出訪韓國考察報告

自2017年我公司取得自營進出口權以來，駝絨產品走出國門遠銷日本，2017年遭遇全球金融危機，出口額下降，為了進一步擴大駝絨產品的銷售市場，增加出口額度，本人于2017年11月23日到韓國考察當地紡織品消費情況，做以下總結：

20世紀50年代韓國經濟從崩潰的邊緣走向復蘇，60年代韓國成功地推行了外向型經濟發展戰略，開始實施第一個五年經濟發展計劃，70年代躋身于新興工業國(地區)行列，80年代發展成為國際市場上一個具有競爭力的國家，90年代開始把進入發達國家行列作為努力目標。如今，韓國經濟已經完成了由勞動密集型向技術密集型，由加工業向服務業升級的轉化，成為國際市場上一個具有競爭力的國家。２００７年，韓國國內生產總值達９６９９億美元，人均國民收入為２００４５美元。韓國產業以制造業和服務業為主，造船、汽車、電子、鋼鐵、紡織等產業的產量均進入世界前１０名。

我這次到達韓國的首爾和泉州兩個地區。首爾作為韓國首都，是韓國政治、經濟、文化和教育中心。以首爾為中心的“首都圈”面積僅占韓國總面積的１２％，但韓國近５０００萬人口中的一半生活在“首都圈”內，韓國７成的國民生產總值也來自“首都圈”。 據韓國紡織產業聯合會的預測，今年韓國的紡織品出口額將達到190億美元，比去年略增3%左右；進口額將達到52億美元，比去年增加9.4%。 中國是韓國第一大貿易伙伴國、第一大出口市場、第一大進口來源地和最大的海外投資對象國，韓國是中國的第六大貿易伙伴國和第

四大外資來源地。２００７年，中韓兩國貿易額達１５９８．９億美元，同比增長１９．１％。首爾的氣候在冬季一般也在零下10度左右，空氣較潮濕，消費者在購買商品時更青睞于天然環保的產品。 綜上所述，駝絨產品在韓國有著很大的潛在市場，它獨特的環保性、舒適性、保暖性均能滿足韓國消費者的需求。我們需要做的是不斷推出新的品種，專門設計適合韓國市場的產品，提高產品的檔次化。特別是駝絨被的推出，冬季韓國市場上暢銷的家用被服大多數是羊毛及羽絨產品，羊毛被久用后會產生粘并蓬松感差保暖性能低，而羽絨被價格過高，駝絨被價格低廉保暖性能強，適合大多數家庭使用. 本次考察拜訪的光星流通公司，在韓國首爾地區經商多年，主要從事多種產品的電視銷售，他們對我公司的駝絨產品有極大的興趣，也有信心能夠在韓國為駝絨產品打開市場。

所以說此次考察給我很大的信心，在今后一年內，我們要抓緊時間開發生產出適合韓國市場銷售的產品，積極聯絡銷售商，打通銷售渠道，力爭將我們的駝絨產品打入韓國消費市場，為我們的出口業務增添新的亮點。

阿左旗駝中王絨毛制品有限公司 李智善

2017年9月15日

出訪日本考察報告

本人于2017年10月23日到日本國考察當地紡織品消費情況，做以下總結：

根據行業底統計數據顯示，紡織行業出口市場首位是美國、其次為日本。在2017年逾千億美元的出口創匯中，對日本出口金額為166.32億美元，同比增長6.05％。在來自美歐及部分發展中國家針對中國紡織品出口貿易不斷產生摩擦的形勢下，日本仍然始終保持對中國紡織品的較高需求。在東京街頭隨處可見產于中國的紡織品。從高檔西服、婦女時裝到床上用品、襯衣、內衣以及襪帽等，幾乎任何紡織品品種中都有中國產品。

日本紡織品市場規模僅次于美國和中國，名列世界第三。由于日本紡織服裝業已經將大部分生產基地轉移到中國和東南亞地區，國內的生產能力較小，而且生產成本很高，所以日本消費市場嚴重依賴進口。據了解，日本紡織品所需天然原材料的80%、服裝等成品的50%依賴從國外進口。

