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如何選擇廣告公司
廣告不是營(yíng)銷(xiāo)的惟一手段，但營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展離不開(kāi)廣告。當(dāng)一家企業(yè)需要做廣告時(shí)，首先面臨的決策是：這個(gè)廣告是自己做還是請(qǐng)他們代理？如果請(qǐng)廣告公司代理，如何選擇合適的廣告公司為自己服務(wù)？
選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)企業(yè)都希望找到一個(gè)優(yōu)秀的、可長(zhǎng)期信賴(lài)的廣告公司，但如今廣告公司越來(lái)越多，選擇一個(gè)合適的為自己工作，并非易事。
（1）廣告公司的規(guī)模。一般預(yù)算較大的廣告傾向于找大廣告公司做，預(yù)算小的則相反。這是因?yàn)轭A(yù)算小的廣告，許多大公司覺(jué)得油水不大，不愿承擔(dān)，或雖承擔(dān)卻不予以足夠的重視；而對(duì)于預(yù)算大的廣告，小公司可能由于人力、物力有限而難以承擔(dān)。
另外，還需要考慮企業(yè)要求廣告公司的服務(wù)范圍。要求范圍越廣，例如不僅包括媒體選擇、廣告創(chuàng)意服務(wù)，還包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品促銷(xiāo)等，則越傾向于選擇規(guī)模較大的廣告公司。
（2）創(chuàng)造性。創(chuàng)意是廣告的靈魂，每一個(gè)廣告公司都聲稱(chēng)自己富有創(chuàng)意。而創(chuàng)造性其實(shí)是最難判斷的一項(xiàng)指標(biāo)。看一個(gè)廣告公司的創(chuàng)造性最可靠的是看以前的業(yè)務(wù)記錄。它做過(guò)哪些廣告？創(chuàng)意如何？有哪些是成功的？成功的越多，說(shuō)明它擁有的富有創(chuàng)意的人才越多，未來(lái)成功的可能性就越大，因而對(duì)廣告主越有利。
（3）對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的熟悉情況。廣告的精髓在于說(shuō)服——說(shuō)服廣告所訴求的對(duì)象購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品。一個(gè)廣告成功的前提條件是廣告人員對(duì)所宣傳的產(chǎn)品非常熟悉，不僅要熟悉產(chǎn)品性能和特點(diǎn)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)狀況、顧客需求的重點(diǎn)，還要熟悉產(chǎn)品在行業(yè)的整體情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、國(guó)家相關(guān)政策等。一個(gè)廣告公司對(duì)產(chǎn)品越熟悉，各項(xiàng)廣告宣傳工作越能得心應(yīng)手。
（4）產(chǎn)品的沖突性。一般宜選擇正在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的公司。因?yàn)橐环矫娉鲇谏虡I(yè)信息保密的需要，另一方面也是為了避免有關(guān)各方造成利益上的沖突，對(duì)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系不利。
（5）人員的相容性。一個(gè)合適的廣告公司不僅要業(yè)務(wù)優(yōu)秀，而且其人員要容易合作共事，能為廣告主保守商業(yè)秘密，可以長(zhǎng)期信賴(lài)。這可以通過(guò)考察廣告公司與客戶的關(guān)系來(lái)判斷。
（6）廣告公司的地理位置。廣告公司與客戶的關(guān)系要求雙方經(jīng)常保持溝通。信息溝通方便也是選擇時(shí)應(yīng)考慮的一個(gè)因素。
（7）對(duì)于國(guó)際廣告來(lái)說(shuō)，熟悉當(dāng)?shù)氐匚幕L(fēng)俗習(xí)慣、市場(chǎng)需求、法律法規(guī)等極其重要的。因此選擇在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有分公司的廣告公司對(duì)有國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有利的。
如何選擇廣告公司 [篇2]
