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農藥監管工作總結（通用6篇）

　　時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，制定一份工作總結吧。我們該怎么去寫工作總結呢？下面是小編為大家收集的農藥監管工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農藥監管工作總結（通用6篇）

　　農藥監管工作總結 1

　　昆明是云南省農藥銷售集散地和農藥使用集中區，做好農藥管理工作意義重大。為進一步規范全市農藥市場經營秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產品質量安全和農業產業安全，昆明市在往年工作基礎上，20xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度，規范管理農藥，主要做了以下幾方面工作：

　　一、加強學習，提高認識，強化制度建設

　　20xx年，昆明市農業局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監管的政策文件精神，各級領導在會上作動員講話，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會民生、生態環境、經濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實工作，啟動高毒農藥事件問責制度，完成高毒農藥定點經營暨監管工作任務。昆明市農業局出臺《昆明市高毒農藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規定，各縣相應制定實施了農藥管理規定和意見，進一步強化了農藥的.制度化管理。

　　二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網絡

　　全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網絡，農藥監督管理體系較完善，監管網絡系統對農藥經營、使用進行全面管理，對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務：市級——全市農藥經營、使用管理與技術指導；縣級——縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理；鄉級——鄉域內農藥使用情況監控、農產品質量監控、技術指導；村組——村域內農藥使用指導，違規、問題事件的報告。

　　監管層次責任單位

　　市級中心監管站市植保植檢站

　　14個縣級監管站縣植保站、執法大隊

　　25個鄉級監控站鄉農科站

　　47個村級監控點村農科員、蔬菜輔導員

　　昆明市農藥監管網的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實，農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。

　　三、做好群眾宣傳教育工作

　　在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業部關于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實施地農民及經銷商培訓47場次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導6次，發放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農藥經營門店發放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。

　　農藥監管工作總結 2

　　一、建立健全農藥管理機制

　　市旗區各級農藥管理部門把農藥經營許可制度的實行有效容入到農藥市場管理中，嚴格《農藥經營許可證》的審核發放管理，堅決查處無證經營，吊銷年檢不合格許可證，支持維護守法合法經營者的權益，建立農藥經營管理信息檔案，及時督查農藥流通情況，進一步完善農藥市場監督檢查管理機制。

　　目前全市共有農藥經營戶124個，今年換證期間舉辦9期農藥經營培訓班，培訓人員225人次。因許可證年檢不合格而吊銷許可證3個。在加強農藥市場管理中，使農藥經營戶的經營條件在農藥管理人員的督促指導和幫助下有了明顯的提高。

　　二、加強農藥市場檢查，提高農藥產品質量

　　全市開展農藥市場檢查四次以上，其中由市站統一組織同時配合自治區開展農藥市場聯合檢查一次，效果顯著。

　　1、農產品農藥殘留檢查檢測。11月1日《中華人民共和國農產品質量安全法》正式實行，它標志著農產品質量安全生產監督檢查從此有法可依，執法可依。為從源頭上不斷提高農產品質量安全，全市各旗區進一步加強了無公害農產品生產基地農藥投入品的管理檢查，建立了農藥使用檔案，嚴禁施用高毒農藥，加強宣傳推薦使用可替代“高效、低毒、低殘留”農藥，提高農產品質量競爭力，增加農牧民收入，讓民眾吃上安全放心的農產品。今年各旗區全部裝備了農藥殘留檢測儀器，建立了檢測室，配備專職檢測人員。重點對鮮食農產品在上市前進行農藥殘留檢測。全市完成農藥殘留檢測2387個樣（其中基地1251個，市場1136個），合格率達97.8%。

　　2、種衣劑市場檢查及樣品抽檢。20xx年初，市旗區農藥管理部門繼續加強對全市種衣劑市場的監管檢查，重點對種衣劑經銷大戶和種子經營部門進行種衣劑監督抽檢。共抽檢、自檢種衣劑經銷企業3家，樣品代表數量15.5噸，共3個品種3個樣，3個品種抽檢均合格,合格率100%，并立案登記，做詢問筆錄，填寫執法文書，規范執法程序和抽樣方法，保證檢測結果的準確性，促進市場種衣劑合格率逐步提升。