日本紡織品服裝市場潛力很大，且沒有配額限制。在日本紡織品服裝進口市場上，中國產品占70%左右，并具有較強的價格和質量競爭力。中國已成為日本成衣和各類紡織品進口的主要來源地。

另據調查，日本消費者購買進口服裝主要渠道是百貨店（36.5%）和專賣店（33.9%）。日本市場流行周期大大縮短，變化迅速，只有多品種、小批量、短周期產品才能適應其要求。時尚性較強的產品大都只有很短的銷售期，超過期限，商品價值就會大打折扣。因此，日本

進口商對質量、交貨期要求十分嚴格。企業加強生產管理，確保如期、足量交貨，保證產品質量，是與東南亞其它紡織服裝出口國的競爭中保持優勢的關鍵。

日本春季一般從2月10日前后開始至5月中旬止，春季天氣多變，雨水較少。夏季為6、7、8三個月。由于受太平洋亞熱帶高壓控制，高溫、多濕的東南季風影響日本，本州以南地區有較長的悶熱天氣，太平洋降水量較大。日本夏季重要的特點是：入夏不久就出現梅雨期，而且持續時間較長。9、10、11月為日本的秋季。秋季天氣晴朗，有“秋高馬肥”之說。9月初至10月上旬，日本還有秋霜季節，此期間臺風較頻繁，并常常伴隨有暴雨，造成危害。日本的冬季大體從11月20日至翌年的2月20日，受來自亞洲大陸的寒冷的西北季風和日本海沿岸對馬暖流的影響，日本的降雪多、陰天多、日照短、空氣濕潤。

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綜上所述，駝絨產品在日本有著很大的潛在市場，它獨特的環保性、舒適性、保暖性均能滿足日本消費者的需求。我們需要做的是不斷推出新的品種，專門設計適合日本市場的產品，提高產品的檔次化。特別是根據日本空氣潮濕專門設計的駝絨毯，冬季日本市場上暢銷的家用被服大多數是羊毛及羽絨產品，羊毛被久用后會產生粘并蓬松感差保暖性能低，而羽絨被價格過高，駝絨毯價格低廉保暖性能強，隔潮效果極好，適合大多數家庭使用.

此次考察給我很大的信心，在今后，我們在抓緊時間恢復日本市場銷售渠道的同時，還要開發生產出更加適合日本市場銷售的產

品，積極聯絡銷售商，打通銷售渠道，將駝絨產品的出口銷售做得更好。

阿左旗駝中王絨毛制品有限公司

銷售部：李彬善

2017年12月25日

出訪澳大利亞市場考察報告

為開拓新的銷售渠道，增加新的銷售市場，本人于2017年11月30日，前往澳大利亞進行市場考察：

2017年歐美對中國紡織品采取了新的限制措施。與此相比，澳大利亞對中國紡織品服裝出口是完全放開的。澳大利亞不僅沒有配額限制，而且自20世紀80年代開始實施經濟改革以來，其紡織品和服裝進口關稅不斷下調。自2017年1月1日起，澳紡織品進口關稅下降5%至7.5%。其中服裝及制成品進口關稅從25%下降至17.5%，鞋、棉制床單、地毯和編織品從15%下降至10%，現行稅率將一直保持至2017年。

澳大利亞是大洋洲及南太平洋地區的經濟龍頭，年人均GDP約2萬美元，經濟增長勢頭良好，這使得澳元對美元的匯率一直在上升，也大大刺激了澳大利亞的進口；做為龍頭，澳大利亞對該地區市場輻射作用明顯；澳缺少勞動力，本身并不適合發展紡織服裝行業，且其現有紡織服裝行業也在不斷調整，規模日減；其次，澳大利亞資源豐富，中國每年棉花進口量的5%、羊毛進口量的60%來自澳大利亞。兩國紡織服裝行業互補關系明顯。

澳大利亞紡織品服裝的年消費總量在140億澳元以上。澳生產的紡織品服裝主要集中于高附加值、高技術含量的特種紡織品和服裝。悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市是澳大利亞紡織服裝市場的主要集中地。除各類服裝外，澳大利亞市場上的床單、