俗話說(shuō)，隔行如隔山。在防火防盜防廣告的三防年代里，很多企業(yè)還是半推半就愛(ài)恨交加的和廣告公司打著交道，誰(shuí)讓這年代酒香也怕巷子深呢。很多大型企業(yè)都有自己的企劃部，所以他們對(duì)廣告公司都相對(duì)熟悉，但很多剛成立不久或者部門(mén)不完善的中小企業(yè)，在需要自己品牌或者產(chǎn)品做策劃設(shè)計(jì)推廣時(shí)候，很多不知從何著手找廣告公司合作。
在企業(yè)有了品牌規(guī)劃的意愿也并有了相關(guān)資金預(yù)算后，面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是選擇廣告公司。你需要的是什么性質(zhì)的廣告服務(wù)公司？你要做的是什么？是策劃還是品牌設(shè)計(jì)？還是物料制作？還是推廣宣傳？你想達(dá)到什么效果？你的預(yù)算和找的廣告公司項(xiàng)目是否匹配？……
第一類(lèi)：以策劃創(chuàng)意為主的廣告公司。他們更注重的是市場(chǎng)調(diào)研分析、客戶產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃手段等等，說(shuō)白了，更多的是幫助企業(yè)出點(diǎn)子，尋找差異化，這也是企業(yè)在品牌建設(shè)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初首先要做的也是最需要做的工作，沒(méi)有這些基礎(chǔ)和市場(chǎng)信息以及自身賣(mài)點(diǎn)提煉挖掘，后期的設(shè)計(jì)推廣表現(xiàn)也都會(huì)隨波逐流，找不到自己的方向。當(dāng)然很多客戶在做企業(yè)和產(chǎn)品之初也有了一定自己的想法，但是找策劃類(lèi)公司給你完善挖掘會(huì)更好，專(zhuān)業(yè)的事情找專(zhuān)業(yè)的人做會(huì)得到更好的效果。
第二類(lèi)：以設(shè)計(jì)表現(xiàn)為主的廣告公司。例如我們太歌創(chuàng)意就屬于此類(lèi)公司。這類(lèi)公司注重的是在前有的大策劃基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)。把文字、產(chǎn)品、品牌形象通過(guò)圖形創(chuàng)意表現(xiàn)，達(dá)到圖文并茂并吸引消費(fèi)者眼球的畫(huà)面效果。包括標(biāo)志設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、終端物料設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、媒體投放設(shè)計(jì)等等。此類(lèi)公司一般起到承上啟下的作用，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司會(huì)理解和表現(xiàn)策劃創(chuàng)意公司與客戶敲定的理念，做好設(shè)計(jì)后還要與后期制作表現(xiàn)公司溝通如何表現(xiàn)到位的角色，而不是只為追求藝術(shù)表現(xiàn)而脫離了產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者群體的喜好，孤芳自賞的結(jié)果往往導(dǎo)致產(chǎn)品和形象失敗失去商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造。
第三類(lèi)：以制作為主的廣告公司。此類(lèi)廣告公司是很多不太懂廣告行業(yè)常規(guī)最常見(jiàn)的公司，因?yàn)橹谱鞴敬蠖佳亟钟虚T(mén)頭房，而策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)類(lèi)廣告公司大都在寫(xiě)字樓內(nèi)部。所以很多人以為廣告公司就是指的這里制作門(mén)頭，這也是我們經(jīng)常遇到的尷尬。制作類(lèi)廣告公司其實(shí)范圍挺廣：廣告材料制作實(shí)施、噴繪寫(xiě)真、名片制作、圖文店、裝飾材料制作、甚至包括印刷廠都可以歸納為制作廣告公司。他們是設(shè)計(jì)公司的下家，通過(guò)企業(yè)要求、財(cái)務(wù)預(yù)算、所處環(huán)境位置等和設(shè)計(jì)公司規(guī)定的尺寸、材質(zhì)工藝要求等盡力真實(shí)還原效果。