　　3、農資打假市場檢查。20xx年4月初由市工商、種子、農藥、化肥、農機等部門組成聯合執法檢查組，在達旗、準旗、杭錦旗相關部門的配合下，重點對當地生資門市進行了農資打假市場檢查。檢查組共檢查了19個農藥銷售門市部，其中達旗9個、準旗6個、杭錦旗4個，重點檢查了種衣劑質量、禁銷禁用高劇毒農藥、農藥產品標簽和農藥經營場所，共發現8個違規經銷門市部。對上述問題執法人員依據《農藥管理條例》和《農藥管理信息匯編》等相關法規條款和規定，對違法經營者進行了嚴厲查處，并責令其限期整改。另查處沒收高毒、過期農藥12瓶（3.13千克），發放技術資料50份。

　　4、農藥市場聯查，提高各地農藥管理水平。自治區西部盟市植保站在自治區植保站的組織下，于6月中旬聯合開展了農藥市場檢查并規范農藥管理執法行為活動。為配合檢查組在我市的檢查，市植保站統一組織各旗區植保站先期開展了農藥市場自查聯查。自治區檢查組在我市深入旗區鄉鎮，重點抽查了3個農藥經營部，檢查農藥品種15個，發現4個農藥產品標簽不合格，同時有一個農藥經銷部需更換到期《農藥經營許可證》。執法人員依據《農藥管理條例》、《實施辦法》和《農藥管理信息匯編》等法律法規，對違法經營者和標簽不合格產品及時做出處罰，并責令限期整改。

　　通過農藥市場聯查，各地區各單位農藥管理執法人員相互協作配合，增進了對當地農藥市場管理的了解，交流執法檢查經驗，互相學習規范執法程序，提高執法水平和人員素質，在市場檢查中，嚴格執法，抓典型、查大戶，嚴厲打擊查處少數經營假冒偽劣農藥等違法行為，整頓規范了市場秩序，大多數農藥經營者能夠守法經營合格農藥，農藥總體質量有了提高。

　　5、農藥產品標簽檢查。為依法打擊農藥違法生產和經營行為，進一步規范農藥市場秩序，我市各級農藥管理部門于6～7月在重點農藥市場進行了農藥產品標簽檢查，共計檢查6個農藥市場，26個農藥經銷部，抽查農藥產品標簽100個。農藥管理人員依據《20xx年農藥管理信息匯編》等法規文件，對100個標簽做出判定，其中88個為標簽合格產品，12個為標簽不合格產品，標簽合格率達88%，合格率較去年有所上升。

　　標簽不合格存在的.主要問題是：

　　（1）冒用、偽造農藥登記證號。

　　（2）使用未經批準的商品名或假冒他人商品名；未標明中文通用名；擴大使用作物或防治范圍。

　　（3）無商品名、生產廠家不存在或與登記不相符等。

　　針對農藥標簽抽查中出現的不合格標簽等問題，市旗區農藥管理人員依據《農藥管理條例》、《實施辦法》和《20xx年農藥管理信息匯編》等法規程序，對違法經營的9個農藥經銷部和12個標簽不合格農藥產品做出沒收和罰款處罰。通過對農藥市場農藥產品標簽的檢查，嚴厲查處了少數違法經銷部和不合格農藥標簽產品，使農藥標簽合格率有了進一步的提高。

　　20xx年，在四次以上農藥市場檢查中，共計查處假冒偽劣農藥60.5公斤，貨值0.18萬元，吊銷農藥經營許可證3個，罰沒款0.05萬元，出動檢查人員400人次，檢查市場38個次，檢查經銷企業192個次，印發宣傳資料2.8萬份，新聞媒體宣傳報道5次。