桌布、毛巾、窗簾、地毯、家具用紡織品、帳蓬、遮陽蓬、汽車坐套、戶外運動用繩索以及工業用紡織品等大多來自斐濟和一些東南亞國家。

澳大利亞紡織品和服裝銷售主要通過6大主渠道。即大型百貨商場、低價超市、全國性專賣連鎖店、地方專賣連鎖店、高檔時裝店和本地零售商。此外還有一些品牌專賣店和網上銷售等。人們一般喜歡到百貨商場、超級市場、專賣店或連鎖店直接選購紡織品和服裝，只有那些工作繁忙的白領階層采用網上購買的方式。

澳大利亞地處南半球，氣候比北半球差兩個季節，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，中國服裝出口澳洲在流行趨勢方面占有一定的時間優勢。澳大利亞是一個移民-國家，風俗習慣多元化、民族政策多元化、市場消費多元化。作為世界第一大紡織品生產國的中國可以在紡織品的樣式、質地、類別、款式、風格的豐富 程度上最大限度地滿足澳洲人民的多種需求，這是澳周邊國家如新西蘭以及其它紡織品供應國所無法替代的優勢。不僅如此，澳還自八十年代開始實施經濟改革，紡織品服裝進口關稅不斷下調。目前，服裝、床上用品、毛巾、窗簾及少部分面料的進口關稅為17.5%（到2017年將下調至10%，到2017年會進一步降到5%），而其他紡織品的平均關稅則在5%左右。

跟歐美國家相比較，澳大利亞對中國紡織品服裝則沒有任何數量和非數量的限制，成為我國非常理想的出口市場。通過本次考察，

我與在澳大利亞常年經營中國紡織品的商家進行溝通，把我們的駝絨產品推薦給他們，希望通過他們在澳大利亞的銷售經驗，銷售渠道能夠為駝絨產品開辟一塊新的銷售天地。

阿左旗駝中王絨毛制品有限公司

2017年01月10日李智善

出訪韓國考察報告 [篇2]

五月，繁花似錦，綠蔭如海，一切都顯得那么熱情洋溢，生機盎然，天空總是澄澈透明，纖塵不染。22日那天，我們帶著無比好奇和激動的心情踏上了前往韓國考察的旅途。也許是第一次出國的緣故，當我進入中國海關安檢處時有種做了什么壞事害怕被查出來的感覺。當然，我也沒有做過什么壞事。我還是很順利的通過了中國海關的安檢。走出海港就看到了這次旅途的大功臣“新橋2號”，她是我見過最大的豪華游輪，她是那么的壯觀。當我進入船內，她一次又一次的給我帶來驚喜。這也使我對這次的考察充滿了各種期待。

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晚上九點左右，一陣回長的鳴笛聲，滿載著我比激動的心情和好奇心的游輪緩緩地駛出了威海港口，向這次考察的最終目的地韓國出發。一夜的航行，十二個小時左右，我們安全順利的到達了韓國的仁川碼頭。途徑的仁川跨海大橋真是宏偉壯觀，遠觀仁川，高樓林立，使我不禁地感嘆韓國經濟發展的速度。

走出仁川港，踏上韓國這片陌生的土地我萬分的激動，迫不得已的想要感受當地的民俗文化。在姜導的帶領下，考察的第一站我們來到了仁川的中華街和自由公園。在參觀中華街時，在街道兩旁排列著清料理店和中國式的傳統大門—牌樓。既是中國人的廟宇，又是古代功夫道場的義善堂，中國華僑兒童的學習場所—中山學校，把《三國志》以圖畫形式展現出來的墻壁畫，俯視仁川前海的孔子像等等這些保留著中國風格的古建筑物和能同時體驗韓中文化的韓中文化館，都是能愉快地享受特色旅行的好路線。繼續向上走就來到了自由公園，是韓國最早的西式公園。目前，公園里豎立著韓戰時指揮仁川登陸戰的麥克阿瑟將軍的銅像，韓美建交100年紀念塔，還建有百百鳥和然吾亭等。站在公園最高處，仁川港和月尾島一覽無遺。每年五月自由公園的道路兩旁，櫻花盛開，萬紫嫣紅，沁人心脾。