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第四類(lèi)：以媒體發(fā)布為主的廣告公司。一般也稱(chēng)為媒體公司。此類(lèi)公司是根據(jù)企業(yè)每年或者臨時(shí)規(guī)劃，進(jìn)行長(zhǎng)期和短期的媒體發(fā)布，起到宣傳和告知的目的。包括：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電視、雜志、戶外、社區(qū)等等五花八門(mén)的媒介。有形的無(wú)形的都有，只要能給客戶傳播品牌、產(chǎn)品或者相關(guān)信息的結(jié)構(gòu)都基本屬于此類(lèi)公司。執(zhí)行活動(dòng)公司也可歸屬為此類(lèi)廣告公司。
還有其他小類(lèi)別，以上幾類(lèi)公司相互聯(lián)系整合，也有綜合體集團(tuán)化廣告公司囊括全部類(lèi)別的，目前國(guó)內(nèi)不是很多。大部分還都是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源的整合。隨著這幾年房地產(chǎn)的發(fā)展，也出現(xiàn)了大批專(zhuān)門(mén)的地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)公司。所以企業(yè)在尋找廣告公司服務(wù)時(shí)候，首先要明確自己需求才能有的放矢的尋找相對(duì)應(yīng)的服務(wù)公司。如果跑到策劃公司去做制作、設(shè)計(jì)公司去找發(fā)布、發(fā)布公司找策劃、制作公司找設(shè)計(jì)，得到的結(jié)果可想而知！
其次：考察公司實(shí)力是否與之需求項(xiàng)目相匹配
很多企業(yè)在尋找廣告公司時(shí)候，往往容易只看重價(jià)格而忽略了其他因素。這幾年廣告公司如雨后春筍般崛起，參差櫛比、多如牛毛的水平更是讓客戶眼花繚亂而不知優(yōu)劣。其實(shí)每個(gè)廣告公司也都有自己的一套準(zhǔn)則，但是這個(gè)準(zhǔn)則也會(huì)隨著客戶項(xiàng)目、自身經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)務(wù)忙碌程度等不同有所浮動(dòng)。例如策劃類(lèi)公司，相對(duì)比他們也會(huì)針對(duì)某幾個(gè)行業(yè)操作的多經(jīng)驗(yàn)多，所以對(duì)這幾個(gè)行業(yè)會(huì)輕車(chē)熟路的運(yùn)作，經(jīng)驗(yàn)和一手資料也相對(duì)多。當(dāng)接到熟悉行業(yè)時(shí)候運(yùn)作起來(lái)相對(duì)容易，客戶能很快理清思路。制作類(lèi)廣告公司一般分大中小型，根據(jù)自身機(jī)器設(shè)備不同接不同的制作項(xiàng)目，媒體類(lèi)公司也分時(shí)段、地段、投放周期長(zhǎng)短等價(jià)格不等。這些都是客戶需要考慮的因素。
太歌創(chuàng)意以設(shè)計(jì)類(lèi)公司為主進(jìn)行闡述。
一直以來(lái)，當(dāng)接到客戶需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的電話時(shí)候，一般首先他們問(wèn)的是價(jià)格，基本都是：做一個(gè)標(biāo)志多少錢(qián)？設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)多少錢(qián)一個(gè)p？包裝多少錢(qián)一套？其實(shí)這不怪客戶，因?yàn)楹芏嗫蛻舻拇_是外行，在沒(méi)有自己方案出來(lái)的情況下，只能有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)站看設(shè)計(jì)公司以往的案例，一個(gè)就是看價(jià)格。
關(guān)于流程：正規(guī)的設(shè)計(jì)公司在和客戶溝通后報(bào)價(jià)完畢后需要簽訂設(shè)計(jì)合同和收取定金—一般為50%。然后開(kāi)始策劃設(shè)計(jì)方案。而很多企業(yè)客戶因?yàn)橐?jiàn)不到自身設(shè)計(jì)方案還沒(méi)出，容易擔(dān)心出來(lái)的效果，這也是難免的，但是這個(gè)道理猶如，你去超市買(mǎi)東西，超市是不允許你帶回家做熟了吃吃好吃不好吃，好吃再去付款的道理。特別是平面設(shè)計(jì)工作，方案設(shè)計(jì)完畢等于工作已經(jīng)完成。可以進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整修改，甚至在簽訂合同時(shí)可以約定如不滿意承諾退款。但是不能做無(wú)謂的勞動(dòng)。特別現(xiàn)在很多人誠(chéng)信問(wèn)題，導(dǎo)致了套稿、偷用現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的設(shè)計(jì)公司流程。