　　三、存在和需要解決的問題

　　1、缺少必要的工作經費。農藥管理工作是一項專業技術性、執法性、公益性很強的工作，農藥市場管理檢查，農產品質量安全監測，重大病蟲害預防中農藥藥械的儲備及工具儀器的配備等都需要大量經費。各級財政對此項業務經費支持不夠，工作開展起來困難重重。

　　2、專業技術人員待遇低、專業知識老化。農藥管理工作存在工作辛苦、條件艱苦、待遇清苦的事實，難以吸收優秀人才，人員斷檔現象普遍存在。

　　望上級主管部門能及時解決這些問題，以便此項工作的順利開展。

　　農藥監管工作總結 3

　　20xx年已經過去了。面對20xx年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：

　　首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農民以及經銷商而言，20xx年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農資經銷商較多，特別是小戶較多，產品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農資行業變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農民和農資客戶的認識度和滿意度？是我們現在面臨的重大問題！因為現在市場上的一些產品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農民最關心的。我們的產品，要把我們的產品品牌真正的推出去，讓農民心中真正的知道我們的產品。我們的產品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農資品牌。因為品牌代表品質、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農民心中的認識度。讓他們首選我們的產品！然后集中我們的優勢，將農民一網打盡！我有信心！從我們產品的生產地區范圍可以看出。我們已經成立我們的市場部，再加上我們孔總的經驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌（如奇俠、蟲酰井辛硫磷、稻解放）現在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產品在性能、價格、質量方面，強調差異越來越困難！如何能使我們的（奇俠、蟲酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預期的回報，實現與其他產品利益差異的最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規劃！

　　今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：

　　首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業務的發展，主要是表現出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的`作用，并表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想要得到的。

　　還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。

　　經過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎？

　　還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

　　還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業不同、背景不同的人都在從事這一行業。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業，從事這個行業主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優異成績的人不是那些高學歷精專業的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

　　要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！

　　要有較強的執行能力。執行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。

　　要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。

　　要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

　　還要對產品相當的熟識，而非認識。現實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

　　我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。

　　以上就是我20xx年的年度總結。

　　農藥監管工作總結 4

　　一、加強學習，提高認識，強化制度建設

　　二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網絡

　　全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網絡，農藥監督管理體系較完善，監管網絡系統對農藥經營、使用進行全面管理，對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務：市級全市農藥經營、使用管理與技術指導；縣級縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理；鄉級鄉域內農藥使用情況監控、農產品質量監控、技術指導；村組村域內農藥使用指導，違規、的報告。

　　監管層次責任單位

　　市級中心監管站市植保植檢站

　　14個縣級監管站縣植保站、執法大隊

　　25個鄉級監控站鄉農科站

　　47個村級監控點村農科員、蔬菜輔導員

　　昆明市農藥監管網的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實，農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。

　　三、做好群眾宣傳教育工作

　　四、實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示范

　　實行高毒農藥定點經營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點在8個縣（市區）建立經營定點58個。實行高毒農藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉農藥管理網絡單位每單位聯系5家經銷商（占全市農藥經銷商的約60%）作為一對一聯系試點，與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經營，確保銷售的農藥質量，為農民提供合格、安全、放心農藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農資市場已全面實施農藥經營登記制度，執法單位與當地的農藥經銷商共建守法經營農藥示范門店；石林縣培育的農資連鎖企業有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術指導下，以農藥、藥械配套和專業化統防統治結合方式，對農藥經營使用實現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。

　　五、全面清查市場，規范經營秩序

　　昆明市14個縣（市區）結合實際，制定了實行限用高毒農藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農藥樣品2400個，全市均未發現公開使用、銷售禁限用農藥情況，也未發現違規銷售高毒農藥的行為，進一步規范農藥經營市場秩序。

　　目前，昆明市發放農藥經營許可證970份，建立了全市監管網共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位配備《農藥電子手冊》60余套，《昆明市農藥管理系統軟件》70余套，農藥經營過程中做到經營戶自查、執法人員抽檢、監管部門定期重查的農藥管理局面。