下午我們驅車來到了韓國唯一一座能同時展示韓國近、現代美術發展歷程與世界美術發展潮流的國家級美術館—國立現代美術館。韓國國立現代美術館主要由核心塔, 中央展示廳，分布于三個樓層的七個輔助展廳，以及露天雕塑花園等構成。美術館周圍環境宜人，風景優美，其建筑既符合韓國傳統審美特點，又可以滿足各種國際性藝術展覽的需求。位于博物館內中心位置的是螺旋而上的核心塔，頂部連接天窗，是美術館展覽空間的主要入口。由1003個顯示屏組成的7.5米高的電視塔，用來紀念韓國的建國日。在核心塔右邊是中央展示廳，主要用于舉辦音樂會，舞會，藝術表演和招待會等活動。通過對國立現代美術館的參觀，我深切的感受到了韓國人民對藝術的熱愛。 感受了一天韓國的藝術氣息之后，第二天，我們來到了能夠在都市中體會韓式傳統房屋南山谷韓屋村，韓屋村在高樓大廈之間顯得格外引人注目。韓屋村復原了5幢傳統的韓式房屋，配以亭臺，蓮花池等，使這里成為散步的好地方。 南山谷韓屋村由韓國傳統房屋和庭院組成，將首爾市區和郊區的傳統韓屋，根據原建遷移復建而成，每個房屋都有自己的典故，同時在這里也會有一些常設傳統活動，不僅是體驗韓國文化的重要場所也是首爾市民舉辦傳統婚禮的重要場所。參觀了韓式傳統房屋后，來到了一條印證朝鮮王國500年間發展歷史的河流，一條因河床被污泥和垃圾所覆蓋，沿著河邊胡亂支起的骯臟的木棚以及所排放的污水嚴重污染了的河流，一條大量的污水流淌于市中心，發出的惡臭令周邊居民痛苦不堪，城市的整體形象也受到了損害的河流，在被整體覆蓋后建成柏油路，兩側商鋪林立成為商業中心后消失的河流，在2003年又被從新開挖，歷經數年整治，恢復了它原有的生命的河流，它就是韓國首爾的清溪川。清溪廣場的象征—清溪廣場最具代表性的景觀是“春之塔”。該塔為前衛藝術家奧登博格的作品，經常成為在廣場上舉辦各種文化活動的舞臺背景。“燭光噴泉”是清溪廣場上的又一著名景觀，也是清溪川的發源地。高4米、呈2級瀑布落入清溪川的河水就是從這里流向漢江的。下午來到了享有“韓民族最高學府”之稱的首爾大學并應邀拜訪了環境景觀大學院進行學術交流。在學院里，我們來到他們師生一起設計創造的空中花園，在韓國這樣的屋頂綠化是很常見的，也許是韓國人對生態的重視才使得韓國的綠化如此的出眾。考察繼續，第三天來到了景福宮，它是朝鮮王朝時期韓

國首爾的五大宮之一，也是朝鮮王朝的正宮，由330棟建筑組成，共計5792個間。它是朝鮮王朝的始祖——太祖李成桂于1395年將原來高麗的首都遷移時建造的新王朝的宮殿，具有500年歷史。景福宮得名于中國古代《詩經》中有“君子萬年，介爾景福”的詩句，因位于首爾北部，也叫“北闕”。景福宮是首爾規模最大、最古老的宮殿之一，是韓國封建社會后期的政治中心。地位相當于中國的故宮，可惜沒有故宮大。順道又來到了國立民俗博物館，它位于景福宮內，是一座享受和體驗韓民族傳統生活的文化基地和教育基地。民俗館分三個展廳，第一展廳韓民族生活史，第二展廳韓國人的日常生活，第三展廳韓國人的一生。這是韓國唯一全面展示民俗生活歷史的國立綜合博物館，在這里你一定能得到意想不到的收獲。 三天的行程很快就結束了，我只是對著幾天主要的行程進行了總結，在這期間還穿插有些小的公園和博物館，像汝矣島公園，仁川未來城市館等都很不錯的，我就不一一道來了。總的說來，這次韓國行給我帶來了許多驚喜和感悟，一個國家無論大小、宗教信仰、文化還是民族差異，只要這個國家人民的凝力、民族自尊心和自信心強，敢于創新，就能使這個國家更加的富強。

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