關(guān)于競(jìng)標(biāo)：太歌創(chuàng)意不參與無(wú)誠(chéng)意的競(jìng)標(biāo)。很多公司一個(gè)小單子也動(dòng)不動(dòng)的實(shí)行競(jìng)標(biāo)，貌似顯得公平，其實(shí)這樣操作不一定能取得好的成果。因?yàn)榈谝唬瑳](méi)有前期好的策劃定位和考察，只根據(jù)企業(yè)提供的淺顯資料很難設(shè)計(jì)到獨(dú)特的適合設(shè)計(jì)方案。第二是最后的結(jié)果往往是陪標(biāo)，有關(guān)系的、價(jià)格便宜的成交。第三是方案被套取和設(shè)計(jì)公司白白付出。
關(guān)于價(jià)格：客戶和設(shè)計(jì)公司溝通價(jià)格時(shí)候，可以有兩種方式，第一種是詢(xún)問(wèn)設(shè)計(jì)公司他們價(jià)格體系—因?yàn)槊總�(gè)公司設(shè)計(jì)水平、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況不同，價(jià)格都不一樣。第二種是說(shuō)出自己的心里預(yù)算，尋找相等價(jià)位的設(shè)計(jì)公司。低價(jià)不是選擇設(shè)計(jì)公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)，建議根據(jù)自身企業(yè)規(guī)模與定位尋找與之匹配的公司，并選擇與之匹配的設(shè)計(jì)費(fèi)用！
關(guān)于規(guī)模：濟(jì)南設(shè)計(jì)公司相對(duì)其他發(fā)達(dá)城市的設(shè)計(jì)公司在很多方面的確存在不足，在規(guī)模上一般在5-10設(shè)計(jì)師左右的居多，還有很多自己居家辦公的或者2-3個(gè)人的。企業(yè)在選擇設(shè)計(jì)公司時(shí)候，往往容易通過(guò)設(shè)計(jì)公司規(guī)模看水平，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。越大的公司開(kāi)支費(fèi)用越高，收費(fèi)也越高，反而中小型公司處在發(fā)展階段，會(huì)更用心做好產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格合理。猶如再大的公司也有掃地的大媽。
關(guān)于收費(fèi)模式：一般情況下，設(shè)計(jì)類(lèi)公司常規(guī)的有三種收費(fèi)模式：1.按件收費(fèi)，2.打包收費(fèi)，3，按年或者按月收費(fèi)。
關(guān)于水平：設(shè)計(jì)本身沒(méi)有什么費(fèi)用高低之分，猶如設(shè)計(jì)作品也很難用對(duì)錯(cuò)好壞標(biāo)準(zhǔn)衡量。只有適合不適合的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)很多時(shí)候是通過(guò)方案對(duì)比和市場(chǎng)銷(xiāo)售成果來(lái)衡量。差的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司作出的作品是孤芳自賞，普通一些設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司是和客戶一起對(duì)影共盞。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司是在設(shè)計(jì)審美和客戶要求、消費(fèi)者需求三個(gè)群體中尋找平衡點(diǎn)，達(dá)到藝術(shù)、客戶定位、消費(fèi)者審美需求相媲美的方案。設(shè)計(jì)公司是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才是第一生產(chǎn)力，他才是決定作品優(yōu)劣的關(guān)鍵，所以不是所有客戶的單子都是有設(shè)計(jì)總監(jiān)來(lái)做，他們會(huì)根據(jù)客戶預(yù)算、緩急程度、案子難易程度等分配不同設(shè)計(jì)師來(lái)做。這樣，誰(shuí)給你做才是關(guān)鍵，而不是設(shè)計(jì)公司多大是關(guān)鍵。
