員及企業界互訪，并在有關政策、投資方式方面進行協調。

2、對與澳新兩國經貿合作應有更為準確的認識。澳大利亞與新西蘭資源豐富，農畜業發達，與我省經濟互補性較強，合作潛力較大。但應特別注意幾個方面的問題:

一是澳新兩國人口少，澳大利亞2000萬人口，新西蘭400萬人口，市場容量有限，我們的產品出口戰略對兩國適應性不強。通過這次出訪和與澳新兩國政府、行業機構及企業的交流，我們認為我省企業對兩國的經貿合作應重點放在資源開發合作和農畜牧業等領域上。產品出口避免走數量的路子，而應在質量檔次上下功夫，力求打入其高端產品市場。

二是，澳新兩國企業對外投資意愿不強，對澳新我們應改變吸引其資金為主的策略，大力鼓勵我省企業 在“走出去”方面多做文章。如目前我省采礦企業在技術上具有一定優勢，同時面臨礦藏資源日益減少的問題，澳大利亞礦產資源豐富，但開采能力有限，今后應鼓勵我省有能力的采礦企業加快對外投資，發揮產業優勢，實現資源的合理配置，最大限度地使用“兩種資源”。

三是，澳新兩國是以農畜牧業為主的國家，農業畜牧科技發達，在胚胎移植、良種培育、鹽堿地改良等方面具有很強的科研實力，農畜業科技服務體系完善。我省是農業大省，但農業產業化和科技化程度還不高。我省應加大與澳新在農業科技方面的合作，借鑒兩國先進的技術和管理經驗，提高我省農業科技水平，加快科技成果的轉化和推廣。

四是，澳新兩國大的跨國公司數量很少，主要是一些中小型的私人企業，經營及資金規模不大。這些企業一般都有很好的技術、專利和較高的管理水平，有較強的海外發展意向，但在渠道上并不暢通，尤其是技術及貿易出口方面渠道較少。我省中小企業也面臨著外向發展渠道少的問題。建議充分發揮我們的貿促會、商會等中介組織和行業組織的作用，密切中澳及中新雙方中介機構的聯系與合作，發揮中介組織在信息、市場渠道等方面的優勢，使中介組織成為國內外中小企業進行經貿交流合作的橋梁和紐帶，幫助我省中小企業在“走出去、引進來”邁出實質性步伐。

五是，華人社團在澳洲是一支重要的經濟力量，在中澳間的經濟文化交流中發揮著重要的作用，加強與華人社團的交往，將推動山東與澳洲的經濟往來，抓好澳洲華人在山東投資項目，對今后吸引更多的澳洲投資具有很好的促進作用。

3、隨著澳大利亞經濟的發展，其人力資源短缺、勞動力成本過高等問題越來越明顯，今后將成為制約其發展的瓶頸，因此一些較大企業的產業重點向海外轉移是大勢所趨。澳大利亞在精密儀器、醫藥器械、生物制藥、汽車制造等制造業行業具有優勢，也是受制約最明顯的行業，而這正是我省吸引合作的重點行業。因此我省應提前做好澳大利亞的產業發展研究，有針對性的做好迎接澳大利亞產業轉移的工作。

4、注意洽談組織形式，擴大出訪企業數量，增強出訪的效果。通過此次出訪，我們深刻了解到，澳新兩國政府、機構及企業都對與我省的經貿合作表現出了濃厚的興趣，代表團所到之處均受到熱情的歡迎。我們認為有兩個問題需要特別注意，一是洽談組織形式。代表團成員普遍感覺到此次的一對一分組對口洽談形式非常有效。對澳新應避免搞較大規模的招商引資會，一對一洽談針對性強，企業有更多、更靈活的方式進行洽談，成效顯著。很多代表團成員表示希望省政府繼續組織專項考察，更多的實地考察有關企業，找到雙方合作的結合點、切入點。二是擴大隨訪企業數量。隨團企業普遍認為此次出訪收獲豐富，完全超乎出訪前的預想，意想不到的收獲頗多。而由于組織時間緊迫，此次出訪隨團企業較少，很多澳新企業和機構表示遺憾不能夠接觸更多的山東企業，希望有更多的企業來訪，更多的了解山東企業，加強進一步的合作。

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