營銷員個人評優總結

進一步加強和改進新形勢下黨的建設，充分發揮車間黨支部和黨員的戰斗堡壘作用和先鋒模范作用，以深化發展型黨組織促進黨員能力素質水平、工作作風轉變、營造發展創業氛圍，全面推動我車間黨建工作再上新臺階，按照公司黨委文件，黔茅有限黨通（2012）6 號《茅臺集團黨委關于扎實開展黨的基層組織建設年活動，推進發展型黨組織建設的實施方案》的要求，車間黨支部積極推進，制定了《制酒十車間黨支部黨的基層組織建設年活動方案》，在公司召開2012年黨建工作暨基層組織建設年活動動員會后，車間也在4月12日上午10:00召開了動員大會，通過狠抓基層組織建設年活動，促進了車間各項工作，主要體現在以下幾個方面：

一、開展基層組織建設年活動，促進車間產量、質量。

車間黨支部通過開展典型引領行動，發揮示范帶動作用，著力選樹先進典型，評選“黨員明星班組”、“黨員先鋒崗”、“黨員示范崗”等黨內主題實踐活動，表彰“質量優勝班組”、“現場管理優秀班組”“綜合治理先進班組”、“安全先進班組”、“模范職工之家”、“優秀酒師”、“優秀班長”、“產質量綜合酒師”、“先進工會工作者”“優秀員工”、“優秀行車工”、“優秀管窖工”、“優秀管理人員”“公司上甑標兵”等，激勵廣大黨員、員工立足本職崗位學先進、比先進、超先進，形成“尊重奉獻，弘揚先進，樹立典型，激勵員工”的積極向上氛圍，在2012年度的生產中，車間產量平均班產76.68噸，醬香平均班產7.968噸，超額完成公司任務。

二、開展基層組織建設年活動，促進車間領導班子建設。

注重加強領導自身的業務素質建設，通過采取學習與實踐相結合的方法，強化領導班子的執行力、創造力與協調力，從而提高了領導班子的整體素質。

一個團結奮進的領導班子是搞好一切工作的組織保證和領導保證。制酒十車間黨支部十

分注重加強領導班子建設。一是通過突出抓好“四個層面”（領導班子、管理人員、酒師班長、員工）的學習，深入開展創“四好”班子、“五好黨支部”、“六先”黨員活動，不斷提高車間班子成員黨的先進性意識和政策理論水平，依法行政、科學決策的能力；二是堅持黨內民主集中制，對重大問題實行集體討論決定。三是始終堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則。班子成員之間在工作上互相通氣、互相補臺、互相協作，顧大局、辦大事，千方百計推進車間各項工作的正常開展。形成了團結的領導班子，團結的管理團隊和敢闖敢拼，朝氣蓬勃的員工隊伍。四是狠抓黨風廉政建設的落實。召開黨風廉政建設專題工作會，學習貫徹中央、省委、公司黨委黨風廉政建設工作會議精神，加強班子、管理人員和黨員的黨風廉政建設教育和警示教育。

三、狠抓基層組織建設年活動，繼續推進車間7s管理。

作為公司7s管理的標桿車間、示范車間，在2012年的生產工作中車間把“鞏固創獎成果，追求卓越績效管理，深化“7s”現場管理”定為工作目標，深入推進生產班7s管理精細化，制定五室（工具房、休息室、更-衣室、行車工室、學習室）衛生、小酒庫管理專項治理，加大了現場考核力度，使各班的五室環境有了大幅度的提升，規范了小酒庫管理，形成了一幅亮麗的

風景，是在7s管理的基礎上錦上添花，同時還正在逐步強化打造維修班、運輸班 “7s”管理，讓車間的 “7s”管理在整體上更上一個新臺階。

四、開展基層組織建設年活動，促進車間“四幫四促”活動。

1、車間管理是一項復雜的系統工程，涵蓋了車間生產工作的各個方面。車間不斷強化制度建設，建立工作機制，促進車間各項工作的管理。一是重點推出生產聯系點制度，實行班子成員、管理人員、工藝員分片責任制，在執行中要求車間班子和管理人員必須勤走、勤看、勤問，了解車間各種規章制度在班組能否順利執行，是否仍有問題存在，并及時向車間反映，明確7s管理專人負責檢查和考核，車間工藝員要加強對每天生產的檢查、考核和指導。要求班子成員和管理人員要多和酒師、班長溝通，要在管理和指導工作中，發現人才，培養人才、舉薦人才，為酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養、選拔、管理、考評提供第一手資料，二是完善酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養、選拔、管理、考評機制，三是在原有制度的基礎上補充制定食品安全管理制度，技能“一幫一”制度，“師帶徒”制度。