關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)：很多設(shè)計(jì)公司弄一把設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)放上面，真假先不說(shuō)，先說(shuō)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)很多是學(xué)術(shù)圈的事情，也有很多是花錢(qián)就能拿獎(jiǎng)的事情。所以沒(méi)必要太迷信，那就給很多企業(yè)花錢(qián)協(xié)會(huì)給辦個(gè)誠(chéng)信企業(yè)什么的差不多。你做的如果是商業(yè)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造視覺(jué)銷(xiāo)售力才是你要考慮的關(guān)鍵。獲獎(jiǎng)的是學(xué)術(shù)圈的事情，商業(yè)設(shè)計(jì)是針對(duì)消費(fèi)者的事情。目標(biāo)群體不同。
關(guān)于案例真實(shí)：目前很多公司虛假信息很多，很多別的公司或者國(guó)外的案例他們都稍微修改放在自己網(wǎng)站宣傳，濟(jì)南也出現(xiàn)好多這樣公司，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。虛假案例虛假信息導(dǎo)致了客戶支付定金后感覺(jué)受騙上當(dāng)或者得不到他們當(dāng)初承諾的效果。這樣問(wèn)題客戶可以通過(guò)咨詢(xún)他所羅列的企業(yè)信息咨詢(xún)是否是他們給服務(wù)的。再有就是讓他們闡述這個(gè)案例的服務(wù)過(guò)程或者找其他同行鑒別。
最后，在服務(wù)過(guò)程中應(yīng)相互體諒并相互促進(jìn)：
當(dāng)以上幾步都完成后，在服務(wù)過(guò)程中需要盡心的相互配合，一定要相信專(zhuān)業(yè)的事有專(zhuān)業(yè)的人去做，而不是被你牽著鼻子走的才是好的。很多客戶容易身出甲方，自覺(jué)自己花錢(qián)就應(yīng)該聽(tīng)他的，這樣的觀點(diǎn)是可怕的，尤其是設(shè)計(jì)作品，你可以根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)和產(chǎn)品了解多余設(shè)計(jì)公司進(jìn)行溝通指點(diǎn)，但是最好不要對(duì)設(shè)計(jì)作品指指點(diǎn)點(diǎn)，最后還驕傲的對(duì)外宣傳是在你的創(chuàng)意思路下設(shè)計(jì)的方案。那你花的錢(qián)就是白花了。
需要雙方共同面對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略做相應(yīng)的策略，而不是相互指責(zé)或推諉責(zé)任，說(shuō)白一點(diǎn)，當(dāng)真正合作了，其實(shí)廣告公司就猶如站在第三方看企業(yè)與消費(fèi)者的局外人，從而梳理出他們銜接的問(wèn)題所在，并找出解決方案幫助他們建立和順傳播、銷(xiāo)售成交的關(guān)系。
總之，甲方或者甲方產(chǎn)品猶如一個(gè)出閣新娘，他的企業(yè)或者產(chǎn)品的好壞猶如喜娘的人品、內(nèi)涵、氣質(zhì)，這是多年來(lái)形成的，這更多的是企業(yè)自身來(lái)決定。但是她的美白、丑俊、衣著、嫁衣，更多是廣告公司來(lái)完善。
策劃類(lèi)廣告公司做的是如何讓這個(gè)新娘該在出嫁這天走什么流程，做什么轎子，舉行什么形式的、在哪里宴請(qǐng)酒席，中間那些環(huán)節(jié)等。達(dá)到在婚后和新郎相處相敬如賓和諧美滿。設(shè)計(jì)類(lèi)廣告公司做的工作是根據(jù)策劃公司策劃方案，設(shè)計(jì)婚紗搭配氣質(zhì)，化妝、創(chuàng)意水晶鞋，把新娘打扮的出水芙蓉傾國(guó)傾城，獲得新郎的滿面春風(fēng)好洞房花燭一夜十三郎。制作類(lèi)廣告公司負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)搭建、組織迎賓人員、準(zhǔn)備酒水、裝修新房等，為新娘的前期、過(guò)程、結(jié)尾做好一切安排，讓新娘在去新郎途中一切風(fēng)光順利。讓新郎花了彩禮抱得美人歸歡天喜地還有面子。媒體發(fā)布類(lèi)廣告公司做的是現(xiàn)場(chǎng)婚禮拍攝、在各大網(wǎng)站、報(bào)刊電視進(jìn)行報(bào)道他們百年好合的喜訊與大家共同分享經(jīng)驗(yàn)，讓大家記得新娘和新郎的美貌與幸福。
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