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2016年315促銷方案
一、活動(dòng)目的
1、通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，擺脫常規(guī)送贈(zèng)、折扣的促銷套路，增強(qiáng)活動(dòng)影響力。
2、打造心海伽藍(lán)社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)公眾形象。
3、發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)預(yù)熱期：3月6日-3月14日
活動(dòng)促銷期：3月15日-3月26日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
心海伽藍(lán)全國終端專賣店
四、活動(dòng)主題
“猴賽雷”伽藍(lán)315盡情購！
——心海伽藍(lán)315任性新春惠至
質(zhì)不可擋
——心海伽藍(lán)陽光315
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、（3月15日一天）夠任性，現(xiàn)金紅包進(jìn)店送
愛家，就定制伽
在3月15日當(dāng)天，準(zhǔn)備300份5元的紅包，進(jìn)店填寫好資料即可獲得新春紅包一份。紅包內(nèi)除了現(xiàn)金外加上100—500元的購物代金券
解析：
＊ 300*5=1500元，即等于用1500元做一次有亮點(diǎn)的廣告，別人都是送代金券，在宣傳上占領(lǐng)先機(jī)，在新的一年中為心海伽藍(lán)打開市場(chǎng)知名度；
＊建議代金券規(guī)定購買總額滿一定數(shù)量后方能使用，可累加使用但不能與設(shè)計(jì)師手上的代金券重復(fù)使用。；
2、 夠任性，萬元現(xiàn)金任你抽
客戶一次性購買20000元或以上（折后），并全額交納貨款后，可獲得一次現(xiàn)金抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
特等獎(jiǎng)：現(xiàn)金1萬元
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金1000元
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元
解析:
＊ 抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間可定在3月15日—3月26日，超過活動(dòng)時(shí)間不可參與抽獎(jiǎng)；
＊ 獲得抽獎(jiǎng)名額需全額交納貨款或交納80%以上定金客戶；
＊ 現(xiàn)場(chǎng)使用抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，但可直接兌換現(xiàn)金。
＊ 抽獎(jiǎng)活動(dòng)要保證公平、公正、公開。
3、放心購，新春1+1
活動(dòng)期間,凡折后購磚滿20000元以上的客戶 加“315元”即可獲得價(jià)值599元美的微波爐一個(gè)
解析:
＊ 經(jīng)銷商根據(jù)自身情況，決定1+1禮品的種類及價(jià)錢
＊ 活動(dòng)優(yōu)惠可疊加使用
4、任性購，價(jià)格一步到位：
愛家，就定制伽
1) 超平釉全場(chǎng)限時(shí)3.15折 2) 價(jià)格一步到位產(chǎn)品
①產(chǎn)品型號(hào) ；原價(jià) /片；回饋價(jià) /片 ②產(chǎn)品型號(hào) ；原價(jià) /片；回饋價(jià) /片 ③產(chǎn)品型號(hào) ；原價(jià) /片；回饋價(jià) /片 ④產(chǎn)品型號(hào) ；原價(jià) /片；回饋價(jià) /片 ⑤產(chǎn)品型號(hào) ；原價(jià) /片；回饋價(jià) /片 解析:
＊ 驚爆特價(jià)磚優(yōu)惠內(nèi)容終端宣傳時(shí)注意圖文并茂展現(xiàn)；
＊ 部分超低價(jià)產(chǎn)品做好終端解析，如是否同享其它優(yōu)惠、送貨上門等；
＊ 各地可根據(jù)實(shí)際情況，選擇3~5款產(chǎn)品以__元/M或___元/片的驚爆特價(jià)吸引顧客。 ＊以低價(jià)推出心海伽藍(lán)新產(chǎn)品超平釉
2
5、夠任性VIP升級(jí)服務(wù)直到家
5S+1服務(wù)承諾：免費(fèi)接送客戶、免費(fèi)上門測(cè)量方數(shù)、免費(fèi)設(shè)計(jì)搭配、免費(fèi)上門鋪貼指導(dǎo)、免費(fèi)送貨一次、免費(fèi)送補(bǔ)貨運(yùn)輸一次（車可到即止處）
附表：終端布置物料及廣告推廣建議
附表一：終端布置
附表二：宣傳推廣計(jì)劃
佛山心海伽藍(lán)有限公司市場(chǎng)部
2017年01月13日
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