　　農藥經營管理實行全程追蹤管理，守法經營記錄入檔，與工商聯合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規的記錄入檔，年檢時將受到農業和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規者，同時依法取消《農藥經營許可證》和農藥《營業執照》。嚴格執行農藥經營人員上崗制度，合格者發放《昆明市農藥經營上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的`使用進行檢查，對優良者實行信譽記錄。

　　六、普遍調查農藥使用情況，建立動態監測網。

　　全市開展農藥使用普查，普查面涉及15個鄉鎮，涵蓋18類76種作物，共300多種農藥有效成份，近個商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過農藥普查和普查結果的系統分析，對昆明市農藥使用情況和問題有一個科學判斷，為下一步農藥控制工作提供依據。

　　分作物區域設立農藥使用監測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農藥使用情況動態監測點47個，全日記式進行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關鍵環節，定期發布農藥使用動態趨勢10期，監控和指導種植戶科學應用農藥防治病蟲害，逐步形成昆明市農藥使用監測網。

　　七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。

　　不斷引進生物、物理、農業防治植物病蟲害新技術，試驗新技術在農田的.應用方法，開展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。

　　建設以村委會為單位的無公害農產品生產IPM示范村， 20xx年昆明市已有示范村54個。每個示范村連片建設1000畝以上，每個村成立IPM農民田間學校，引導IPM學員成立植保合作組織。設立農藥銷售放心門市，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、熏蒸器、防蟲網、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配套應用于示范區。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術規程組配實施，標準化生產，減少農藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產品農藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市無公害農業生產33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環境的再污染。

　　八、農藥事故和農殘處理

　　強調無公害農產品是生產出來的，不是檢測出來的。無公害生產基地標準化生產，農藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話，20xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農藥中毒事件。

　　農藥管理工作任重道遠，需要不斷學習和努力工作，才能不負眾望，達到保障安全的目標。

　　農藥監管工作總結 5

　　轉眼間20xx年已走過一個季度，農藥市場開始進入新年的第一輪銷售，為配合各區域產品的銷售和品牌宣傳，主要工作在包裝設計、制作和廣告制作方面，并對存在的問題進行總結，為下一步的工作更好地開展。具體完成的工作主要是以下內容：

　　1、根據工廠對現有包存在的問題，提出可行性改進意見，對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標簽尺寸修改，并走流程審批、下發相關部門。

　　2、根據客戶需求，客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦（曠騰）1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝，對新增包裝進行瓶型選擇、標簽紙箱設計，并進行流程審批、下發相關部門。

　　3、根據對產品銷售的布局，在農村淘寶上銷售30%草甘膦水劑（富可仕）和55%草甘膦銨鹽粉劑（畢力封）兩個產品。為配合村淘產品富可仕和畢力封的品牌宣傳，設計宣傳畫、單頁、x展架，并安排制作。同時，對20xx年的產品手冊進行修改、確認及制作。

　　4、在每月18號對下個月各區域市場推廣方案進行收集、整理、匯總，根據產品銷售的費用標準審核市場推廣方案費用，編寫農化營銷部的推廣方案并流程上報、備案。

　　5、有機硅營銷、有機硅外貿樣品ERP開單、寄樣。根據化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應情況。

　　6、根據各區域市場招標、備案的需要，提供現有產品招標、備案需求的各種證明材料，及時供應各相關業務員。

　　7、從10月開始，大宗原材料就一直上漲，導致包裝材料價格也相應漲價，直接影響產品的銷售。因此，走訪包裝物市場，了解目前包裝物價格等市場信息情況，對調研情況總結、匯報。

　　存在的問題：

　　1、由于粒劑、粉劑產品的特性，部分產品包裝箱試裝的'狀態和實際裝箱運輸到目的地的狀態發生明顯差別，出現包裝箱偏大已塌陷的情況。

　　2、根據產品小試的比重試裝，進行包裝選材、定型，結果在實際生產時候比重發生變化，致使產品灌裝不下的情況。前期選材、定型時候，未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容量的關系。