2、繼續調研大壩鎮小耳溝的扶貧幫困工程，初步制定了方案對大壩鎮小耳溝進行黨建幫扶、經濟幫扶、給予留守兒童生活補助、關愛和幫助空巢老人等扶貧工作。

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3、車間黨支部聯合制酒十二車間黨支部、十五車間黨支部計劃幫扶公司扶貧幫困點習水縣二郎鄉慶豐小學，為學校修建食堂和教師休息樓。

4、繼續開展軍企共建活動，對結對39集團軍警衛調整連的困難士兵進行幫扶，給予三名困難士兵每人2000元現金。并在今年6月初再次組織車間

部分優秀酒師、班長和管理人員到部隊進行學習參觀。

五、開展基層組織建設年活動，促進車間文化建設。

車間大力倡導“感恩、忠孝”文化，車間通過開展各項文化系列活動，制定相應的管理制度，對車間推進“感恩、忠孝”文化、促進員工綜合素質提供了有力的保障，一是員工有父母、親人、直系親屬過世的除公司3天喪假以外，車間將多給予1-2天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵義及遵義以外看病的，車間給以1-2天假期并不記考勤；三是對在推進車間“感恩、忠孝”文化活動中表現出來的優秀員工、先進員工、“忠孝”家庭文明戶、“和諧”家庭示范戶、見義勇為員工等等給予年終表彰獎勵；四是對在“感恩、忠孝”文化的推進中以身示范的員工，車間在季度、年終績效考核評選中給予s級、a級的評定；五是對工作不敬業，沒有社會責任感，不孝敬老人長輩、家庭不和睦的員工，在廣播上批評，在電子顯示屏上曝光，進一步增強黨組織的凝聚力和向心力，使員工真正將關愛社會，關注企

業、愛崗精業、關懷父母、關心家庭，構建和諧車間變成了自覺行為。

六、開展基層組織建設年活動，提高員工整體素質。

車間黨支部以開展基層組織建設年活動為契機，從思想上、學習上、生產技能上加強教育培訓，提高員工的整體素質。

1、加強員工思想教育工作，教育員工要有愛崗敬業、奉獻社會、助人為樂精神，要有積極向上、模范帶頭的思想覺悟，用感恩、忠孝文化引導員工講道德、講美德、講風尚，尊敬老人，孝敬父母，讓員工養成良好的品德，通過長時間的思想教育，車間許多思想上積極上進的員工向黨組織、團組織遞交了申請書要求進步。

2、加強員工的技能培訓，讓員工盡快掌握生產工藝技術，從發糧、上甑、攤涼、堆積、發酵、下窖、管窖等各個環節加強培訓，使之成為生產能手。

3、持續開展“師帶徒、技能一幫一、崗位大練兵技術大比武、勞動競賽等”活動，形成了一套完整考核機制和管理制度，車間黨支部與行政、工會一起關心年輕員工的成長和進步,為他們在工作上的進步創造條件,搭建舞臺。

4、繼續開展“感恩、忠孝”文化系列活動，鞏固車間文化建設，車間黨支部在2012年度的生產工作中，以黨的基層組織建設年活動為契機，緊緊圍繞車間“感恩、忠孝”文化開展各項系列活動，如：5月13日，在母親節來臨，車間要求班組員工及時寫感恩心語，通過短信等方式發送給母親，表達對母親的感謝，并為母親購買禮物；6月14日，車間舉辦了“感恩茅臺、孝敬父母”活動，公司領導曹大明總助、組織部部長司徒達軍、宣傳部部長葉遠鳴、茅臺酒報編輯部副總編胡倩生應邀參加活動，公司工會、團委及其他車間派人參加了此次活動。邀請了8對父親（或母親）、兒子（或女兒），讓兒子（或女兒）對父親（或母親）送禮物、送花，講父親（或母親）的感人事跡，讓參加活動的人員流下了感動的眼淚。曹大明總助、司徒部長、葉部長、胡總編等紛紛寫了感恩心語并貼在了心語墻上。此次活動，得到了公司領導及部門領導的一致好評。

營銷員個人評優總結 [篇2]

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2017年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2017年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

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b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，2017年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、今年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2012年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

營銷員個人評優總結 [篇3]

在支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內務。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務的質量。而且，意外險部經理卓健雄在工作中也給予了我很大的關心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的機會。

轉眼間三個月過去了，年10月1日后，我被安排到非車險部學習，一直到現在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序，各種內務工作的操作，并也進行了一些簡單的操作：承保，

續保，理賠等。得到了部門同事和非車險經理李繼雄經理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習機會，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會。并且得到李繼雄經理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，李經理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業的為客戶服務的方式。

以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到這兩個字的內涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易，因為他 要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學習提升自己的能等等。

經過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標更明確了，希望自己能充分發揮自己的能力，為人保，為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領導對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業。

始終相信：努力也許會不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。

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