　　3、在過程中，由于現有包裝物的設計稿已變更多次，質檢人員、包裝原有對接人員變動，實物與設計稿信息不對稱的情況屢屢出現。

　　下一步重點工作：

　　1、針對包裝箱的問題，對現有產品在實際生產包裝包裝過程中，關注實際包裝的情況，包裝箱的尺寸是否合理，是否需要進一步改進，如需改進的提出可行性改進建議。同時，與其他廠家同劑型產品的包裝箱進行材質的對比，與包裝箱供應廠家聯系溝通，在不增加成本的`情況下提升包裝箱的質量。

　　2、在后續新增產品、包裝規格過程中，前期工作考慮充分，對試裝的產品、比重進行記錄登記，同時，請技術人員提供相關比重等數據資料，最終根據試驗數據確定包裝材質和定型。

　　3、與工廠、質檢中心、新安包裝將現有產品使用的包裝物驗收稿與設計稿再次核對、確認設計稿的準確性，并繼續做好包裝物的臺賬，便于日后工作有序的開展，避免同類問題再次發生。

　　4、有機硅營銷、有機硅外貿樣品ERP開單、寄樣。根據化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應情況。

　　5、對促銷品使用領取情況做好登記臺賬，及時補充庫存量少的促銷品。

　　農藥監管工作總結 6

　　通過統一安排到企業進行學年實習，使大家了解企業工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制，了解企業的會計機構崗位設置及會計流程。

　　實習流程

　　本人到廣西大學農藥化工廠進行了為期兩個星期的實習。在此期間，首先下到生產車間，了解整個農藥生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入庫，對整個企業的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

　　其中，先前我們對農藥的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了農藥的生產還有較明顯的季節性，因這些條件的限制，機器開工的時間長度及強度也相應的受到影響，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易陷入理論的高閣，玩“空手道”。

　　在熟悉了企業的生產流程后，財務人員拿了5月份的原始憑證，記賬憑證，報表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務資料的過程中，有不懂或弄不清楚的憑證編制，積極向企業的會計人員請教，在他們的耐心指導下，我們對企業整個做賬的程序、方法有了宏觀上的認識。

　　宏觀的認識，是比較概括而感性的，但當我們仔細翻看的記賬憑之后，許多問題值得我們思考。比如幾個不同的銷售人員，同時銷售同一種農藥的貨價在不同的省區會有不同，甚至在同一個省區的不同地市而相異。這一點，也可以引起我們作為準會計人員的思考。因為，售價的高低，直接影響到整個企業的銷售收人，進而影響到企業的利潤。在一個地區，以成本價銷售，是否是出于搶占市場的考慮，還是別的什么原因，這些現象也許會被忽視，但我以為，要做一名好的會計人員，應該對企業生產經營過程，成本與收入等相關項目，有著高度的敏感，同時，還應具備相關知識，比如上述的地區不同而不同售價，己經涉及市場營銷的知識了，因此，要做好一個企業的財務管理人員，為企業的發展壯大出謀劃策，學習更多的相關知識，會計人員責無旁貸。

　　當我們通過查閱憑證，對整個企業的賬務流程有了了解之后，企業的會計人員便開始指導我們，進行記賬憑證的編制。首先，我們將原始憑證按時間的先后順序進行歸類整理，為了便于編制，我們還對憑證進行了編號，然后自行編制憑證，在碰到不清楚的地方，及時向財務人員請教，我們也很幸運得到了實戰機會，也非常感謝企業的財務人員，對我們的信任，放手讓我們編制，編完之后，通過打印機，輸出憑證，之后，將原始憑證和記賬憑證進行整理裝訂，通過這一系列的實戰操作，我們對會計的理解，從理論向實踐邁進了一大步。

　　另外，在整個作賬到憑證編制的過程中，我發現了許多業務都是相同。賬務處理也是相似的，通過會計軟件，確實可以提高工作效率，但是，在日復一日的.工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。還有，如何在這些看似枯燥的數字中，找到企業成長的突破口，提出合理化的建議，這對會計人員的會計創新又提出了新的要求。

　　心得體會

　　總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。

　　首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

　　其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。

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